【正文】 衣著的整潔等來體現個人的專業(yè)形象，由內到外的改善過程，也需要從細節(jié)慢慢的去提高。 今年7月，自覺自發(fā)的工作，就是對能力最好的檢驗 本月以接待客戶和熟悉項目知識為主。我們也在不斷尋找適合于現在行情的銷售策略，因為我們都有一個共同的目標，即，增進銷售率。 四、 XX年的個人工作目標： 明確的目標，才能有的放矢的開展自己的工作。有了愛，我們更加主動地去完成工作，才能對工作充滿激情，也才能最終用激情去點燃夢想。 ，可創(chuàng)作企業(yè)期刊，提升知名度，同時也讓有才識的同仁展現自己。各人員述職時間、行銷經歷參差不同，經過部門多次系統(tǒng)地培訓和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的業(yè)務運作的相關流程。在做網絡的同時，做銷量，創(chuàng)造利潤和區(qū)域品牌。二、XX年各項經營目標及其它工作完成情況XX年共生產噸，銷售 噸，產銷率 %，比XX年增長 噸，%。XX年已過去，在這一年里，有我的辛勤勞動的汗水，有面對艱難市場拓展的無奈，有過業(yè)績迅速提高時的自豪，回顧過去，展望未來，我們是一個團結的集體，具有團隊精神的集體，一到能夠打硬戰(zhàn)的隊伍，在新的一年里，我們將有更強的責任心和使命感，全身心投入到自己的崗位中。并把出口xx作為重要產品進行研發(fā)，解決了困擾成品質量黑點問題?，F將上年度銷售部工作所取得的成績及存在的問題，作一個簡單的總結，并對部門下一年工作的開展提出幾點看法。4無規(guī)劃的開發(fā)市場資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。目前，營銷中心操作的品種有*個品種，*個品規(guī)。渠道客戶掌控力為8%。每月公司都會做客戶滿意度調查，在此基礎上可以設定服務明星，讓得分最高的置業(yè)顧問或項目奪得，可以用錦旗，也可以用服務明星牌來以示鼓勵和表揚。 ，可創(chuàng)作企業(yè)期刊，提升知名度，同時也讓有才識的同仁展現自己。政策不好的態(tài)勢下公司應該更加注重人才培訓，素質培訓等等。 八月——適應日新月異的市場，使自己變得更強 某一次和朋友交流中聽到過一句很真實的言語，房地產行業(yè)他本身就是一個不健康的市場態(tài)勢，只是現在把它更淋漓盡致的展現出來了。最好的見證還是要在日后的工作中去檢驗，感謝領導對我們數次的培訓和幫助，使得我們接待戶客過程中也更加自信，同樣也因為喜歡這份工作，我們將做得更自信和出色??！ 去年10月，有幸參加公司組織的拓展活動，我們共同感悟了一些心得。接待客戶后應盡多分析、思考、總結說辭。房地產行業(yè)作為最典型的周期性行業(yè)，其興衰與宏觀經濟周期呈正相關關系。并將我們在拓展活動中的口號適用于現在的銷售工作中，“超越自我，勇做第一”。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實際上大家內心都有一些意見。 部門責任不清，本未倒置，導致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。團隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽?？偨Y是為了來年揚長避短,對自己有個全面的認識。雖然是小問題卻影響了整個產品的質量，并給客戶造成很壞的印象。這種情況存在公司各個部門，公司應該有適當的考勤制度，有不良現象發(fā)生時不應該僅有部門領導管理，而且公司領導要出面制止。過程決定結果，細節(jié)決定成敗 。現就任職15月來的具體情況總結如下：從一個對本行只是一股勁的熱愛，到實戰(zhàn)工作，我不斷追求新的目標。這些都需要我們整個團隊的配合與努力，同樣也深信團隊的力量是可以做到的。二、 XX年度個人學習成長及不足總結：成長是喜悅的，學習最大的收獲有其三：一、 對“北岸逸景”項目，新津市場的深入了解，包括其價格，區(qū)位，消費心理等二、 公司多次培訓，使得我們更堅定了這條房地產的道路，也學習到了很多銷售技巧三、 自我管理能力的提高四、 銷售工作貴在堅持的恒心審視自己的不足之處以及對此的改善之道審視檢查自身存在的問題，我認為主要是銷售技巧上還有待提高。 