【正文】 要解說。A．客戶需求分析。C．后期店主發(fā)展加盟主合作期?？梢娢覈暇W(wǎng)用戶總數(shù)在短短六、七年間的增長非常之快。五、報(bào)價(jià)與財(cái)務(wù)分析1．報(bào)價(jià)依據(jù)：(1)根據(jù)直銷行業(yè)市場的具體情況和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商的系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)，THI提供營銷流程診斷及流程再造，并設(shè)計(jì)使用商務(wù)管理平臺(tái)進(jìn)行營銷及服務(wù)。F．得到客戶反饋信息。最好在傾聽的過程中將他們的集體智慧也納為己用。在創(chuàng)造吸引力的同時(shí)要注意幾點(diǎn)：①親密感，在舉行任何活動(dòng)的同時(shí)要滿足人們交流的欲望；②新鮮感，如果不是新鮮有趣的東西，你還妄想消費(fèi)者主動(dòng)傳播嗎？③免費(fèi)的東西，免費(fèi)的東西總是最吸引人的；④愉悅感；⑤展示的機(jī)會(huì)，你知道選秀的節(jié)目為什么總是能夠吸引那么多觀眾和參加的人嗎？總結(jié)進(jìn)行互動(dòng)的社群營銷：順應(yīng)社群的集體意志，滿足他們需求的同時(shí)也設(shè)法同自己的品牌產(chǎn)生聯(lián)系。這個(gè)概念在巴西已經(jīng)深入人心，借此，Brastemp的設(shè)計(jì)理念設(shè)定為增強(qiáng)人們生活的“B面感”。他還在酒吧、男士的雜志網(wǎng)以及男士洗手間的液晶屏上投放了這個(gè)廣告。之后的結(jié)果就不用說了，關(guān)鍵是消費(fèi)者在這個(gè)過程中完全沒有被傳統(tǒng)廣告打擾過，他們都是主動(dòng)尋找并分享這些信息，并且樂于接受和施以行動(dòng)。那我們呢？作為小孩子最喜歡玩的早教產(chǎn)品，小孩子們又會(huì)通過哪些有趣的方式來獲得它呢？三、溫馨提示：知識(shí)總結(jié)部分總是難免加入了個(gè)人觀點(diǎn)，大家如果對(duì)某些內(nèi)容不太理解或者認(rèn)同，請(qǐng)自行看書上原話~為了增加大家閱讀的樂趣，順便提供個(gè)人的一些思考，文中展現(xiàn)了很多有趣的案例。借助博客，可以發(fā)表網(wǎng)絡(luò)日志，同時(shí)也可以借閱別人網(wǎng)絡(luò)日志。小結(jié)除與第三方付費(fèi)合作外，自我推廣重在吸引眼球，尤其是微信平臺(tái)推廣中更是如此。參與者可以獲得購書抵用券(6)征文活動(dòng)活動(dòng)進(jìn)行期間，同時(shí)舉辦征文活動(dòng)，文章一經(jīng)入圍，即可在全民樂讀網(wǎng)頭條登出。比如說，一些消費(fèi)者在經(jīng)過一件特定商品時(shí)能接收實(shí)時(shí)的優(yōu)惠信息，比如說，一件商品正在打折。移動(dòng)影響力的領(lǐng)導(dǎo)者并未把移動(dòng)戰(zhàn)略作為其他渠道的補(bǔ)充，而是將它作為公司戰(zhàn)略的整體的一部分。但這并不容易。我進(jìn)入移動(dòng)產(chǎn)業(yè)如此之早并十分積極的一個(gè)原因是，我從來沒有把移動(dòng)渠道看成是與其他零售渠道相隔離或割裂的單獨(dú)渠道。手機(jī)的用戶數(shù)量已經(jīng)超過了60 億并且仍然在增長中這給很多市場營銷人員提供了巨大的機(jī)會(huì)。這意味著移動(dòng)消費(fèi)者將享受更快捷的服務(wù)，而到2016 年全世界40% 的手機(jī)用戶都將享受移動(dòng)寬帶服務(wù)。在移動(dòng)購物生命周期理論中，將移動(dòng)渠道連接到整體營銷計(jì)劃中的企業(yè)會(huì)有優(yōu)勢。我想消費(fèi)者會(huì)逐漸分成兩個(gè)陣營，在實(shí)體店購物的陣營和在網(wǎng)上購物的陣營。將高接觸性的零售商店環(huán)境中的最好的做法衍生到每一個(gè)方面，并且協(xié)調(diào)性地為數(shù)字時(shí)代的個(gè)人服務(wù)，而這正是成功的關(guān)鍵。一些公司已經(jīng)或?qū)⒃谶@六個(gè)方面積極行動(dòng)，而有些公司只有有限的行動(dòng)。