【文章內(nèi)容簡介】 購滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條。三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發(fā)生購買的顧客，前50名贈予貴賓卡一張，注冊登記后成為永久會員。五、物料整合。店外主題海報：新店新禮新時尚。吊旗：正面主題廣告詞，反面開業(yè)大吉或新品上市。易拉寶或x展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一。小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域?；顒又黝}內(nèi)容。dm傳單內(nèi)容同海報。大型充氣拱門(寫有活動主題)、升空氣球、刀旗、花籃等。其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶。六、終端環(huán)境。硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合特色龍品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風格調(diào)性保持一致。軟環(huán)境：專賣店導(dǎo)購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與特色龍的品牌形象交相輝映。將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。時尚設(shè)計師的服裝促銷活動策劃方案篇十一、主題：幸福大投“球”，下一個屬于你。二、活動時間：上午11：00開始。三、現(xiàn)場準備：1音樂播放(首先暖場，音樂打造聲勢，吸引群眾，聚集一定的人群，烘托現(xiàn)場氣氛)，2遮陽傘擺好，工作人員到場，3開業(yè)宣傳標語要懸掛好。主要的活動。以特別大的t恤(圖案是以店鋪名稱，服裝特色為內(nèi)容)，懸掛于門店上方，大衣里面用氣球填充，使其飽滿?！^路人留步。在衣服下方設(shè)計兩個超大口袋(使其能鼓起來)，左邊為“福(服)袋”，右邊為“手袋”。觀眾通過從下往上仍紙團，投中一方送相應(yīng)禮品。(要求：紙團上寫有姓名，聯(lián)系方式，活動后還將從中隨機抽出數(shù)名幸運者。后期可以利用這些信息定期傳遞我們門店最新優(yōu)惠信息)——吸引學(xué)生參與其中，了解門店信息。最后，把特制大衣拍攝成藝術(shù)照片，并寫上此次參與我們活動，并且留下姓名與聯(lián)系方式的學(xué)生姓名，然后貼在店鋪墻上。(活動的目的是為了來店鋪的消費者有機會看到自身的名字，產(chǎn)生一種自豪與歸屬感)。規(guī)則與要求：左邊送——5元代金券(一月內(nèi)使用有效)。右邊送——一些生活用品(比如洗衣粉，牙刷，牙膏以及肥皂)。幸運者禮品——本店的牛仔褲一件或時尚t恤一件。(數(shù)名)。投紙團者與大衣的空衣袋要保持一定距離，在工作人員指揮下頭球與拿獎品。特制的大衣要求：顏色鮮艷，圖案明顯。衣袋要大，要深?；顒忧氨仨毎汛笠聮旌?掛在何處暫定)。一人行，第一件原價，第二件打8折。兩人行，兩個人第一件打9折，第二件統(tǒng)統(tǒng)半價。三人以上(包括三人)全部都是六折。凡是當天在本店購買服裝的消費者，可獲得服裝店代金券10元(或會員卡，可打8折與積分，積分越高，打折越低)，用代金券牢牢抓住客戶，抓住客戶的心，提高長期回頭客。一、活動主題。新店、新禮、新時尚。新店添時尚、折上加折、禮中送禮。時尚新店、好禮相見。新店開業(yè)，精點時尚。二、活動時間。出自 活動周期：開業(yè)之日起十天(要害是前5天)。選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。本次活動也會通過促銷禮品選擇來吸引一些男性消費。四、活動內(nèi)容(購物連環(huán)喜)。一重喜、進門有喜：進店即贈予某某精美紀念品(或憑dm宣傳單即可贈予禮品)。如13元左右禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等。二重喜、買就送(買滿的`金額、贈予的禮品各專賣店自行定制)：凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙。凡在活動期間凡買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支。凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套。凡在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條。三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發(fā)生購買的顧客，前50名贈予貴賓卡一張，注冊登記后成為永久會員。五、物料整合。店外主題海報：(主題任選其一)。新店新禮新時尚。時尚新店好禮相見。新店開業(yè)精點時尚。點精時尚三降驚喜。吊旗：正面主題廣告詞，反面開業(yè)大吉或新品上市。易拉寶或_展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一。小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。活動主題內(nèi)容。dm傳單內(nèi)容同海報。大型充氣拱門(寫有活動主題)、升空氣球、刀旗、花籃等。其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶。六、終端環(huán)境。硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合___品牌個性主題終端要求，與形象宣傳的風格調(diào)性保持一致。軟環(huán)境：專賣店導(dǎo)購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與___的品牌形象交相輝映。一、策劃目的。隨著社會的發(fā)展，服裝經(jīng)濟在市場需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展，女士們對于服裝的要求越來越高，品種要求越來越多，對衣服的質(zhì)量也越來越在意。__女裝主推“棉麻”，在服裝市場上容易獨樹一幟，獲得關(guān)注度。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進一步推廣。二、市場現(xiàn)狀。市場形勢：服裝市場良莠不齊，因經(jīng)濟水平不同，顧客購買力不同，消費者在需求、觀念與購買等方面都不同。產(chǎn)品情況：產(chǎn)品銷量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列，價格偏高，利潤偏高。宏觀環(huán)境：消費者對服裝需求巨大，服裝市場很有潛力。而且近年經(jīng)濟發(fā)展迅速，消費者的購買實力也很強。三、swot分析。營銷方案，是通過產(chǎn)品和市場的結(jié)合分析，和策略的運用，因此，swot分析是營銷策劃的關(guān)鍵。產(chǎn)品優(yōu)勢分析(相對競爭品牌)：產(chǎn)品質(zhì)量好，手感比較好。產(chǎn)品款式多樣化，能夠滿足不同需求的消費者。產(chǎn)品劣勢分析。棉麻市場質(zhì)量良莠不齊，有些消費者分不清好與壞，__品牌比較容易被有些消費者混淆，品牌宣傳度不高。市場機會分析。在服裝市場中，“棉麻”概念是一個全新的概念，現(xiàn)代人開始注重環(huán)保與養(yǎng)生，比較容易接受“棉麻”產(chǎn)品的衣服，市場潛力很大。環(huán)境威脅分析。由于服裝市場沒有一個良好的市場機制與市場環(huán)境，有些法制不健全，服裝款式容易被抄襲，而沒有一定的法律來規(guī)范。四、營銷目標。五、營銷戰(zhàn)略。目標市場戰(zhàn)略。(1)市場細分：依據(jù)人口、地理、消費者心理、行為進行細分。(2)市場選擇：以25~29歲的經(jīng)濟實力比較雄厚的女性白領(lǐng)為主要消費人群，對她們進行一系列服裝的設(shè)計。(3)市場定位：定位于中高檔人群，服裝價格偏高。市場營銷組合。(1)產(chǎn)品策略：獨立研制開發(fā)、聯(lián)合經(jīng)營、協(xié)約開發(fā)。(2)價格策略：采取節(jié)假日放利等活動。(3)渠道策劃：采用垂直渠道營銷。(4)促銷策略：在淘寶首頁采取廣告方式進行宣傳，通過促銷讓利。交易則通過線上線下完成，促銷內(nèi)容則根據(jù)時令調(diào)整。市場營銷預(yù)算總費用：20萬元階段費用：10萬元項目費用：10萬元。促銷。(1)廣告：十一國慶節(jié)，在淘寶網(wǎng)首頁進行廣告宣傳(2)銷售促進：六、客戶管理。建立銷售信息：注明產(chǎn)品類型、名稱、價格，由顧客簽字確認，方便售后服務(wù)。建立會員信息簿：記錄會員信息，會員在生日當天，憑會員證和身份證可以免費領(lǐng)取一份禮品。七、總結(jié)。通過促銷活動，可以傳播企業(yè)文化、樹立企業(yè)形象以及宣傳企業(yè)新主張，聚集人氣、吸引人流、增加銷量，從而提高市場占有率，對抗競爭對手帶給我們的市場壓力。一次成功的促銷策劃活動，可以提高企業(yè)名聲，使產(chǎn)品品牌獲得更高的關(guān)注度，從而擴大產(chǎn)品銷量。一、開鑼省錢、玩美假期。二、詩歌花語、完美母親節(jié)。三、愛心行動、完美助殘日。四、健康生活、玩美假期。背景：五一黃金周。內(nèi)涵：__商場在五一是消費者省錢的假期，消費者的五一應(yīng)該在華達玩美。外延：降價促銷、限時搶購、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購。內(nèi)容：開鑼套餐、驚喜無限。開鑼時刻、爭分奪秒。完美價期、任您挑選。a促銷板塊。開鑼套餐、驚喜無限(活動時間：5月1日至5月7日)?！拔逡弧逼陂g是旅游高峰期，在大家準備前往旅游目的地之前的采購，部份大家的市內(nèi)戶外活動、短途旅游也將是我們這次促銷活動的一個契機?；顒觾?nèi)容：實質(zhì)是捆綁，銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”“旅游套餐”是針對短途旅游消費群和外來長途游團體，將單個商品的折扣累加、集中凸顯價格優(yōu)勢?！凹偃仗撞汀贬槍ζ饺彰τ诠ぷ麟y得休息的人群，尤其是單身消費群體，主要將生活必需品適當組合、建議在此炒作健康概念，推出“黃金周健康譜”。5月1日“勞動光榮餐”為滋補。5月2日“開鑼首席餐”特色。5月3日“玩美心情餐”綠色。5月4日“時尚青年餐”營養(yǎng)。5月5日“青春飛揚餐”美容。5月6日“開心、玩轉(zhuǎn)餐”休閑。5月7日“歸心似箭餐”調(diào)節(jié)合胃。每日食譜不同(主要包括：菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)。開鑼時刻、爭分奪秒(活動時間：__年5月1日至__年5月7日止)活動內(nèi)容：實質(zhì)是限時搶購，在每一天的早上8：00—9：00分、下午：14：00—15：00、晚上20：30—21：30分建議每一天每時段搶購商品都具有實用性、獨特性，能夠讓消費者產(chǎn)生購買欲望。早上8：00—9：00以家庭主婦商品為主。下午14：00—15：00普通商品。