【文章內(nèi)容簡介】 、開盤準(zhǔn)備的目的二、正式引導(dǎo)期之前必須完成工作n 售樓處、樣板房裝修完畢并開始引導(dǎo)期接待；n 戶外廣告樹立——至少是原售樓處形象廣告牌樹立發(fā)布，開始發(fā)布時間到開盤日不低于1個月；n 項目周邊區(qū)域外形象包裝及導(dǎo)示系統(tǒng)制作安裝完成； n 地盤及售樓處現(xiàn)場形象包裝完成；n 前期品牌與形象推廣已經(jīng)達(dá)到一定效果，有足夠的客戶積累 2．1 廣告2．2 產(chǎn)品推介會（3月初4月底）不少于3次 4月2021舉辦針對萬科會會員的小范圍產(chǎn)品的推介交流會。事先通知萬科會會員活動內(nèi)容，并要求參加者給予回復(fù)（電話/信函）。? 來訪客戶進(jìn)行登記從3月初開始，從南京市獲利能力較高的行業(yè)中，如銀行、證券、it等篩選出20~30家主要目標(biāo)單位?？上扔蓸I(yè)務(wù)人員以郵寄信函和項目簡介的方式進(jìn)行接洽，將有需求信息反饋的單位列為重點直銷對象，并根據(jù)不同直銷單位的具體需求，制定相應(yīng)的推銷方案，上門拜訪進(jìn)行直銷。此外，針對主要市內(nèi)重點的辦公樓，利用午休時段進(jìn)行設(shè)點咨詢活動，如租用辦公樓大堂或戶外廣場等，進(jìn)一步擴(kuò)大直銷的范圍和影響力。經(jīng)過第一輪的直銷推廣，對直銷活動中積累的意向性較強的目標(biāo)客戶進(jìn)行分析、整理和歸檔，然后通知重點客戶于4月13日在金絲利喜來登酒店集中舉辦以團(tuán)購客戶為對象的“萬科金色家園”的產(chǎn)品推薦會，預(yù)期到會人數(shù)為100人左右。3月23日在南京人流集中的區(qū)域如新街口的金鷹國際、東方商城、金絲利喜來登酒店等開展面對公眾的產(chǎn)品推廣會，可租用商場大廳或室外廣場。重點是可與萬科公司贊助的“喜歡南京的一百個理由”活動相結(jié)合。如獲獎?wù)魑牡慕視哉故净蚺c政府合作的河西整體規(guī)劃的展示等，并舉辦一些現(xiàn)場的文藝表演活動助興，如國外爵士樂隊的演出或中國鼓樂隊的表演等。 “萬科戰(zhàn)略合作伙伴”新聞發(fā)布會在3月23日金陵飯店（或金絲利喜來登酒店）舉行“萬科戰(zhàn)略合作伙伴”新聞發(fā)布會。邀請南京各大報的媒體記者參加。在會上著重介紹就萬科公司秉承一流組合、一流產(chǎn)品、一流服務(wù)的產(chǎn)品開發(fā)理念，從項目的規(guī)劃設(shè)計（伍茲貝格）、環(huán)境景觀設(shè)計（貝爾高林）、裝飾設(shè)計（孟思——黎國梁）、建筑商（南通四建）、營銷顧問（中原地產(chǎn)）、廣告推廣（天際傳播）到會所延伸（金絲利酒店），教育設(shè)施（力學(xué)小學(xué)）、物業(yè)管理等諸多合作伙伴。體現(xiàn)了萬科金色家園規(guī)劃設(shè)計、開發(fā)建設(shè)、營銷推廣等一系列環(huán)節(jié)都是由國際化的精英團(tuán)隊傾力協(xié)作和精心打造。在會上只展示產(chǎn)品、會所、環(huán)境等得相關(guān)立體效果圖，不出示具體平面圖，以保持項目一定的神秘感。2．3 引導(dǎo)期內(nèi)sp活動建議2．3．1“喜歡南京的一百個理由”系列pr活動2月初3月底，配合“喜歡南京的一百個理由”征文獲獎作品的公開展示機會點：從4月起，萬科金色家園的樓盤展示活動可以利用室外場地與征文獲獎作品共同展示，突出萬科贊助的標(biāo)題。2．3．2萬科金色之旅備用方案：也可精選10位客戶參觀全國（深圳、北京）萬科的優(yōu)秀樓盤。2．3．3以銷售導(dǎo)向培養(yǎng)賣點可考慮事先聯(lián)系具有影響力的一些部門和行業(yè)（如大學(xué)、銀行、證券、政府），向他們定向優(yōu)惠銷售一批樓盤，制造諸如博士樓、金融家樓、政府官員樓等廣告抄作載體，利用他們的導(dǎo)向作用，促進(jìn)樓盤的整體銷售。2．