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正文內(nèi)容

20xx年促銷活動總結(jié)萬能促銷活動總結(jié)(精選16篇)(編輯修改稿)

2025-08-12 22:35 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 情況,我們調(diào)整了收銀員和導(dǎo)購員的作息時間,將早班下班時間由原來的下午1:30分調(diào)整至12:30。要求早班員工12:30分后去吃午飯,杜絕了因吃飯空崗現(xiàn)象。既避免了中午顧客購物交不上款,又因下午著急上班而跑單的現(xiàn)象,又避免了顧客購物時沒有營業(yè)員接待而對商廈有不滿現(xiàn)象,進(jìn)而提高銷售業(yè)績。要求柜長各負(fù)其責(zé),每天記錄本柜組的銷售情況,月末進(jìn)行匯總,計算出柜組本月的銷售利潤及費用情況,做到心中有數(shù),商場無論需要哪個數(shù)據(jù),柜長都能及時準(zhǔn)確地提供出來。做到人人懂經(jīng)營、會算帳,個個會管理。促銷活動總結(jié)萬能篇五促銷策劃是指運用科學(xué)的思維方式和創(chuàng)新的精神,在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上,根據(jù)企業(yè)總體營銷戰(zhàn)略的要求,對某一時期各種產(chǎn)品的促銷活動作出總體規(guī)劃,并為具體產(chǎn)品制定圖詳而嚴(yán)密的活動計劃,包括建立促銷目標(biāo)、設(shè)計溝通信息、制定促銷方案、選擇促銷方式等營銷決策過程。在房地產(chǎn)業(yè)競爭越來越激烈的今天,房產(chǎn)促銷的形式也五花八門,大有百花齊放的勢頭。在房地產(chǎn)營銷過程中,房地產(chǎn)促銷方法的正確運用關(guān)系到房產(chǎn)項目的成敗關(guān)鍵。不過,房產(chǎn)促銷的花樣再多,也有它的基本形式。那么,房產(chǎn)促銷有幾種基本方法?它們的具體內(nèi)容是什么?我們聚會吧總結(jié)了房地產(chǎn)促銷的幾種基本形式,便于策劃人在實際工作中靈活地借鑒和運用:一、房地產(chǎn)促銷活動“無風(fēng)險投資”促銷法。二、購房俱樂部法。三、“購房安全卡”促銷法。四、“精裝修房”促銷法。五、周末購房直通車促銷法。六、優(yōu)惠價格促銷法。七、名人效應(yīng)完美形象促銷法。八、環(huán)保賣點促銷法。九、保健賣點促銷法。十、展銷會促銷法。下面我們簡單的`介紹其中幾種房地產(chǎn)的促銷方法:十一、贈獎促銷法。贈獎活動是以贈品或獎金作為促銷誘因所進(jìn)行的活動,這種活動一般以消費者為對象,以贈品作魅力,來刺激消費者采取購買行為。有的房產(chǎn)商會采用贈送購房者基本家具和家電的促銷方法。對消費者而言,如果購買房產(chǎn)的同時還有家具或者家電贈送,那么無疑讓他省掉了親自去購買的麻煩,當(dāng)然是樂意接受的。對房產(chǎn)商而言,能夠以此吸引更多購房者并刺激他們進(jìn)行購買活動,使資金早日回籠,何樂而不為呢?北京房產(chǎn)界就出現(xiàn)了買房送廚衛(wèi)裝修或買房送汽車等促銷法,此促銷法的實施也確實對樓盤的銷售起到了一定的推動作用。房地產(chǎn)界的贈獎范圍從贈送廚衛(wèi)精裝修、家用電器到家具,現(xiàn)在又上升了到汽車,相比價格明降,這種溫和的暗降方式既達(dá)到了促銷的目的、使樓盤銷售進(jìn)退自如,又不傷害已購業(yè)主的忠誠度。抽獎活動是以高額的獎品或贈品,一人或數(shù)人獨占形式的附獎銷售。例如“購買某樓盤,可或免費歐洲旅游”等,都屬于這種形式的促銷活動。這種促銷方法具有一定的投機性,雖然對有些消費者而言,它不如送裝修、送家電等實在,但因為此法兼顧了人們的搏弈心理,反而會使消費者產(chǎn)生刺激的感受,因而還是有一定的誘惑力的。十三、先租后賣法。所謂先出租,后賣樓,是指房產(chǎn)商在正式銷售之前,將具體房屋單元先出租給固定客戶,然后以此作為賣點,進(jìn)行房屋銷售推廣。此種促銷策略的核心是,充分考慮客戶購買不動產(chǎn)后所存在的變現(xiàn)風(fēng)險,使客戶在買樓之后即可享受到即時、現(xiàn)實的現(xiàn)金回報。由于客戶在決定買樓時,能通過具體的考察知曉其決定購買的房屋所存在的投資價值與發(fā)展?jié)摿?,并且由于具有現(xiàn)實可行的資金回報,從一定程度上講,能在很大程度上刺激客戶的購買行為,最終產(chǎn)生很好的促銷效果。先出租,后賣樓策略將使房產(chǎn)商面臨兩個市場:租賃市場和銷售市場。表面來看,房產(chǎn)商由于所面臨市場范圍的擴大和不確定性,將加大推廣難度。實則,盡管目前許多房產(chǎn)商開發(fā)的新盤沒有直接面對租賃市場,但在租賃市場上卻能常??吹叫卤P房屋的影子。由此可見,該策略實際上是直接面對租賃市場與銷售市場并舉,通過租賃市場的較底風(fēng)險進(jìn)入,實現(xiàn)樓盤價值的初步實現(xiàn),從而為銷售市場減輕壓力,促進(jìn)銷售。這種策略運用時需注意的是,只有部分樓盤適用,并非適合所有類型的房屋,筆者認(rèn)為此種策略的應(yīng)用范圍較側(cè)重于商業(yè)鋪面、辦公寫字樓類物業(yè),只要的策略計劃得當(dāng)?shù)那闆r下,完全可以作為一種主要的營銷策略。此種策略在住宅類房屋的適用,可以局部、小范圍地適用,運用得當(dāng),會對整個樓盤的銷售起到很好的促進(jìn)作用。之所以需要局部、小范圍地適用。完全在于許多住宅由于購買者為自用,并且由于其用途價值的影響,往往買房者喜新厭舊,因此,本策略適用于住宅需謹(jǐn)慎行事。