【正文】 企業(yè)微 博，可以作為網(wǎng)站入口的的結(jié)構(gòu)，同時能夠溝通消費者與企業(yè)的橋梁，因此網(wǎng)站必須重視來自微博的流量。同時并借助人人網(wǎng)舉辦一些網(wǎng)絡(luò)營銷活動。 樂淘網(wǎng)以及好樂買都在各大團購網(wǎng)站進行過相關(guān)活動，并收獲了較好的效果。 用戶選擇邏輯 從個人購物思維來分析，樂淘網(wǎng)的選擇邏輯。 訂單管理：能夠較方便管理訂單 站內(nèi)檢索：只能檢索站內(nèi)的商品信息 廣告功能：在頁面前端包含大量促銷信息，顯得雜亂 對于其缺失的會員管理、郵件列表、論壇管理、在線調(diào)查、流量統(tǒng)計五項，論壇管理能夠提供用戶進行分享的一個簡單平臺，有助于用戶了解網(wǎng)站的商品，營造良好的客戶體驗。 綜合分析 發(fā)展問題 在對樂淘網(wǎng)進行初步分析以及與好樂買的對比分析，我們可以發(fā)展樂淘網(wǎng)仍存在如下的一些問題： （ 1）樂淘網(wǎng)完全專注于鞋類，而好樂買囊括了服飾以及箱包，涉及領(lǐng) 域相比樂淘網(wǎng)更廣，由于樂淘網(wǎng)產(chǎn)品專注于鞋類，并沒有發(fā)展邊緣產(chǎn)品，從而產(chǎn)品相對單一，沒有充分發(fā)揮產(chǎn)品邊緣影響力 （ 2）通過和好樂買進行對比，盡管樂淘網(wǎng)相較于好樂買數(shù)據(jù)要好，但是沒有明顯的差距，還有相當大的改進空間。行業(yè)的細分開始找到了藍海，以及鞋類本身的標準化催生了網(wǎng)上鞋城爆發(fā)式的增長，各大鞋類 B2C 網(wǎng)站以及淘寶商城上的鞋類商家正在形成新一輪的營銷大戰(zhàn)，同時是一場燒錢的大戰(zhàn)。穩(wěn)居鞋類 線上零售第一。 設(shè)計主要內(nèi)容： （一） 企業(yè)概述與網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析 企業(yè)基本情況概述： 企業(yè)所屬行業(yè)、主要經(jīng)營業(yè)務(wù)、目前經(jīng)營狀況 網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析： 主要競爭對手分析 、網(wǎng)絡(luò)市場分析 結(jié)合上面的分析，確定當前企業(yè)發(fā)展存在的主要問題和潛在的風險。放心！盡情！樂淘！ 同時給廠商帶來更多、更精準的目標消費者，并降低其運營和銷售成本，減緩其現(xiàn)金流壓力。 拍鞋網(wǎng)實行的自主采購 +實庫代銷的雙重模式，兼顧了兩種運營模式的利弊點，企業(yè)對資金和商品價格及更 新的掌控更為有的放矢，更符合鞋類 B2C 整體的運營規(guī)律。 《 網(wǎng)絡(luò)營銷》課程設(shè)計設(shè)計報告 電子商務(wù)專業(yè) 9 第二章 企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)分析 在線評估報告 以下測試數(shù)據(jù)皆來自 綜合分析 圖 2 樂淘網(wǎng)健康分析 圖 3 好樂買網(wǎng)健康分析 首先對兩者（如圖 2，圖 3）比較可以發(fā)現(xiàn)，在網(wǎng)站 SEO 健康狀況以及用戶體驗健康狀況上，樂淘比 好樂買表現(xiàn)更佳，由于筆者使用網(wǎng)絡(luò)環(huán)境問題，服務(wù)器健康狀況出現(xiàn)一定的偏差，與之前測量數(shù)據(jù)相比，差距較遠，因此不列入比較。 