【文章內(nèi)容簡介】 的網(wǎng)上零售商開展了實體商店來拓展銷售渠道，網(wǎng)絡(luò)公司并購傳統(tǒng)企業(yè)的事件也偶爾會有發(fā)生。另一方面，傳統(tǒng)企業(yè)上網(wǎng)的熱潮也日益高漲，注資或并購網(wǎng)絡(luò)公司的案例也在不斷增加，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為許多企業(yè)的重要營銷策略，一些小企業(yè)對這種本錢低廉的網(wǎng)上營銷方式甚至比大中型企業(yè)表現(xiàn)出更大的熱情。以美國為例，不管是網(wǎng)絡(luò)公司仍然傳統(tǒng)企業(yè)，都將加大網(wǎng)絡(luò)營銷的力度。關(guān)鍵字：電子商務(wù) 市場營銷 關(guān)系當(dāng)今人類社會正處在一個技術(shù)轉(zhuǎn)機(jī)、信息爆炸和市場急劇變化的時代。在如此一個變革的時代，企業(yè)依托傳統(tǒng)的營銷媒體和手段，要想在茫茫人海中準(zhǔn)確尋找到對本人產(chǎn)品有需求的客戶變得越來越難，同時客戶和消費(fèi)者要在浩浩的企業(yè)或產(chǎn)品之林尋找到本人滿意的商品也絕非易事。營銷與溝通的本錢越來越高、過程越來越困難。網(wǎng)絡(luò)改變了商家與客戶之間的關(guān)系，迫使傳統(tǒng)的營銷方式發(fā)生革命性的變化。（一）電子商務(wù)與市場營銷逐步交融的現(xiàn)狀網(wǎng)絡(luò)企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)、網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷之間在逐步互相交融。傳統(tǒng)營銷的理論根底是“4P”，網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下，被開展演化為“4C”方式，隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的開展，“C”的數(shù)量可能還會不斷增加。關(guān)于傳統(tǒng)企業(yè)來說，網(wǎng)絡(luò)營銷是一種輔助性的營銷策略，也是一個全新的領(lǐng)域，建立網(wǎng)站、網(wǎng)址推行、利用網(wǎng)站宣傳本人的產(chǎn)品和效勞等等，都是網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容，網(wǎng)站為人們提供了一個理解企業(yè)的窗口，網(wǎng)站的形象與企業(yè)形象之間并不一定完全一致，由于在企業(yè)網(wǎng)站建立之前人們已經(jīng)有了一定的認(rèn)識，企業(yè)的形象在建立企業(yè)網(wǎng)站之前就已經(jīng)確立了。 與傳統(tǒng)企業(yè)不同，網(wǎng)站代表著網(wǎng)絡(luò)公司的根本形象，人們甚至不去考慮一個網(wǎng)絡(luò)公司有多大的辦公場所，有多少工作人員，而寧愿從網(wǎng)站的規(guī)模和表現(xiàn)來想象，也是就說，在許多人的心目中，網(wǎng)站是一個虛擬的企業(yè)，網(wǎng)站確實是一個網(wǎng)絡(luò)公司的全部內(nèi)容。因此，關(guān)于網(wǎng)絡(luò)企業(yè)來說，網(wǎng)站的品牌形象遠(yuǎn)比傳統(tǒng)企業(yè)的網(wǎng)站重要。市場營銷權(quán)威人物理查德艾德爾曼2006年10月份在美國商會舉行的一次午餐會上說，亞洲的互聯(lián)網(wǎng)公司必須重新審視其運(yùn)營策略，否那么必將步美國某些網(wǎng)絡(luò)公司失敗的后塵，互聯(lián)網(wǎng)公司跟任何其他行業(yè)的公司一樣，需要制定有效、合理的市場營銷方案。他甚至警告說，互聯(lián)網(wǎng)公司的死活關(guān)鍵確實是看營銷。不管用什么手段開展?fàn)I銷，首要的征詢題是要理解本人的顧客和潛在顧客的需求，然后采取一定的措施滿足用戶的需求?？磥?，網(wǎng)絡(luò)公司為了爭取本人的生存空間，在以“新經(jīng)濟(jì)”面目出現(xiàn)的同時，還要向“傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)”靠攏，在開展網(wǎng)絡(luò)營銷的時候，還要研究一下“傳統(tǒng)”的營銷。