促銷活動總結(jié)萬能篇六為了更好的在x節(jié)期間答謝廣大客戶,桓澤汽車用品讓利進(jìn)行中,我們公司特地拿出網(wǎng)格柵這一產(chǎn)品配合xx期間促銷方案:新車上市很多廠商,都會在春節(jié)期間推出自己的新品車型,以此來擴大產(chǎn)品線,提高爭競力度。舉辦此列促銷活動,需要前奏的大力宣傳,不然,難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感。另外,在價格上要有一定的優(yōu)惠。新車上市的春節(jié)促銷活動存在的弊端:價格上沒有一個對比,大多數(shù)人認(rèn)為新車上市未必是惠的,更優(yōu)惠的應(yīng)該在后面。降價促銷由于同質(zhì)化競爭的嚴(yán)峻性,“降”字就成了促銷的主打招式。降價促銷是春節(jié)促銷活動中最常見的一種活動方案?;顒悠陂g,根據(jù)不同的車型,在原來價格的基礎(chǔ)上讓利千元,優(yōu)惠到萬元。降價促銷有個前提:忌在x節(jié)前加價售車,趁機在x節(jié)再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn)。x節(jié)購車送大禮包為了吸引消費者的選購,買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式??梢运偷亩Y包包括:加油卡,車貼膜、送車損險、商業(yè)第三者險、盜搶險、車上人員責(zé)任險、不計免賠險。這是車商使用最多的一種方式,即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品,最近送xx的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼,那么基本上就屬于此類了。當(dāng)然,還有xs店是送xx的。重獎老客戶朋友、同事推薦,這是影響多數(shù)消費者購車的決定性要素。在汽車營銷中,這叫口碑效應(yīng)。于是車商就在這方面動起了腦筋,比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動:老客戶凡是成功介紹新客戶買車的,就能獲得數(shù)千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好,不心動才怪呢。包牌銷售包牌銷售即銷售前就上好牌照。x發(fā)放“88”號牌時,x一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段,由于車牌號是“88”打頭的,這批車輛很受歡迎,經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。無息按揭購車購車人支付xx%的車款后,余款需在兩年內(nèi)還清。一輛xx萬左右的汽車,以無息按揭的方式購買的話,至少可以省下x萬元利息。節(jié)日促銷活動方案的中心點必須是“實在給到顧客優(yōu)惠”,這也是促銷的前提。通過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關(guān)人士,汽車促銷活動越來越豐富,范圍也越來越廣,逐漸形成一種群體活動。促銷活動總結(jié)萬能篇七20xx年xx月xx日開展了x周年大型促銷活動,由于占了一定的天時和人和,再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動,總體效果較好,給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足,覆蓋面很廣,配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證,形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。在促銷方面,我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動,達(dá)到了應(yīng)有的效果,消費者反響熱烈,完全達(dá)到了聚集人氣的目的。商品方面,我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮,僅限1天”“瘋狂特價,限時搶購”的商品促銷活動,達(dá)到了即配合著整體快訊收費的目的,又運用商品進(jìn)行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合,現(xiàn)場促銷。我們制作的x周年廣播稿,使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力,為我們以后的工作留下了很好的借鑒。x周年大型文藝晚會把整個x周年慶推上高潮,各門店的文藝表演可圈可點,供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中,仍然存在著許多不足之處:在本次x周年活動中間,有一些關(guān)于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位,導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售,這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的:部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商,被迫流產(chǎn)。監(jiān)督表格沒執(zhí)行,是本次x周年的一個遺憾。門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠,門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。門店在人力安排方面不合理,致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。