【文章內(nèi)容簡介】 地刺激消費者的購買欲望，最大限度地挖掘顧客的消費潛能。一、活動目的:以端午節(jié)為契機，策劃一系列促銷活動，刺激顧客消費欲，提升企業(yè)銷售額及綜合毛利。及時、充分應(yīng)對商圈內(nèi)外的一切競爭，快速調(diào)整，快速反應(yīng)，采取一系列有效地應(yīng)對措施。做好節(jié)日超市內(nèi)的氣氛布置，美化超市、提升企業(yè)形象。確定有吸引力的促銷主題在節(jié)日里, 促銷活動多如牛毛, 要脫穎而出, 活動就必須給顧客一種清新的感覺, 主題必須有吸引力。超市策劃設(shè)計一個節(jié)日促銷主題, 是基于以下三個方面考慮: 消費心態(tài)、產(chǎn)品特點、價格相對較低。二、活動對象:社區(qū)/家庭三、廣告語:開開心心購物、明明白白消費歡樂端午慶，驚喜連環(huán)送四、要點商品:化妝品/清潔用品/衛(wèi)生保健品洗化系列/家庭用品注重促銷形式的組合與創(chuàng)新抽獎、買贈、積分、折扣等是大多數(shù)企業(yè)的促銷方式, 但在細節(jié)上的創(chuàng)新還存著較大的空間。一般來說, 買一送一的這種形式雖然實在, 但對消費者的吸引力不強。刮卡中獎的方式, 雖然獎品誘惑大, 但往往一個謝謝或再見就算酬謝了消費者, 很多消費者既感到不實惠, 又懷疑獎項設(shè)置的真實性。在策設(shè)計大獎的同時, 也把買四贈一策劃設(shè)計進來, 在實際的促銷運作中收到了很好的效果。注重贈品的選擇和創(chuàng)新，贈品選擇是促銷活動的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。五、賣場布置:、分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化、特色化，吸引顧客。更換賣場內(nèi)的裝飾材料，增加顧客對我商場的新鮮感，不斷地提升企業(yè)形象。制作一批購物溫馨提示語，增加顧客消費信心。重要位置宣傳一系列主題促銷活動。場外入口制作巨型條幅，宣傳主題促銷活動利用送貨車，采用車廂廣告宣傳力度性促銷活動入口放置大拱門，增加節(jié)日氣氛，內(nèi)容為店慶或節(jié)慶三角旗:布置大門入口費用預(yù)算:3000元六、海報計劃每周末一期簡易海報，提升超市特價形象其它大型節(jié)慶日及大型活動海報由超市統(tǒng)一制作印刷費用預(yù)算:20xx元七、促銷活動:活動時間:6月22日6月24日(端午節(jié)法定假日)活動內(nèi)容一:又是一年，又長一歲，林霞的成長，始終離不開您的支持!為了感謝您對我們長期以來的支持與厚愛，在您購物的同時，本店還為您準(zhǔn)備了一系列超值的優(yōu)惠大餐呢!優(yōu)惠一:凡于6月23日生日的顧客朋友來我商場購物，不論金額大小，均可憑身份證領(lǐng)取林霞精美禮物一份。優(yōu)惠二:凡在活動期間購家化妝品滿200元的顧客朋友，均可憑電腦小票+2元超值換購指定電風(fēng)扇一個。(每日各限換30臺，由家電廠家提供)預(yù)算費用:3000元活動內(nèi)容二:凡于端午節(jié)當(dāng)天在我商場購物滿28元的顧客朋友，均可送粽子一袋。同時，滿18元的兒童顧客朋友還可贈送時尚小玩偶1個!精彩的玩偶、美味的粽子，千萬要參加哦!(限送粽子100袋、玩偶80個)費用預(yù)算:500元活動內(nèi)容三:喜歡收集小票嗎?那么，現(xiàn)在你可要留意了，也許，在您的這些小票面，藏著千元的大獎呢! 凡于活動期間，集齊每天的購物小票，累計金額為所有參賽者金額的平均數(shù)，即可平分1000元大獎!(以返利卡的形式送出)，千元的大獎，不可不拿哦!費用預(yù)算:1000元活動操作:顧客6月22日將22日24日的小票累計起來訂在一起交至顧客服務(wù)中心，并留下詳細的姓名、電話。顧客服務(wù)中心統(tǒng)計每位顧客的金額，并計算出平均數(shù)，6月25日交至促銷部，促銷部聯(lián)系獎項并于6月26日進行場外公布，逾期作自動棄權(quán)處理。