導(dǎo)航欄部分，分類右側(cè)沒有一個向下擴展的提示，但實際有向下擴展的效 果，會導(dǎo)致用戶的誤解。 在百度以及谷歌的衡量 （ 1）在百度搜索 以 “李寧鞋 “為關(guān)鍵詞搜索，發(fā)現(xiàn) 樂淘網(wǎng) 以及 好樂買 都購買了該關(guān) 鍵詞，但是樂淘在好樂買之后，但在自然搜索結(jié)果上，樂淘在首頁前面便可找到，而好樂買在首頁并不能找到。 普通廣告 除了通過團購渠道進行網(wǎng)絡(luò)營銷外，樂淘網(wǎng)也在各大網(wǎng)站投放了大量的廣告，但是相對于好樂買，樂淘網(wǎng)的廣告就沒有 競爭對手多了。 社會化營銷策略 鑒于社會化營銷在當前起著非常重要的作用，因此作為標準化程度非常高的鞋類 B2C 網(wǎng)站，進行社會化營銷將非常適合，也能起到更好的效果。并盡可能提《 網(wǎng)絡(luò)營銷》課程設(shè)計設(shè)計報告 電子商務(wù)專業(yè) 24 高樂淘網(wǎng)的產(chǎn)品的核心競爭力，爭取提供更加個性化的產(chǎn)品。 （ 3）價格定價差異 對來自網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的黏性度較高的用戶在初期提供較大的價格優(yōu)惠，并逐漸減少特惠，提供與網(wǎng)站本身用戶一致的服務(wù)。 如圖 16,17 所示，該公共主頁都發(fā)布了一些與鞋子有關(guān)的流行資訊，以及優(yōu)惠活動等。 團購 團購網(wǎng)站是當前十分熱門的話題，也是企業(yè)或者網(wǎng)站進行網(wǎng)絡(luò)營銷的平臺之一。 檢索區(qū)域 選擇品牌部分：品牌名 稱前的方框會使用戶誤會這事多選框而去點擊方框的區(qū)域；建議修改選擇品牌的方式，這種方式品牌少的時候尚可，品牌多了非常不易于用戶瀏覽和選擇； 在品牌展示頁面，沒有單品的展示，建議加一些單品的圖片 ； 《 網(wǎng)絡(luò)營銷》課程設(shè)計設(shè)計報告 電子商務(wù)專業(yè) 16 尺碼選擇部分 ：目前尺碼選擇過于混亂，應(yīng)該是把庫里的所有尺碼都讀出來了，建議建立一個換算機制，換算成常用的歐碼，鼠標移入顯示歐碼對應(yīng)的中國碼、美國碼和以毫米為單位的尺寸范圍； 選擇類型部分 ：這樣的設(shè)計已經(jīng)不能滿足現(xiàn)階段好樂買的需求，運動鞋、商務(wù)休閑、正裝鞋、戶外鞋的下級分類全部在一起顯示，且連簡單的劃分都沒有，用 戶選擇起來會非常困難，建議不要使用這樣的列表方式，必須再增加一級分類，如運動鞋、商務(wù)正裝、商務(wù)休閑、戶外 … 綜合來看這個區(qū)域的布局已經(jīng)不適合 樂淘網(wǎng) 現(xiàn)有的商品結(jié)構(gòu)，是急需解決的一個重要區(qū)域。 會員管理：會員管理功能較少，只提供了我的訂單、個人信息修改、收藏夾、收件箱、賬戶余額這幾個功能，而樂淘的會員管理就相 對較為完善，并十分貼近消費者的需求，比如我的鞋碼、我的咨詢等功能。 三大鞋類 B2C 網(wǎng)站從這三方面上的比較也將是本行業(yè)營銷環(huán)境的重要體現(xiàn)，以及影響著網(wǎng)站以何種策略進行網(wǎng)絡(luò)營銷。艾瑞咨詢數(shù)據(jù)報告顯示， 2020 年 3 月，主營鞋類的 B2C 購物網(wǎng)站中，月度總訪問次數(shù)過百萬次的有 7 家。