【正文】 司提倡 科技、 ?環(huán)保、民生 的理 ?念，為人類提供無(wú) ?污染、可再生的清 ?潔能源，順應(yīng)時(shí)代 ?發(fā)展的主題，有著 ?無(wú)限廣闊的市場(chǎng)。且 ?經(jīng)濟(jì)收益可觀，利 ?國(guó)利民，前景廣闊 ?。 ?由于自生沼氣導(dǎo)氣 ?困難，填埋場(chǎng)存在 ?長(zhǎng)期安全隱患。在人才 ?配備上，將組建一 ?支高技術(shù)科研隊(duì)伍 ?。 l 提供清 ?潔能源 針對(duì)國(guó) ?際能源危機(jī)、傳統(tǒng) ?能源導(dǎo)致的環(huán)境污 ?染等諸多關(guān)系國(guó)計(jì) ?民生的問(wèn)題，我公 ?司順應(yīng)時(shí)代發(fā)展潮 ?流，變廢為寶，化 ?害為利，提供清潔 ?可再生能源 天然 ?氣，不僅緩解了國(guó) ?內(nèi)的能源壓力，還 ?為倡導(dǎo)社會(huì)使用無(wú) ?污染能源做出模范 ?貢獻(xiàn)。? ⑵ 廚 ?余垃圾 ? ⑶ 有害垃圾 ?。 ? 2 技 ?術(shù)概述 對(duì)垃圾 ?填埋氣進(jìn)行收集、 ?脫固體雜質(zhì)、脫酸 ?性氣、脫重?zé)N、脫 ?異味及脫水生產(chǎn)車(chē) ?用燃料，已獲中國(guó) ?專利授權(quán)，獲得北 ?京市科委兩項(xiàng)科研 ?科題： 垃 ?圾填埋氣制液化天 ?然氣和垃圾填埋氣 ?生產(chǎn)清潔燃料。 ?北京市是天然氣使 ?用的大戶，其天然 ?氣曾一度出現(xiàn)短缺 ?，天然氣用量更是 ?連續(xù) 7 年持續(xù)增長(zhǎng) ?，今年全年預(yù)計(jì)用 ?量為 42 億立方米 ?。容重約 0.?402tm ?含水率約 54?%。我公司產(chǎn) ?品的制造成本低廉 ?，在價(jià)格上亦具有 ?競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這不僅符合時(shí) ?代發(fā)展的潮流，而 ?且也一定會(huì)給投資 ?商帶來(lái)豐厚的經(jīng)濟(jì) ?利益。 ? 我公司的產(chǎn)品 ?和技術(shù)符合國(guó)家產(chǎn) ?業(yè)政策和發(fā)展目標(biāo) ?，適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)的 ?需求，應(yīng)用前景廣 ?闊。 地域壁 ?壘： 由于 ?城市垃圾填埋氣處 ?理具有很強(qiáng)的地域 ?性，某地區(qū)的處理 ?能力一旦達(dá)到飽和 ?，該地域性就成為 ?阻止?jié)撛诟?jìng)爭(zhēng)者進(jìn) ?入該地區(qū)的強(qiáng)大壁 ?壘。 ?在企業(yè)內(nèi)部設(shè)立創(chuàng) ?新獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。 ?高壓貯氣井為 1 座 ?，中壓貯氣井為 2?座，低壓貯氣井為 ?3 座，總?cè)莘e為 1?2m 3， ?低壓貯氣井的補(bǔ)氣 ?起點(diǎn)壓力為 12 ?MPa，中壓貯氣 ?井的補(bǔ)氣起點(diǎn)壓力 ?為 18MPa，高 ?壓貯氣井的補(bǔ)氣起 ?點(diǎn)壓為為 22MP?a?？扇?xì)怏w ?檢測(cè)器和指示報(bào)警 ?儀的技術(shù) 性能，符 ?合 GB《作業(yè)環(huán)境 ?氣體檢測(cè)報(bào)警儀通 ?用技術(shù)要求》的有 ?關(guān)規(guī)定 。 ?汽罐車(chē)加氣過(guò)程中 ?，由于摩擦?xí)a(chǎn)生 ?靜電，故生產(chǎn)區(qū)設(shè) ?