小學(xué)端午節(jié)活動策劃方案篇九x年x月x日 下午3點整一、活動地點維也納酒店福華路店二、參與人員國利半導(dǎo)體全體員工三、游戲規(guī)則將國利半導(dǎo)體全體員工分為四組，每組人數(shù)基本相等，拿到a的為該組組長，站到對尾，負(fù)責(zé)游戲最后猜詞語，其他組員順序由組內(nèi)自行商議決定(商議時間不超過2分鐘)，若其中有不能參加的則該組推選出一名組長，猜詞順序按照牌黑桃、紅桃、梅花、方片的順序進行，游戲期間由負(fù)責(zé)對每一組進行計時。當(dāng)對內(nèi)所有隊員都完成形體傳遞詞語后，由組長進行猜詞，當(dāng)組長猜對詞語(意思相同即可)或確定放棄時停止計時。表演的人員 不許用聲音及口型表演完的本隊人員 可以看但是不許用任何方式交流等候的隊員 不許偷看不許使用道具場下觀看的人員無論是表演過的還是沒表演的只能樂別的不能做違反此規(guī)則的全隊給一次提醒機會給一分鐘準(zhǔn)備四、游戲方式每一組排成一排，面向背后站立，做表演的兩們同事轉(zhuǎn)過身，向前走兩步進行表演，表演結(jié)束后回歸隊伍，表演時采用1和2和3和4的方式進行，依此類推，直到游戲做完為止，每一組最高限時10分鐘。五、 獲勝條件當(dāng)猜詞成功時，使用時間最少者為獲勝隊。當(dāng)所有參賽組均未猜對詞語時，則使用時間最短者為獲勝。六、違規(guī)判定兩位表演者之間不可說話，不可對口型，只允許使用形表演。在表演人員進行表演的過程中，隊內(nèi)其他人員不可以回頭，在表演結(jié)束后將身體轉(zhuǎn)向相反方面，不可再次參加與到表演中。如若出現(xiàn)上述情況，視為犯規(guī)。七、懲罰違規(guī)者將被更換詞語，重新開始，不停止計時，為了對違規(guī)隊的懲罰，詞語的難度將有所增加。八、獎勵粽子分為多種不同的餡兒，獲勝組的組員將有權(quán)利進行選擇自己喜愛的口味，剩余組將由派發(fā)的方式進行。九、注意事項小學(xué)端午節(jié)活動策劃方案篇十一、時間：5月26日——6月10日二、地點：錦江大酒店三、活動目標(biāo)及活動宗旨：讓顧客了解錦江大酒店，打消顧客對消費檔次的各種顧慮。豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍，刺激親情消費。開發(fā)現(xiàn)有場地資源，調(diào)動清淡時段的營業(yè)潛力。凝聚賓館銷售合力，調(diào)動全員用心性，捆綁式營業(yè)。四、公眾對象：端午節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。五、定位：“融融端午情團圓家萬興”在祁陽酒店消費水平日益提高成為一個高檔次的狀況下，首先在廣告攻勢上獨樹一幟，活動標(biāo)新立異，令人耳目一新，營造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。六、促銷活動組合客房部采取“送餐飲消費卷”的經(jīng)營策略，毎現(xiàn)金開房1間送20元餐飲消費卷。餐飲部以“融融端午情團圓家萬興”的名義開展如下促銷活動。1)、美食城的菜價10元，燕京純啤買一送一。2)、貴賓廳菜金八折。消費300元以上送消費卷20元，并送ktv下午場(不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒)。3)、以端午節(jié)文化為內(nèi)容推出多款適合家庭聚會的精美實惠端午團園宴，預(yù)定團園宴送ktv下午場。并推出幾款特價端午菜品。4)、在這一系列的活動過程中，必須要把握“地道”、“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會是這一階段的主要客源構(gòu)成。那么酒店的產(chǎn)品就應(yīng)以滿足這類客人的需求為主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，價格適中，并適時地推出各檔次宴會用餐，此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消費者能全面地了解酒店的廚師水平，促進酒店形象品牌的樹立和推廣。這是此次營銷的主要目的，也是此次活動中的主題項目。ktva)開晚場消費送餐飲消費卷20元。