【正文】 宣傳： 12021 元 設(shè)備： 64000 元 營運(yùn)： 30000 元 預(yù)備流動(dòng)資金： 50000 元 — 50 — 服裝： 60000 元 員工工資： 40000 合計(jì)： 350000 元 （三）投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析 (Analysis on investment return and risk) 風(fēng)險(xiǎn)因素： (一 )婚慶消費(fèi)帶有明顯的周期性。 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略： (一 )提供全面、專業(yè)的服務(wù)。要力求強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手 ,選擇實(shí)力強(qiáng)、信譽(yù)好的合作伙伴才是 — 53 — 明智 之舉。 5~1+L*H$EYAUwQsj pf l b^73`0 Kamp。 5~1=M( I $EYAUxRt j pf lb 8. 4` 0 Kamp。其實(shí) ,對(duì)于大部分婚慶公司而言 ,真要能夠完全依靠自己來完成所有服務(wù)的提供幾乎是不可能的 ,這就使得婚慶公司與其他婚慶服務(wù)行業(yè)機(jī)構(gòu)合縱連橫、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手成為必然。有關(guān)機(jī)構(gòu)通過對(duì)國內(nèi)結(jié)婚消費(fèi)情況進(jìn)行調(diào)查 ,得出的結(jié)論是大部分消費(fèi)者對(duì)于婚慶公司的服務(wù)不甚滿意 ,認(rèn)為存在的問題較多且較 嚴(yán)重 ,如價(jià)格不規(guī)范和服務(wù)人員素質(zhì)偏低成為人們抱怨最多的兩個(gè)方面。 營銷文化 ： 營銷是一種精神感受，只能在人們的消費(fèi)過程中品味到它的存在。 ? 客服部主要負(fù)責(zé)婚禮的全盤策劃操辦，包括迎親車隊(duì)、婚禮司儀、婚宴預(yù)訂、特色婚禮規(guī)劃等。 第三階段：公司成熟期。內(nèi)容包括：公司介紹、特價(jià)商品和服務(wù)理念。公司將通過參與一些社會(huì)公益活動(dòng)等其他方式來提升公司形象，從而加強(qiáng)品牌忠誠度的建立。無論是您的婚禮，婚后蜜月，抑或是您的周年紀(jì)念活動(dòng)，我們都竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓您擁有一個(gè)輕松愉快的心情去享受這些。 （ 2）服務(wù)： 作為一個(gè)以服務(wù)行業(yè)為基礎(chǔ)的公司，我們最注重的也是我們的服務(wù)。此舉也會(huì)對(duì)婚慶市場(chǎng)的規(guī)范性起到推動(dòng)作用。 ? 加盟從化知名柏菲婚慶公司，提高自身知名度。 我國的新婚消費(fèi)集中在節(jié)假日，傳統(tǒng)觀念對(duì)結(jié)婚擇日仍有影響 經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的城市里，婚禮出現(xiàn)了新的變化，婚禮的形式、內(nèi)容、地點(diǎn)變 得多樣化、個(gè)性化； — 32 — 婚慶從“攀比風(fēng)”、“炫耀風(fēng)”到流行“婚事應(yīng)該從簡”的觀念，目前隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，又轉(zhuǎn)換成在經(jīng)濟(jì)承擔(dān)能力之內(nèi)的婚慶行為，得到認(rèn)可。 2021 年各地結(jié)婚人口數(shù)量統(tǒng)計(jì) 城市 人口數(shù) 結(jié)婚對(duì)數(shù) 比例 備注 — 26 — (萬人 ) (萬對(duì) ) 北京 1538 % 2021 年 萬對(duì)； 天津 1043 % 河北 6851 % 山西 3355 19 % 內(nèi)蒙古 2386 % 遼寧 4221 26 % 吉林 2716 % 黑龍江 3820 % 上海 1778 % 2021 年 萬對(duì)； 江蘇 7475 % 南京約 8 萬對(duì)； 浙江 4898 % 安徽 6120 44 % 福建 3535 % 江西 4311 % 山東 9248 % 河南 9380 % 湖北 5710 % 湖南 6326 46 % 廣東 9194 % 廣州 5 萬對(duì) ,深圳 4萬對(duì)； — 27 — 廣西 4660 % 海南 828 % 重慶 2798 % 四川 8212 % 貴州 3730 % 云南 4450 % 西藏 277 % 陜西 3720 % 甘肅 2594 % 青海 543 % 寧夏 596 % 新疆 2021 % 合計(jì) 128323 % 在新婚消費(fèi)方面， %的新人需要拍攝婚紗照； %的新人計(jì)劃請(qǐng)婚慶公司為他們舉辦婚禮； %的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴； %的新人要為新娘購買婚紗； %的新人安排蜜月旅游。其中光婚禮消費(fèi)就占全部費(fèi)用的 1/5－ 1/6。為了對(duì)行業(yè)從業(yè)人員進(jìn)行規(guī)范，提升從業(yè)者的專業(yè)素質(zhì)， 2021 年 4 月底，中國社會(huì)工作協(xié)會(huì)婚慶行業(yè)委員會(huì)出臺(tái)一項(xiàng)政策：從 2021 年開始在國內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。 （ 二 ） 婚 慶 行 業(yè) 的 背 景（ The background of the wedding industry） 從 1898 年全國第一件洋白沙引入上海，到一時(shí)的白婚紗的流行，從以紅色吉祥色為主的中 式婚禮到幾天的中西合璧儀式，甚至更多的個(gè)性化婚禮的邁沿。同時(shí)，合伙人約定，各合伙人對(duì)公司 的經(jīng)營管理擁有同樣的控制權(quán)，對(duì)公司的經(jīng)營成果按投資比例享有分配權(quán)，投資前四年不分配利潤。 長期目標(biāo)（ 1020 年）： 我們的目標(biāo)是走向全國高校，通過前期的技術(shù)和資本積累，“ Tiramisu”為全國各個(gè)地區(qū)教師新人提供策劃籌辦婚禮，普及一站式婚慶服務(wù)以及一對(duì)一跟蹤服務(wù)，“ Tiramisu”將在香港上市，拓寬融資渠道，之后是在紐約上市，進(jìn)入國際競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。 （ 3） 提供婚慶“一站式服務(wù)”（從攝影到婚宴到度蜜月的“一站式”全程服務(wù)）。根據(jù)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)方向，制定短、中、長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃；制定年度經(jīng)營計(jì)劃和實(shí)施計(jì)劃；進(jìn)行監(jiān)督、控制和指導(dǎo)； 人事部 ： 負(fù)責(zé)婚慶行業(yè)內(nèi)部相關(guān)從業(yè)人員的培 訓(xùn)考核和標(biāo)準(zhǔn)。 （ 2）缺乏銷售渠道，營銷經(jīng)驗(yàn)匱乏，推廣力度就弱。申報(bào)該類項(xiàng)目需額外提交企業(yè)導(dǎo)師合作指導(dǎo)協(xié)議書作為附件。 四、提交表格時(shí)，紙質(zhì)版表格應(yīng)填寫好 導(dǎo)師意見、學(xué)院推薦意見并加蓋學(xué)院公章，并與電子版一并上交。 （ 2）尋找技術(shù)指導(dǎo)、合作伙伴，如：指導(dǎo)老師、藝人系技術(shù)團(tuán)隊(duì)等。 實(shí)施步驟： （ 1）組建團(tuán)隊(duì)，確定項(xiàng)目內(nèi)容，按職位 分配好所需工作準(zhǔn)備。 （ 5） 為婚宴提供司儀、攝影、樂隊(duì)、車隊(duì)、化妝、光碟刻錄等。s wedding industry development prospects） 三 市場(chǎng)分析（ Market analysis） 市場(chǎng)特征（ Market Characteristics） 市場(chǎng)細(xì)分（ Market segmentation） 需求分析（ Needs analysis） — 14 — 競(jìng)爭(zhēng)分析（ Environmental impact） 環(huán)境影響（ Competitive Analysis） 四 公司戰(zhàn)略（ Corporate strategy） 總體戰(zhàn)略（ Overall