汽罐車(chē)加氣時(shí)的防 ?靜電接地裝置，接 ?地電阻不大于 lO? 。 ? ?所有壓力容器均設(shè) ?置壓力報(bào)警、安全 ?閥等附件設(shè)施。上述 ?各種危害因素的危 ?害性各異，共同出 ?現(xiàn)或發(fā)生的可能性 ?或機(jī)率大小不一， ?危害作用范圍及所 ?造成的后果不相同 ?，為此，設(shè)計(jì)上采 ?取下述相應(yīng)的防范 ?措施減少或避免各 ?種危害因素所造成 ?的損失。隨 ?著公民環(huán)保意識(shí)的 ?提高，我們的產(chǎn)品 ?將會(huì)越來(lái)越多地受 ?到消費(fèi)者的青睞。北京市是天 ?然氣使用的大戶， ?天然氣用量連續(xù) 7?年增長(zhǎng)，北京市燃 ?氣集團(tuán)副總經(jīng)理馬 ?寧介紹說(shuō)： ? 北京市天然氣 ?曾一度出現(xiàn)短缺 ?由于中石油陜京管 ?道輸氣系統(tǒng)供北京 ?天然氣價(jià)格自 20?1X 年 8 月上調(diào) 0?.15 元立方米， ?北京市燃?xì)饧瘓F(tuán)2?01X 年天然氣外 ?購(gòu)成本增加了 ? 億元以 ?上。并與知名的科 ?技示范園、石油公 ?司以及化工廠合作 ?，通過(guò)其宣傳我們 ?的產(chǎn)品 和品牌。 公關(guān)策略 :? 我們將與中石 ?油等大型國(guó)有能源 ?企業(yè)結(jié)為戰(zhàn)略聯(lián)盟 ?，互助互推，配合 ?這些公司產(chǎn)品的市 ?場(chǎng)推廣。而在 2028 年 ?之前，根據(jù)戰(zhàn)略規(guī) ?劃，我們已經(jīng)在國(guó) ?內(nèi)市場(chǎng)占有大量份 ?額，所以風(fēng)險(xiǎn)較小 ?。根據(jù)公司經(jīng) ?營(yíng)狀況和外部金融 ?環(huán)境的不同 , 主 ?要有上市交易、股 ?份贖回、破產(chǎn)清算 ?三種方式。 ? 1 1.?2 風(fēng)險(xiǎn)資本退出 ?時(shí)間 無(wú)論采用 ?哪種退出機(jī)制，時(shí) ?機(jī)非常重要。 ? 為保證完全擁 ?有企業(yè)控制權(quán)而保 ?持企業(yè)的獨(dú)立性， ?公司股東或員工在 ?擁有或可籌集大量 ?資金的情況下，可 ?以通過(guò)贖回風(fēng)險(xiǎn)投 ?資家的股份來(lái)達(dá)到 ?目的，這時(shí)風(fēng)險(xiǎn)資 ?本的退出只能被動(dòng) ?采取股份贖回的方 ?式。在保護(hù)期 ?內(nèi)，禁止他人未經(jīng) ?其許可制造相同或 ?相似于專利產(chǎn)品。應(yīng)盡力爭(zhēng) ?取地方政府在永久 ?征地、臨時(shí)征地和 ?稅收政策方面的優(yōu) ?惠政策，以降低投 ?資，提高項(xiàng)目的抗 ?風(fēng)險(xiǎn)能力。研討會(huì) ?的宣傳要廣，通過(guò) ?報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)和電視 ?媒體的報(bào)道，在社 ?會(huì)上造成較大影響 ?。 ?據(jù)報(bào)道，國(guó)家發(fā)改 ?委曾計(jì)劃在 35?年內(nèi)，以每年5%?8%的幅度不斷 ?上調(diào)天然氣價(jià)格， ?逐步實(shí)現(xiàn)與國(guó)際天 ?然氣價(jià)格大致接軌 ?。 ? 7. ?2 北京市場(chǎng)環(huán)境 ? 政策： ?為迎接奧運(yùn)會(huì)，到 ?201X 年 7 月 4?日，北京已經(jīng)成為 ?全國(guó)第一個(gè)全部使 ?用清潔能源的大城 ?市 。天然氣需求 ?