b)消費超過300元者再送下午場中包一間，送茶水一壺。c)餐飲消費到達400元以上者送ktv下午場包廂一間(中包，帶給茶水一壺)。桑拿中心全套300元送餐飲消費卷20元。七、營銷活動效果分析這次策劃體現(xiàn)錦江大酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想(也就是先做人氣)，讓顧客敢進酒店來消費，讓酒店的服務(wù)設(shè)施能夠獲得廣大顧客的認(rèn)知，對端午節(jié)期間的家庭，親朋好友的優(yōu)惠能體現(xiàn)酒店對顧客的誠意。酒店所有營運部門的銷售目標(biāo)向餐飲部傾斜，以部門聯(lián)動拉升餐飲人氣。此活動會讓顧客留下許多完美、甜密的回憶，加深顧客對錦江大酒店的認(rèn)識。透過此次營銷計劃，應(yīng)實現(xiàn)目標(biāo)：客房1。2萬元/天，餐飲1萬元/天，ktv3千元/天，休閑中心1。2萬元/天?？傆?。7萬元/天。八、經(jīng)費預(yù)算及廣告策劃：祁陽縣城主干道50條橫幅廣告。費用3500元。由奉總負(fù)責(zé)。祁陽縣所有的手機尾數(shù)帶9用戶地毯式信息覆蓋。預(yù)計發(fā)5000條，共500元。由鐘經(jīng)理負(fù)責(zé)。租用一臺專用宣傳車?yán)@城宣傳10天。費用xx元。由奉總負(fù)責(zé)。祁陽縣所有的出租車車張貼廣告。費用1000元。由蔣部長負(fù)責(zé)。組織員工上街拉練，散發(fā)宣傳資料。費用300元。由蔣經(jīng)理、楊經(jīng)理負(fù)責(zé)。消費卷制作400張，費用50元。由李姣姣負(fù)責(zé)。附：廣告詞新錦江新娛樂新消費端午節(jié)全場贈送驚喜多多新錦江新口味美食城毎款菜價10元，啤酒買一送一錦江ktv全新裝修改版，傾情推出唱歌送餐飲錦江桑拿中心讓您感受夏日冰與火的較量“開心唱歌、暢心用餐”錦江大酒店高貴而不昂貴“天籟之音，魅力互動”來錦江ktv有意外驚喜“融融端午情團圓家萬興”錦江預(yù)定酒宴送ktv下午場九、其它在6月25日前應(yīng)完善和配套的工作所有部門的工作服發(fā)放到位。由唐四軍負(fù)責(zé)。ktv及餐飲改造完工。由趙總負(fù)責(zé)。ktv小姐服制作完畢。由唐四軍負(fù)責(zé)。消費卷發(fā)放的管理由財務(wù)部制定完善。由陶會什負(fù)責(zé)。所有部門的宣傳鼓動及準(zhǔn)備工作完成完成。由各部經(jīng)理負(fù)責(zé)。端午節(jié)活動策劃方案活動背景農(nóng)歷5月是太陽的季節(jié)，5月初5是端午節(jié)，5月初1至5月初5還是中國傳統(tǒng)的“女兒節(jié)”。為感謝女性同胞為我們作出的辛勤貢獻，同時體現(xiàn)對客戶的人性化關(guān)懷，x個性為女性客戶準(zhǔn)備了一份小禮物?；顒訒r間20xx年06月19日至20xx年06月23日動地點全國所有x品牌店。活動目的⑴提升x品牌形象。⑵體現(xiàn)對客戶的人性化關(guān)懷。⑶淡季提升銷量?；顒幽繕?biāo)(專賣店自己設(shè)置)活動主題關(guān)愛身邊的百變小女人——祝天下女人女兒節(jié)快樂活動策略品牌店透過店面氛圍裝飾采取終端攔截!促銷方案⑴百變隨心任搭配：購買任意一款沙發(fā)，即送同系列“沙發(fā)套”一套(特價款除外)。同時贈送女兒節(jié)禮物——竹纖維拖鞋一雙。⑵舒適睡眠養(yǎng)嬌顏：購買任意一套軟床(含軟床及床墊)，即送同系列配套床品四件套一套(床笠一床、枕頭兩個、蠶絲被一床)。同時贈送女兒節(jié)禮物——真絲睡衣一件。⑶感謝有你：凡購買過產(chǎn)品的老客戶，活動現(xiàn)場購買任意一套沙發(fā)套，即贈送女兒節(jié)禮物——竹纖維拖鞋一雙。購買床品一套(含：床笠一床、枕頭兩個、蠶絲被一床)，即贈送女兒節(jié)禮物——真絲睡衣一件。⑷持家有道：凡在活動期間(6。196。23)繳納定金￥500元，并在6。30前補齊貨款的客戶，憑收據(jù)可抵￥1000元貨款。超過6。30日仍未補齊貨款者，不享受本次活動優(yōu)惠，并且定金不予退還，可在購買公司其他正價商品時按收據(jù)金額充抵貨款。