【正文】 顧客對我們汽車的評價及其使用狀況，要提醒顧客做保養(yǎng)。秦，是比亞迪股份有限公司自主研發(fā)的DM二代（在純電動和混合動力兩種模式間進(jìn)行切換）的高性能三廂轎車。：在發(fā)動機(jī)方面， ti缸內(nèi)直噴+渦輪增壓發(fā)動機(jī)自然是秦獲得優(yōu)秀動力表現(xiàn)的功臣之一，最大功率154ps（113kw）/5200rpm、最大扭矩240n銷售信函拜訪的技巧。把握時機(jī)當(dāng)客戶的目光聚焦的不是汽車的時候，他們是在尋找可以提供幫助的銷售顧問；動作：他們拉開車門，要開車前蓋，或者他們要開后蓋等，這些都是信號，是需要銷售顧問出動的信號。第三篇：4S店汽車銷售實(shí)習(xí)報告4S店汽車銷售實(shí)習(xí)報告模板專業(yè) / 班級 123131學(xué) 生 姓 名 xxx學(xué) 號 020****792起 止 時 間 20xx年6月4日至20xx年6月28日前言：現(xiàn)在所謂的“4S”也就是：整車銷售(Sale)、零配件(Sparepart)、售后服務(wù)(Service)、信息反饋等(Survey)，中國汽車行業(yè)開始感受到前所未有的壓力。：在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業(yè)性。他們經(jīng)常對我說：要想賣好車，就必須先學(xué)會擦車。作為市場前沿的排頭兵，又要知道每個客戶的需求。：在試車過程中，應(yīng)讓客戶集中精神對車進(jìn)行體驗(yàn)，避免多說話，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗(yàn)和感受。有時候總感覺自己像一只脫了韁的駿馬，馳騁在無際的草原上，不知道何處是我的歸路，有時候我就像一只雄鷹，翱翔在廣闊的天空中，不知道我的目標(biāo)在何處，還有時候我就好比一個盲人，不知道眼前的光明在那里，而現(xiàn)在的我就像是一只無頭蒼蠅，到處的亂撞，對于銷售來說，不知道從那里入手，看來自己還是欠缺一些社會經(jīng)驗(yàn)呀，從此以后我要好好的干，為了實(shí)現(xiàn)自己的理想，苦點(diǎn)，累點(diǎn)那沒什么，只要能學(xué)到東西，那也就忍了。這些汽車的價格都不高，適合家庭購買。收獲和體會:經(jīng)過學(xué)習(xí)明白如何才能把汽車銷售出去，并能得到顧客的滿意呢？首先，汽車營銷員要有豐富的自身知識，提高自己的心理素質(zhì)。寬大的工作維修車間，整齊干凈有序，車道劃分明確，車間內(nèi)擺放的維修設(shè)備先進(jìn)齊全，維修工作人員操作熟練。因此，我們明白了，現(xiàn)在我們對我的將來從滿了希望，我們相信通過我的努力，我將是他們中的一員，通過這次的學(xué)習(xí)，更加確信自己的信念了，我相信，我能行，因?yàn)槲椰F(xiàn)在充滿信心和力量，通過我的努力我會是個很出色的職員!第五篇：汽車營銷實(shí)習(xí)報告(4s店)2汽車營銷(4s店)實(shí)習(xí)報告時間:2011年10月26號/星期三/晴地點(diǎn):廣物福恒?？怂?S店(廣州市海珠區(qū)東曉南路瑞寶路段)過程:4S店是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經(jīng)營模式，包括整車銷售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服務(wù)（Service）、信息反饋等（Survey）。有時候擦車也特讓我郁悶，北京現(xiàn)代的車最低的也有米，而我的個子小，夠不著車頂，每天只擦車身，不擦車頂，總是不能完整的擦完一輛車。這一階段應(yīng)讓客戶隨意發(fā)表意見，并認(rèn)真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。總之，就是要先做人，后賣車，要換位思考，多替顧客著想?？蓵r間長了，我卻接受了時間對我的考驗(yàn)。銷售人員的詢問必須耐心并友好，這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任。我深知自己在學(xué)校學(xué)到的東西有限，還有很多知識是我不知道的。每一個銷售過程的締結(jié)都是引導(dǎo)向最終的締結(jié)。包括客戶資料的整理,。值得一提的是，該車還配有一套人機(jī)交互系統(tǒng)。不利于潛在顧客的挖掘和老顧客的維持。：通常就是價格協(xié)商，銷售人員應(yīng)注意在價格協(xié)商開始之前保證客戶對于價格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務(wù)等各方面的信息已充分了解。內(nèi)設(shè)銷售部、維修部、財務(wù)部、綜合辦公室。但是既然選擇了這一行，我就會堅持走下去，就像指導(dǎo)師傅告訴我的那樣：隨著時間與經(jīng)驗(yàn)的積累，你總有一天會成為一塊搶手的金子。他們經(jīng)常對我說：要想賣好車，就必須先學(xué)會擦車。：在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業(yè)性。銷售的主要目的還是銷售汽車，在實(shí)習(xí)的產(chǎn)品知識的培訓(xùn)過程中，培訓(xùn)我們的經(jīng)理也都非常的耐心細(xì)心，還要我們做產(chǎn)品的對比，上去做演講匯報，主要都是去了解車的主要競爭對手的車，配置價格之類，在與我們場上的車做對比，為什么人家的車好賣，分析優(yōu)勢和劣勢，怎么樣去做調(diào)整等。