【正文】 說(shuō)出來(lái)，但是每一句都是反應(yīng)佳績(jī)師資的強(qiáng)大~）】以上為大概的總結(jié)，主要的思路就是不管家長(zhǎng)問(wèn)的問(wèn)題是什么，首先一條，站在幫助孩子的立場(chǎng)上去思考問(wèn)題，孩子是家長(zhǎng)的寶貝，站在幫助孩子，為孩子好的出發(fā)點(diǎn)上，會(huì)打動(dòng)家長(zhǎng)的。但這并不是我們的目的，要給學(xué)員留下一些想頭。其實(shí)只要第一點(diǎn)學(xué)習(xí)到位，可以很大程度彌補(bǔ)第二點(diǎn)的不足，因?yàn)榧医绦袠I(yè)的銷售不同于其他行業(yè)，多數(shù)情況下，能以情動(dòng)人、同時(shí)給家長(zhǎng)顯示自身的專業(yè)性，就成交了一大半（至少對(duì)于我而言如此）二、 每個(gè)來(lái)訪前的準(zhǔn)備 溫習(xí)相關(guān)年級(jí)、相關(guān)年齡段孩子的特點(diǎn) 孩子學(xué)校的信息 家長(zhǎng)類型的分析，準(zhǔn)備如何應(yīng)對(duì)、推對(duì)應(yīng)其經(jīng)濟(jì)承受能力和思維方式的單 同校同年級(jí)學(xué)生來(lái)佳績(jī)的成功案例 當(dāng)前孩子各科（或需要輔導(dǎo)的科目）學(xué)到的相關(guān)內(nèi)容（相關(guān)題目）尤其是重點(diǎn)難點(diǎn)三、 心態(tài)的準(zhǔn)備其實(shí)只要有了強(qiáng)烈的成功欲望，內(nèi)心的驅(qū)動(dòng)力就會(huì)促使自己各個(gè)方面做到充分的準(zhǔn)備：平時(shí)的工作間隙就會(huì)投入地學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)；談單前就會(huì)抽出專門的時(shí)間，為即將到來(lái)的家長(zhǎng)認(rèn)真籌備相關(guān)的東西。一定要從細(xì)節(jié)入手，找到自身的問(wèn)題。以例子來(lái)打動(dòng)家長(zhǎng)（激將法可適當(dāng)采用） 就想用特級(jí)老師的家長(zhǎng)。第一次課前l(fā) 課前通知1. 學(xué)管師根據(jù)排課老師提供的排課安排及課程表，通知家長(zhǎng)及任課教師；2. 上課通知要確保有效。2. 課前要再次了解學(xué)生資料，做好接待準(zhǔn)備，并提前10分鐘在教室前等待。3．小班，學(xué)管師應(yīng)做課后學(xué)員學(xué)習(xí)情況反饋，了解學(xué)員對(duì)老師的上課滿意度，做好記錄存入班級(jí)檔案。3. 第四個(gè)周要督促教師完成并收取教學(xué)計(jì)劃。l 定期召開(kāi)家長(zhǎng)交流會(huì)（個(gè)性化，小班）1. 每月要針對(duì)每個(gè)學(xué)生組織一次家長(zhǎng)教師交流會(huì)。6. 個(gè)性化學(xué)員，小班學(xué)員成績(jī)應(yīng)及時(shí)錄入成績(jī)表，方便日后查閱對(duì)比。最后，我敢保證的是只要家長(zhǎng)、孩子跟我們**老師一塊努力配合，孩子的成績(jī)一定會(huì)得到最大程度的提高。一次性整體收費(fèi)也是為了保證老師計(jì)劃制訂的延續(xù)性和周期性。？為什么不想學(xué)？（在傾聽(tīng)家長(zhǎng)對(duì)孩子的學(xué)習(xí)情況后在兩方面制造危機(jī)：）（1）學(xué)段，如：小學(xué)1—3年級(jí)為入門教育，4—6年級(jí)為規(guī)律性學(xué)習(xí)方法，整個(gè)小學(xué)階段為一個(gè)習(xí)慣養(yǎng)成階段，好習(xí)慣不養(yǎng)成，會(huì)影響孩子以后的學(xué)習(xí)甚至一生。