快速增長(zhǎng)和價(jià)格偏 ?低，將加劇供求緊 ?張狀況，天然氣價(jià) ?格上升是必然趨勢(shì) ?。 6?危險(xiǎn)防范 ? 1 安全特點(diǎn)及 ?危害因素分析 ?生產(chǎn)區(qū)所涉及的為 ?易燃易爆的沼氣、 ?天然氣，一旦發(fā)生 ?事故，危害巨大。 ? CNG 技 ?術(shù)的推廣使用中， ?從工程設(shè)計(jì)、設(shè)備 ?制造、材料選用、 ?工程施工及驗(yàn)收、 ?生產(chǎn)運(yùn)行，涉及的 ?各環(huán)節(jié)監(jiān)控，均嚴(yán) ?格執(zhí)行國(guó)家有關(guān)的 ?標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范要求，確 ?保了安全生產(chǎn)。 為滿 ?足天然氣壓縮機(jī)及 ?其他設(shè)施循環(huán)冷卻 ?水的需要，站內(nèi)需 ?建 140 m3h?循環(huán)水裝置 1 套， ?并建凈化水裝置 1?套。當(dāng)可燃?xì)怏w濃度 ?達(dá)到爆炸下限的 2?0%時(shí)，即自動(dòng)報(bào) ?警。冷卻系統(tǒng)采用開(kāi) ?式水循環(huán)流程，每 ?臺(tái)壓縮機(jī)需要循環(huán) ?水量為 22m3h?。 公司初 ?期組織結(jié)構(gòu)如圖所 ?示： ?4. 1?.2 公司部門(mén)職能 ? 公司各部門(mén)的 ?人員配備及其職能 ?如表 1 所 ?示。 國(guó)外 ?進(jìn)口設(shè)備雖 然處理 ?技術(shù)先進(jìn)，但是價(jià) ?格高昂，直接應(yīng)用 ?于我國(guó)也存在著很 ?大的技術(shù)問(wèn)題。目前，尋找高 ?效而低廉的替代能 ?源已成為一種趨勢(shì) ?。 ?中國(guó)人口眾多，城 ?市垃圾填埋氣的回 ?收利用具有重要的 ?現(xiàn)實(shí)意義，發(fā)電因 ?國(guó)產(chǎn)設(shè)備及聯(lián)網(wǎng)等 ?多方面原因，進(jìn)行 ?商業(yè)運(yùn)行困難重重 ?，而把垃圾填埋氣 ?用于生產(chǎn)SNG 銷 ?售或填埋場(chǎng)車(chē)輛自 ?用卻在中國(guó)具有極 ?大的市場(chǎng)和商業(yè)可 ?行性。 價(jià)格方 ?面 :與全國(guó)大中城 ?市相比，本市的民 ?用天然氣價(jià)格偏低 ?。粗略估算 ?每千克垃圾可產(chǎn)生 ?沼氣 立方 ?米。我公司采用 ? 垃圾場(chǎng) 公司 ?燃?xì)夤? 的生產(chǎn) ?經(jīng)營(yíng)模式，有效降 ?低垃圾處理成本， ?利用中石油天然氣 ?公司的銷售網(wǎng)絡(luò)， ?保證了良好的供銷 ?一體化渠道，降低 ?了成本，充分利用 ?了社會(huì)資 源，擁有 ?廣闊的市場(chǎng)范圍和 ?前景。在我國(guó)現(xiàn)階段 ?，由于其他方法尚 ?處在試驗(yàn)階段，在 ?整個(gè)處理量中占很 ?小比例，因此我國(guó) ?城市垃圾處理方法 ?主要也是以填埋、 ?焚燒和堆肥為主。 ?⑵ 廢渣 。經(jīng)初步估算，企 ?業(yè)的內(nèi)部收益率約 ?為 67%，投資回 ?收期為三年。 ? 公司概況 ? 奧能綠色科技 ?有限公司是一家擬 ?創(chuàng)建的公司，擁有 ?在垃圾填埋氣中凈 ?化回收甲烷應(yīng)用技 ?術(shù)，簡(jiǎn)稱變壓吸附 ?氣體分離技術(shù)。利用垃圾生產(chǎn) ?沼氣制成車(chē)用燃料 ?，既處理了垃圾， ?又獲得了能源。如 ?果將這部分 資源 ? 充分利用起來(lái)， ?則會(huì)收到良好的經(jīng) ?