好家園一期項目和成交客戶分析(編輯修改稿)
2024-11-15 15:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 合了客戶的階層意識 優(yōu)化的價格戰(zhàn)略 ?低開高走的價格趨勢 由于前期的廣告投入和項目地理位置的局限，項目知名度較低。通過全城最低的價格面世從一定程度上起到轟動效應(yīng)。應(yīng)市場變化多次提升價格真正詮釋了 “ 最具升值潛力 ” 的核心理念，鞏固了老客戶的購房信心，在市場上形成了一定的口碑。 ?以略低的價格緊貼同類樓盤 這種策略從意識上鞏固了項目物美價廉的營銷方案，抓住了中高端客戶的購房心理。 二、客群分類 ? 顯性客戶 :所謂顯性實際是一個“區(qū)域概念”，涵蓋了目標(biāo)客戶對項目的主觀認同（環(huán)境、人文等）以及客觀認同（前景規(guī)劃、物業(yè)保值等）兩大因素，是成交的先天客戶群體。完全可以在看不到任何實際產(chǎn)品的情況下 ,憑借區(qū)域認知形成購買； ? 隱性客戶 :隱性客戶在這里是一個“客層概念”，作為這部分客戶，更為追求的是“產(chǎn)品價值”與“土地價值”共同構(gòu)成的新區(qū)生活形態(tài)，土
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