【正文】 ***** ******* ******* ******* ******* ******* ******* ******* ******* ******* ******* ******* ******* ******* ******* ******* ******* ******* ******* ******* ******* ******* ******* 從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。文件管理工作：根據(jù)工作需要，隨時制作各類表格、文檔等，同時完成各部門交待打印、掃描、復印的文件等，對公司所發(fā)放的通知、文件做到及時上傳下達。董事熊先生的指導：認為是對的事情，就放膽努力去做，就算最后沒有成功也沒關系，至少曾經努力過。一、一年來工作回顧項目部今年以來在公司的領導下，在公司各部門的通力配合下，在項目部各位員工的努力拼搏下，理清思路，正確理解公司的總體部署和要求，兢兢業(yè)業(yè)地工作，確保了項目部各項工作的落實。二、存在的問題：同志們，我們在看到成績的同時，應該更要清醒地認識到存在的不足。疏浚工程進度直接影響到填海造地，影響到物流中心的建設，而碼頭工程建設是整個水工建設的象征，它意味著水工項目的基本規(guī)模。近年來，從報刊、新聞媒體等披露了不少的以權謀私而紛紛落馬的事，所以希望大家引起重視，做到警鐘長鳴。但第一次和我們合作的xx客人，由于我們出貨給客人所有產品的燈杯全部嚴重變色，終造成了客人無法正常銷售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對我們的產品質量失去信賴，同時也使客人打消了與我們長期合作的念頭，使得我們失去了一個理想的大客戶。然而就是公司現(xiàn)在沒有技能過硬的人才，希望領導引進人才，給我們技能方面的引導，這樣員工永遠有一個無法超越的目標，一直會有進步，這也是給公司帶來利潤的一個突破口，沒有人才，何來錢財？然后我們隊材料和工地的了解和認識還相差甚遠，希望明年領導多帶我們去市場和工地，多多了解新型材料及工藝，這有助于設計師與工人之間的交流，在以后的設計中也能避免設計出來而施工不出來的笑話，預算及施工圖也能更準確無誤，不要再犯類似的錯誤，給公司帶來不必要的損失。在十二月下旬接到了去參加市里舉辦的食品安全法知識比賽的通知，我克服困難，認真研讀食品安全法，努力理解、背誦法條題庫，和組員一起獲得了2017市場監(jiān)督管理系統(tǒng)“食品安全法律競賽”團體二等獎的榮譽。工作計劃一、扎實理論知識，努力學習，提高檢驗操作技能：在之前的工作基礎之上，了解熟悉實驗室相應制度，不斷鞏固所學知識和檢驗技能，認真研習國標和學習筆記，注意細節(jié)文字，增加自己對實驗各個環(huán)節(jié)的熟練程度，從而提高工作效率。王歡2018年1月18日第五篇：工作總結與計劃工作總結與計劃一、上周工作總結第一周來到華天，真的很感激很高興很激動很欣慰。做到試劑藥品標識清晰準確，按需取藥，用完歸庫，不亂擺亂放，不隨意亂倒。很多試劑的致病效應是不斷累積的，尤其是長期接觸揮發(fā)性有機試劑的工作，更應加強防護，不能大意。通過向老化驗員學習和自己鉆研國標，獨立進行了生活飲用水的部分試驗性檢驗。第四：我提議設計師及繪圖員經常跑工地，這樣對自己設計上的缺陷與各種不知道有了自己的獨特的認識與見解，加強與施工隊的溝通與認識，避免自己設計上的失誤重復出現(xiàn)，這也是公司的損失??！第五：對于談客戶我覺得自己有時候還不是很成熟，沒有耐心都是我自身的缺陷，希望領導能夠把自己一些談單的技巧與經驗和我們分享，因為我認為一個優(yōu)秀的設計師不止是辯論家，而且是一位能推心置腹的探求出客戶需求，并加以恰當應對的高手。不過也有個別現(xiàn)有客戶較為理想，但還需不斷與更多理想的新客戶保持聯(lián)系，以取得合作機會，提高銷售額。(四)要堅持清廉從政、清廉從工、廉潔自律的原則，做到走在河邊不濕鞋。2011年項目部任重道遠，**水工項目的建設直接關系到公司社會效益和經濟效益，所以全體員工必須要以高昂的斗志，頑強拼搏的精神投入到工程建設之中，發(fā)揚公司倡導的責任、創(chuàng)新、卓越的企業(yè)文化，為公司出謀獻策多作貢獻。在保障工程建設質量上，全體員工思路清晰，樹立了百年大計質量第一的思想，群策群力，做到了精心組織、科學管理，對工程建設做到了有預見性和前瞻性，能夠及時把握第一手資料并速迅向公司報告，為公司準確地作出決策起到了積極作用。在思想工作方面，深化學習，努力提高自己的思想理論水平，加強自己的事業(yè)心和責任感，用新理念武裝自己的頭腦，增長自己的才干，提高駕馭工作的能力，并堅持理論聯(lián)系實際，注重學以致用。財務部同事的指導：費用申請單的規(guī)范填寫、存檔文件的正確裝訂方法。