【正文】 ***** ******* ******* ******* ******* ******* ******* ******* ******* ******* ******* ******* ******* ******* ******* ******* ******* ******* ******* ******* ******* ******* ******* 從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。文件管理工作：根據(jù)工作需要，隨時制作各類表格、文檔等，同時完成各部門交待打印、掃描、復(fù)印的文件等，對公司所發(fā)放的通知、文件做到及時上傳下達。董事熊先生的指導(dǎo)：認(rèn)為是對的事情，就放膽努力去做，就算最后沒有成功也沒關(guān)系，至少曾經(jīng)努力過。一、一年來工作回顧項目部今年以來在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，在公司各部門的通力配合下，在項目部各位員工的努力拼搏下，理清思路，正確理解公司的總體部署和要求，兢兢業(yè)業(yè)地工作，確保了項目部各項工作的落實。二、存在的問題：同志們，我們在看到成績的同時，應(yīng)該更要清醒地認(rèn)識到存在的不足。疏浚工程進度直接影響到填海造地，影響到物流中心的建設(shè)，而碼頭工程建設(shè)是整個水工建設(shè)的象征，它意味著水工項目的基本規(guī)模。近年來，從報刊、新聞媒體等披露了不少的以權(quán)謀私而紛紛落馬的事，所以希望大家引起重視，做到警鐘長鳴。但第一次和我們合作的xx客人，由于我們出貨給客人所有產(chǎn)品的燈杯全部嚴(yán)重變色，終造成了客人無法正常銷售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對我們的產(chǎn)品質(zhì)量失去信賴，同時也使客人打消了與我們長期合作的念頭，使得我們失去了一個理想的大客戶。然而就是公司現(xiàn)在沒有技能過硬的人才，希望領(lǐng)導(dǎo)引進人才，給我們技能方面的引導(dǎo)，這樣員工永遠有一個無法超越的目標(biāo)，一直會有進步，這也是給公司帶來利潤的一個突破口，沒有人才，何來錢財？然后我們隊材料和工地的了解和認(rèn)識還相差甚遠，希望明年領(lǐng)導(dǎo)多帶我們?nèi)ナ袌龊凸さ?，多多了解新型材料及工藝，這有助于設(shè)計師與工人之間的交流，在以后的設(shè)計中也能避免設(shè)計出來而施工不出來的笑話，預(yù)算及施工圖也能更準(zhǔn)確無誤，不要再犯類似的錯誤，給公司帶來不必要的損失。在十二月下旬接到了去參加市里舉辦的食品安全法知識比賽的通知，我克服困難，認(rèn)真研讀食品安全法，努力理解、背誦法條題庫，和組員一起獲得了2017市場監(jiān)督管理系統(tǒng)“食品安全法律競賽”團體二等獎的榮譽。工作計劃一、扎實理論知識，努力學(xué)習(xí)，提高檢驗操作技能：在之前的工作基礎(chǔ)之上，了解熟悉實驗室相應(yīng)制度，不斷鞏固所學(xué)知識和檢驗技能，認(rèn)真研習(xí)國標(biāo)和學(xué)習(xí)筆記，注意細節(jié)文字，增加自己對實驗各個環(huán)節(jié)的熟練程度，從而提高工作效率。王歡2018年1月18日第五篇：工作總結(jié)與計劃工作總結(jié)與計劃一、上周工作總結(jié)第一周來到華天，真的很感激很高興很激動很欣慰。做到試劑藥品標(biāo)識清晰準(zhǔn)確，按需取藥，用完歸庫，不亂擺亂放，不隨意亂倒。很多試劑的致病效應(yīng)是不斷累積的，尤其是長期接觸揮發(fā)性有機試劑的工作，更應(yīng)加強防護，不能大意。