【正文】 的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量。(三)是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜 業(yè)務(wù)占比。我們必須比別人付出10倍的艱辛。客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。為下年打下堅實的基矗五、在以后的銷售工作中采用：“重點式”和“深度式”銷售相結(jié)合。掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。下半年工作計劃如下：一、市場SWOT分析(1)優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點的建設(shè)。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。對客戶來講，也是一樣。銷售渠道完善，銷售渠道下沉。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖。，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。銷售部下半年工作計劃二為了實現(xiàn)明年的計劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：擴(kuò)大銷售隊伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。深入開發(fā)公司無貸戶市場。目前，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。(2)劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。四、對自己工作要求如下：做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點對公業(yè)務(wù)營銷指南，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。XX年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗，深化營銷，增強(qiáng)營銷效果。 企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求。xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。企業(yè)無人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。3)工作沒