【正文】 條件：“第一是地點(diǎn)；第二是地點(diǎn)；第三還是地點(diǎn)”。所有的配備、裝置和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)備妥。 利用“店多隆市”效應(yīng)我們不妨來聽一聽消費(fèi)者的說法：某公司的白領(lǐng)陸小姐是鮮花消費(fèi)的大戶，經(jīng)常要送花籃花束給客戶和朋友?？疾焱坏囟瓮惿痰甑慕?jīng)營業(yè)績(jī)，可以初步測(cè)算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤(rùn)狀況；而 考察他們的商品價(jià)格水平，是為了據(jù)此確定自己今后的商品價(jià)位。同時(shí)，你可以通過談判要求免付押金。 若導(dǎo)購辭職，須提前一個(gè)月告知，同意后方可辭職?！辈⒅鲃?dòng)詢問其碼數(shù)，并將貨物取下來，交到顧客手中。這種歷練需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，要達(dá)到爐火純青的境界，至少要 3 年左右的時(shí)間。 導(dǎo)購一定要放手讓其發(fā)揮，要有專業(yè)知識(shí)，對(duì)其管理要明確，制度化，一定要有合理的工資提成。 清理庫存： A、對(duì)滯銷品進(jìn)行打折， 58 折， B、“買一送一”，買服裝送配飾。” 1顧客要走時(shí)，雙目平視對(duì)方，送到店門口，點(diǎn)頭，“請(qǐng)慢走！” 1接電話時(shí)，應(yīng)說普通話“您好， 店鋪名稱 ”，掛機(jī)時(shí)，“再見。 1待客不認(rèn)真、不熱情扣 1 分。請(qǐng)節(jié)約用水。 還有的店面是長(zhǎng)期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足夠的資金，而且看好你選定的店面，也可以一次性將十年二十年的房租全部付清，這樣既可免除門面半途被別人高價(jià)挖走之虞，也能不受漲租的影響，節(jié)約不少租金，因?yàn)閺拈L(zhǎng)遠(yuǎn)看，門面的房租總體是呈上升趨勢(shì)的。假如你真的看中了店面，最好先從側(cè)面打聽到真正的房東 (即產(chǎn)權(quán)所有者 )，對(duì)其背景情況基本了解，覺得可靠后再進(jìn)行接觸。有關(guān)專家曾經(jīng)指出：找到一個(gè)理想的店面，你的開店事業(yè)也就等于成功了一半。在眾多從事經(jīng)營的個(gè)體戶中，賺錢最快的當(dāng)屬服裝個(gè)體戶。以便爭(zhēng)取到最快、最高的經(jīng)濟(jì)效益。她說，除了特別著急時(shí)有可能會(huì)就近找一 家花店買花，絕大多數(shù)時(shí)候都是趕到體育場(chǎng)路上去買，因?yàn)槟抢锘ǖ甓?，花色品種齊全，選擇余地較大；在某高校任教的江女士每次要買服裝，也總喜歡到東坡路、武林路等服裝店密集的地方去選購，她認(rèn)為店多除了款式也多之外，可以貨比三家，還起價(jià)來也比較容易。這些都是十分必要的。一些黃金地段的門面房押金也往往是比較可觀的，雖然這錢最終是要還給你的，但如果你一直經(jīng)營下去，這筆錢也就等于擱死在了那兒，對(duì)于資金緊張的創(chuàng)業(yè)者來說，這也是一個(gè)不小的 “包袱 ”，如果談得好，完全是有可能卸掉的。 (二 )、行為規(guī)范、工作積分 (10 分為滿分 ) 五、店鋪管理和導(dǎo)購培訓(xùn)： 終端的銷售工作最終是靠導(dǎo)購來完成的，經(jīng)過培訓(xùn)的導(dǎo)購和沒經(jīng)過培訓(xùn)的導(dǎo)購。 對(duì)顧客感興趣的衣服提出試穿：“根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)相信我，這個(gè)款式及顏色非常適合您，您試穿一下。 服裝進(jìn)貨要適銷、適量， 簡(jiǎn)稱“雙適”，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。 貨品的價(jià)位要互補(bǔ)，不能吊死在一棵樹上。 為了增加購物的樂趣，本店出臺(tái)購物抽獎(jiǎng)：購滿 100 元可參加購物抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金為價(jià)值 5100元的購物券，此活動(dòng)的推出，讓本店的銷售增長(zhǎng) 20%以上?！皩?duì)不起，我們公司有嚴(yán)格的促銷制度，全國統(tǒng)一，請(qǐng)?jiān)彶荒艽蛘邸? 在營業(yè)時(shí)間談?wù)撍绞隆⑽麘?、聊天、無執(zhí)行輪流休息扣 1 分。每天傍晚開室內(nèi)“內(nèi)、外孔燈”、“燈光模特”、“室外孔燈”； 20： 00 至 22： 00開“招牌射燈”。假如房東除了固定的月租金外，還要根據(jù)你的經(jīng)營狀況分享一定比率的利潤(rùn)的，可以采用按月結(jié)算的方法，這樣能及時(shí)結(jié)算，以免拖久了增加計(jì)算難度，雙方都會(huì)比較滿意；有的門面房定下一年或兩年的租金后， 其后再要續(xù)租的話，常