走進(jìn)客戶心理的殿堂(編輯修改稿)
2025-06-18 05:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 理可信任專業(yè)水平． ? 容易反復(fù)，害怕虧損； 營銷藝術(shù) （加快客戶認(rèn)識） （ 1）面談時先談理念 ,后商品。 （ 2）提供一切可供客戶認(rèn)同的材料，把抽象變 具體，把看不見的變成看得見。 ①運用故事撞擊心靈 。 ② 運用比喻引起沉思 。 ③ 運用對比說明道理 。 ④ 運用提問單刀直入 。 ⑤ 運用實例獲取信任 。 （ 3）拜訪拒絕的客戶。 （ 4）建立良好的第一印象。 ①什么是第一印象 。 ② 第一印象的心理作用 。 a、泛化作用 b、后續(xù)作用 ③如何糾正留給客戶的不良第一印象 。 （ 5）不要輕視任何人。 （ 6）快速將客戶心理對號
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