【正文】
　　代理手續(xù)費(fèi)　　　　　　　12萬元
　　 國際結(jié)算 量　　　　　 800萬美元
　　十二月銀行工作計劃(六)
　　對于作為村鎮(zhèn)銀行的一名員工，我對九月的工作計劃和認(rèn)識從兩大層面來講：
　　(一)整體大局上
　　首先，要清楚的了解我行成立的背景、意義和發(fā)展目標(biāo)，清楚我行的市場定位，明白我行的主要目標(biāo)客戶群。有目標(biāo)才會有動力，有目標(biāo)才會有進(jìn)步。比如說在做柜臺工作時，出了要清楚自己的工作性質(zhì)以外，也要了解一下會計工作，這樣才能明白操作流程為什么要這樣走，有助于提高業(yè)務(wù)技能，同時迅速接受自己不熟悉的業(yè)務(wù)，也清楚了票據(jù)、重要憑證等哪些地方是不允許有錯誤的等等。利用班前學(xué)習(xí)、專題培訓(xùn)、交流學(xué)習(xí)等營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，提高員工的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
　　其次，利用春節(jié)資金大量回籠的時機(jī)，及時發(fā)現(xiàn)和追蹤客戶的資金流向，將短期游資變成長期存款。
　　2：跟蹤有意向客戶，維護(hù)客戶關(guān)系，并不斷開發(fā)新的客戶。此資料由網(wǎng)絡(luò)收集而來，如有侵權(quán)請告知上傳者立即刪除。
　　2：每天電話量最少300個，意向客戶2個。
　　第一，發(fā)動全所員工，積極提供存款營銷線索，只要發(fā)現(xiàn)有價值的營銷線索，客戶經(jīng)理和相關(guān)營銷人員馬上行動，采取多種方式聯(lián)系客戶，爭取挖轉(zhuǎn)資金。
　　其次、加強(qiáng)員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)。你的工作不是獨(dú)立的，它與其他部門、同事的工作是相互影響、相互作用的。短期內(nèi)是把業(yè)務(wù)熟悉，提高操作速度，同時不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。只有明白了大方針，才能準(zhǔn)確找到自己的工作重點，清楚自己的工作方向，這樣才能有的’放矢，達(dá)到事半功倍的效果，使自身發(fā)展與全行發(fā)展相契合。通過細(xì)分市場，突出業(yè)務(wù)發(fā)展重點，制定具體的工作目標(biāo)和任務(wù)計劃，充分利用績效工資考核方案的有力平臺，進(jìn)一步加大獎懲力度，表揚(yáng)先進(jìn)、激勵后進(jìn)，形成各司其職、各盡所能、共同發(fā)展的良好氛圍，推動業(yè)務(wù)發(fā)展。九月份是一個營銷旺季，各家銀行之間的存款競爭將十分激烈。
　　主攻房貸和企業(yè)貸客戶，企業(yè)貸款客戶積累。
　　做好客戶資產(chǎn)配置。不能為被拒客戶而感到失望，要積極尋找客戶，深度挖掘每個客戶，把握每個客