房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營第二版第10章房地產(chǎn)市場營銷(1)(編輯修改稿)
2025-06-20 00:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ?定價戰(zhàn)術(shù) 開盤定價戰(zhàn)術(shù) 旺銷價格戰(zhàn)術(shù) 滯銷價格戰(zhàn)術(shù) 尾盤價格戰(zhàn)術(shù) 價格營銷策略 房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營（第二版） 普通高等教育 “ 十一五 ” 國家級規(guī)劃教材 直接渠道比較可行的場合 間接渠道比較可行的場合 征 直接渠道與間接渠道適應(yīng)的場合比較 渠道營銷策略 房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營（第二版） 普通高等教育 “ 十一五 ” 國家級規(guī)劃教材 ?開發(fā)商直接銷售的方式有利于收集消費者對產(chǎn)品的意見．有利于改進企業(yè)工作，提高競爭能力和建立良好的企業(yè)形象。 ?這種方式要求房地產(chǎn)公司具有很強的銷售力量，包括一個有效的營銷機構(gòu)和一批既懂房地產(chǎn)營銷知識，又懂相關(guān)法規(guī)的高素質(zhì)的營銷人員團隊。 ?開發(fā)商直接銷售策略 渠道營銷策略 房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營（第二版） 普通高等教育 “ 十一五 ” 國家級規(guī)劃教材 委托代理商銷售策略 ? 聯(lián)合代理與獨家代理 ? 買方代理、賣方代理與雙重代理 ? 首席代理與分代理 房地產(chǎn)經(jīng)紀人的主要職能： ?協(xié)助開展有關(guān)房地礦的推廣、宣傳等活動，以吸引最好的買家或租客； ?代客物色適合購買或租用的房地產(chǎn)； ?收集有關(guān)房地產(chǎn)資料，例如：房地產(chǎn)所在的地區(qū)、位置、圖例，有關(guān)租約資料或地契資料等，以協(xié)助交易能有效、順利地進行； ?聯(lián)絡(luò)金融機構(gòu)，洽談有關(guān)房地產(chǎn)抵押貸款條件及各項細則； ?聯(lián)系律師事務(wù)所，進行交易程序； ?提供意見，以協(xié)助各方面完成房地產(chǎn)交易。 ?委托房地產(chǎn)經(jīng)紀人銷售策略 渠道營銷策略 房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營（第二版） 普通高等教育 “ 十一五 ” 國家級規(guī)劃教材 促銷策略 ?房地產(chǎn)促銷策略的內(nèi)涵 ?促銷策略是達成與顧客之間的溝通，盡可能快地銷售自己的物業(yè)，以實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標的策略；
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