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正文內(nèi)容

五一服裝活動主題創(chuàng)意方案(通用5篇)(編輯修改稿)

2025-04-15 00:42 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 :產(chǎn)品銷量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列,價(jià)格偏高,利潤偏高?! 「偁幮蝿荩褐饕切屡d涌現(xiàn)出來的一系列棉麻服裝品牌,開始搶占市場。xx女裝市場占有率比較高  宏觀環(huán)境:消費(fèi)者對服裝需求巨大,服裝市場很有潛力。而且近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,消費(fèi)者的購買實(shí)力也很強(qiáng)?! ∪WOT分析  營銷方案,是通過產(chǎn)品和市場的結(jié)合分析,和策略的運(yùn)用,因此,SWOT分析是營銷策劃的關(guān)鍵?! ‘a(chǎn)品優(yōu)勢分析(相對競爭品牌): 產(chǎn)品質(zhì)量好,手感比較好;產(chǎn)品款式多樣化,能夠滿足不同需求的消費(fèi)者。  產(chǎn)品劣勢分析  棉麻市場質(zhì)量良莠不齊,有些消費(fèi)者分不清好與壞,xx品牌比較容易被有些消費(fèi)者混淆,品牌宣傳度不高?! ∈袌鰴C(jī)會分析  在服裝市場中,“棉麻”概念是一個(gè)全新的概念,現(xiàn)代人開始注重環(huán)保與養(yǎng)生,比較容易接受“棉麻”產(chǎn)品的衣服,市場潛力很大?! …h(huán)境威脅分析  由于服裝市場沒有一個(gè)良好的市場機(jī)制與市場環(huán)境,有些法制不健全,服裝款式容易被抄襲,而沒有一定的法律來規(guī)范。  四、營銷目標(biāo)  營銷方案策劃實(shí)行期間,達(dá)到綜合銷售量為1000萬件,預(yù)計(jì)毛利20000萬元,市場占有率實(shí)現(xiàn)30%  五、營銷戰(zhàn)略  目標(biāo)市場戰(zhàn)略  (1)市場細(xì)分:依據(jù)人口、地理、消費(fèi)者心理、行為進(jìn)行細(xì)分  (2)市場選擇:以25~29歲的經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較雄厚的女性白領(lǐng)為主要消費(fèi)人群,對她們進(jìn)行一系列服裝的設(shè)計(jì)?! ?3)市場定位:定位于中高檔人群,服裝價(jià)格偏高?! ∈袌鰻I銷組合  (1)產(chǎn)品策略:獨(dú)立研制開發(fā)、聯(lián)合經(jīng)營、協(xié)約開發(fā)  (2)價(jià)格策略:采取節(jié)假日放利等活動  (3)渠道策劃:采用垂直渠道營銷  (4)促銷策略:在淘寶首頁采取廣告方式進(jìn)行宣傳,通過促銷讓利。交易則通過線上線下完成,促銷內(nèi)容則根據(jù)時(shí)令調(diào)整?! ∈袌鰻I銷預(yù)算 總費(fèi)用:20萬元 階段費(fèi)用:10萬元 項(xiàng)目費(fèi)用:10萬元  促銷  (1)廣告:十一國慶節(jié),在淘寶網(wǎng)首頁進(jìn)行廣告宣傳 (2)銷售促進(jìn):  “199元減10元、滿299元減20元、滿499元減50元”讓利消費(fèi)者;b. 抽獎活動:每天前十位消費(fèi)者有機(jī)會免費(fèi)抽獎 :一次性消費(fèi)滿多少限額,可以送會員卡  六、客戶管理  建立銷售信息:注明產(chǎn)品類型、名稱、價(jià)格,由顧客
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