五一服裝活動主題創(chuàng)意方案(通用5篇)(編輯修改稿)
2025-04-15 00:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ：產(chǎn)品銷量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列，價(jià)格偏高，利潤偏高?！ 「偁幮蝿荩褐饕切屡d涌現(xiàn)出來的一系列棉麻服裝品牌，開始搶占市場。xx女裝市場占有率比較高 宏觀環(huán)境：消費(fèi)者對服裝需求巨大，服裝市場很有潛力。而且近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，消費(fèi)者的購買實(shí)力也很強(qiáng)?！ ∪WOT分析 營銷方案，是通過產(chǎn)品和市場的結(jié)合分析，和策略的運(yùn)用，因此，SWOT分析是營銷策劃的關(guān)鍵?！ ‘a(chǎn)品優(yōu)勢分析(相對競爭品牌)： 產(chǎn)品質(zhì)量好，手感比較好；產(chǎn)品款式多樣化，能夠滿足不同需求的消費(fèi)者。 產(chǎn)品劣勢分析 棉麻市場質(zhì)量良莠不齊，有些消費(fèi)者分不清好與壞，xx品牌比較容易被有些消費(fèi)者混淆，品牌宣傳度不高?！ ∈袌鰴C(jī)會分析 在服裝市場中，“棉麻”概念是一個(gè)全新的概念，現(xiàn)代人開始注重環(huán)保與養(yǎng)生，比較容易接受“棉麻”產(chǎn)品的衣服，市場潛力很大?！ …h(huán)境威脅分析 由于服裝市場沒有一個(gè)良好的市場機(jī)制與市場環(huán)境，有些法制不健全，服裝款式容易被抄襲，而沒有一定的法律來規(guī)范。 四、營銷目標(biāo) 營銷方案策劃實(shí)行期間，達(dá)到綜合銷售量為1000萬件，預(yù)計(jì)毛利20000萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)30% 五、營銷戰(zhàn)略 目標(biāo)市場戰(zhàn)略 (1)市場細(xì)分：依據(jù)人口、地理、消費(fèi)者心理、行為進(jìn)行細(xì)分 (2)市場選擇：以25~29歲的經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較雄厚的女性白領(lǐng)為主要消費(fèi)人群，對她們進(jìn)行一系列服裝的設(shè)計(jì)?！ ?3)市場定位：定位于中高檔人群，服裝價(jià)格偏高?！ ∈袌鰻I銷組合 (1)產(chǎn)品策略：獨(dú)立研制開發(fā)、聯(lián)合經(jīng)營、協(xié)約開發(fā) (2)價(jià)格策略：采取節(jié)假日放利等活動 (3)渠道策劃：采用垂直渠道營銷 (4)促銷策略：在淘寶首頁采取廣告方式進(jìn)行宣傳，通過促銷讓利。交易則通過線上線下完成，促銷內(nèi)容則根據(jù)時(shí)令調(diào)整?！ ∈袌鰻I銷預(yù)算 總費(fèi)用：20萬元 階段費(fèi)用：10萬元 項(xiàng)目費(fèi)用：10萬元 促銷 (1)廣告：十一國慶節(jié)，在淘寶網(wǎng)首頁進(jìn)行廣告宣傳 (2)銷售促進(jìn)： “199元減10元、滿299元減20元、滿499元減50元”讓利消費(fèi)者；b. 抽獎活動：每天前十位消費(fèi)者有機(jī)會免費(fèi)抽獎 ：一次性消費(fèi)滿多少限額，可以送會員卡 六、客戶管理 建立銷售信息：注明產(chǎn)品類型、名稱、價(jià)格，由顧客
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