【正文】 計(jì)劃29335名。三僑生4人，殘疾生7人，體育優(yōu)勝153人，省級(jí)優(yōu)秀學(xué)生191人，牧照1998人。重點(diǎn)高校自主招生6人、保送生14名。省保密局、省招生辦對(duì)入闈人員進(jìn)行嚴(yán)格的法律法規(guī)和保密政策教育。監(jiān)考教師每科開考前抽簽定考場(chǎng)。相對(duì)而言，英才、協(xié)和、濱海、南山與我院竟?fàn)幖ち遥⊥庠盒］^多在整個(gè)招生過程中除與英才發(fā)生過沖突之外，其余院校都表現(xiàn)出友好態(tài)度。準(zhǔn)備好足夠的簡(jiǎn)章分好每個(gè)考點(diǎn)的固定宣傳人員（每個(gè)考點(diǎn)都有人）招生如同釣魚：下的鉤越多釣的越多做好與市區(qū)主管、學(xué)生的溝通，及時(shí)了解信息和情況，做好計(jì)劃和及時(shí)的 信息傳達(dá)高考完進(jìn)入初中中考的宣傳(6月246月25)，我們做到了和高中一樣認(rèn) 真去做但今年分流嚴(yán)重高中還招不滿！6月26日——27日藝術(shù)生、對(duì)口高職填志愿做好準(zhǔn)備 抓住重點(diǎn)（對(duì)口高職）公關(guān)：校長(zhǎng)、級(jí)部主任、班主任，看是誰(shuí)做主要做到多方面、多角度、計(jì)劃根據(jù)變化隨時(shí)變6月25日：高考成績(jī)出結(jié)果。招生期間與別的院校之間出現(xiàn)過競(jìng)爭(zhēng)學(xué)生現(xiàn)象，造成不良影響，因?yàn)楝F(xiàn)在的社會(huì)只有互助，才能共嬴。如果在招生過程中對(duì)于他們的問題，你一瞬間想不起來怎么回答他，你也不要誠(chéng)實(shí)的說：“我不知道”。（2）深入學(xué)校，宣傳動(dòng)員。將學(xué)校的招生變化情況及時(shí)準(zhǔn)確的通報(bào)各有關(guān)中學(xué)，并且以生源基地中學(xué)為中心，向周邊學(xué)校擴(kuò)展，為下一階段的宣傳工作打下了良好的基礎(chǔ)。四、建議與意見學(xué)校應(yīng)加大招生宣傳的力度，保證在重點(diǎn)生源地區(qū)和中學(xué)的知名度。對(duì)于我校來說，我個(gè)人認(rèn)為當(dāng)今諸多形式的醫(yī)療衛(wèi)生對(duì)口單位，比如社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、診所、藥店等，都是醫(yī)藥工作者匯集的地方，來我校就讀的學(xué)生將成為醫(yī)護(hù)工作者的未來就業(yè)優(yōu)勢(shì)，所以藥店就成為我校市區(qū)招生宣傳的重要一部分。增強(qiáng)教職工的危機(jī)感和主人翁意識(shí)，激發(fā)大家關(guān)心、參與招生宣傳工作的熱情，使全系上下主動(dòng)關(guān)注招生進(jìn)程，積極出謀獻(xiàn)策，共同拓寬生源渠道。受日趨激烈的辦學(xué)競(jìng)爭(zhēng)和適齡兒童總數(shù)呈下降趨勢(shì)的影響。比如：自建XX和XX的結(jié)合；XX的定時(shí)、定量、定質(zhì)發(fā)送；XX的良好運(yùn)用等等(二)鉆研營(yíng)銷學(xué)、心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)知識(shí)并運(yùn)用到招生工作中：首先是改變傳統(tǒng)營(yíng)銷學(xué)推銷為魂的模式，把全新的“拉登營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)”引進(jìn)到招生工作中來；其次是充分發(fā)揮心理學(xué)中首因效應(yīng)、近因效應(yīng)等心理學(xué)知識(shí)，在招生工作中全力推行；再次是提煉現(xiàn)代公共關(guān)系學(xué)中有利于招生工作的知識(shí)片段，為招生工作鋪路架橋。