采取的策略舉例如下：a、哦，您是學(xué)生家長(zhǎng)吧（看似是多余的話，但是目的是為了讓家長(zhǎng)盲目詢價(jià)的心情有個(gè)緩沖，但是語(yǔ)氣要是肯定式），**是做一對(duì)一全程個(gè)性化輔導(dǎo)的，年級(jí)不同、孩子的學(xué)習(xí)情況不同、選用的老師不同…我們的收費(fèi)都是不一樣，孩子現(xiàn)在幾年級(jí)了呢？【或者：孩子現(xiàn)在有什么需要幫助的地方呢？（主旨就是避開(kāi)敏感話題，獲取孩子信息）】b、有的家長(zhǎng)聽(tīng)了這個(gè)說(shuō)詞還是會(huì)繼續(xù)問(wèn)價(jià)格，可以進(jìn)一步說(shuō)：家長(zhǎng)，**是針對(duì)學(xué)生在學(xué)習(xí)上出現(xiàn)的不同問(wèn)題，為其量身打造一套適合他的教育方案。在電話里一定要盡可能的把學(xué)生的資料了解的具體一點(diǎn)，思路清晰，語(yǔ)氣柔和、熱情，遇到態(tài)度不好的家長(zhǎng)也應(yīng)該禮貌溝通，不能和家長(zhǎng)發(fā)生沖突。） 真實(shí)性：一定要了解到家長(zhǎng)的電話是否能聯(lián)系到她，如有的是辦公室的電話，在說(shuō)到家長(zhǎng)電話的時(shí)候一定要和我們電話上的號(hào)碼確定一下。再請(qǐng)老師把簡(jiǎn)歷發(fā)到我們校區(qū)的。 認(rèn)真記錄好會(huì)議內(nèi)容，如學(xué)生反映有不適合的老師，或者家長(zhǎng)對(duì)老師或者是學(xué)校有什么意見(jiàn)的，要在記錄表上反映，及時(shí)和校長(zhǎng)匯報(bào)情況。接電話注意事項(xiàng)： 主導(dǎo)性：教務(wù)老師應(yīng)以和家長(zhǎng)聊天的形式詢問(wèn)出學(xué)生的資料，不要被家長(zhǎng)牽著鼻子走，要占有上風(fēng)問(wèn)問(wèn)題，這樣才能了解很多信息，切忌不要一個(gè)接一個(gè)的問(wèn)，家長(zhǎng)會(huì)很反感。咨詢師自己時(shí)刻記住你是導(dǎo)演，你要引導(dǎo)家長(zhǎng)，而不是讓家長(zhǎng)左右你的思路。：您們?cè)谀陌?？面?duì)這個(gè)問(wèn)題咨詢師可以回答所在校區(qū)的大概位置，但是避免不了一些家長(zhǎng)一聽(tīng)到地址就說(shuō)：太遠(yuǎn)了，算了吧。（推賣點(diǎn)，其中包括：）（1）.一個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)一個(gè)學(xué)生；（2）全國(guó)知名品牌機(jī)構(gòu)；（3）十年個(gè)性化輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)；（4）科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虒W(xué)教學(xué)過(guò)程；（5）雄厚的師資力量等。這個(gè)方案是一個(gè)完整的輔導(dǎo)體系，是按照這個(gè)完整的教育體系進(jìn)行收費(fèi)（2）如果學(xué)生沒(méi)有上課，我們購(gòu)買的課時(shí)還在，如果家長(zhǎng)或者學(xué)生覺(jué)得輔導(dǎo)沒(méi)有效果，可以隨時(shí)終止，沒(méi)有上課的課時(shí)費(fèi)用還是要退還給您的?？偸觯簩W(xué)管師是家長(zhǎng)關(guān)系維護(hù)的重要實(shí)施者，我們要以“精，準(zhǔn)，細(xì)，嚴(yán)”的工作準(zhǔn)則來(lái)維護(hù)和管理好我們佳績(jī)的每一個(gè)學(xué)員。（小班教師可以統(tǒng)一試題，作階段檢測(cè)。l 定期回訪及錄入（個(gè)性化，小班同用）1. 第一、二個(gè)月，每周不少于一次回訪；2. 第三個(gè)月以后每?jī)芍懿簧儆谝淮位卦L。二、協(xié)助排課老師重新匹配教師（僅個(gè)性化學(xué)員）1. 