(公司支持政策：沙發(fā)面套、床品、家紡產(chǎn)品按照正常程序下單，公司與經(jīng)銷商各承擔(dān)50%。下單時間截止20xx年06月30日。如發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商截留沙發(fā)套，假一罰十。)注：凡下單產(chǎn)品需注明顧客姓名及聯(lián)系方式?；顒有麄鳍殴緦用鎺Ыo專題軟文一篇，在家具報、家具報、家具網(wǎng)、公司網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)表。⑵專賣店層面①專賣店內(nèi)現(xiàn)場布置(詳情請見13)②專賣店外現(xiàn)場布置(詳情請見14)③給老顧客打電話、發(fā)信息宣傳。④電視字幕。⑤當(dāng)?shù)赜杏绊懥蠹?。⑥新交鑰匙小區(qū)購買業(yè)主資料，發(fā)信息，打電話。電梯廣告，樣板間，掃樓。⑦裝飾公司、設(shè)計師合作。⑧公交車廣告。⑨大型戶外媒體。⑩大型路口、國美、蘇寧門口舉牌宣傳。⑾品牌聯(lián)盟?！瓊渥ⅲ阂陨闲麄鞣绞綄Ｙu店可根據(jù)實際資源選取。物料準(zhǔn)備(略)1人員安排所有人員分工明確，以表格化體現(xiàn)，做到“人人有事做，事事有人做”，活動期間專賣店店長(或加盟商本人)負(fù)責(zé)活動總協(xié)調(diào)，隨時隨地檢查、抽查，及時處理突發(fā)狀況。⑴各專賣店人員負(fù)責(zé)本店。⑵招聘610名臨促，端午三天發(fā)單頁、舉牌。⑶加盟商提前一周召開活動準(zhǔn)備協(xié)調(diào)會，明確各人職責(zé)。⑷經(jīng)銷商在活動期間每一天召開晚會總結(jié)經(jīng)驗。1店內(nèi)布置⑴吊旗，掛在通道，1。5米一個。⑵店內(nèi)空白處和櫥窗張貼pop。⑶地貼，從門口開始貼，1。5米一個。⑷門兩邊櫥窗貼窗貼，要求做成kt板形式，寬至少1。2米，要大，要醒目。⑸花柱，大門兩旁。⑹糖果、糕點、茶水。⑺導(dǎo)購員統(tǒng)一服裝。⑻銷售資料展示：已經(jīng)訂購產(chǎn)品資料展示，目的是增加新顧客信心，如：xx小區(qū)李先生ml866一套。注意，不要寫顧客真實姓名、電話和具體住址。備注：店內(nèi)布置必須要做，這樣才能起到終端攔截的效果。1店外布置⑴商場大門口擺放立柱、拱門。⑵在商場外路邊或停車場插彩旗，或刀旗。⑶商場外搭桁架背景。⑷商場外設(shè)立宣傳柱。⑸大門口臨促帶綬帶舉牌宣傳(端午放假3天)⑹也可在端午放假3天期間擺放桌椅、易拉寶、兩套產(chǎn)品、簽字版在廣場桁架前做簽字活動，臨促隨著舉牌宣傳，同時用液晶電視播放宣傳片。備注：店外宣傳部分經(jīng)銷商根據(jù)實際狀況與資源來做，公司不做強制要求。1目標(biāo)設(shè)置⑴6。15日前設(shè)置本次活動銷售目標(biāo)，分解到每個人、每一天，不斷跟蹤整體目標(biāo)和分解目標(biāo)的完成狀況，針對完成狀況采取完善和補救措施。⑵6。18日晚上召開活動動員大會，經(jīng)理、店長和員工代表上臺發(fā)言、宣誓，激發(fā)每一個人的熱情度。⑶培訓(xùn)本次活動方案，現(xiàn)場解答店員疑問，做到每一位參與人員耳熟能詳。⑷經(jīng)銷商現(xiàn)場宣布任務(wù)與即時激勵措施(具體請參考下一條)，并講解本次活動的目的和好處，讓每一位員工充分參與到活動中來。1晚會機制⑴活動期間每一天晚會時間至少30分鐘，所有人員在會上充分交流總結(jié)，找出問題與不足及時調(diào)整。⑵經(jīng)銷商、經(jīng)理每一天不斷激勵店員，提升用心性。1即時激勵⑴按門店銷售金額第一名獎勵現(xiàn)金600元。第二名獎勵現(xiàn)金400元。⑵個人銷售排行第一名獎勵現(xiàn)金300元。第二名獎勵現(xiàn)金200元。第三名獎勵現(xiàn)金100元。倒數(shù)第一名負(fù)激勵現(xiàn)金100元。倒數(shù)第二名負(fù)激勵現(xiàn)金50元。⑶完成整體任務(wù)獎勵旅游或聚餐一次。注：以上即時激勵以一線城市為模板，僅供參考，即時激勵目的是激發(fā)銷售人員用心性，促進大家多接單