4樓盤信息的確認(rèn)a、物業(yè)管理（服務(wù)項目、收費標(biāo)準(zhǔn)）b、智能化標(biāo)準(zhǔn) c、建材標(biāo)準(zhǔn) d、配套設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)e、公共區(qū)域裝修標(biāo)準(zhǔn)f、會所（金絲利）服務(wù)收費標(biāo)準(zhǔn) g、銷售價格及付款方式 h、各項購房及入伙費用 2．5銷售道具準(zhǔn)備 （包括精裝本和簡易本）部分（銷售人員服裝、胸牌、資料夾等道具配備） （安保、保潔）2．6工程進(jìn)度保證三、項目開盤流程 客戶篩選 銷售準(zhǔn)備執(zhí)行流程時間安排 工作安排 前期準(zhǔn)備工作2/21 n 遞交內(nèi)部認(rèn)購計劃書n 第一批待推單元的價目表 2/2227 n 執(zhí)行方案的討論、確定n 工作分工明細(xì) 2/283/6 n 價目表的調(diào)整n 細(xì)化銷控方案的出臺 3/713 n 銷售準(zhǔn)備方案的最終定稿3/23公眾推介會 n 在新街口進(jìn)行公眾推廣活動，以配合萬科協(xié)助推廣的“喜歡南京的一百個理由”活動。4/8“戰(zhàn)略合作伙伴”新聞發(fā)布會 n 在金陵飯店（或金絲利喜來登酒店）舉行，邀請南京各大報的媒體記者參加。n 只公布相應(yīng)的表現(xiàn)圖，部出示具體平面圖。4/20萬科會會員推介會 n 書面通知萬客會會員參加金絲利喜來登酒店大會議廳得內(nèi)部推廣活動。4/2226 n 通知（電話/信函）目標(biāo)客戶（團(tuán)購、萬科會與其他積累客戶）4/2728來參加優(yōu)惠派籌活動。4/27派籌工作 n 在萬科會實施對外的派籌工作。n 根據(jù)派籌數(shù)量決定樓盤價格和開盤計劃。5/17售樓處開始接待客戶 n 售樓處，樣板房開始接待客戶參觀。5/8內(nèi)部認(rèn)購 n 集團(tuán)內(nèi)部及關(guān)系客戶的內(nèi)部認(rèn)購，以及萬客會會員內(nèi)部認(rèn)購，小定定金5千。n 小定金收據(jù)的制作。5/10正式開盤 n 正式公布價目表，認(rèn)購相應(yīng)單元，收取大定金2萬。n 控制進(jìn)場簽約人數(shù)，保證現(xiàn)場次序和足夠的人氣度n 封存已內(nèi)部認(rèn)購的單元。n 大定金收據(jù)的制作。 關(guān)鍵節(jié)點詳細(xì)流程 派籌活動執(zhí)行方案? 從4月20日起在報章廣告中告知4/27日將舉行派籌活動，不說明具體數(shù)量，只提及數(shù)量有限，先到先得。? 通知（電話/信函）前期積累得意向客戶在4/27于9：00在萬科會現(xiàn)場外候場。? 計劃發(fā)放籌碼300份。紅籌（97折）100份；黃籌（98折）100份；藍(lán)籌（99折）100份。發(fā)籌前對籌碼數(shù)量嚴(yán)格保密，發(fā)完為止。? 每位拿到籌碼的客戶需登記身份證號碼。 售樓處開放日執(zhí)行方案? 建議當(dāng)天可組織售樓處開放日“嘉年華”活動，準(zhǔn)備一些酒水（紅酒、飲料等）和西式餐點，供到場人員自助享用。同時在售樓處外的小廣場邀請文藝團(tuán)體做演出（爵士樂隊、大提琴、薩克斯表演等）。下午在莫愁湖上舉辦慶祝開盤的龍舟或劃船賽，客戶可在室外平臺觀看。 內(nèi)部認(rèn)購執(zhí)行方案? 以萬客會的名義通知（電話或信函）會員5/8優(yōu)先到現(xiàn)場售樓處參加內(nèi)部認(rèn)購活動。? 總銷控臺通知客戶進(jìn)場選購，每批10組客戶。? 工作人員將已經(jīng)填寫完認(rèn)購書的客戶引到定金收款處，客戶繳款，一份交與客戶，一份留存。? 要求小定客戶必須在5/10開盤當(dāng)天到售樓處完成大定，并補足15000元大定（不退），逾期則視做自動放棄。? 總銷控臺通知客戶進(jìn)場選購，每批610組客戶。? 工作人員將已經(jīng)填寫完認(rèn)購書的客戶引到定金收款處，客戶繳款，一份交與客戶，一份留存。? 