確保再次匹配能夠到位，與學(xué)生的個(gè)性特點(diǎn)相適應(yīng)，能快速取得學(xué)生喜歡與認(rèn)可；確保重新匹配的教師達(dá)到對(duì)家長(zhǎng)承諾的要求，將調(diào)整結(jié)果告知家長(zhǎng)。b、學(xué)員或家長(zhǎng)填寫(xiě)意見(jiàn)反饋表，交學(xué)管師存檔；c、學(xué)生走后，向任課教師了解學(xué)生上課情況，包括師生溝通情況、學(xué)生配合情況、學(xué)習(xí)意愿、學(xué)習(xí)能力、學(xué)科水平及其他前期咨詢及交流中未了解到的情況等，并收取《第一次課后反饋單》，存入到紙質(zhì)檔案。7. 交流會(huì)后，要將《第一次課后反饋單》交給教師，讓其第一節(jié)課后填寫(xiě)后提交。以良好的心態(tài)對(duì)待家長(zhǎng)對(duì)我們（專業(yè)性）的尊重——具備良好服務(wù)態(tài)度。我們可以選擇A、短期密集輔導(dǎo)，讓孩子能有一定的進(jìn)步，但開(kāi)學(xué)后他還會(huì)很不適應(yīng)——因?yàn)闆](méi)有從根本上解決問(wèn)題。這是公司的規(guī)定！——這點(diǎn)很重要，所以最根本的是把自身的心態(tài)調(diào)整好。五、隨便看看的家長(zhǎng)要短時(shí)間內(nèi)激發(fā)家長(zhǎng)的危機(jī)感六、沒(méi)帶孩子來(lái)的家長(zhǎng)要通過(guò)家長(zhǎng)的側(cè)面了解，推測(cè)出孩子的一些表現(xiàn)，告訴家長(zhǎng)需要帶孩子過(guò)來(lái)可給孩子更好的幫助。二是人員換位，也就是說(shuō)在和學(xué)員溝通的過(guò)程中，如果發(fā)現(xiàn)學(xué)員不能下定決心購(gòu)買，就可以借助專家的力量，因?yàn)閷＜揖哂幸欢ǖ臋?quán)威性，讓專家給學(xué)員溝通一次或者引用專家的話，促使其產(chǎn)生信任，下定決心進(jìn)行學(xué)習(xí)。如果電話過(guò)程中間問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，還是可以先回答佳績(jī)的師資大體分為專職和兼職兩塊，但是我們主推佳績(jī)的專職老師。？先談?dòng)⒄Z(yǔ)基礎(chǔ)，談多運(yùn)用、提高口語(yǔ)，談規(guī)律性方法，記憶力等，盡量展示你的專業(yè)性，讓家長(zhǎng)信服。（3）若家長(zhǎng)一定要知曉單價(jià)，則回答一個(gè)浮動(dòng)價(jià):“小學(xué)110—170每小時(shí)，初中140200每小時(shí)，高中170230每小時(shí)。 在預(yù)約的時(shí)間回訪，安排好來(lái)訪咨詢時(shí)間。這就要求學(xué)生平時(shí)要注意邊學(xué)習(xí)邊總結(jié)，不欠賬不放松，及時(shí)提問(wèn)及時(shí)解決，在進(jìn)入初二后學(xué)習(xí)就會(huì)變得相對(duì)輕松。 下班前檢查所有教室及辦公室的電源是否關(guān)好。，多和教導(dǎo)主任、教師溝通共同協(xié)調(diào)學(xué)生上課事宜。 有很多種不同性格、不同態(tài)度的家長(zhǎng)，教務(wù)老師一定要保持清晰的頭腦，清晰的思路，不要隨著家長(zhǎng)而變的很緊張，注意言語(yǔ)的流暢，專業(yè)性。（十三）細(xì)節(jié)工作前臺(tái)資料的整理，擺放，歸類，時(shí)刻保持桌面的整潔，關(guān)注并收集廣州日?qǐng)?bào)《求學(xué)指南》以及其他媒體相關(guān)信息。一、學(xué)生報(bào)名時(shí)應(yīng)做的工作學(xué)生情況分析表以及教務(wù)邀約時(shí)填寫(xiě)的咨詢跟蹤記錄表。教務(wù)和咨詢師要進(jìn)行良好的溝通和協(xié)商，保證教務(wù)能夠充分了解學(xué)生和家長(zhǎng)的需求。