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正文內(nèi)容

最新保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案通用(八篇)(編輯修改稿)

2025-08-14 10:17 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 所以要寫(xiě)這篇文章,主要有兩個(gè)原因,一個(gè)就是此時(shí)此刻出差在外,事辦完了,還有些富裕時(shí)間可以打發(fā)。另一個(gè)就是將以前的一些自己的做事方法記錄下來(lái),總結(jié)一下,以便日后參考。對(duì)于一個(gè)新產(chǎn)品,公司沒(méi)有自己的歷史數(shù)據(jù),銷(xiāo)售人員也很難判斷的情況下,做為產(chǎn)品經(jīng)理,該如何制定新產(chǎn)品的明年銷(xiāo)售計(jì)劃,也就是銷(xiāo)售目標(biāo)(任務(wù))?在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品管理、mba等書(shū)籍中會(huì)有很多種分析方法,但是就個(gè)人認(rèn)為有2種最簡(jiǎn)單,可操作性強(qiáng)的方法:所謂順推,就是從大盤(pán)入手,逐步細(xì)分,最終得到自己的產(chǎn)品應(yīng)該占有的份額。預(yù)測(cè)新產(chǎn)品的09年市場(chǎng)規(guī)模新產(chǎn)品沒(méi)有自己的歷史數(shù)據(jù),但是可以從全國(guó)乃至全球的同類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額中逐步分解,得到新產(chǎn)品的歷史銷(xiāo)售規(guī)模(有連續(xù)3年以上的數(shù)據(jù)最),根據(jù)歷史增長(zhǎng)率和業(yè)界增長(zhǎng)率估算出07年的規(guī)模,譬如某類(lèi)產(chǎn)品(如放垃圾郵件產(chǎn)品)全國(guó)銷(xiāo)售的歷史數(shù)據(jù)如20xx年8000萬(wàn)、就是說(shuō)大概有50%增長(zhǎng)率,而it也的年增長(zhǎng)率大概在30%左右,則我們可以用平均值40%來(lái)計(jì)算該產(chǎn)品09年的銷(xiāo)售規(guī)模。對(duì)同一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品進(jìn)行分析從歷年的各競(jìng)爭(zhēng)廠(chǎng)家的格局(市場(chǎng)瓜分率),來(lái)將09年的份額進(jìn)行分?jǐn)偅缓蟠_立自己的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)(或者是參照廠(chǎng)商、或者是市場(chǎng)占有份額目,得到自己的產(chǎn)品應(yīng)該在09年做到銷(xiāo)售目標(biāo)。還是上面的例子,假如該產(chǎn)品大概有20個(gè)競(jìng)爭(zhēng)品牌,a占40%、b20%、c15%、其他25%,如果我們分析覺(jué)得自己的公司規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量、營(yíng)銷(xiāo)能力都跟c差不多,或者說(shuō)要強(qiáng)一些,那么我們就應(yīng)該將c作為我們的目標(biāo),我們的產(chǎn)品09年的份額達(dá)到10~15%,則新產(chǎn)品09年的銷(xiāo)售額計(jì)劃就出來(lái)了,2520~3780萬(wàn)。目標(biāo)的可行性分析從公司整體實(shí)力,產(chǎn)品差異化,等方面分析一下這個(gè)目標(biāo)的可行性,然后還要給出具體實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法手段。所謂逆推法,就是從各個(gè)單元分析,最終匯總得到新產(chǎn)品銷(xiāo)售額。這里邊還可以具體分成2種操作方法:銷(xiāo)售估算法即逐一走訪(fǎng)或者電話(huà)調(diào)查公司直屬的銷(xiāo)售人員和代理商,讓他們自己對(duì)該產(chǎn)品的來(lái)年銷(xiāo)售額進(jìn)行估算,然后匯總得到公司全年的銷(xiāo)售計(jì)劃。這種方法操作起來(lái)比較難,尤其是跟銷(xiāo)售人員打交道,愛(ài)理不理的態(tài)度很讓人難受,這就得考驗(yàn)產(chǎn)品經(jīng)理的個(gè)人魅力了,但是這卻是一種比較實(shí)際的行之有效的計(jì)劃額,因?yàn)殇N(xiāo)售人員一般都會(huì)量力而估,不會(huì)有太多的水分。需求估算法就是從產(chǎn)
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