（二）電子商務(wù)環(huán)境下的市場營銷的優(yōu)勢電子商務(wù)環(huán)境下的市場營銷與傳統(tǒng)的市場營銷相比有許多的優(yōu)勢，關(guān)于企業(yè)或顧客來說也有特別多作用。這些作用表達(dá)在以下幾個方面。企業(yè)采購原材料是一項繁瑣、復(fù)雜的工作，而運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)可以使采購產(chǎn)品與制造相結(jié)合，簡化采購程序。使用EDI（電子數(shù)據(jù)交換）進(jìn)展無紙化辦公，通常可以為企業(yè)節(jié)約5%—10%的采購本錢?！癊DI是通過電子方式，采納標(biāo)準(zhǔn)化的格式，利用計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展構(gòu)造化數(shù)據(jù)的傳輸和交換的一種信息技術(shù)。”另外，傳統(tǒng)店鋪促銷需要投入特別多的資金和人力進(jìn)展市場調(diào)查，而采納網(wǎng)上促銷的本錢是相當(dāng)于直截了當(dāng)郵寄廣告花費(fèi)的1%，利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布廣告的平均費(fèi)用僅為傳統(tǒng)媒體的3%，如此從本錢和銷售方面可以特別好地降低企業(yè)的本錢?；ヂ?lián)網(wǎng)可以提供給企業(yè)全天候的廣告及效勞，還可以把廣告與訂購連為一體，促成購置意愿。此外，通過網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)與國際接軌，還可以減少市場壁壘，消除不同國家間的公司因時間、地域的障礙而阻礙銷售。傳統(tǒng)的店鋪銷售有著地域的局限性，人們只能上門購物，如此制約了店鋪的開展規(guī)模，而進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)營銷有著無時間限制的全天候運(yùn)營，無國界、無區(qū)域界限的運(yùn)營范圍、精簡化的營銷環(huán)節(jié)的特點，它就可以超越時空的限制。如此通過網(wǎng)絡(luò)的獨有特點，可以協(xié)助企業(yè)更好的促進(jìn)銷售，從而提高企業(yè)的市場占有率。，實現(xiàn)全程營銷目的互聯(lián)網(wǎng)具有主動性與互動性的特點，同時可以無限延伸。傳統(tǒng)的店鋪銷售中，企業(yè)與消費(fèi)者之間的溝通較為困難，而在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，企業(yè)可按照公告版、網(wǎng)站論壇、Email的方式，大大加強(qiáng)了企業(yè)與顧客之間的聯(lián)絡(luò)，企業(yè)可以有效地理解顧客的需求信息，從而建立數(shù)據(jù)庫進(jìn)展治理，利用這些信息，為企業(yè)所要進(jìn)展的營銷規(guī)劃提供按照，如此把消費(fèi)者與企業(yè)間的互動性提高上來，協(xié)助企業(yè)實現(xiàn)銷售目的。，滿足顧客需要營銷的本質(zhì)是排除或減少障礙，引導(dǎo)商品或效勞從消費(fèi)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的過程?；ヂ?lián)網(wǎng)的出現(xiàn)使的營銷是一種以顧客為主，強(qiáng)調(diào)個性化的營銷方式，它比起傳統(tǒng)市場營銷中的任何一個階段或方式更能表達(dá)顧客的“中心”地位。另外它能滿足顧客對購物方便性的需求，提高顧客的購物效率，通過網(wǎng)絡(luò)，顧客可以在購物前理解到相關(guān)信息，購物中可在家“游逛”消去時間，購置后也可與廠家獲得聯(lián)絡(luò)。此外，它也能為企業(yè)節(jié)約傳統(tǒng)營銷方式不得不花費(fèi)的巨額促銷和流通費(fèi)用，從而使商品本錢和價格的下降成為可能。網(wǎng)絡(luò)具有快捷、方便的特性，電子商務(wù)環(huán)境下的市場營銷結(jié)合網(wǎng)絡(luò)的這個優(yōu)勢，使商家進(jìn)展?fàn)I銷活動的效率提高了。把這種高效性充分運(yùn)用到銷售活動的各方面，使許多對企業(yè)有用的信息綜合運(yùn)