樂淘網(wǎng)自 2020 年開始，保持高速增長，穩(wěn)居鞋類 B2C 網(wǎng)站第一，市場份額遙遙領(lǐng)先第二名， 2020 年 5月，樂淘上海、廣州、北京 3 地倉庫分別擴建成 1 萬平方米大倉，單倉庫容量50 萬雙鞋子，總?cè)萘窟^百萬雙鞋子，日均訂單量過 萬。最后，針對上面提出的問題，確定解決問題的思路。我們相信，我們的努力和堅持，正在創(chuàng)造更多的社會財富和銷售奇跡！樂淘網(wǎng)，運用創(chuàng)新化商業(yè)模型，結(jié)合了資本、管理、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與國際、國內(nèi)優(yōu)質(zhì)合作伙伴等優(yōu)勢，正在逐步成為中國最大的正品運動休閑鞋網(wǎng)絡(luò)和目錄銷售商。對合作鞋企品牌商而言，也多了一重選擇方向。網(wǎng)站 SEO 健康狀況以及用戶體驗健康狀況都是關(guān)乎網(wǎng)站生存的大問題，盡管樂淘網(wǎng)相對于競爭對手好樂買較好，但是并沒有優(yōu)勢，有相當?shù)母倪M空間。導(dǎo)航最右側(cè)購物車信息并不應(yīng)該存在這個區(qū)域中，并不符合邏輯結(jié) 構(gòu)也不利于未來品類的拓展。證明樂淘的搜索引擎表現(xiàn)較佳。 《 網(wǎng)絡(luò)營銷》課程設(shè)計設(shè)計報告 電子商務(wù)專業(yè) 19 社會化營銷 社會化營銷是當前最為被看好的一種營銷方式，也是效果非常好的一種營銷方式。下面將重點闡述企業(yè)微博和 SNS 網(wǎng)絡(luò)社區(qū)兩個方面。 （ 1）向不同渠道用戶提供更獨特商品 可以對個別產(chǎn)品進行人群購買限制 ，給不同用戶一種個性化的體驗。 在與社區(qū)進行合作推廣活動時，一方面能夠分析用戶特征，同時強調(diào)品牌的效度，另一方面，可以針對不同人群進行個性化的營銷策劃案，并引導(dǎo)消費者瀏覽網(wǎng)站，通過網(wǎng)站的吸引力使流量轉(zhuǎn)化為最終的購買力。 SNS 營銷 樂淘以及好樂買在人人網(wǎng)上都設(shè)置了公共主頁，其中好樂買擁有粉絲150865，樂淘擁有粉絲 62031，相較于好樂買有一定的差距。 由此帶來的挑戰(zhàn)，樂淘網(wǎng)需要有相應(yīng)的解決方法。每個品類的推薦產(chǎn)品的 Banner 下方都有一條用文字說明產(chǎn)品的特點，所有文字都是白色但大多數(shù)底色用色很淺，因此很難辨識。 產(chǎn)品管理：分類較清晰，能夠滿足消費者的要求。北京，國際大 都市，中國的政治，經(jīng)濟和文化的中心點，匯聚了全球多家知名優(yōu)秀的企業(yè)和風投機構(gòu)，各種涉及互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟最新信息也能在第一時間掌控，這些對從事鞋類 B2C 企業(yè)的整體公關(guān)體系更為有利和暢通，更容易獲得第三方機構(gòu)的熟知和青睞。 本來處于薄利時代的傳統(tǒng)制鞋行業(yè)，由于與互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)姻，爆發(fā)出巨大的價值預(yù)期。 2020 年 6 月 25 日 《 網(wǎng)絡(luò)營銷》課程設(shè)計設(shè)計報告 電