酒店市場營銷年終工作總結(jié)與酒店市場營銷的自我總結(jié)匯編(留存版)
【正文】 會上的銷售雙軌制方向發(fā)展。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結(jié)的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實意義。今年我們建立了業(yè)務(wù)分類整體直銷、旅行社及會議公司分銷、網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)售的多重銷售模式。與其他部門的配合與并賓館其他部門的配合比較好，在群策群力方面還應(yīng)加強。部門人員培養(yǎng)市場部現(xiàn)有人員名。競爭市場份額排名變化從年的市場競爭份額排名第四(排名依次為：夢天湖、荷田、湯孫湖山莊、賓館)上升到第三。由于部門人員少、任務(wù)重，故專業(yè)技能培訓不夠。同時固定客源增加到多個；⒋渠道模式變化及特點年的銷售以單個的主體為主，銷售的模式單一。同時在銷售上注意路邊賓館環(huán)境吵雜的劣勢，隨時調(diào)整銷售策略。⒉部門人員培養(yǎng)市場部現(xiàn)有人員名。其中江夏地區(qū)的品牌優(yōu)勢就集中在荷田會所與夢天湖之間。在全年的銷售工作中，夢天湖的連鎖信息管理，極具親和力的社會關(guān)系網(wǎng)銷售、湯孫湖山莊的多重銷售、荷田的定項縱深客戶管理等，都值得我們學習與借鑒。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結(jié)的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實意義。今年的銷售終端形態(tài)形成漏斗型(即：市場廣泛開拓客源、銷售做好服務(wù)歸口)，并向社會上的銷售雙軌制方向發(fā)展。⒉產(chǎn)品規(guī)劃根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃有：擴充賓館產(chǎn)
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