晚上20：30—21：30只要在活動期間一次性購物滿68元，即可至服務(wù)臺加一元領(lǐng)取一張搶購票入場搶購，搶購票當天使用有效，過期作廢，(數(shù)量有限，搶完為止)。(注：本次活動單張小票最多限領(lǐng)二張搶購票，入場搶購時必須將搶購票交于工作人員，才能入場搶購，搶購票必須加蓋華達財務(wù)章方才有效)。內(nèi)部注意：內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動，違者必糾，所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上，顧客搶購到紙盒至服務(wù)臺加一元換商品，每一天限搶300份商品。玩轉(zhuǎn)價期(活動時間：__年5月6日晚20：00開始)。為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚，也就是長假結(jié)束之前，預(yù)熱后期促銷，在外場專設(shè)一場商品拍賣會，1元起拍。借特殊的日子,進一步把握銷售旺季，特為服裝店五一節(jié)做出以下促銷活動方案策劃：一、活動主題：五一節(jié)驚喜無限多。二、活動時間：三、活動目的：提升銷售，降低庫存，發(fā)展vip客群。四、促銷內(nèi)容：(針對某某品牌專賣店)?？谔栯p節(jié)同歡，驚喜無限多。幸運大轉(zhuǎn)盤，凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運轉(zhuǎn)盤游戲活動，所買產(chǎn)品按照幸運數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算)，另加128元贈軍靴一雙，臺歷一份vip一張。全場服裝參與活動，平均折扣約：(58%+68%+78%+88%)73%。活動對象：周邊潛在消費群體。利潤說明：58%折扣(最低檔)。1件400元(吊牌均價)58%(幸運數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=360元。商品成本：400元(服裝吊牌均價)+128元(軍靴平均成本)=268元。毛利潤：360元_268元=92元。88%折扣(中高檔)。1件400元(吊牌均價)88%(幸運數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=480元。商品成本：400元(服裝吊牌均價)+128元(軍靴平均成本)=268元。毛利潤：480元_268元=__2元?；顒涌谔栙I一贈1+1+1(買的多送的多)。平均扣折：(70%+78%+85%)77%。活動對象：vip客群及周邊潛在消費群體。利潤說明：贈品費用說明：臺歷成本約:8元洗衣卷成本約：5元。五、活動宣傳計劃：公司統(tǒng)一設(shè)計提供:kt版、pop、海報、部分禮品。場內(nèi)外廣告牌宣傳：放置顯眼位置。店鋪布置:促銷信息必須要提前安排制作宣傳單(內(nèi)容準確無誤、主題突出)和人手在目標群體集中區(qū)域發(fā)放，傳遞促銷活動信息，為店鋪銷售造勢，條件允許的情況下可在當?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內(nèi)容信息傳遞給軍備酷vip群體。時尚設(shè)計師的服裝促銷活動策劃方案篇十一夏季服裝市場面臨淡季，而想要在這樣慘淡的時期業(yè)績超過別的店鋪，搞好服裝店促銷非常必要!我認為服裝店在搞促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時何地傳播。而在具體策劃上，有幾項工作必須做好：七月服裝店促銷需要準確定位，主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現(xiàn)實售賣。確定服裝店促銷的最佳的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調(diào)動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節(jié)培訓(xùn)。確定服裝店促銷時間，促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。營造好服裝店促銷現(xiàn)場氛圍。如pop海報要出彩，服裝店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。制定一個恰當?shù)匿N售目標和激勵方案,折扣要明顯,不要搞的太復(fù)雜,讓人感覺便宜的感覺越明顯,這樣的服裝店促銷方案成功幾率越大?？刂品b店促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。作好評估總結(jié)，為下次服裝店促銷活動積累經(jīng)驗。最后，服裝店促銷需要注意的還有四點：調(diào)查到位，宣傳錯位。貨源要準備充足?；顒舆x址免偏遠、顧客稀少的地方。時間最好控制在一周內(nèi)完成。其實服裝店促銷的點子應(yīng)該是很多的，但對于節(jié)假日而言，最重要的是要營造節(jié)日氣氛，一定要讓溫馨直達消費者心里?，F(xiàn)在把我的春節(jié)服裝店促銷操作方式與大家分享：服裝店促銷實施一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤凹倨诤谩笨蓜e小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語，在春節(jié)期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進入專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購