【正文】 否買、顧客的需求、顧客的預(yù)算。
　　每月爭(zhēng)取幫助店面達(dá)成任務(wù)，遵循公司的規(guī)章制度。去辦案見(jiàn)面時(shí)要有禮有節(jié)，給人留下良好地第一印象，這樣第二次去就會(huì)記得起你。
　　2. 寫律師法律文書
　　(1) 寫起訴狀
　　a、民事起訴狀
　　在全面了解案情的基礎(chǔ)上寫好起訴狀。
　　注意自己先算一算訴訟費(fèi) ，好自己先準(zhǔn)備費(fèi)用。自從主任前幾天的一次談話，才使我醍醐灌頂。那就未免太晚矣!其實(shí)自己細(xì)想一下也知道，案源是律師執(zhí)業(yè)的第一步，沒(méi)有案子，還怎么做案子?所以說(shuō)實(shí)習(xí)階段就開拓案源是十分必要的也是十分重要的!既然如此，那么怎么開拓案源呢?
　　我想主要應(yīng)從以下兩方面著手：
　　(一) 宣傳自己，讓客戶了解自己。
　　認(rèn)真傾聽顧客的每一句話以及他們的神態(tài)，來(lái)判斷顧客的性格以及購(gòu)買意向，以及分析顧客的購(gòu)買點(diǎn)和抗拒點(diǎn)。
　　加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，和同事互幫互助。此資料由網(wǎng)絡(luò)收集而來(lái)，如有侵權(quán)請(qǐng)告知上傳者立即刪除。
　　(二)銷售技巧方面：
　　接待客人的時(shí)候，首先要讓顧客接受你這個(gè)人，他才會(huì)有興趣聽你的介紹。
　　任何時(shí)候，先穩(wěn)住客戶再說(shuō)，不管客戶說(shuō)什么觀點(diǎn)，都先去認(rèn)同他，在幫他分析并引出自己的意見(jiàn)，幫顧客分析時(shí)將其往自己想賣的機(jī)型特點(diǎn)去引導(dǎo)，要轉(zhuǎn)型時(shí)一定要提前去做相關(guān)各方面優(yōu)勢(shì)上的鋪墊，讓顧客容易接受。把自己的個(gè)人情況放到律所網(wǎng)站上，制作個(gè)人網(wǎng)頁(yè)，參加網(wǎng)上法制評(píng)論等。的確，自己連入行之門都搞不清楚，談何入行?一般案件按照收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，根據(jù)省律師協(xié)會(huì)文件確定的疑難復(fù)雜案件可以在收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的15倍內(nèi)收費(fèi)。
　　以上是兩個(gè)多月來(lái)的實(shí)習(xí)心得，