推出近售樓處的兩棟樓的100個單位，訂完后再推別的單位，以造成“供不應(yīng)求”的局面。篇三：認(rèn)籌、開盤前系列活動策劃關(guān)于“南國金輝”前期認(rèn)籌選房及大學(xué)院?；顒佑媱潯澳蠂疠x”項目按原計劃，現(xiàn)階段已正式對外公開、儲集客源。為促使此次開盤活動能達(dá)到預(yù)期的效果。擬計劃通過各項宣傳活動及相應(yīng)措施達(dá)到客源最大化。現(xiàn)經(jīng)與九歌公司售樓部多次會議討論，擬定此次采用認(rèn)籌及選房分階段激勵活動推進(jìn)開盤活動的成功。一、活動時間事項：１、2005年3月19日～4月29日【前期公開推廣階段】 ２、4月30日～5月（日期未定）【認(rèn)籌期】３、4月120日與公積網(wǎng)共同舉辦農(nóng)大專場宣傳；４、4月122日與公積網(wǎng)共同舉辦師大專場宣傳；５、4月30日正式對外公開認(rèn)籌；６、5月份根據(jù)客源儲集情況擇日公開選房（開盤）；目的：１、通過優(yōu)惠措施鼓勵前期關(guān)注及購買客戶群體；２、形成達(dá)到多種優(yōu)惠的情形，促進(jìn)形成熱銷局面；三、大學(xué)專場售樓宣傳活動（具體附件）目的：１、增強擴(kuò)大固定客源群體；２、擴(kuò)大宣傳團(tuán)體；四、附相關(guān)認(rèn)籌及選房協(xié)議【該件已經(jīng)律師核審】 “南國金輝”認(rèn)籌活動與選房活動的報批“南國金輝”項目將于05年4月30日開始認(rèn)籌，擬于5月?lián)袢臻_盤，為做好開盤期間的銷售工作，現(xiàn)將認(rèn)籌活動與選房活動內(nèi)容呈報如下：一、活動時間１、認(rèn)籌活動：05年4月30日開始至開盤選房當(dāng)日２、選房活動：開盤當(dāng)日（開盤時間另定）二、相關(guān)內(nèi)容圖片已關(guān)閉顯示，點此查看圖片已關(guān)閉顯示，點此查看圖片已關(guān)閉顯示，點此查看附：認(rèn)籌協(xié)議書、認(rèn)籌須知；選房協(xié)議書、選房須知文件 附：認(rèn)籌、選房活動流程示意圖“南國金輝”大學(xué)專場售樓活動策劃一、總體思路二、活動目的１、展示集團(tuán)良好形象，提升和擴(kuò)大集團(tuán)知名度；三、活動時間與地點（一）客源的蓄積１、4月13日（周三）農(nóng)大會場２、4月15日（周五）師大會場（二）專場活動（“南國金輝”售樓部）１、4月20日（周三）農(nóng)大會場２、4月22日（周五）師大會場四、活動主題 “把家安在植被園里”福州公積金網(wǎng)“南國金輝”站公積金購房現(xiàn)場咨詢活動五、參與人員及工作安排六、客源蓄積期活動的準(zhǔn)備工作４、活動現(xiàn)場的拍照（九歌公司負(fù)責(zé)）七、專場活動購房優(yōu)惠２、專場活動的購房優(yōu)惠：免排隊優(yōu)先選房，購房者送萬元大３、專場活動中，每名教師須持有效教師證認(rèn)購，并可介紹一名其它學(xué)院教師（須執(zhí)教師證）購房。開盤活動方案流程篇三開盤前籌備工作專案經(jīng)理在代理項目確認(rèn)，并鑒訂代理合同后，開始著手案前籌備工作，在公司與發(fā)展商的配合下完成，通過工作進(jìn)度表控制整體進(jìn)程?；I備時間視代理項目情況而定，一般為30－45天。一． 建筑設(shè)計部分：：指工程藍(lán)圖，包括小區(qū)規(guī)劃圖，單體平面立圖，藍(lán)圖由發(fā)展商直接提供，需準(zhǔn)備三套，一套提供模型公司制作模型，一套提供廣告公司制作效果圖，一套留于售樓現(xiàn)場，用于案前產(chǎn)品分析或提供給購房客戶查看數(shù)據(jù)。：指套內(nèi)管線配置圖，主要提供給客戶入戶裝修時使用，由發(fā)展商提供。：該圖無任何數(shù)據(jù)，僅有平面框架結(jié)構(gòu)由發(fā)展商提供，主要用于兩方面：一方面提供企劃部用于制作套內(nèi)家具配置圖，另一方面直接