【文章內(nèi)容簡介】 想顧客發(fā)送郵件，施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等。③依據(jù)顧客購買的金額設置累計嘉獎機制。 個人創(chuàng)業(yè)方案書最新(四) 一、行業(yè)分析 服飾店的優(yōu)勢是服飾行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，簡單進入也簡單啟動，且回收成本快、利潤高，經(jīng)營上軌以后簡單產(chǎn)生固定顧客，穩(wěn)定客源。 二、產(chǎn)品定位 主要針對16——22歲，23——29歲，30歲——35歲的人群，分為低檔，中檔，高檔。(應附屬說明服裝店服飾類型，例如休閑裝、成人裝、運動裝。) 三、市場分析 16——22歲以同學居多，而現(xiàn)在的同學大多數(shù)90后的孩子，他們喜愛特立獨行，喜愛共性，也就是所謂的非主流，他們不需要品牌只要求和別人不一樣，彰顯共性。所以需要前衛(wèi)、時尚、獨特的商品來滿意他們的需求，并且現(xiàn)在哈韓勢頭有增不減，所以韓流服飾也會吸引他們的眼球。 23——29歲屬于成年人，有肯定的支付力量，他們是屬于80后的人群，也喜愛獨特和潮流的服飾來呈現(xiàn)自己，并且他們最求品牌，熟悉品牌，了解品牌，喜愛追著品牌走。但是由于家庭的壓力和品牌服飾很高的價格，他們都望而卻步。 30——35以上的人群他們有相當?shù)闹Ц读α?，隨著社會的進展，經(jīng)濟的進步，他們也開頭對自己的形象更加美化，并且要求更高。 四、競爭分析(優(yōu)劣分析) __圈地區(qū)一般低檔貨源來自西柳，且類型單一，給消費者帶來不了新穎感，大多數(shù)消費者都選擇別的地方去購物消費。中檔的服裝店，里面的貨樣不是很全，只能滿意少一部人的需求。高檔品牌店只有3家，且只有運動品牌。 按人口來說，__圈現(xiàn)已將近30W的人口，而16——40歲的人口將近25W，除去一半沒有消費實力的人群，在除去一部分沒有意識消費的人群，也還有10W人左右的消費群體，這些群體中在被別的服裝占有一部分，而按市場占有劃分率來算，面對人群仍舊有5W左右，這樣人群對于一個服裝店來說已經(jīng)供不應求。 優(yōu)勢分析： 1)本人持有高校生自主創(chuàng)業(yè)證，可以免事業(yè)稅和減半商業(yè)稅。 2)貨源：有大量從__、__、__、__、__、__等不同地方的原單服飾供應，且價格優(yōu)待。 3)品牌：大量的品牌服飾，如服飾有___、___、___、___等一些韓服品牌。鞋有___、__等。包有__，___，___，___，___ 劣勢分析：__圈的店鋪選址是問題所在，臨時沒有合適的位置。 五、店鋪投入 選址：現(xiàn)在__圈的服裝商圈以商業(yè)大廈為中心，店面大部分為4000元/月左右的價格，就進展來看以后中心醫(yī)院四周商業(yè)區(qū)的建立為新的中心。那里現(xiàn)在的租金2000元/月，按現(xiàn)在來看，按4000元/月，租一年為4W8，按半年付一期為2W4。 店鋪裝修：詳細裝修可以依據(jù)房子架構(gòu)來設計。 1)門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲! 2)燈光等硬件配備也特別重要的，假如店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈肯定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，假如全部是冷光(也就是平常所觀察的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠嚴厲!加上暖光燈(平常觀察的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照耀出的衣服也更動人!空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有急躁選擇衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的! 所以裝修費粗略計算為5000元。 進貨預算：先批進貨以中低檔為主，高檔點綴，所以2萬元。少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式肯定要多，給顧客的選擇余地大。 進貨支配每半個月的星期三或四，這樣每個星期六店內(nèi)確定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!假如進入銷售旺季，一個星期就補一次貨! 人力規(guī)劃：我方案雇傭三個女生，兩個主要負責接待顧客，另外招一個有閱歷收銀。兩個導購的工資，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的樂觀性。大一點的阿姨也一樣，1000/月+提成1%，收銀出了問題要負責。工作時間為：早上9點——晚上9點。 投資金額分析，每月費用分析： ：4000/月，付六壓一，24000元 ，不用算在初期6萬內(nèi) 六、營銷策略 開業(yè)促銷： 1)全部貨品打8折 2)印會員卡(只限500張)持卡購物優(yōu)待更大，只限開業(yè)當天和第二天使用，當天購物滿1000元為鉆石卡會員。購物滿600元為金卡會員：。滿200元為會員。并且有會員登記載入電腦，生日時候有意外的收獲! 3)活動(略) 衣服的陳設 做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的選擇余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產(chǎn)品陳設上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳設，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶選擇供應便利，假如只想買裙子的，他只需在裙子類選擇，假如買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的，櫥窗里的出樣要常常更換。 店鋪運營模式 1)原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，凹凸檔為輔(高檔點綴低檔適量) 2)方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后進展連鎖，即模式復制 3)服務：訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿足離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿意。 顧客維護 初次來店的驚喜，免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫) 個人創(chuàng)業(yè)方案書最新(五) 第一部分：背景。 在中國，人們越來越愛喝咖啡。隨之而來的“咖啡文化”布滿生活的每個時刻。無論在家里、還是在辦公室或各種社交場合，人們都在品著咖啡?？Х葷u漸與時尚、現(xiàn)代生活聯(lián)系在一齊。遍布各地的咖啡屋成為人們交談、聽音樂、休息的好地方，咖啡豐富著我們的生活，也縮短了你我之間的距離，咖啡漸漸進展為一種文化。隨著咖啡這一有著悠久歷史飲品的廣為人知，咖啡正在被越來越多的中國人所理解。 第二部分：項目介紹。 咖啡店由__學院在校同學自主創(chuàng)辦，在學校正門右邊街道一個惹眼的位置，那里雖然裝修簡潔，但特別有家的味道，甚至比家還溫馨，還放松。南面墻全部是書架，上頭橫七豎八地擺滿了各種書籍。吧臺坐落在正中央，吧臺后面的墻上掛著一個木質(zhì)的酒架，碼放著各式各樣咖啡豆，北面除了大門外，余下的部分全部是光明的玻璃飄窗，窗臺很低，上頭落滿了各種雜志，靠窗的地方只擺放著方桌，每桌能夠坐46人?？墒?，那里的空氣、光線、聲音更讓人沉迷、難舍，感覺就像在家里一樣簡便自由。 第三部分：創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢。 目前高校學校的這片市場還是空白，競爭壓力小。并且前期投資也不是很高，此刻國家鼓舞高校生畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)，有一系列的優(yōu)待政策以及貸款支持。再者高校生往往對將來布滿期望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者應當具備的素養(yǎng)。高校生在學校里學到了許多理論性的東西，有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢，現(xiàn)代高校生有創(chuàng)新精神，有對傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信念和欲望，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了高校生創(chuàng)業(yè)的動力源泉，成為勝利創(chuàng)業(yè)的精神基礎。高校生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自我的本領、增長閱歷，以及學以致用。最大的迷人之處是經(jīng)過勝利創(chuàng)業(yè)，能夠?qū)崿F(xiàn)自我的幻想，證明自我的價值。 第四部分：預算。 咖啡店店面費用。 咖啡店店面是租賃建筑物。與建筑物業(yè)主經(jīng)過協(xié)商，以合同形式達