【正文】 □ 說明清楚適合自選式銷售 □ 說明不清楚須有促銷員解說 □ 無任何文字說明 □ 有打洞適合吊掛式陳列 □ 塑料或彩盒包裝適合疊放式陳列 □ 紙箱包裝 □ 其它包裝： □ 國際條碼 □ 有 □ 無 □ 正 申請中，預(yù)計 個月落實 主要直接 競爭對手 第一家 牌，其檔次為： □ 高檔 □ 中檔 □ 低檔 第二家 牌，其檔次為： □ 高檔 □ 中檔 □ 低檔 第三家 牌，其檔次為： □ 高檔 □ 中檔 □ 低檔 與主要直接競爭 對手的價格對比 第一家 □ 我公司價格較低 □ 我公司價格相同 □ 我公司價格較低 第二家 □ 我公司價格較低 □ 我公司價格相同 □ 我公司價格較低 第三家 □ 我公司價格較低 □ 我公司價格相同 □ 我公司價格較低 與 主 要 競 爭 對手的質(zhì)量對比 第一家 □ 我公司質(zhì)量較高 □ 我公司質(zhì)量相同 □ 我公司質(zhì)量較低 第二家 □ 我公司質(zhì)量較高 □ 我公司質(zhì)量相同 □ 我公司質(zhì)量較低 第三家 □ 我公司質(zhì)量較高 □ 我公司質(zhì)量相同 □ 我公司質(zhì)量較低 與超市現(xiàn)有商 品 的 對 比 品 牌 價 格 質(zhì) 量 服務(wù)（售前與售后） ⒈ □ 較好 □ 相同 □ 較差 □ 較好 □ 相同 □ 較差 □ 較好 □ 相同 □ 較差 □ ⒉ □ 較好 □ 相同 □ 較差 □ 較 好 □ 相同 □ 較差 □ 較好 □ 相同 □ 較差 □ ⒊ □ 較好 □ 相同 □ 較差 □ 較好 □ 相同 □ 較差 □ 較好 □ 相同 □ 較差 □ 供應(yīng)商業(yè)務(wù)部 負(fù) 責(zé) 人 職務(wù) 日期 年 月 日 ※供應(yīng)商填寫不實，超市有權(quán)停止合作。若總數(shù)有 500 家供應(yīng)商，則應(yīng)在此時替換 50～ 100 家供應(yīng)商，汰劣擇優(yōu)，形成一種“良性循環(huán)”?！安少?主管 ”做詳細(xì)的調(diào)查與研究后，最后呈報“ 商品部經(jīng)理 ”，由“ 商品部經(jīng)理 ”作最后決定是否進(jìn)一步洽商，并正式 通知 供應(yīng)商有關(guān)超市采購部的決定。要知道超市的成長及永續(xù)發(fā)展，必須靠供應(yīng)商的支持，有些老供應(yīng)商由于自身的原因（例如：財力、人力、廣告、促銷、研發(fā)、物流、質(zhì)量??等）無法跟上超市的發(fā)展步調(diào)，必需要汰換，因此必須補充新血，而且市場不乏好的熱銷商品，但因為種種原因不得其門而入，讓超市錯失了商機(jī)。 （ 10） 贊助：愿意對各種贊助費用給予大力支持。 超市的供應(yīng)商政策如下： 供應(yīng)商政 策 項 目 政 策 說 明 供貨來源 本公司廣求貨源，供應(yīng)商包括： 提供 農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)民、生產(chǎn)基地、制造商、代理商、總經(jīng)銷、及進(jìn)出口商。 選擇要求 本公司 不可能向所有的供應(yīng)商采購，故供應(yīng)商的選擇應(yīng)謹(jǐn)慎為之，基本上符合下列條件的供應(yīng)商才可加以考慮： （ 1） 價格：愿意以本地最低供貨價格供貨給超市。（ 3）盡量減少中間環(huán)節(jié)的不合理加價，以降低進(jìn)貨成本。 同時“公告欄”上應(yīng)說明可以在 總部 價購（例如：人民幣 10 元） “新供應(yīng)商進(jìn)場程序”及“供應(yīng)商手冊”?！芭f供應(yīng)商清場審批申請表”（如附件）是用來決定“清場”用的。 更可以針對供應(yīng)商的業(yè)務(wù)人 員及超市的采購人員頒獎給“最佳業(yè)務(wù)能手”及“最佳采購能手”等，以激勵買賣雙方關(guān)鍵人員，獎項可以是：“獎狀、獎牌、獎金、或旅游”等。 目錄、照片、或樣品。