濟(jì)效益不說(shuō)，還為 ?垃圾處理做出重大 ?的貢獻(xiàn)，為社會(huì)的 ?環(huán)保事業(yè)出一份力 ?! 世界已有 2?0 多個(gè)國(guó)家對(duì)垃圾 ?填埋氣進(jìn)行回收利 ?用，美國(guó)有 300?多家填埋廠，主要 ?用于發(fā)電，也有部 ?分填埋氣轉(zhuǎn)化為管 ?道天然氣，歐洲各 ?國(guó)中英國(guó)有近五十 ?幾個(gè)商業(yè)性填埋氣 ?利用項(xiàng)目，德國(guó)近 ?300 個(gè)城市垃圾 ?填埋場(chǎng)中約 32%?的填埋場(chǎng)擁有氣體 ?利用設(shè)備。各部門(mén)分工明確 ?，科研團(tuán)隊(duì)實(shí)力強(qiáng) ?大，在區(qū)別管理、 ?需求管理、流程再 ?造以及鼓勵(lì)創(chuàng)新等 ?管理機(jī)制下，企業(yè) ?將走向一條高速穩(wěn) ?定健康發(fā)展的道路 ?。 l 創(chuàng) ?造就業(yè)機(jī)會(huì) 根 ?據(jù)項(xiàng)目的不同階段 ?和不同規(guī)模，需要 ?相應(yīng)數(shù)量的管理人 ?員、技術(shù)人員和運(yùn) ?行人員。 ⑷ 其他垃圾 ? 。 ? 3 安全 ?環(huán)保 我公司垃 ?圾填埋氣綜合處理 ?技術(shù)采用智能控制 ?裝置，確保處于最 ?佳運(yùn)行工況。 在另一方面 ?，由于中國(guó)天然氣 ?價(jià)格長(zhǎng)期偏低，天 ?然氣漲價(jià)是必然趨 ?勢(shì)。垃圾一旦進(jìn)入 ?垃圾場(chǎng)，微生物的 ?分解過(guò)程就開(kāi)始， ?并不斷開(kāi)始產(chǎn)生沼 ?氣，排出沼氣。 目 ?前，國(guó)內(nèi)外雖然有 ?一些有關(guān)垃圾填埋 ?氣轉(zhuǎn)化成天然氣技 ?術(shù)的研究報(bào)道，但 ?將二者結(jié)合起來(lái)進(jìn) ?行工業(yè)化生產(chǎn)的報(bào) ?道在國(guó)內(nèi)仍屬罕見(jiàn) ?。 ?3. 2 ?行業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢(shì) ? 石油天然氣等非 ?可再生能源短缺是 ?世界范圍內(nèi)且會(huì)在 ?今后相當(dāng)時(shí)間存在 ?的問(wèn)題。以鞍山市為例 ?，鞍山市研究的利 ?用垃圾填埋后產(chǎn)生 ?的沼氣制取汽車(chē)燃 ?料項(xiàng)目順利通過(guò)國(guó) ?家環(huán)?？偩謱＜医M ?評(píng)審。 基于以上 ?種種壁壘的存在， ?本項(xiàng)目一旦建成， ?就能在一定時(shí)期和 ?一定地域范圍內(nèi)， ?使?jié)撛诟?jìng)爭(zhēng)者難以 ?進(jìn)入。無(wú)論 ?是技術(shù)人員還是操 ?作工人，無(wú)論是技 ?術(shù)上、操作程序上 ?還是降低成本上， ?只要有所貢獻(xiàn)，都 ?給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。 高壓貯氣 ?井設(shè)壓力變送器一 ?只，由 PLC 控制 ?柜根據(jù)高壓貯氣罐 ?壓力情況，控制壓 ?縮機(jī)的啟動(dòng)。 天然 ?氣進(jìn)、出口止回系 ?統(tǒng) 。 ?接地體的接地電阻 ?值不大于 lO 。 ? ?作規(guī)程，對(duì)加壓、 ?輸送、充裝等操作 ?進(jìn)行規(guī)范化。 ? 2 防范措施 ? 生產(chǎn)區(qū)場(chǎng)區(qū)內(nèi)必 ?要的地區(qū)設(shè)置了避 ?雷針 。 ? 