(四)做好20XX年的招生XX工作。(三)20XX年XX地域招生錄取總?cè)藬?shù)突破230人。三、招生成果今年我校分東校、南校兩校區(qū)同時(shí)招生，共計(jì)招生189人。招生辦通過相關(guān)方式了解報(bào)考高職中專類的考生及輟學(xué)在家的學(xué)生的聯(lián)系電話，我們通過撥打電話方式讓考生了解我校，為考生提供考試信息并指導(dǎo)學(xué)生報(bào)考。積極服從與尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，自覺遵守各項(xiàng)法規(guī)與規(guī)章制度，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，共謀發(fā)展，一心為學(xué)校的新發(fā)展貢獻(xiàn)自己最大的努力。另外，在平時(shí)溝通的時(shí)候，注意一些細(xì)節(jié)問題，如：學(xué)校的發(fā)展方向、面積有多大、最近學(xué)校的情況、就業(yè)等等，從各方面去關(guān)心他們，（學(xué)生～家長(zhǎng)相對(duì)來說比較重感情?。?嘴勤俗話說：商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)！信息是非常重要的，一個(gè)重要的信息就可帶來豐厚的利潤(rùn)，所以在日常工作過程中，對(duì)于信息的傳遞是至關(guān)重要的，尤其是學(xué)費(fèi)、勞務(wù)費(fèi)、等等，一定要及時(shí)的傳遞?，F(xiàn)將我的工作情況作如下總結(jié)：一、落實(shí)招生工作的主要措施招生宣傳準(zhǔn)備充分。經(jīng)省廳批準(zhǔn)，今年我校共有五個(gè)專業(yè)與高校對(duì)應(yīng)專業(yè)開展“中高職三二分段”銜接招生，學(xué)生報(bào)到率近%。在高考以后，對(duì)于那些想出去工作的學(xué)生，應(yīng)該隨時(shí)跟他們保持聯(lián)系，或者直接幫他們?cè)诒本┱曳莨ぷ?，便于隨時(shí)知道他們的信息。在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)支持下，在當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)老師合作幫助下，我們縣的宣傳理念，宣傳手段，宣傳媒體上與往年有了新的突破，穩(wěn)抓時(shí)機(jī)，拉好關(guān)系，我的著重宣傳學(xué)院的以教學(xué)為中心，以就業(yè)為導(dǎo)向，以就業(yè)促進(jìn)招生，并兼正確的開展就業(yè)，成才的理念盡可能減少公辦民辦之間的距離，提高學(xué)生家長(zhǎng)的認(rèn)同度。⑨把下去分到每個(gè)學(xué)校的學(xué)生，家里電話記好（能隨時(shí)聯(lián)系） 發(fā)展內(nèi)線：每個(gè)高中達(dá)到能每班一人對(duì)口高職考試時(shí)間：5月20日——21日了解考點(diǎn)在那里、考的專業(yè)是什么、有多少個(gè)考場(chǎng)和考生。今年在荷澤市巨野縣招生。堅(jiān)持對(duì)考生考務(wù)人員開展廣泛深入的誠(chéng)信考試教育和違紀(jì)舞弊處罰警示教育，學(xué)習(xí)《考生須知》、《國(guó)家教育統(tǒng)一考試違規(guī)處理辦法》。33個(gè)考區(qū)保密室全部達(dá)標(biāo)并安裝了巡查系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了遠(yuǎn)程監(jiān)控。少數(shù)民族10473人，%。藝術(shù)類738人(專業(yè)合格,文633人、理105人)，體育類216人(專業(yè)合格,文5理159)。理工類18856名(漢族理科1744少數(shù)民族理科85藏理科51蒙理科46)，藝兼理76名，體兼理95名。 