【正文】 ，跨過年中，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結(jié)幾點與大家分享：(一)不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。以每月，每周 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。在此，我十分感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自我滿意的成績單。房地產(chǎn)一線銷售人員工作總結(jié)房地產(chǎn)一線銷售人員XX年度工作總結(jié) 在已經(jīng)逝去的一年的時間里，有我的青春，有我的笑容，也有我的辛酸。對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。從而促進銷售。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。定期進行市場調(diào)研，了解周邊競爭樓盤的銷售進度、價格變化以及最新優(yōu)惠活動等，進行本項目與周邊項目的優(yōu)劣勢分析，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。對于我，走進匯金的意義不僅僅在于接觸、了解了房地產(chǎn)，而是使我從一個輕狂、無知的懵懂少年，變成一個有責任心、有事業(yè)心的男人。這一切，同事們給予了我很大的幫助。我相信：只要理想在，傲視蒼穹終有時。師父領(lǐng)進門，修行在個人。也敲來了XX滿是希望與期待的一年.XX年的我，經(jīng)歷了太多，年輕的心太偏執(zhí)，于歲月中沉淪，放縱的沒有自我?，F(xiàn)將XX年的具體工作總結(jié)如下：自XX年*月*日入職以來，個人共完成銷售任務(wù)**套，總銷售金額約為***萬元，總回款金額約為***萬元（其中包含銀行按揭及公積金放款額）。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出xx火爆場面。對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。二、工作中的得失在這個項目服務(wù)也有近3年多了，回顧自己的工作，主要在以下幾個方面有所進步：專業(yè)方面今年參加公司舉辦的《精英訓(xùn)練營》一系列的專業(yè)培訓(xùn)，從項目前期、案前作業(yè)流程到團隊建設(shè)管理以及定價策略，自己深知這種福利，我沒有落下一個課時，獲益匪淺；自我管理在這個項目已經(jīng)近三年了，銷售疲勞也隨之而來，這個時候自我管理尤其重要，今年8月底五期順利開盤后，即使案場第三的業(yè)績下，我開始回訪從去年開始的所以沒有購買的客戶，也為后續(xù)的銷售注入新的血液，也為新同事樹立了榜樣；團隊建設(shè)作為案場扮演承上啟下的角色，在自我管理的同時也注重團隊建設(shè)，無論是新同事還是上級領(lǐng)導(dǎo)都配合無間。上月未完成業(yè)績的預(yù)計目標。造成時間，資金上的浪費。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自我去找別人打聽或自我瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。個人自己具有一定的惰性，沒有做好自己本分的工作。對于店內(nèi)員工的房源定期做質(zhì)量服務(wù)的回訪，充分掌握他們手上房源的情況，并協(xié)助他們跟蹤維護?；A(chǔ)培訓(xùn)更是重中之重，前期我以接待，勘察房源，帶看技巧，陌生電話為主，從扎實的基本功開始練起，并結(jié)合我的實際經(jīng)驗，手把手的教他們?nèi)绾闻c客戶交流，并消化變成自己的語言表達出來。前期和銷售人員一起做市場調(diào)查后，綜合調(diào)查的商圈，樓盤，同行競爭做出了初步的銷售路線和單店的定位，我認為目前的工作就是以廣告宣傳和開發(fā)房源為主，使店內(nèi)資源充足，以便更快成交。3. 房源維護:“房源“是一個中介公司的命脈，房源數(shù)量房源質(zhì)量直接決定了業(yè)績的好壞。其次下面我六月份的工作進行總結(jié)：沒有完成自定的業(yè)績目標。(四)持續(xù)客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。(每天晚上用一小時給自己的工作做一個工作總結(jié)然后安排一下明天的具體工作)接待客戶熱情積極主動，通過較好的對外協(xié)調(diào)，樹立了良好的店面形象。同時存貸款利率浮動區(qū)間擴大。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.第八、 找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。嚴格遵守公司及案場的管理制度，嚴格對自身的要求，爭取起到良好的表率作用。同事如兄妹，朋友若親人。所以我會珍惜每一個機會，從每一個機會中學(xué)到受用一生的經(jīng)驗。展望XX年，新的一年，新的開始，新的夢想，新的人生。每天早上上班的第一件事就是練習(xí)幾遍沙盤，讓同事教我禮儀細節(jié)和談客技巧。XX年是一個新的開始，我堅信在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持、監(jiān)督與幫助下，我們的項目會越來越好，創(chuàng)造出新的輝煌。XX年是眾多網(wǎng)友戲稱的“末日年”。在這段時間，我積極配合本公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的