【正文】 項(xiàng)目策化 1. 提供鮮明 ,公司使命有效 ,暢通的銷售渠道 ,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本 ,促進(jìn)鮮花市場的大發(fā)展 .我們的 花無缺 將成為一個(gè)可愛的信使 ,把祝愿和幸福送到千家萬戶 .為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境 ! ,服務(wù) 新鄉(xiāng) ,輻射 豫北， 創(chuàng)建一流的花店公司。從這個(gè)角度考慮，店址在醫(yī)院、酒店、影樓或娛樂城旁，可避免 6— 3 9 月淡季對整個(gè)業(yè)績的影響，二是從擴(kuò)展批零業(yè)績的提高考慮，因?yàn)榕l(fā)利潤大概在 10%— 30%之間，可將店址選擇在花卉市場批發(fā)一條街，或花店比較集中的街區(qū)。首先要了解花語，什么花送什么人，什么場合適合用什么花，開業(yè)花籃，花車的制作，很簡單一本介紹插花用書 便解決問題。不如先作一個(gè)免費(fèi)送貨上門的承諾，無論對于批發(fā)商還是零售商，此項(xiàng)售前服務(wù)，會為你建立一個(gè)逐漸、擴(kuò)大的信譽(yù)體系客戶群體。 ⑸ 影響產(chǎn)品購買的因素依次為 ： 價(jià)格 、品種 、 包裝 、 服務(wù)等 。 3. 水中剪切法 : (又名深水急救法 )把脫水花枝在水中剪一下根，利用深水水壓高及在水中導(dǎo)管不被空氣堵塞原理，使脫 水花枝得以恢復(fù)。 _乙烯遠(yuǎn)離蔬菜和水果，因?yàn)樗鼈儠尫糯罅恳蚁瑢?dǎo)致 鮮花衰敗，同時(shí)。他們信譽(yù)高 ,文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象 . 中低檔 的鮮花最受歡迎 . 與在校學(xué)生建立代理訂購合作 . 七 ,經(jīng)營成本 及利潤 預(yù)估 : 把每一分錢用在刀刃上 ,充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值 : 這一時(shí)期 ,資金主要用于 進(jìn)貨渠道，門店裝修 前期宣傳 ,物流配送等方面 11 上 .預(yù)計(jì)需要人民幣 2 萬元左右 （主要費(fèi)用：租金 8000 元 /年，裝修3000 元，水電費(fèi) 1600 元 /年，廣告費(fèi) 3000 元等 ） .前期準(zhǔn)備到 正常運(yùn)作起來大約需要一個(gè)月的時(shí)間 。 四、 經(jīng)營環(huán)境與客戶分析 新院花無缺 花店 是由在校大學(xué)生推出的面向 10 萬在校大學(xué)生及周邊新居居民 的 店面， 因此 在前期 目標(biāo)消費(fèi)者 主要 定位為在校大學(xué)生 。 三、裝修 花店的裝修主要體現(xiàn)在“花團(tuán)錦族”這個(gè)詞，要達(dá)到這個(gè)目的，只需一個(gè)辦法，那便多裝有反射功能的玻璃，這樣店面空間顯得大了，一枝花變兩枝花，一束花也變?yōu)閮墒?，?dāng)然為了體現(xiàn)花的艷麗，燈光色彩也很重要，建議可適當(dāng)選擇粉紅色燈管點(diǎn)綴，另外作為批零店。開鮮花批零店最初的接人也包括了店面租金、裝修和進(jìn)貨資金三個(gè)部份。作為自產(chǎn)自銷，代辦航空、鐵路托運(yùn)的企業(yè)，我們?yōu)槟惆押秘浽吹谝魂P(guān)。 ⑵ 購買行為基本上是感性的 ， 但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩 ， 一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種 。燙：花枝浸泡于熱水中一會兒，利于吸水和殺菌、防腐。 ：普通花卉在 5 度左右，熱帶花卉在 1012 度左右 。 八 ,項(xiàng)目小結(jié) 了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求 ,而且公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo) ,運(yùn)營機(jī)制 ,項(xiàng)目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃 .另外 ,我們還會根據(jù)市場的發(fā)展來完善花店的運(yùn)行結(jié)構(gòu)及新興業(yè)務(wù) .最重要的是 ,針對目前鮮花市場上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況 ,我們自行設(shè)計(jì)了一系列服務(wù)產(chǎn)品 ,如短信訂購鮮花 ,附帶祝福卡片 ,電話傳情