這年初春，有幸加入到xx公司，融為這個集體的一份子，本著對這份工作的熱愛，抱以積極、認真、學習的態(tài)度，用心做好每一件事情. 我于去年8月成為xx公司的一名銷售部副經理，至今任職15個月時間，負責金龍大廈項目的銷售工作。雖然銷售率不是很高，但人氣較好，且每位置業(yè)顧問的態(tài)度也比較樂觀，新的銷售挑戰(zhàn)才開始，我們需要做到完成公司下達的任務指標，并有所超越。 二、 XX年度個人學習成長及不足總結： 成長是喜悅的，學習最大的收獲有其三： 一、 對“北岸逸景”項目，新津市場的深入了解，包括其價格，區(qū)位，消費心理等 二、 公司多次培訓，使得我們更堅定了這條房地產的道路，也學習到了很多銷售技巧 三、 自我管理能力的提高 四、 銷售工作貴在堅持的恒心 審視自己的不足之處以及對此的改善之道 審視檢查自身存在的問題，我認為主要是銷售技巧上還有待提高。主要是加強銷售技巧的提高 2. 平時多學習房地產專業(yè)知識和市場政策知識，提升專業(yè)形象 3. 每周或半月一次市場調查，做到知己知彼 積極主動地完成公司的各項工作任務 加強團隊協作力、共同進步 優(yōu)秀的執(zhí)行能力 不斷更新的銷售技巧 五、 對公司的合理化意見及建議： 公司在我心中的印象一直是非常好的，有那么多完善的管理制度，并且很務實，以及每周或每月的學習日培訓等，都給予每一名員工精神糧食。11年即將到來，用心做好工作中的每一件事情，有效地完成每一項工作，全面提高自己各方面的能力，并為公司發(fā)展效力。 第四篇：銷售經理個人述職報告近一個時期以來，營銷中心在公司的指導下，開展了華中區(qū)域市場啟動和推廣、市場網絡的建設、各區(qū)級批發(fā)單位的開發(fā)、部分終端客戶的維護等工作。在總結上半年工作的基礎上，再加上這兩個月來的摸索，我們已經初步地建立了一套適合于行銷隊伍及業(yè)務規(guī)劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。雖然營銷中心已運行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是，沒有形成按時匯報的機制和習慣，僅僅是局部人員口頭匯報、間接轉述，營銷中心不能進行全面、及時的統(tǒng)計、規(guī)劃和協調，從而導致部分區(qū)域的工作、計劃、制度的執(zhí)行和結果大打折扣。把xx省作為xx的主銷售市場進行重點推銷，已取得較好成效，連續(xù)幾年銷量的增長充分印證了策略的正確性。四、XX年工作重點及難點。xx銷售原則：高產、高銷、低耗。，經銷為輔的營銷方針。產品是終端市場運作的依托，宜精少而不宜雜多。營銷中心需要及時、全面、順暢地了解每個區(qū)域的一線狀況，以便隨時調整策略，任何知情不報、片面匯報的行為都是不利于整體發(fā)展的。對每一項具體的工作內容也作出具體的要求。一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展的。當然，在能力方面，我還需要提高，以達到我們團隊的目標超額完成拿到集體獎 集體獎軍是每一個渴求成功人的夢想，對于團隊中的每一個成員，我充分的相信他們的能力，也肯定他們的目標會達成。 第二，增強企業(yè)文化體系，形成核心的企業(yè)精神和價值觀，可從以下幾方面做提高，僅供參考 ，做好服務工作，便開啟了客戶與我們之間的一道信任之窗。 對于以上不足之處，經過思考擬定了對此的改善方法： 銷售技巧的提升可多向領導學習；平時多上網或看書學習專業(yè)知識；盡量多參加市場調查，來彌補競爭對手說辭的空缺，突顯本項目的核心優(yōu)勢；增加客戶接待量，從客戶身上現學現賣；接待客戶后應盡多分析、思考、總結說辭；通過這幾點來逐步改善現在的銷售能力，以期許能為公司帶來更高的效益。 8月，“剩者”為王的堅持 今年是我從事房地產行業(yè)中最具挑戰(zhàn)的一年，在這一年里我們都看到了房產市場走到了歷史的大拐點，銷售率的高位萎縮態(tài)勢進一步明顯，