二、盡心盡責，做好行政人事工作：認真做好本職工作和日常事務性工作，協(xié)助領導保持良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項檔案管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。4）在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。表七 截止2013年11月份、社會保險繳納人數(shù)統(tǒng)計 圖2 養(yǎng)老保險參保比例 圖3 醫(yī)療保險參保比例 圖4 工傷保險參保比例（五）完成集團人力資源部分管理制度的溝通與文件編制工作：表八為2013年7月至今，完成或正在編制、正在討論研究的人力資源管理制度文件明細，除部門職責及各崗位職位說明書外，招聘、績效、定崗定編、人才接替方面的管理制度均已編制完成。其中管理人員3人，財務人員3人，銷售人員1人，工程技術人員6人，其他類別員工2人。當然工作上也存在著一些不足的地方，我在處理一些突發(fā)事件上沒有及時的向領導反映，造成了不良后果，我也為此付出了代價，所謂吃一塹長一智，在以后的工作中我會吸取教訓的。為此建議領導謹慎用人。10月份完成設計制作集團形象ppt、企業(yè)文化宣傳展架后，協(xié)助其完成了大學校園專場招聘會（10月19日）、大學應屆畢業(yè)生見面會（11月7日）和學院校園專場招聘會（11月11日）的組織、宣講和簡歷篩選工作。篇二：個人工作總結與計劃范本個人工作總結 2006年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。在河南市場上，*******產品品牌眾多，******天星由于比較早的進入河南市場，*******產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。人事檔案管理工作：將在職員工和離職員工檔案進行分類存檔，并做掃描電子存檔，新員工評定表按排序裝訂成冊保存等。四、2011需要努力的方向及感想：行政助理對于我來說是公司賦予我的一個新的挑戰(zhàn)以及肯定，希望能通過近2個月內的學習，努力提高工作水平，適應新形勢下工作的需要，在不斷學習的過程中改變工作方法揚長避短，踏實工作，力求把今后的行政工作做得更好。一是建章立制從而保障各項工作有章可循，有據(jù)可依。自我來項目部工作后，我感覺到項目部在工作中確實存在著亟待解決的問題：一是本位主義嚴重，責任意識不強的現(xiàn)象在一定程度上還存在。再是抓好南北護岸的建設。要防止“落馬”事件發(fā)生，除了建立完善的監(jiān)督機制外，重要的是要加強自身修養(yǎng)，多學習，提高免疫力。10月份，xx客人，由于客人支付貨款不及時，且多次溝通都無法取得好的結果，使我們對客人失去了信譽，從而不得不安排其客人訂單暫停生產，同時造成其客戶訂單的產品庫存，資金不能正常運作，給公司帶來了嚴重損失。最后我計劃明年把自己鍛煉的更加強，更加成熟，從量房，設計圖紙，談客戶，買材料，管理工地等一條龍管理的綜合型人才，希望領導能夠給我這個機會，俗話說：不想當元帥的兵不是好兵。2017年是我進入新單位的第一年，這一年我不斷學習，不斷調整自己，讓自己盡快融入到這個新的集體中。著重學習液相和離子色譜相關儀器檢驗方法，直至能較好的完成相關的檢驗工作。感激的是華天給了我這次機會，給了我一個完善自我、展現(xiàn)自我、挑戰(zhàn)自我的舞臺；高興的是我找到了一份工作，一份我感興趣的工作，它不但能讓我在大學里所學的知識有用武之地，而且讓我原有的狹隘的知識面得到了擴展；激動的是當我走進華天認真的了解后，發(fā)現(xiàn)自己欠缺的東西確實很多，“書到用時方恨少”，這話真的很有道理，在以后的工作中，我一定得倍加努力才是；欣慰的是我的同事們都很優(yōu)秀，很團結，很熱情，又不缺乏競爭意識，我喜歡這樣的工作環(huán)境，因為這樣的工作環(huán)境不會讓人不思進取，也不會讓人自滿驕傲。在實際工作中，我要努力學習安全知識，了解危險化學品性質特點，牢記消防安全、急救等措施，嚴格按照各項規(guī)章、檢驗流程操作。隨著檢驗項目增多，檢驗使用藥品增多，消除“這么做以前沒出事，以后還這樣就行”的思想意識非常重要。在第三季度，我和同事們通過分組分項的方式一起完成了單位的各項檢測任務，這期間檢測的食品有淀粉、黃豆醬、葡萄酒、肉制品和糕點等，其中中秋節(jié)前期，大家一起加班工作，完成了節(jié)前大量月餅的檢測任務。第三：對市場的開拓與各種新型材料認識還遠遠不夠，設計上的老一套與這方面有很大的關系，經常帶員工跑跑市場是很有幫助的，這樣既認識了新型的材料及他們的進價，還能給公司帶來預算及設計上新的市場，避免預算超出或者少算的漏洞