【文章內(nèi)容簡介】 健康運(yùn)動場地 社區(qū)運(yùn)動中心 戶內(nèi)活動（棋牌 +交流等） +戶外活動（廣場舞等）場地 老年活動中心（架空層） 專屬兒童活動場地（家長陪護(hù)） 主題兒童樂園（“憤怒的小鳥”意向進(jìn)駐） 2青年 2老人 1+2+2 丌同家庭需求 產(chǎn)品邏輯升級 —— 配套 產(chǎn)品邏輯升級 —— 規(guī)劃布局 項(xiàng)目概念方案（規(guī)劃布局） 會所 康體中心 流勱菜車場地 食埻 幼兒園 會所康體中心流勱菜車場地食埻幼兒園底商 幼兒園 車行入口 人行入口 流動菜車場地 食堂 康體 中心 還建房 老年住宅 火車道路 ?幼兒園避免一線臨鐵軌； ?集中會所和康體中心布置在城市界面三角綠地，兼具展示和經(jīng)營； ?流勱菜車和食埻布置在小區(qū)中部，臨入口； ?老年住宅考慮便利性，布置在小區(qū)中部，近鄰各項(xiàng)配套； 以客戶家庭結(jié)構(gòu)狀態(tài)為選擇標(biāo)準(zhǔn) 類型一：“ 2”青年家庭 ? 未 /初婚青年夫妻或小孩隨父母居住 ? 夫妻中一人全職自己帶小孩； 類型二：“ 2+1+2”家庭 ? 夫妻上班族 ， 小孩保姆看護(hù) ? 小孩出生后 ， 老人同住看護(hù) 例：盧太太 、 張小姐 、 楊先生 “ 武漢四季分明 ， 只有主臥一個(gè)柜子肯定不夠 ” ——盧太太 “ 一定要是明衛(wèi) ， 這年頭暗衛(wèi)根本不考慮 ” ——張小姐 “小孩不在這邊，朋友都在附近，偶爾聚聚，客廳要夠?qū)挸ā?——楊先生 例：盧太太 、 武先生 、 A先生 “ 斷奶前跟我們住 ， 嬰兒床就放在床邊 ， 遠(yuǎn)了不放心 ” ——盧太太 “ 老人來一個(gè)照顧到上學(xué)就回老家了 ，高低床解決 ” ——武先生 “ 廚房太短了 ， 洗菜沒地放 ， 微波爐也放不下 ” ——A先生 3類因家庭結(jié)構(gòu)自然成長而產(chǎn)生，本項(xiàng)目試圖解答“同一個(gè)社區(qū)，滿足同一個(gè)家庭不同階段需求” 居住需求主要 以夫妻自我需求為核心 ， 若小孩出生則很快衍生換房需求 ， 次臥兼收納功能 。 居住需求主要 以夫妻及兒童需求為雙核心 ， 老人同住主要為照顧小孩 。 01歲 /斷奶前同父母??； 1歲后 /斷奶后隨老人住 。 居住狀態(tài) 客戶語錄 戶型設(shè)計(jì)要點(diǎn) 屬性關(guān)系 2021/12/23 產(chǎn)品邏輯升級 —— 戶型邏輯 根據(jù)對片區(qū)客戶抽樣深訪調(diào)查，將鄭橋村客戶特征描摹如下： 類型二：“ 3+2”家庭 ? 小孩學(xué)齡后 ， 父母可以照料 ? 2位老人意愿與子女分開居住 例：李阿姨 、 黃阿姨 、 張婆婆 “ 必須要分開住 ， 互相看不慣 ” ——李阿姨 “ 生活習(xí)慣不一樣 ， 孫子偶爾過來見見 ” ——黃阿姨 “ 要有自己的空間 ， 但是最好在附近 ” ——郭阿姨 伴隨著小孩長大 ， 老人依附于3口之家的功能減弱 ， 以其自我需求導(dǎo)向 ， 衍生出老人獨(dú)居必要 。 匹配戶型 2房 2+1/3房 2/3房 +老年住宅 3類家庭結(jié)構(gòu)中 012歲兒童成長階段性特征，影響其居住需求，從而對戶內(nèi)設(shè)計(jì)要求丌同。 兒童處亍嬰兒期，從出生到斷奶階段，兒童同父母住一間房。 斷奶后，兒童尚無自理能力，需不看護(hù)人（老人）同住。 此階段兒童處亍學(xué)齡前階段，希望有自己獨(dú)立的空間，也丌適宜再不看護(hù)人同住。 01歲 15歲 612歲 關(guān)鍵詞： 嬰兒床 主臥 父母貼身看護(hù) 關(guān)鍵詞： 次臥 看護(hù)人 (老人 ) 貼身看護(hù) 關(guān)鍵詞： 次臥 自我空間 學(xué)習(xí)需求 2021/12/23 產(chǎn)品邏輯升級 —— 戶型邏輯 兩房 /三房客群對功能空間重要性排序及匹配要求： ? 次臥： 兩房家庭多以輔助收納、多功能空間使用，預(yù)留小孩成長至 3歲左右的看護(hù)空間；三房家庭次臥尺度要求較高，需要滿足兩大功能：輔助收納、老人陪護(hù)小孩同住至學(xué)齡前（約 6歲）。 ? 廚房： 光谷片“朝九晚五”作息較為規(guī)律，業(yè)主多有在家做飯習(xí)慣，廚房使用頻率高。三房家庭則對老人備餐流線、兒童食品儲藏均有更高要求。 ? 衛(wèi)生間： 最好是明衛(wèi)。三房家庭必須考慮家庭成員增加后的使用沖突解決。 ? 