（ 3）展現(xiàn)超市的采購及銷售實力，更能吸引新的、有實力的供應(yīng)商前來洽商。 商品部經(jīng)理 對于采購主管所推薦的供應(yīng)商，應(yīng)約談其最高業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人， 除了核實“供應(yīng)商資料表” 、“供應(yīng)商報價單” “新供應(yīng)商問卷調(diào)查表”及“新供應(yīng)商產(chǎn)品問卷調(diào)查表”的正確性外，最后 把雙方合作的利益充分溝通，并試探對方的虛實，畢竟兩家公司的合作 應(yīng)更慎重一點較好。引進(jìn)新供應(yīng)商對超市有一些明顯的好處：（ 1）對老供應(yīng)商有壓力， 有競爭才有進(jìn)步 。 代銷商品的供應(yīng)商可派促銷員駐場銷售，存貨的損耗分擔(dān)雙方應(yīng)事先約定。每一個門店總供貨家數(shù)應(yīng)限制家數(shù)?！蔼毤夜┴洝钡那闆r應(yīng)盡量避免，除非有很好的理由。 聯(lián) 營 對于較高單價，銷量小，易失竊、產(chǎn)品生命周期短、市場變化快、或須要專業(yè)解說服務(wù) 的業(yè)種，例如：精品、化妝品、音像制品等，可以考慮聯(lián)營，采取實銷實結(jié)，存貨損耗風(fēng)險由供應(yīng)商承擔(dān)。他們會對超市提供更好的交易條件，以保住其生意；（ 2）新供應(yīng)商的引進(jìn)可為超市增加較多的營業(yè)外收入，如果一家“ 1 萬元”，一年引進(jìn) 50家新供應(yīng)商，就會為超市增加“ 50 萬元”的其他收入；（ 3）新供應(yīng)商通?？蓮浹a超市現(xiàn)有商品結(jié)構(gòu)的不足，可讓超市的品種更齊全；（ 4）最重要的是，新供應(yīng)商的供貨及交易條件通常會比老供應(yīng)商更好，也能提供某些市場上“熱銷”的產(chǎn)品，為 超市帶來大量的利益。 商品部經(jīng)理與財務(wù)主管確定收費細(xì)則， 商品部經(jīng)理 有最終審批權(quán)，經(jīng)審批同意進(jìn)場后，按正常進(jìn)場程序，向財務(wù)部繳交“進(jìn)場贊助費”后，由 信息 主管正式建檔，并 由采購主管下訂單進(jìn)貨。 “表彰大會”可以是有償?shù)模ɡ纾河晒?yīng)商自費參加有餐宴的“頒 獎大會”）或無償?shù)摹? 進(jìn)場贊助同意書。 表彰的內(nèi)容可以包括：“ 營業(yè)額增長率、毛利額 增長率、毛利增長率、準(zhǔn)時交貨率、低或無退貨 、售后服務(wù)水平、商品創(chuàng)新、促銷支持力度、廣告支持力度、綜合配合度??等”項目。這些都是應(yīng)該“清場”的 征兆 ，但“清場”不能單憑采購主管說了算，否則 成為 暗箱操作，這是采購工作的大忌！ 為了讓“清場”有憑有據(jù)，“清場”應(yīng)該與“進(jìn)場”一樣有一個類似的程序。 在各 門店公告欄里公示 采購部的 聯(lián)系方式 ，讓新供應(yīng)商 進(jìn)入任何一家門店都能了解采購部的聯(lián)系方式 。（ 2）淘汰沒有潛力或商業(yè)道德，且對超市無益的供應(yīng)商。供應(yīng)商每月進(jìn)貨或銷售金額不足 1000 者，應(yīng)予淘汰。避免向二級批 發(fā)商、皮包公司及親友所開的公司等供應(yīng)商進(jìn)貨，除非事先以書面申請，并獲得上級的同意。 購 銷 本公司絕大部分的商品是以購銷的方式買斷經(jīng)營，降低成本，對售價有絕對的自主權(quán)。同時，讓有些顧客老是抱怨超市缺少市場上熱銷的商品，或品種不齊全等等。 若采購 經(jīng)理 決定進(jìn)一步與新供應(yīng)商聯(lián)系后，采購主管應(yīng)主動聯(lián)系 新供應(yīng)商。 五、 年度供應(yīng)商表彰大會 ： 每年底，公司可舉辦一個“年度供應(yīng)商表彰大會”，其目的是：（ 1）