strategy） 發(fā)展戰(zhàn)略（ Development strategy） 五 營銷策略（ Marketing strategy） 目標(biāo)市場(chǎng)（ Target market） 產(chǎn)品與服務(wù)（ Products and Services） 服務(wù)價(jià)值定價(jià)（ Service value pricing） 競(jìng)爭(zhēng)策略（ Promotion Strategy） 推廣策略（ Competitive Strategy） 六 管理體系 公司組織形式 公司治理 七 投資分析 (The investment analysis) (Structure of capital stock and size) (Source of funds and use) — 15 — (Analysis on investment return and risk) 八 財(cái)務(wù)分析（ Financial Analysis） （ The first year of the financial assumptions） （ Capital structure） （ Fixed Assets） （ financial statements） （ Company profitability analysis） （ Solvency analysis） （ Analysis of operational capability） 九 附 錄（ Appendix） （ Questionnaire） （ Research report） — 16 — 一． 執(zhí)行總結(jié) （一）項(xiàng)目（ Event） 婚慶策劃行業(yè)是一個(gè)古老而新生的行業(yè)。 （四）公司（ Corporate purpose） 婚禮是每對(duì)新人幸福的起點(diǎn)，婚姻是需要用愛心擔(dān)負(fù)的責(zé)任。要把喜事辦的隆重?zé)狒[而又體面省錢，自然少不了東奔西跑，隨之專門提供婚慶服務(wù)的婚慶公司應(yīng)運(yùn)而生。 （ 5）地域性的行業(yè)品牌正在形成 由 于結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一個(gè)新興的服務(wù)行業(yè)，除原來相關(guān)行業(yè)的遷移品牌外，真正全國性結(jié)婚產(chǎn)業(yè)品牌各地尚未形成，但一批在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額大、具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，正在逐漸形成行業(yè)品牌，優(yōu)勢(shì)企業(yè)主導(dǎo)的行業(yè)整合將提升市場(chǎng)集中度和行業(yè)整體盈利水平。 三、市場(chǎng)分析（ Market analysis） （一）市場(chǎng)特征（ Market Characteristics） 概述 婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實(shí)施的專業(yè)機(jī)構(gòu)，主要的目標(biāo)消費(fèi)者是初涉愛河的未婚男女。數(shù)據(jù)加權(quán)統(tǒng)計(jì)表明，如果不算購買新居和家用轎車的話，我國城鎮(zhèn)居民的新婚消費(fèi)主要是新居裝修（ %）、新居用品（含電器和家具， %）及婚慶宴請(qǐng)（ %），占總消費(fèi)的 %，其中新居裝修和新居用品屬于長期受益性消費(fèi)。未來幾年市場(chǎng)將以 80 后人群為目標(biāo)顧客，獨(dú)特的創(chuàng)意必然會(huì)吸引他們，這些小公司也能在婚慶市場(chǎng)上獲得一塊蛋糕，但是從化婚慶公司數(shù)量較小，具有系統(tǒng)化的專業(yè)婚慶公司還是屈指可數(shù)， （ 2）珠三角競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀 除個(gè)別公司取得了一定的市場(chǎng)之外，大多數(shù)的婚慶公司都沒有將自己展示給消費(fèi)者，即在大的環(huán)境中不能憑借自己的優(yōu)勢(shì)去開拓更大的市場(chǎng)。 ? 不斷創(chuàng)新，改革，吸納外部策劃人員，集思廣益，以主題婚禮為主。 