大客戶總監(jiān)崗位職責(zé)(24篇)(編輯修改稿)
2025-08-12 14:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 抓住客戶的需求點(diǎn)，并迅速反應(yīng)。有較強(qiáng)的銷售規(guī)劃能力、關(guān)系維護(hù)能力、應(yīng)變能力和市場開拓能力，具備優(yōu)秀的銷售技能和商務(wù)談判能力。有較強(qiáng)的事業(yè)心，心態(tài)積極主動，具備一定領(lǐng)導(dǎo)能力。有豐富的人脈關(guān)系和客戶資源及創(chuàng)業(yè)理想的優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人優(yōu)先。大客戶總監(jiān)崗位職責(zé)篇十一職責(zé)：根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略和銷售戰(zhàn)略，制定并組織實(shí)施銷售計劃和費(fèi)用預(yù)算，引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進(jìn)度。分解銷售任務(wù)指標(biāo), 組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務(wù)。進(jìn)行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域，與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系。了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求，協(xié)調(diào)售前解決方案經(jīng)理進(jìn)行技術(shù)展演咨詢，挖掘客戶有效需求，負(fù)責(zé)商務(wù)談判和招投標(biāo)，完成銷售合同和合同收款，督促合同如期履行，催收合同應(yīng)收款項(xiàng)。主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作，負(fù)責(zé)跟蹤客戶項(xiàng)目及項(xiàng)目投標(biāo)。監(jiān)控和分析競爭對手信息、競爭產(chǎn)品信息、項(xiàng)目需求信息，完成有關(guān)銷售報表。任職資格：本科學(xué)歷，管理類，市場營銷類、計算機(jī)類、通信類相關(guān)專業(yè)。5年以上網(wǎng)絡(luò)傳輸相關(guān)行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉并認(rèn)可sdwan發(fā)展方向，有獨(dú)立跟蹤并完成大型項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。掌握先進(jìn)的營銷方法，對市場戰(zhàn)略規(guī)劃、市場開拓、市場管理、終端維護(hù)及品牌建設(shè)方面有深入研究與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。具有敏銳的市場感知、把握市場動態(tài)和市場方向的能力，對市場信息有獨(dú)到的分析判斷能力。具有強(qiáng)烈的責(zé)任心、事業(yè)心，身體健康，精力充沛，能適應(yīng)高強(qiáng)度的工作狀態(tài)，具備良好的身體和心理調(diào)適能力。具有飽滿的工作熱情、百折不撓的精神和自我驅(qū)動的創(chuàng)業(yè)心態(tài)，團(tuán)隊(duì)意識強(qiáng)。優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力和演講能力，優(yōu)秀的商務(wù)談判能力。有客戶資源優(yōu)先，有海外工作經(jīng)歷和海外客戶資源優(yōu)先。大客戶總監(jiān)崗位職責(zé)篇十二職責(zé):醫(yī)療臨床信息化系統(tǒng)市場開拓。醫(yī)療客戶、代理商、合作伙伴關(guān)系維系與業(yè)務(wù)開拓。市場信息收集與客戶跟進(jìn)。相關(guān)文案的策劃與撰寫。崗位覆蓋全國7大區(qū)(東北、華北、華南、西南、華東、華中、西北)。任職資格: 本科以上學(xué)歷，熟悉醫(yī)療或移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，有2年以上醫(yī)療、移動互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。 敏銳的市場挖掘與行業(yè)分析能力，扎實(shí)的文案和策劃功底，具備優(yōu)秀的溝通與銷售技巧，敏銳的洞察力及快速的市場跟進(jìn)能力。 具備快速學(xué)習(xí)、不斷總結(jié)、調(diào)整的能力。具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，極強(qiáng)的同理心，能承受較大的工作壓力，能夠獨(dú)擋一面。業(yè)務(wù)拓展能力強(qiáng)，具備臨床信息化產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)、具備醫(yī)療客戶和相關(guān)醫(yī)療資源者優(yōu)先。大客戶總監(jiān)崗位職責(zé)篇十三，制定相關(guān)費(fèi)用預(yù)算。、展、會。、橫店影視城等全國影視基地資源。，對影視行業(yè)的宏觀環(huán)境、市場狀況、競爭格局有深入了解。大客戶總監(jiān)崗位職責(zé)篇十四職責(zé)：1. 組建和培養(yǎng)商務(wù)團(tuán)隊(duì)，開拓品牌數(shù)字營銷服務(wù)業(yè)務(wù)及企業(yè)綜合信息化業(yè)務(wù)，沉淀客戶及伙伴資源。2. 結(jié)合公司戰(zhàn)略和目標(biāo)，制定年度銷售計劃，及團(tuán)隊(duì)計劃和執(zhí)行分解。并保障完成3. 結(jié)合市場情況，為公司產(chǎn)品市場化包裝提供有效建議。4. 完成每月、每季度對所屬商務(wù)團(tuán)隊(duì)的績效考評及工作指導(dǎo)。5. 隨時協(xié)助和執(zhí)行上級分配的工作。任職資格教育背景：大專及以上學(xué)歷，電子商務(wù)、市場營銷優(yōu)先。3年以上管理帶隊(duì)工作經(jīng)驗(yàn)，整合營銷、數(shù)字廣告公司、軟件服務(wù)公司等行業(yè)領(lǐng)域從業(yè)者優(yōu)先考慮。具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)組建及管理能力。敏銳的商務(wù)意識、良好的客戶需求分析以及挖掘能力。具備高度的責(zé)任感和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、獨(dú)立工作能力。普通話標(biāo)準(zhǔn)，邏輯清晰，具有良好的表達(dá)能力和溝通能力。大客戶總監(jiān)崗位職責(zé)篇十五職責(zé)：建立客戶管理檔案、維護(hù)客戶關(guān)系，進(jìn)行深度開發(fā)和多元營銷工作，提升現(xiàn)有大客戶層次，提高用戶的忠誠度并挖掘新客戶。負(fù)責(zé)將公司業(yè)務(wù)推廣、宣傳并合理利用公司內(nèi)部資源，高質(zhì)量的完成客戶委托的各項(xiàng)廣告工作，完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。參與市場調(diào)查、競爭對手研究、營銷策劃等，并定期或不定期地為營銷決策提供相關(guān)市場信息和開拓市場的建設(shè)性意見，及時反饋有關(guān)市場開發(fā)和營銷進(jìn)展情況,
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