新商品/敏感性商品開發(fā),采購沒有充分的執(zhí)行,是本次x周年最大的遺憾。門店在x周年活動中,在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,有待改進(jìn)。門店在x周年商品活動中,現(xiàn)場促銷作的不到位,有時有,有時沒有,沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤,這樣致使一些消費者的反映得不到收集,不能為以后的工作借鑒。門店在x周年活動中,人氣有了,銷售上去了,但衛(wèi)生工作沒有及時跟進(jìn),致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意,象個垃圾場。在x周年活動中,部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重,影響了消費者的購物情緒,這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思!總之,任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討,才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。一、此次促銷的目的和宗旨。二、此次促銷過程中所遇到的問題和解決方法。三、促銷沒有達(dá)到預(yù)計銷售結(jié)果,原因分析。四、總結(jié)此次促銷的意義和下次需要完善的地方。五、針對地點、客戶群、促銷手段、內(nèi)容、時間對促銷的影響總結(jié)。促銷活動總結(jié)萬能篇八一、各店高掛橫幅“專業(yè)鑄就十五年輝煌,xx眼鏡國慶豪禮大送?!倍?、做了一期報紙,介紹了公司的活動,并且附上了30塊的優(yōu)惠券。三、電視廣告上注明了優(yōu)惠活動。其他的沒有做什么宣傳了,本來想做一些傳單的,結(jié)果城管不讓發(fā),后來想去租拱門和氣球過來。結(jié)果也不讓掛,因為創(chuàng)辦衛(wèi)生城市。應(yīng)該說,整個宣傳活動做的很不好,個人認(rèn)為,不同的市場下不同的區(qū)域宣傳途徑應(yīng)該有所不同,如果是針對學(xué)生市場,去各學(xué)校門口發(fā)一些傳單或者小禮品還是有效的。而在各大城市,報紙電視宣傳可以起到一定得作用。進(jìn)店送禮:國慶期間凡是進(jìn)店即送可樂一罐。該活動效果還可以,很多顧客拿到可樂都很高興,但是可樂的吸引力還是不夠,下次活動,我想換成眼鏡清潔劑。消費送禮:任意消費即送精美禮品,包括筆記本、水杯、雨傘等等。各種各樣的各種價位的套餐活動??傊?,有的店國慶業(yè)績還可以,有的店沒有做起來,今年的放假跟往年又不一樣。還是要根據(jù)各店的實際情況制定。促銷活動總結(jié)萬能篇九本次活動通過公司各級領(lǐng)導(dǎo)的支持,以及同仁們的齊心協(xié)力,取得了佳績。20xx年9月7號至9號,是激動人心的三天,通過這三天振奮人心的促銷活動!我受益匪淺,不但提高了個能素質(zhì)能力,增強了對各藥品的了解,更懂得了以人為本的服務(wù)理念。當(dāng)前促銷活動往往不被消費者所關(guān)注,消費者參與熱情不高,容易導(dǎo)致促銷活動效果不佳,其實并不是促銷本身不具備吸引力的問題,而是由于當(dāng)前促銷活動太多,太乏亂,部分活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益表達(dá)清楚,宣傳執(zhí)行力度也不夠,但我們這三天的活動,克服了以上的缺點,達(dá)到了穩(wěn)定忠實消費群的目的,現(xiàn)場有獎促銷更是提高了活動現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段,加強了藥店外在形象,擴大了知名度。具體的感受如下:這次活動采用了宣傳單投遞、口啤宣傳、各家各戶高密度甩投,共投宣傳單總量約為一萬份,投集的重點為集市商業(yè)區(qū)、中心醫(yī)院周邊、居住門戶、湖西烈士陵園周邊、步行街等等,并發(fā)布促銷廣告。在藥房懸掛活動內(nèi)容為主的條幅標(biāo)語,活動現(xiàn)場布臵好后,為促使活動進(jìn)行的有條不紊,吸引更多的人參與,還在藥房門口設(shè)立義診檢測服務(wù)臺、咨詢臺、禮品發(fā)放臺、抽獎箱等等。更具有轟動效果的是請了東北二人轉(zhuǎn)、雜技團、戲劇等舞臺形式的表現(xiàn)效果,密集了人員,掌握好了活動節(jié)奏,維護好現(xiàn)場秩序,引導(dǎo)顧客進(jìn)店參與活動,發(fā)放資料和獎品發(fā)放并及時登記簽字。這種新型營銷模式給消費者帶來了一些新意,使單縣市民對譽天有了充分的了解,加強了藥店的外在形象,擴大了知名度。本次促銷宣傳活動的主要對象為:本店周圍社區(qū)居民,工廠員工,商鋪居民。在具體操作中,特價和打折對一些敏感的消費群體影響力是最大的,特別是部分敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用,與其相對應(yīng)的派送可以讓消費者享受到其消費的價值,達(dá)到穩(wěn)定忠實消費群的目的,現(xiàn)場有獎促銷是提高活動現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段,是活動成功的保證。特別是對前佰名顧客送6個雞蛋和購藥抽獎活動,給顧客進(jìn)門第一印象就是“哇,劃算!有東西送!”。對這種以人為本的服務(wù)理念,贏得了客戶的掌聲。這次活動的增長,主要是抓住了顧客對贈品的需求之心,把客單價沖上去才是唯一的出路。什么可以影響客單價呢?贈品,只
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