Tiramisu 婚慶工作室將通過強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，努力為顧客營造一個(gè)浪漫的氛圍，讓您享受 到幸福的滋味。 ? 提供 各種傳統(tǒng)儀式的講解與籌辦、專業(yè)“大妗”。 （ 3）品牌 公司將實(shí)行高校教員職工以及“一對(duì)一”跟蹤服務(wù)的品牌策略，即與總部品牌策略保持一致。 （四） 競(jìng)爭(zhēng)策略（ Promotion Strategy） （ 1）價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 公司創(chuàng)業(yè)初期由于使用的是總部的商標(biāo)，所以公司的知名度以及社會(huì)的認(rèn)可度相對(duì)較高，但由于我們公司的人員缺乏經(jīng)驗(yàn)，所以在總部的允許下，我們將適當(dāng)下調(diào)相關(guān)服務(wù)的價(jià)格。明確訴求重點(diǎn)，使用具有視覺沖突力的廣告語。 — 45 — 六、 管理體系 （一）公司組織形式 合伙制企業(yè) （由管理層及一家風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)共同出資建立） （ 二 ）公司治理 （ 1） 公司核心成員： 成員一：李緯樂、 21歲、廣東省、本科學(xué)歷、攻讀行政管理第二學(xué)位、管理與策劃；負(fù)責(zé)策劃書：構(gòu)思、撰寫、收集資料。我們會(huì)邀請(qǐng)語言，禮儀方，主持方面的專家作為主講人。由于風(fēng)俗習(xí)慣和節(jié)假日的影響 ,婚慶消費(fèi)帶有很明顯的周期性 ,淡季和旺季的業(yè)務(wù)量懸殊。首先 ,提供的服務(wù)要全面。 (三 )打造品牌、提升服務(wù)質(zhì)量。GCXzTvPr hndka:62=M( J% FZBVxRuOqgmc 8. 5~1+L*H! EYAUwQsi of l b^73N Kamp。 54 4` 0 L*H! DXzTvQsi oeka:73N) J%FCWySuOqhnd 9。 (二 )合縱連橫、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。 (三 )目前行業(yè)聲譽(yù)較差。 ： 建立一套有效的規(guī)章制度 是公司生從發(fā)展的必要條件，是形成企業(yè)文化的基礎(chǔ)，是塑造企業(yè)核心價(jià)值觀的保證。 ? 市場(chǎng)部主要負(fù)責(zé)開拓婚慶市場(chǎng)，品牌推廣及廣告宣傳計(jì)劃的制定與實(shí)施； ? 財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)資料、檔案、財(cái)務(wù)的管理；婚慶服務(wù)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)行業(yè)的標(biāo)注制定和修改會(huì)員資格認(rèn)證以及評(píng)比表彰。 ■市內(nèi)由報(bào)紙媒體作招商廣 告。 （五） 推廣策略（ Competitive Strategy） （ 1）宣傳廣告 ■ 宣傳單。公關(guān)活動(dòng)將始終被公司作為樹立和提升公司品牌形象的重要途徑之一。在這里，您的每一個(gè)合理的需求都會(huì)得到滿足。我們將統(tǒng)一為顧客提供一切婚慶用品，包括婚紗，婚車，喜餅喜糖等等，而且我們也擁有專業(yè)的策劃團(tuán)隊(duì)，可以根據(jù)顧客的需求，為其打造絕美浪漫的主題婚禮慶典。后面國家也會(huì)陸續(xù)頒布更多關(guān)于婚慶行業(yè)的法律規(guī)范。 SW戰(zhàn)略 ST戰(zhàn)略 ? 尋找風(fēng)險(xiǎn)投資者，以及加大總公司的資金投入。 結(jié)婚消費(fèi)范圍不斷擴(kuò)大，新娘婚紗從以往 租用型，變成了挑新款買回家，婚禮現(xiàn)場(chǎng)的燈光、音樂、司儀等標(biāo)準(zhǔn)也節(jié)節(jié)攀升 現(xiàn)代人的婚禮正由“物質(zhì)型”向“精神型”轉(zhuǎn)變，新郎新娘越來越多地關(guān)注文化層面，更加追求時(shí)尚、健康、文明，個(gè)性化、時(shí)尚化越來越強(qiáng)化 結(jié)婚年齡愈來愈大，結(jié)婚人數(shù)將逐漸下降，在 2021 年迎來一個(gè)新高峰；婚紗照整體市場(chǎng)規(guī)模略有擴(kuò)大，但增