各級(jí)政府、招委會(huì)在高考安全保密、考風(fēng)考紀(jì)、考務(wù)管理以及優(yōu)化服務(wù)等工作中的責(zé)任明確。試題(卡) 運(yùn)送車輛由省公安廳辦理了免檢證。貫徹落實(shí)《青海省國(guó)家教育考試監(jiān)考員工作暫行管理辦法》、《青海省國(guó)家教育考試巡視員工作暫行管理辦法》、《青海省國(guó)家教育考試考務(wù)工作實(shí)施細(xì)則》。選取幾個(gè)重點(diǎn)，五一重點(diǎn)對(duì)口高 職了解其他學(xué)校（同類院校）的動(dòng)態(tài)做好費(fèi)用預(yù)算五月份：1五一工作① 通過招生的學(xué)生了解到了所有初、高中的所在位置，畢業(yè)生人數(shù)共計(jì) 7800、升學(xué)率：一中最高，但整體生本率不高。而且在招生一開始就制定了嚴(yán)格的招生制度，每一位招生人員每天必須早7點(diǎn)到，晚7點(diǎn)，準(zhǔn)時(shí)在辦事處開會(huì)，每天晚上集體發(fā)言今天的得失，明天怎么做，做什么，平時(shí)真對(duì)沒個(gè)招生點(diǎn)的各個(gè)成員進(jìn)行溝通，再根據(jù)不同的情況具體分工。對(duì)于在招生過程中我總結(jié)有以下幾點(diǎn)：第一：注重宣傳面對(duì)各省各大高校競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的嚴(yán)峻形勢(shì)，我主要對(duì)各個(gè)學(xué)校作宣傳，把我們學(xué)校的招生簡(jiǎn)章發(fā)給他們，不過不是每個(gè)人都發(fā)，我會(huì)到班級(jí)介紹我們學(xué)校，向他們介紹我們學(xué)校的優(yōu)勢(shì)，和我們學(xué)校的教職工團(tuán)隊(duì)，讓他們知道我們學(xué)校老師對(duì)每個(gè)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度。第三，在他們交了學(xué)費(fèi)以后，我們要照顧好他們，在他們有困難的時(shí)候我們要盡力幫助，在學(xué)習(xí)上，給他們介紹各個(gè)專業(yè)的情況，讓他們抓緊時(shí)間學(xué)習(xí)，要在三年內(nèi)把各科考試過了，這樣在三年以后，等他們?nèi)〉暮玫某煽?jī)，他們會(huì)笑著對(duì)我們的。（4）利用報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大影響。在學(xué)校的要求之下，我認(rèn)真設(shè)置自己的行程，同時(shí)針對(duì)情況靈活變更，在充分保重宣傳效果的基礎(chǔ)上，節(jié)約招生宣傳經(jīng)費(fèi)的支出，努力保證將學(xué)校的招生宣傳工作做到最好，為今后此項(xiàng)工作的開展打下了良好的基礎(chǔ)。提議學(xué)校在每年1月份展開珠三角招生工作。招生老師應(yīng)該在招生前積極研讀家長(zhǎng)心理，增強(qiáng)溝通技巧方面的訓(xùn)練定期互相交流招生宣傳體會(huì)。以廣大新生家長(zhǎng)所關(guān)注的熱點(diǎn)問題為突破口，認(rèn)真撰寫我校學(xué)校情況，在突出我校的辦學(xué)特色、專業(yè)特色和辦學(xué)成果。XX年年XX月份率先帶領(lǐng)一批XX年X的XX進(jìn)行回訪XX，20XX年的招生第一槍就這樣打響了，做到“XX”的第一步。(五)不要把所有雞蛋都放在一個(gè)籃子里：改變工作方法從一而終的模式，試著學(xué)會(huì)開墾“XX試驗(yàn)田”。(六)吸取集體智慧的結(jié)晶，提煉團(tuán)隊(duì)精華：毛主席說的好：人多力量大，我認(rèn)為他說的這句話不僅僅是從數(shù)量說的，我們應(yīng)該從更深入的角度去分析，那就是十個(gè)臭皮匠頂一個(gè)諸葛亮的道理。(三)打好“XX持久戰(zhàn)”：根據(jù)前期的“XX戰(zhàn)