【正文】 對公司擬投資項目進行初步考察，掌握基本情況和信息，制訂具體的市場調(diào)查計劃，開展正式的房地產(chǎn)市場調(diào)研工作，提出項目操作的初步總體思路，對項目入行初步的市場定位，為公司管理層的投資項目決策提供依據(jù)。一般來說，市場營銷計劃包括：計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支本文控制：講述計劃將如何監(jiān)控。二、開展競爭樓盤和競爭對手勢態(tài)調(diào)查分析①競爭樓盤掃描②替在競爭對手入入可能掃描；③供給量分析④競爭對手的產(chǎn)品分析，包括房型、規(guī)劃、土地、綜合配套；⑤競爭對手的市場定位及趨向⑥競爭對手的價格基準分析⑦競爭對手的背景和實力。只要按照上面的銷售計劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候，也會回到一個不錯的境界，因為我們是根據(jù)我們最實際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到最好。房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一、計劃概要計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。三、進行消費者調(diào)查，明確項目的目標客戶群①消費者的二手資料分析②競爭對手消費者輪廓描述（職業(yè)特征、消費關(guān)注、消費心理、產(chǎn)品選擇）四、明確項目的市場定位，明確項目的總體操作思路根據(jù)深滲透的市場研究分析后，明確項目的形象定位、產(chǎn)