通過向老化驗員學(xué)習(xí)和自己鉆研國標(biāo)，獨立進行了生活飲用水的部分試驗性檢驗。第四：我提議設(shè)計師及繪圖員經(jīng)常跑工地，這樣對自己設(shè)計上的缺陷與各種不知道有了自己的獨特的認(rèn)識與見解，加強與施工隊的溝通與認(rèn)識，避免自己設(shè)計上的失誤重復(fù)出現(xiàn)，這也是公司的損失??！第五：對于談客戶我覺得自己有時候還不是很成熟，沒有耐心都是我自身的缺陷，希望領(lǐng)導(dǎo)能夠把自己一些談單的技巧與經(jīng)驗和我們分享，因為我認(rèn)為一個優(yōu)秀的設(shè)計師不止是辯論家，而且是一位能推心置腹的探求出客戶需求，并加以恰當(dāng)應(yīng)對的高手。不過也有個別現(xiàn)有客戶較為理想，但還需不斷與更多理想的新客戶保持聯(lián)系，以取得合作機會，提高銷售額。(四)要堅持清廉從政、清廉從工、廉潔自律的原則，做到走在河邊不濕鞋。2011年項目部任重道遠，**水工項目的建設(shè)直接關(guān)系到公司社會效益和經(jīng)濟效益，所以全體員工必須要以高昂的斗志，頑強拼搏的精神投入到工程建設(shè)之中，發(fā)揚公司倡導(dǎo)的責(zé)任、創(chuàng)新、卓越的企業(yè)文化，為公司出謀獻策多作貢獻。在保障工程建設(shè)質(zhì)量上，全體員工思路清晰，樹立了百年大計質(zhì)量第一的思想，群策群力，做到了精心組織、科學(xué)管理，對工程建設(shè)做到了有預(yù)見性和前瞻性，能夠及時把握第一手資料并速迅向公司報告，為公司準(zhǔn)確地作出決策起到了積極作用。在思想工作方面，深化學(xué)習(xí)，努力提高自己的思想理論水平，加強自己的事業(yè)心和責(zé)任感，用新理念武裝自己的頭腦，增長自己的才干，提高駕馭工作的能力，并堅持理論聯(lián)系實際，注重學(xué)以致用。財務(wù)部同事的指導(dǎo)：費用申請單的規(guī)范填寫、存檔文件的正確裝訂方法。二、盡心盡責(zé)，做好行政人事工作：認(rèn)真做好本職工作和日常事務(wù)性工作，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)保持良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項檔案管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。4）在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。表七 截止2013年11月份、社會保險繳納人數(shù)統(tǒng)計 圖2 養(yǎng)老保險參保比例 圖3 醫(yī)療保險參保比例 圖4 工傷保險參保比例（五）完成集團人力資源部分管理制度的溝通與文件編制工作：表八為2013年7月至今，完成或正在編制、正在討論研究的人力資源管理制度文件明細，除部門職責(zé)及各崗位職位說明書外，招聘、績效、定崗定編、人才接替方面的管理制度均已編制完成。其中管理人員3人，財務(wù)人員3人，銷售人員1人，工程技術(shù)人員6人，其他類別員工2人。當(dāng)然工作上也存在著一些不足的地方，我在處理一些突發(fā)事件上沒有及時的向領(lǐng)導(dǎo)反映，造成了不良后果，我也為此付出了代價，所謂吃一塹長一智，在以后的工作中我會吸取教訓(xùn)的。為此建議領(lǐng)導(dǎo)謹(jǐn)慎用人。10月份完成設(shè)計制作集團形象ppt、企業(yè)文化宣傳展架后，協(xié)助其完成了大學(xué)校園專場招聘會（10月19日）、大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生見面會（11月7日）和學(xué)院校園專場招聘會（11月11日）的組織、宣講和簡歷篩選工作。