【正文】 制定新的目標，讓公司和自己的利益都有一個大豐收。 策劃李培莊小區(qū)的宣傳工作，制定出宣傳方案，報領導審批后實施。換戶需換戶者，在定購房屋欄內，填寫換戶后的戶別、面積、總價，并注明何戶換何戶，收回原定單。加強對房地產發(fā)展脈絡、走向的了解，加強周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學習。銷售登記管理和登記銷售的情況，包括認購資料認購合同，產權資料，付款資料。在公司領導，主管領導及各位同事及各位同事的幫助下，我對公司各項規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門領導和其他同事身上學到了很多新的知識，我的工作能力也由此得到很大提高。在進入房產之后我看到了對生活的激情、希望，也許之前的自己跟其他博望女孩一樣的想法，嫁了人就不用上班，現在的自己徹底沒有了那種思想，終于明白為什么大城市里的女人盡管老公是開公司的也會出去上班，因為靠自己比靠任何人強，而且人在社會上磨練的多了，社會經驗也逐漸變強了，也充實了自己，不會脫離社會。剛剛踏進去的我聽到句話感覺有點刺耳，我知道自己對房地產方面的專業(yè)知識不是很精通，而且對于新事物，新環(huán)境也比較陌生，剛開始接觸客戶時連項目說辭都很難脫口而出。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。第十、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識。人性化的管理模式、通暢的部門銜接、熱情向上的團隊精神……面對這些良好的工作環(huán)境，堅定了我作為這個集體一員的信念，給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工作者的信心，激發(fā)了我對于這樣一個集團、一個企業(yè)、一個集體的熱愛。因為前期一直是策劃先行，而開發(fā)商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師xx。2月份接到公司新年度工作安排，做工作計劃并準備9號樓的交房工作。當我聽說這個消息時真是欣喜若狂，初進公司就是[另一項目名稱]招聘銷售人員，第一個接觸的項目也是[另一項目名稱]，而在公司的整體考慮后我卻被分配到[某項目名稱]。沒能留在[另一項目名稱]做銷售一直是我心中的遺憾，現在我終于能在[另一某項目名稱]的續(xù)篇——xxxx項目工作，我覺得公司給我一個圓夢的機會，那段時間我是心是飛揚的，多么令人不愉快的人，在我眼中都會變得親切起來。5月份進行9號、12號樓的交房工作，并與策劃部劉老師溝通項目尾房的銷售方案，針對[某項目名稱]的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自己的一些想法，在取得開發(fā)商同意后，7月份[某項目名稱]分別舉辦了“某某縣小學生書畫比賽”和“某某縣中學生作文大賽”，在縣教育局的協(xié)助下，希望通過開展各項活動提高某某房產的美譽度，充實[某項目名稱]的文化內涵，當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實現預想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定。這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩，不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況。讓我在這個良好的空間中奮進，歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺上。從自己那些已經購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當個人的受到挫折時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。從而促進銷售。一段時間下來，我明白領導的意思了，是的，光在學習是沒有用的，更多的還是實踐，但實踐不等于實驗，因為對于公司來說每一個客戶都是“上帝”，如果你把客戶當成實驗品，那你得需要多少個實驗品來讓你成為一名合格的銷售員工呢?進入工作狀態(tài)后，我一直努力學習，讓自己更快的把房產銷售涉及到的專業(yè)知識和專業(yè)技能融入到自己的腦海里，認真的接待每一個客戶，把握每一機會，經過一段時間的磨練和累計的經驗，逐漸了解了房產的市場和公司的制度。而且房產銷售的經濟利益也比一般的工作(內容來源好 ：)收獲多很多。進入公司一個月時間里，我主要負責開發(fā)公司的有關文件的保管，收發(fā)登記及文字處理等工作，并參加了李培莊商住小區(qū)的拆遷工作及李培莊商住小區(qū)的圖紙會審。換、退房管理在銷售過程中換、退房的原因，理由以及處理辦法和結果。遵守公司內部規(guī)章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。成交客戶資料管理登記已成交客戶詳細資料，方便公司營銷人員有第一手資料，對客戶進行分析，從而最大限度提高對客戶的服務。5月底開始李培莊商住小區(qū)的售房工作，在這期間我主要做了以下工作：根據公司各月的會議精神，制定銷售的月銷售計劃。新的一年也即將來臨，我又投入新一輪的緊張工作，其中有與同行的競爭、與同事的競爭，更有與自己的競爭。剛進公司時正好是金融風暴，但房地產的起伏動蕩對于博望來說沒有多大的影響。第六、 學會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當的逼客戶盡快下定?？傊?，這半年多來，我在公司雖取得一點點的成績，但這與領導的要求還相差甚遠，在新的一年里我將保持對工作的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神，一步一個腳印，積極的向著目標前進！以上是我XX年的工作總結總結人：岳剛總結日期：XX/1/9第五篇：XX房產銷售工作總結在房地產行業(yè)工作也已經半年多了，在銷售方面還有待提高。第二、做好客戶的資料登記，及進行回訪跟蹤。9月的成功開盤，使我們陽光地中