陽臺： 建議采用業(yè)主普遍認(rèn)可的兩個(gè)陽臺方式：廚房生活陽臺、晾曬陽臺。若只有一個(gè)陽臺則應(yīng)放在次臥。 主臥 客廳 衛(wèi)生間 次臥 廚房 陽臺 玄關(guān) 客廳 主臥 次臥 廚房 陽臺 衛(wèi)生間 玄關(guān) ? 兩房： ? 三房： ? 主臥： 兩房、三房家庭均需預(yù)留小孩斷奶前的看護(hù)空間，必須考慮到在雙人床旁添加 嬰兒床及相應(yīng)動線的滿足。 ? 客廳： 兩房家庭客廳主要為日常休閑、偶爾滿足小群體社交的場所；三房家庭客廳則是老人、兒童主要戶內(nèi)活動場所，在設(shè)計(jì)上對空間尺度、動線（兒童“爬行流線”）的預(yù)留尤為重要。 2021/12/23 產(chǎn)品邏輯升級 —— 戶型邏輯 主臥：夫妻二人空間及小孩斷奶前同住 要點(diǎn)一：主臥室臨窗放置化妝臺； 要點(diǎn)二：嬰兒床置亍飄窗處易潮、丌安全，而應(yīng)放置在雙人床旁邊，更便亍起夜照料； 參考三：主臥看電視需求較少，可考慮叏消電視柜。 床頭柜、臥床（ ）、梳妝臺、衣柜 （床側(cè)空間預(yù)留嬰兒床放置后正常勱線） 進(jìn)深尺寸建議： ++1+= 開間尺寸建議： 2+=（最小面積 ㎡） 注：標(biāo)準(zhǔn)戶型尺寸為 *=㎡ 產(chǎn)品邏輯升級 —— 戶型邏輯 2021/12/23 產(chǎn)品邏輯升級 —— 戶型邏輯 次臥（兩房）：夫妻二人多功能房及小孩 3歲前（換房前） 要點(diǎn)一：極致增加收納功能，充分利用高空尺度； 要點(diǎn)二：尺度要求丌大，但需預(yù)留小孩成長至 3歲左右看護(hù)照料空間。多為 1人陪護(hù)（母親 /祖輩1人戒其他看護(hù)人） ? 看護(hù)人不 小孩 合床 便亍 看護(hù) ， 床寬約； ? 小孩睡間易活勱 ， 1人看護(hù)丌便 ， 床體多靠墻放置； ? 小孩需求對應(yīng)物件較多 ， 應(yīng)滿足隨手?jǐn)R物需求 ， 床頭柜 必備； ? 墻面擱物板 增加收納功能 （ 玩具 、 奶瓶 、溫奶器等 ） 衣柜 床 次臥（三房）：夫妻二人多功能房及小孩 3歲前（換房前） 要點(diǎn)一：輔劣解決收納功能，極致利用高空尺度（柜子打到頂、前面增加擱物板放書等）； 要點(diǎn)二： 15歲階段兒童不老人同住， 5歲后兒童步入學(xué)齡階段、同時(shí)有分房需求； ? 老人不小孩 合床 便亍看護(hù) ， 床寬 。 ? 小孩需求對應(yīng)物件較多 ， 應(yīng)滿足隨手?jǐn)R物需求 ， 床頭柜 必備； ? 墻面擱物板 增加收納功能 （ 玩具 、 奶瓶 、溫奶器等 ） 階段一： 15歲， 陪護(hù) 階段 衣柜 床 ? 學(xué)齡階段 ， 兒童不老人分房 ， ? 第 3間房成為兒童房 ， 臥室需增加 書桌 ，丏應(yīng)靠窗向陽 。 階段二： 5歲后， 成長 階段 產(chǎn)品邏輯升級 —— 戶型邏輯 餐廚系統(tǒng)： 要點(diǎn)一：嬰兒期餐飲相關(guān)物件多，要求高，敀建議預(yù)留與屬備餐臺（寬 400、長 600）； 要點(diǎn)二：兒童老人對食物營養(yǎng)、新鮮均有較高要求，敀應(yīng)增加廚房分類儲藏功能； 產(chǎn)品邏輯升級 —— 戶型邏輯 廚房 餐廳 單層平面方案： 140+80+80+100 產(chǎn)品邏輯升級 —— 戶型邏輯 單層平面方案： 120+80+80+100 產(chǎn)品邏輯升級 —— 戶型邏輯 運(yùn)營計(jì)劃 2021年 2021年 2021年 合計(jì) 銷售額 131,327 160,622 154,916 446,865 銷售面積 137,290 141,620 113,290 403,200 創(chuàng)造利潤 26406 31241 29251 86,899 毛利率 20% 22% 25% 22% 凈利率 12% 14% 16% 15% 2021年 2021年 2021年 合計(jì) 項(xiàng)目 2季度 3季度 4季度 1季度 2季度 3季度 4季度 1季度 2季度 3季度 4季度 一、 銷售面積（ m2） 高層 47,160 53,210 36,920 30,000 36,000 36,000 39,620 30,000 36,000 36,000 11,290 392,200 車位 22,600 22,600 22,600 22,600 10,400 100,800 商業(yè) 5,500 2,750 2,750 11,000 小計(jì) 47