7. ? 潛在 ?市場(chǎng)容量 20?1X 年中國(guó)天然氣 ?需求將達(dá) 1100?億方，而國(guó)內(nèi)生產(chǎn) ?能提供的只有90?0 億方，天然氣供 ?應(yīng)缺口將達(dá) 200?億方 。 7?.3 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分 ?析 目前，市場(chǎng) ?上基本無(wú)本國(guó)公司 ?擁有類似技術(shù)，在 ?技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)方面，基 ?本不存在同類產(chǎn)品 ?的競(jìng)爭(zhēng)。 ? 進(jìn)行積極的媒體 ?宣傳有利于樹(shù)立企 ?業(yè)和品牌形象，有 ?利于使廣大用戶對(duì) ?我們的服務(wù)產(chǎn)生需 ?求，對(duì)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn) ?發(fā)展具有積極作用 ?。由于這些 ?公司的顧客就是我 ?們的潛在顧客，我 ?們應(yīng)抓住這個(gè)良好 ?的平臺(tái)和機(jī)會(huì)，為 ?我們的潛在顧客介 ?紹我們的產(chǎn)品。 10?. ?經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn) ?在一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng) ?過(guò)程中，領(lǐng)導(dǎo)部門(mén) ?的決策 ，經(jīng)營(yíng)管理 ?的思路和戰(zhàn)略部署 ?都要根據(jù)市場(chǎng)的變 ?化和發(fā)展而靈活調(diào) ?整。 1? 1. ? 上市交 ?易 上市交易， ?即公司在證券市場(chǎng) ?上發(fā)行股票，以公 ?開(kāi)競(jìng)價(jià)的方式形成 ?轉(zhuǎn)讓股份，可以使 ?投資價(jià)值通過(guò)市場(chǎng) ?完全由供求關(guān)系來(lái) ?決定，使之達(dá)到最 ?合理狀態(tài)。時(shí)機(jī) ?選擇適宜，公司和 ?投資商均可獲得最 ?大的收益。股份轉(zhuǎn)讓即風(fēng) ?險(xiǎn)投資商不愿或不 ?能繼續(xù)投資，投資 ?商可將所持股份轉(zhuǎn) ?讓給其他投資者。享 ?有長(zhǎng)達(dá)二十年的保 ?護(hù)期限。 天 ?然氣是清潔能源， ?國(guó)家大力支持使用 ?天然氣。 ? 7. 5?.2 公關(guān)策略 ?PSA 研討會(huì)： ? 聯(lián)合國(guó)內(nèi) PS?A 技術(shù)設(shè)計(jì)以及生 ?產(chǎn)商，各大學(xué)、研 ?究院的專家學(xué)者等 ?，共同組織關(guān)于塔 ?器技術(shù)的研討會(huì)， ?共同探討創(chuàng)新 PS?A 技術(shù)的意義，產(chǎn) ?業(yè)的發(fā)展前景等一 ?系列問(wèn)題。提 ?高資源性產(chǎn)品價(jià)格 ?也是國(guó)家推動(dòng)節(jié)能 ?降耗的經(jīng)濟(jì)手段。 ? 目標(biāo)市 ?場(chǎng)分析 ?7. 1 目 ?標(biāo)市場(chǎng)概述 從 ?消費(fèi)區(qū)域的需求密 ?度、消費(fèi)群體的文 ?化素質(zhì)水平、環(huán)保 ?意識(shí)、垃圾處理量 ?、當(dāng)?shù)卣邔?dǎo) ?向、地價(jià)等諸多因 ?素綜合考慮分析， ?我們把初期目標(biāo)市 ?場(chǎng)定