【正文】 主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐?！　?)大型會展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有一定的跟進，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了，在有一定條件的情況下可以做跟進?！　?)實施品牌戰(zhàn)略，樹立良好品牌形象。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會喜歡我們，那實在太難為顧客了。短暫的失敗，他們學(xué)會了更改的方法，促成自己進步?！　?)配備人員?？梢钥紤]公司出一部分，員工自己出一部分在附近租房。但同時也要保證材料商的合理利潤，以求共益，保證長期發(fā)展。如何才能起到好的做用，又不至于因為設(shè)計風格的原因影響了銷售。裝飾公司不只是為顧客裝飾裝修房子，而且要傳授給顧客一定的裝修知識與理念，定期舉辦裝修課堂，把裝修大學(xué)向社會推廣，而且不能太商業(yè)化，無形中去提高企業(yè)的形象。公司本身也要全力的支持，比如做為本地的龍頭公司，要體現(xiàn)的是我們的實力，小公司做不到的，我們要做到，比如進小區(qū)活動，一萬兩萬的進場費小公司可以出，但是十幾萬的包場費出不起。在量和質(zhì)上都達到一個高度，一方面進行展示，一方面是公司的資源收集。實際情況可以根據(jù)活動的要求進行調(diào)整。要對現(xiàn)場布置的進行詳細的規(guī)劃，每一個細節(jié)都要注意，對于一個家裝公司而言，就目前的情況，現(xiàn)場布置有些東西是絕對不能缺少的?！　∑摺⑷绾巫龊蒙鲜龈鞣N營銷模式　　每一種營銷不是孤立的，在實際的操作過程當中，企業(yè)必須把各種營銷模式進行整合，合理的確定每一次項營銷活動的重點項目，重點不是一個，而是一個組合，就目前本公司活動對設(shè)計師和效果圖的展示已經(jīng)過于單調(diào)，不能引起客戶足夠的關(guān)注?！　∑髽I(yè)可以做一些情感活動，將企業(yè)的情感營銷表達出來，實現(xiàn)情感營銷的目的，為創(chuàng)造幸福的家而努力。第三個階段是售后服務(wù)，這一階段的服務(wù)大部分企業(yè)做的并不是很好，但其重要性確是非常值得重視的?！　〔牧稀　〈蟮难b飾公司，一定具有較強的資源整合實力，如何對眾多的材料商進行整合，這關(guān)系到企業(yè)裝修成本和質(zhì)量。按計劃2人一臺，最少還擴招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺。滿足營老業(yè)務(wù)員的求知欲與上進心，企業(yè)自己培養(yǎng)、逐步提升上來的人員一般對企業(yè)都具有較高的認同感、歸屬感與良好適應(yīng)性，我這邊會每兩周做一次培訓(xùn)。被顧客拒絕一次，10個銷售員有5個會從此打住?！　?) 新業(yè)務(wù)員試用期一般為3個月，如連續(xù)三個月未出單作自動離職，表現(xiàn)積極者視情況可再錄用觀察?！　?)深化服務(wù)營銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標，在產(chǎn)品銷售中不斷強化服務(wù)營銷理念，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個銷售過程，進而提升公司市場競爭力?！　《?、 長沙市場客戶分析和市場潛力分析　　1)地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟效益的客戶群，長沙在售樓盤270個，待售樓盤328個，市場潛力是相當大的，目前找到負責人并跟進的項目有130多個，重點跟進客戶30多個，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美生活。而且很多同學(xué)來校時沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準備，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后大學(xué)英語課程及英語四級的學(xué)習?！　?2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗交流：作為推銷團隊，就應(yīng)該有團隊精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。最新渠道營銷策劃方案范文渠道營銷方案范文篇一　　一、市場分析：在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導(dǎo)報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學(xué)習報的英語版正在大量進入我校市場。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解?！　?2)推銷時要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。接下來的一段時間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進客戶的重點?！　?)加強營銷隊伍建設(shè)?！　?)為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。被拒絕第二次，5個人中又少掉2個?！　?)提供空間。　　4)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變能力不強，這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。企業(yè)在這個方面，要想辦法放大對材料的整合能力。不僅是對老客戶的關(guān)心，更是開發(fā)新客戶的最好途徑。我們裝修的是一種幸福感，是一種溫馨感和節(jié)奏感。　　環(huán)節(jié)控制　　每一項營銷活動，每一項活動的每一個五一節(jié)都要100%的努力，要求爭取完美，雖然不可能，但努力是必須的。這里列出一些主要的元素：　　戶型圖 如果是廣場活動，要對目前正在交付的和近期要交付的樓盤戶型進行整理，并裝訂成冊。最新渠道營銷策劃方案范文 。)　　作品集 建議公司定期將設(shè)計的作品進行分級，并出效果圖，分區(qū)、分格調(diào)進行裝訂。所以組織者必須對每一個環(huán)節(jié)盡心盡力的去做。　　五、知識營銷　　企業(yè)在這方面的功能是必須的，而且是容易實現(xiàn)的?！　∪?、體驗營銷　　體驗營銷在裝飾公司的應(yīng)用，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：　　樣板房　　樣板房是最普遍的一種體驗營銷方法，但是準備不充分就會適得其反。企業(yè)要對材料商的招標過程進行包裝宣傳，最好能讓材料商做公開的支持承諾，以證明公司的實力和信譽。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很方便?？梢钥紤]通過對物質(zhì)上進行補償或給予一定的幫助。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信失敗，只認為成功是一個階段，失敗只是到達成功過