篇二：個人工作總結(jié)與計劃范本個人工作總結(jié) 2006年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。在河南市場上，*******產(chǎn)品品牌眾多，******天星由于比較早的進入河南市場，*******產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。人事檔案管理工作：將在職員工和離職員工檔案進行分類存檔，并做掃描電子存檔，新員工評定表按排序裝訂成冊保存等。四、2011需要努力的方向及感想：行政助理對于我來說是公司賦予我的一個新的挑戰(zhàn)以及肯定，希望能通過近2個月內(nèi)的學(xué)習(xí)，努力提高工作水平，適應(yīng)新形勢下工作的需要，在不斷學(xué)習(xí)的過程中改變工作方法揚長避短，踏實工作，力求把今后的行政工作做得更好。一是建章立制從而保障各項工作有章可循，有據(jù)可依。自我來項目部工作后，我感覺到項目部在工作中確實存在著亟待解決的問題：一是本位主義嚴(yán)重，責(zé)任意識不強的現(xiàn)象在一定程度上還存在。再是抓好南北護岸的建設(shè)。要防止“落馬”事件發(fā)生，除了建立完善的監(jiān)督機制外，重要的是要加強自身修養(yǎng)，多學(xué)習(xí)，提高免疫力。10月份，xx客人，由于客人支付貨款不及時，且多次溝通都無法取得好的結(jié)果，使我們對客人失去了信譽，從而不得不安排其客人訂單暫停生產(chǎn)，同時造成其客戶訂單的產(chǎn)品庫存，資金不能正常運作，給公司帶來了嚴(yán)重損失。最后我計劃明年把自己鍛煉的更加強，更加成熟，從量房，設(shè)計圖紙，談客戶，買材料，管理工地等一條龍管理的綜合型人才，希望領(lǐng)導(dǎo)能夠給我這個機會，俗話說：不想當(dāng)元帥的兵不是好兵。2017年是我進入新單位的第一年，這一年我不斷學(xué)習(xí)，不斷調(diào)整自己，讓自己盡快融入到這個新的集體中。著重學(xué)習(xí)液相和離子色譜相關(guān)儀器檢驗方法，直至能較好的完成相關(guān)的檢驗工作。感激的是華天給了我這次機會，給了我一個完善自我、展現(xiàn)自我、挑戰(zhàn)自我的舞臺；高興的是我找到了一份工作，一份我感興趣的工作，它不但能讓我在大學(xué)里所學(xué)的知識有用武之地，而且讓我原有的狹隘的知識面得到了擴展；激動的是當(dāng)我走進華天認(rèn)真的了解后，發(fā)現(xiàn)自己欠缺的東西確實很多，“書到用時方恨少”，這話真的很有道理，在以后的工作中，我一定得倍加努力才是；欣慰的是我的同事們都很優(yōu)秀，很團結(jié)，很熱情，又不缺乏競爭意識，我喜歡這樣的工作環(huán)境，因為這樣的工作環(huán)境不會讓人不思進取，也不會讓人自滿驕傲。在實際工作中，我要努力學(xué)習(xí)安全知識，了解危險化學(xué)品性質(zhì)特點，牢記消防安全、急救等措施，嚴(yán)格按照各項規(guī)章、檢驗流程操作。隨著檢驗項目增多，檢驗使用藥品增多，消除“這么做以前沒出事，以后還這樣就行”的思想意識非常重要。在第三季度，我和同事們通過分組分項的方式一起完成了單位的各項檢測任務(wù)，這期間檢測的食品有淀粉、黃豆醬、葡萄酒、肉制品和糕點等，其中中秋節(jié)前期，大家一起加班工作，完成了節(jié)前大量月餅的檢測任務(wù)。第三：對市場的開拓與各種新型材料認(rèn)識還遠遠不夠，設(shè)計上的老一套與這方面有很大的關(guān)系，經(jīng)常帶員工跑跑市場是很有幫助的，這樣既認(rèn)識了新型的材料及他們的進價，還能給公司帶來預(yù)算及設(shè)計上新的市場，避免預(yù)算超出或者少算的漏洞