10. 做好校區(qū)各項(xiàng)資料的保密工作。對(duì)于工作能力突出的員工，希望調(diào)整工資標(biāo)準(zhǔn)的，必須填寫(xiě)《員工工資調(diào)整表》，交校區(qū)主任、主任助理填寫(xiě)相關(guān)審核意見(jiàn)并簽名后，上交分校校長(zhǎng)審批后方能生效，對(duì)于審批通過(guò)的員工，工資將在下個(gè)月工資計(jì)算日開(kāi)始按新的工資標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。 試用期結(jié)束后三天內(nèi)，員工對(duì)自己在試用期內(nèi)的工作進(jìn)行自評(píng)，填寫(xiě)《轉(zhuǎn)正審批表》由校區(qū)主任對(duì)其進(jìn)行評(píng)估。8. 強(qiáng)化學(xué)生在校期間的安全管理，做好到校離校的簽字工作。b、如果家長(zhǎng)只交定金，可預(yù)排課程，但需余款繳清后方可上課；如有余款需以后付款的，一定要按實(shí)收金額排課。（八）交流總結(jié)每天下班前與校區(qū)管理者交流今天的工作得失及下步的改進(jìn)方案、與教師的溝通、配合，與教務(wù)老師的交接工作等問(wèn)題。帶領(lǐng)教師熟悉校區(qū)環(huán)境和向每位老教師介紹新教師。（十八） 積極完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)交予的前臺(tái)工作，包括接待上門來(lái)賓，上門家長(zhǎng)，以及各校區(qū)領(lǐng)導(dǎo)。（當(dāng)然同時(shí)帶去上課通知。 教師教案及學(xué)案的打印歸類。初一在教學(xué)過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)很多學(xué)生由于無(wú)法適應(yīng)預(yù)初與小學(xué)學(xué)習(xí)方法上的差異而出現(xiàn)厭學(xué)情緒，逆反與浮躁心理使他們開(kāi)始懷疑自己，不再自信，從而使他們對(duì)學(xué)習(xí)的興趣逐漸降低 …… 初一的知識(shí)點(diǎn)似乎比較少，學(xué)校的講解是面向多數(shù)學(xué)生的，很難及時(shí)發(fā)現(xiàn)個(gè)別學(xué)生的問(wèn)題，同學(xué)們很容易放松對(duì)自己的要求。 了解家長(zhǎng)需求，做適當(dāng)分析 (間接影響學(xué)生成績(jī)的所有因素)，并結(jié)合**個(gè)性化輔導(dǎo)特色引導(dǎo)(找準(zhǔn)需求) 了解溝通后建立初步的認(rèn)可及信任感。，你們總有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)?（報(bào)價(jià)三部曲：）（1）我們是規(guī)劃教育，每個(gè)孩子學(xué)習(xí)情況不一樣、個(gè)性不一樣，收費(fèi)是不一樣的。制造危機(jī)感的目的就是讓家長(zhǎng)覺(jué)得現(xiàn)在不補(bǔ)救就來(lái)不及了。（站在關(guān)心孩子的角度，用真誠(chéng)的心去和家長(zhǎng)交流）， c、對(duì)于實(shí)在是無(wú)法避價(jià)的家長(zhǎng)，咨詢師可以先表示：家長(zhǎng)，您的心情我是可以理解的，但是孩子現(xiàn)在在學(xué)習(xí)上出現(xiàn)了瓶頸或是需要進(jìn)一步的拔高，我們作為長(zhǎng)輩不能只考慮價(jià)格這一個(gè)因素，因?yàn)楹苡锌赡苓@樣會(huì)喪失一個(gè)幫助孩子的機(jī)會(huì)！然后采取報(bào)一個(gè)大概范圍的策略，與此同時(shí)分解價(jià)格，也就是推佳績(jī)一個(gè)團(tuán)隊(duì)為孩子服務(wù)的，佳績(jī)和您一樣，都是為了更好的幫助孩子。因此，要適度跟蹤學(xué)員。