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礦工的安全演講稿與礦泉水市場的營銷方案匯編(留存版)

2024-11-23 01:50上一頁面

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【正文】 售水,同時出售健康和文化 :以年青人為主,以大中專院校學(xué)生為突破口。 營銷運作前有必要做的宣傳工作 產(chǎn)品擴展市場的鋪墊和宣傳策略: (1)從通訊企業(yè)多元化經(jīng)營和發(fā)展、進軍礦泉水項目為新聞點,進行宣傳,借輿論造勢為自己創(chuàng)造一個有利于硒礦泉水的競爭環(huán)境,引發(fā)全社會關(guān)注。在安康市場,有娃哈哈礦泉水、康師傅、樂百氏礦泉水、農(nóng)夫山泉、康硒礦泉水、農(nóng)王泉等 2.競爭者狀況: 第一集團軍:樂百氏、娃哈哈、康師傅,他們是領(lǐng)先品牌;第二集團軍:農(nóng)夫山泉、怡寶、他們是強勢品牌;其他水飲料是雜牌軍,是弱勢品牌。制度保證的另一面是嚴管嚴罰,獎罰分明,用經(jīng)濟手段保證制度落到實處。作為礦工,可能就更加心有感觸,身有體驗。“前師之鑒,后事之師”,那用鮮血換來的操作規(guī)程不必再用鮮血去檢驗。礦泉水市場的營銷方案1.市場背景:(1)安康礦泉水市場競爭激烈 安康礦泉水市場品種和品牌眾多,市場推廣投入大,利很薄。物以稀為貴。 安康市場營銷的策略和實施措施戰(zhàn)略思路: 對應(yīng)的策略思路: 1.戰(zhàn)略策略:與純凈水、一般礦泉水劃清界限,不打價格戰(zhàn),只打硒谷礦泉水的礦物質(zhì)量結(jié)構(gòu)和功能牌,強調(diào)重要指標(biāo)的價值,明晰消費者可獲得的超值利益;向全社會倡導(dǎo)綠色健康的生活方式,傳播科學(xué)正確的消費觀念,從而樹立健康高品位的品牌形象,并塑造一個對社會真誠負責(zé)、為人類造福而工作的企業(yè)形象。 ,全線覆蓋安康市場。 對集團使用者、終端銷售的工作人員一同進行培訓(xùn),賣出的是水,更重要的是賣出的是健康,健康文化更多的是在賣出的過程。陜西硒谷礦泉水出資為各景點印制門票,同時在門票上印制陜西硒谷礦泉水廣告,形成一對一的營銷效果。因為硒谷礦泉水進入市場僅1—2年,這個市場對這個產(chǎn)品所產(chǎn)生的利益還沒有形成認知,這個時候,我們就需要對這個市場進行產(chǎn)品認知的教育宣傳工作,這種產(chǎn)品的市場培育是從理性的教育開始的,特定目標(biāo)消費群體和消費者也是從理性的理解逐步過渡到感性接受的階段的,所以這個時候的硒谷礦泉水隨著市場的發(fā)展定位才會逐步的加以完善和改變,因此有必要從文化營銷的角度在前期開展大量的導(dǎo)向性的宣傳教育工作。偶爾購買的人夏季周均購買1瓶,銷量是也過
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