：，增強(qiáng)自身的素質(zhì)學(xué)習(xí)更多的銷售技巧，學(xué)會與顧客接觸，交流，價格，性能，進(jìn)一步加深對理論知識的理解,進(jìn)一步熟悉理論和技能在實(shí)踐中的應(yīng)用,鞏固專業(yè)思想,激發(fā)熱情：2012年7月19日——8月7日：濟(jì)南潤華集團(tuán)潤華汽車文化產(chǎn)業(yè)園四．公司簡介潤華集團(tuán)股份有限公司是一家跨地區(qū)、跨行業(yè)的綜合性大型股份制企業(yè)集團(tuán)，山東省政府確定的全省首批51家現(xiàn)代企業(yè)制度試點(diǎn)單位之一。在實(shí)習(xí)過程中，有許多的事情對于新手是很大的挑戰(zhàn)，并不是事情有什么高難度，但是都是需要熟練生巧的，一次做不好兩次做不好，三四次做的就會好點(diǎn)，有了前面的教訓(xùn)就會將后面的事情做的好點(diǎn)，而每次只要比上次好一點(diǎn)就會把自己的工作做好的，這也是我進(jìn)公司感觸到的，對開始實(shí)習(xí)也是一個很好的思考，頂輪胎是件很小的事情，但是從小事反映的道理卻值得讓我們反省。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過度?？蓵r間長了，我卻接受了時間對我的考驗(yàn)。使我不僅在自己的專業(yè)有了突破，也使我學(xué)習(xí)到關(guān)于企業(yè)管理方面的知識。，進(jìn)一步加深對理論知識的理解,進(jìn)一步熟悉理論和技能在實(shí)踐中的應(yīng)用。：在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業(yè)性。主要表現(xiàn)為兩個方面：一、與廠商的信息溝通；二、客戶關(guān)系管理。前部采用梯形大嘴式進(jìn)氣格柵，兩側(cè)的流體性大燈非常犀利。與其搭配的是一臺DCT雙離合變速器，輸出總功率為217kW，峰值扭矩可以達(dá)到479Nm。這個步驟中，需要掌握的是如何撰寫展示詞；展示演練的要點(diǎn)。實(shí)習(xí)時間雖短，但感觸頗深，實(shí)習(xí)中大部分時間都在銷售顧問一起接待客戶，在接待客戶中碰到了很多困難，都一一解決困難。語氣盡量熱情誠懇。剛?cè)サ臅r候，我滿懷信念，我相信：既然有新的開始就會有新的收獲。十、收獲和體會:經(jīng)過學(xué)習(xí)明白如何才能把汽車銷售出去，并能得到顧客的滿意呢?首先，汽車營銷員要有豐富的自身知識，提高自己的心理素質(zhì)。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準(zhǔn)確需求。我每天早晨7：40到，下午6：00下班，剛來的這幾天還能受得了，可緊接的以后的時間就特別的累，每天騎著自己的愛車，載著自己疲憊的身軀回到學(xué)校，連飯都不想吃，就想好好的睡一覺。在節(jié)假日的時候，也可以與顧客聯(lián)系，送他們一些小禮物什么的作為紀(jì)念。他發(fā)現(xiàn)此情況后立即向上級報告，經(jīng)過查看客戶維修信息，采取電話聯(lián)系，及時與客戶取得了聯(lián)系，并將人民幣歸還給客戶。總之，就是要先做人，后賣車，要換位思考，多替顧客著想。在賴經(jīng)理的介紹下，我們認(rèn)識了專營店的主管劉敬杰。通過這件事看來我得多才多藝呀，會的多了，就會什么也不怕，誰都別想難住你。在辦理相關(guān)文件時，銷售人員應(yīng)努力營造輕松的簽約氣氛。努力去成為一個出色的汽車銷售顧問：，增強(qiáng)自身的素質(zhì)學(xué)習(xí)更多的銷售技巧，學(xué)會與顧客接觸，交流，價格，性能，進(jìn)一步加深對理論知識的理解,進(jìn)一步熟悉理論和技能在實(shí)踐中的應(yīng)用,鞏固專業(yè)思想,激發(fā)熱情：20xx年6月4日——6月28日：北京現(xiàn)代：銷售部 維修部 財務(wù)部 綜合辦公室銷售部職員：經(jīng)理：xxx銷售顧問：xxx信息員：xxx：，從他們那里學(xué)習(xí)更多的經(jīng)驗(yàn)，對各種車型進(jìn)行比較“4s店”的含義：接待——咨詢——車輛介紹——試乘試駕——報價協(xié)商——簽約成交——交車——售后跟蹤：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動與禮貌?，F(xiàn)在的顧客也特別難纏，有時就為了那么一點(diǎn)小東西就嘮叨個不停，沒事的時候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們套近乎，取一下他們的“經(jīng)”，爭取早日成“佛”，看他們在那里與顧客交流，我真羨慕，我暗想：什么時候我可以真正的與顧客交流呢，我雖然看在眼里，可我早已把他們所說的話記在心里了。：通常就是價格協(xié)商，銷售人員應(yīng)注意在價格協(xié)商開始之前保證客戶對于價格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務(wù)等各方面的信息已充分了解。同時要熟悉每款車型的優(yōu)勢與特點(diǎn)，在向客戶介紹的時候本著最專業(yè)的精神為每個客戶買到最適合的車。可以談?wù)搫偨Y(jié)束的車展，還可以談任何讓客戶感覺舒服的，不那么直接的，不是以成交為導(dǎo)向的任何話題。第四個步驟是調(diào)查以及詢問。不過干式離合器的耐用性還需要時間來證明。秦的上市，做好鋪墊。車型及定位 排量 價位 上市 全國平均月銷量 賣點(diǎn) 新M6 （B+），豪華 S6(suv)家用（B）速銳（a+）家用 610萬 2012平均10000 遙控TID省油F3中層家庭（a+） 2005 月銷量過3萬 經(jīng)濟(jì)省油通過將近一個月的實(shí)習(xí)期，本4S店在營