要仔細(xì)給家長(zhǎng)分析，舉例告訴他我們可以做到，沒(méi)問(wèn)題。給孩子最好的教師匹配，最合適的輔導(dǎo)方案。我們要做的是找出孩子的問(wèn)題、夯實(shí)基礎(chǔ)并與后期孩子要學(xué)的知識(shí)做聯(lián)系。（其他一些家長(zhǎng)也可主動(dòng)告知）我們的一對(duì)一教師放的是隔板，不是一個(gè)個(gè)獨(dú)立封閉的房間，這里既有大班教學(xué)的特色，又能充分尊重孩子的個(gè)性，增強(qiáng)孩子的適應(yīng)能力。5. 交流時(shí)，由咨詢師向教師和學(xué)管介紹學(xué)生的情況，尤其學(xué)生一些特別的情況。l 課后回訪1. 目的及重要性：了解家長(zhǎng)的滿意度，及時(shí)做好調(diào)整，第一次課后的回訪非常重要，關(guān)系著退單的可能性及后期管理的穩(wěn)定性，學(xué)管師要充分重視。第一次課后l 第一次課后結(jié)果應(yīng)對(duì)措施一、組織召開(kāi)教學(xué)研討會(huì)1. 組織教師、咨詢師、排課老師（若有時(shí)間）交流，分析客戶的不滿，多方討論，提出針對(duì)性的建議，協(xié)助教師調(diào)整教學(xué)方式、教學(xué)風(fēng)格及教學(xué)內(nèi)容等。4. 在第三個(gè)周，對(duì)學(xué)生充分了解的基礎(chǔ)上，開(kāi)始制作管理方案；5. 第四個(gè)周，完成管理方案，確保管理方案內(nèi)容的具體化、個(gè)性化、實(shí)用性和指導(dǎo)性。l 關(guān)注學(xué)生考試情況和成績(jī)變化1. 了解學(xué)生在學(xué)校的測(cè)試情況，是否有周考、月考，如果有，要了解考試時(shí)間及安排，如果沒(méi)有，要求教師定期對(duì)學(xué)生進(jìn)行測(cè)試。4. 協(xié)助教師激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣及動(dòng)力，給予學(xué)生學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)。7. （5）成績(jī)的提高需要孩子和老師的教和學(xué)的配合,他成績(jī)的提高將會(huì)是大幅度的. 所以請(qǐng)您放心,我們**每一個(gè)工作人員都會(huì)對(duì)您的孩子盡心盡力的。我們?cè)O(shè)立了**廣州教研中心，專門研究廣州各學(xué)段教**綱、中高考命題方向，定期參加荔灣區(qū)教研活動(dòng)。？小學(xué)階段數(shù)學(xué)的運(yùn)算大都與具體實(shí)物相關(guān)，以具體思維為主，對(duì)抽象思維要求低。話有三說(shuō)，巧說(shuō)為妙，雖然沒(méi)有直接說(shuō)出來(lái)，但是每一句都是反應(yīng)**師資的強(qiáng)大~）】以上為大概的總結(jié)，主要的思路就是不管家長(zhǎng)問(wèn)的問(wèn)題是什么，首先一條，站在幫助孩子的立場(chǎng)上去思考問(wèn)題，孩子是家長(zhǎng)的寶貝，站在幫助孩子，為孩子好的出發(fā)點(diǎn)上，會(huì)打動(dòng)家長(zhǎng)的。（對(duì)方是已報(bào)名學(xué)生家長(zhǎng)）禮貌詢問(wèn)什么事情，如果調(diào)課，先別急著同意，先看課表有沒(méi)有和其他學(xué)生課有沖突，如沒(méi)有再和家長(zhǎng)答復(fù)調(diào)到這個(gè)時(shí)間段上，在課表上換過(guò)來(lái)，然后馬上通知任課老師課時(shí)換時(shí)間了，及具體時(shí)間。交流會(huì)、家長(zhǎng)會(huì)注意事項(xiàng) 在學(xué)生上完第1次課后，要組織召開(kāi)家長(zhǎng)交流會(huì)，教務(wù)老師要和家長(zhǎng)打電話確定時(shí)間，在和家長(zhǎng)打電話之前要先看我們老師有沒(méi)有其他學(xué)生的課，或者休息。及時(shí)解決問(wèn)題。說(shuō)話要自信，專業(yè)，在聊天的過(guò)程中拋出**的賣點(diǎn)。我們應(yīng)聘老師的條件是：具有5年以上經(jīng)驗(yàn)并且?guī)н^(guò)2年畢業(yè)班；做試卷，必須達(dá)到我們規(guī)定的分?jǐn)?shù)；分?jǐn)?shù)達(dá)到后，進(jìn)行試講，由我們的教研組和校長(zhǎng)打分；各項(xiàng)都通過(guò)后，還有試用期的時(shí)間。（還是站在和家長(zhǎng)一樣的立場(chǎng)：為了幫助孩子，我們的出發(fā)點(diǎn)是一樣的） 師資：對(duì)于一開(kāi)始家長(zhǎng)就提問(wèn)：您們老師是那里的？咨詢師可以回答：**的師資大體分為專職和兼職兩塊。、學(xué)生信息？您是怎樣知道我們**的？您就住在附近吧？附近哪呢？若對(duì)方不告訴，則說(shuō)“您住哪里，我好告訴您來(lái)的公交車路線。（2）反問(wèn):“家長(zhǎng)，您的孩子是幾年級(jí)？薄弱環(huán)節(jié)在哪里？”——目的是引開(kāi)話題，若家長(zhǎng)繼續(xù)追問(wèn)，則說(shuō)：“我們是不同年級(jí)收費(fèi)不同，教學(xué)計(jì)劃不一樣，收費(fèi)也不一樣。4. （2）卷子每次考的內(nèi)容都不同，有難有易，不能夠保證考多少分，但是保證課本上的知識(shí)點(diǎn)孩子都掌握了，作業(yè)都會(huì)做，不會(huì)做的題目都能學(xué)懂，下次不會(huì)再錯(cuò)，并且每天都可以看到孩子的學(xué)習(xí)狀態(tài)的改變，學(xué)習(xí)更加主動(dòng)，學(xué)習(xí)習(xí)慣形成（聽(tīng)課更集中，做作業(yè)更快了，等等）。3. 學(xué)管師督促老師并檢查學(xué)生的作業(yè)完成情況。3. 參加人員由學(xué)管師、任課教師、家長(zhǎng)，咨詢師及排課人員若有時(shí)間盡量參與。6. 將遞交和存檔情況錄入回訪日志。l 分析回訪結(jié)果1. 如果對(duì)教師教學(xué)方式、內(nèi)容、風(fēng)格等不滿意，要對(duì)學(xué)生及家長(zhǎng)進(jìn)行適當(dāng)引導(dǎo)，盡量不用調(diào)整教師。4. 如果是家長(zhǎng)送學(xué)生來(lái)，可由咨詢師介紹學(xué)管師，做短暫交流，進(jìn)一步建立信任和感情。l 課前交流1. 兩會(huì)：①教學(xué)討論會(huì)：由學(xué)管負(fù)責(zé)組織，咨詢師主持，參加人員是學(xué)管、咨詢、教師。您的孩子是……情況，需要學(xué)習(xí)……內(nèi)容。 跑單之后如何跟蹤。我們要體現(xiàn)自身的職業(yè)性。主要有兩個(gè)方面的內(nèi)容。咨詢師自己時(shí)刻記住你是導(dǎo)演，你要引導(dǎo)家長(zhǎng)，而不是讓家長(zhǎng)左右你的思路。：您們?cè)谀陌。棵鎸?duì)這個(gè)問(wèn)題咨詢師可以回答所在校區(qū)的大概位置，但是避免不了一些家長(zhǎng)一聽(tīng)到地址就說(shuō)：太遠(yuǎn)了，算了吧。（推賣點(diǎn)，其中包括：）（1）.一個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)一個(gè)學(xué)生；（2）全國(guó)知名品牌機(jī)構(gòu)；（3）十年個(gè)性化輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)；（4）科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虒W(xué)教學(xué)過(guò)程；（5）雄厚的師資力量等。（紅色字是根據(jù)實(shí)際家長(zhǎng)名字、校區(qū)名、預(yù)