當(dāng)一些零售商因?yàn)楣淌貙?shí)體狀態(tài)正在失去識(shí)別移動(dòng)購物用戶并與他們互動(dòng)的機(jī)會(huì)時(shí)，其他競爭對(duì)手恰恰正在利用互動(dòng)能力做這項(xiàng)工作。總結(jié)無論線上推廣還是線下推廣，僅僅靠公司目前人員是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。(3)“書香推介”——推薦好書、新書在全民樂讀網(wǎng)推薦一些新書、好書，根據(jù)讀者推薦書統(tǒng)計(jì)，評(píng)選出“我最喜愛的圖書”向讀者宣傳推薦，同時(shí)作為征集優(yōu)秀讀后感和書評(píng)的書目依據(jù)。效果：如果在百度等搜索引擎上搜索“全民樂讀網(wǎng)”相關(guān)關(guān)鍵詞，可以得到海量的搜索結(jié)果頁面，對(duì)全民樂讀的互聯(lián)網(wǎng)品牌造成爆炸效應(yīng)?？蛻粽J(rèn)可自己，方能認(rèn)可自己所說的話，才能真正的從自己的話中找出對(duì)方所需要的東西，才能有成交的可能。百威的網(wǎng)絡(luò)廣告——《臟話罰款罐》百威在2007年有一部只能在網(wǎng)上觀看的廣告《臟話罰款罐》，這部廣告里，一個(gè)年輕的女人告訴她的同事說如果有人被發(fā)現(xiàn)說臟話，就得接受罰款，而罰款的錢會(huì)被存在她桌子的零錢罐里，收集起來為辦公室購買一箱百威淡啤。例如我們的官網(wǎng)，要是有足夠的師資和消費(fèi)者互動(dòng)，及時(shí)解決學(xué)生的問題就好了，但是我們沒有這么多的資源。這類的宣傳手段的效果也總是不讓商家們失望。到現(xiàn)在，Live Earth演唱會(huì)已經(jīng)過去了很久，但這個(gè)活動(dòng)依然刺激著飛利浦的節(jié)能燈銷售量。我們要善于搭建讓消費(fèi)者發(fā)表意見的平臺(tái)，并將意見為我所用。單向傳播不如互動(dòng)傳播對(duì)于數(shù)字社群來說，單向的傳統(tǒng)宣傳方式已經(jīng)不那么強(qiáng)勢，他們是一個(gè)有著集體智慧，內(nèi)部共享信息非常迅速的群體。B．建立新的店面形象。10）注冊(cè)為商務(wù)管理平臺(tái)的會(huì)員可以享受“會(huì)員俱樂部”的多種活動(dòng)及優(yōu)惠，對(duì)優(yōu)秀的會(huì)員不定期給予活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)。10)“加盟子站”的運(yùn)營將最終取消地域的限制，并且它的啟動(dòng)不受限于加盟者的傳統(tǒng)實(shí)力，這樣加盟者借靠商務(wù)管理平以的知名度及信任度，直接實(shí)現(xiàn)國內(nèi)不同地域的銷售及招收加盟店主，直接實(shí)現(xiàn)全國范圍內(nèi)配置資源。因此在商務(wù)管理平臺(tái)運(yùn)營同時(shí)由THI顧問團(tuán)隊(duì)為你量身定做適合您的傳統(tǒng)推廣宣傳手冊(cè)，而THI則負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)推廣，即所說的“雙向互動(dòng)”推廣方案。為何直銷產(chǎn)品一定要生活化？有這樣二方面的原因：一是最容易體現(xiàn)直銷的宗旨，關(guān)心與改善人們的生活；二是方便直銷家庭式的作業(yè)方式。問卷調(diào)查：這種形式的問卷多以就業(yè)、兼職為主，也有調(diào)查健康狀況、美容產(chǎn)品的使用，并可能會(huì)先推薦產(chǎn)品(很多時(shí)候產(chǎn)品與業(yè)務(wù)二者不可分割)。這樣密集的銷售網(wǎng)絡(luò)，給經(jīng)銷店主的產(chǎn)品銷售及發(fā)展盟主工作帶來嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，經(jīng)銷店主如何創(chuàng)造自己的競爭優(yōu)勢，吸引更多的人加盟？(2)同類行業(yè)競爭概況：1．2001年12月11日，中國正式成為世界貿(mào)易組織第143個(gè)成員國。包括我們對(duì)產(chǎn)品思考的角度、迭代的方式、積累粉絲的方式等，都是從互聯(lián)網(wǎng)思維出發(fā)的?！拔一叵胱约耗贻p時(shí)的青春痘歲月，那會(huì)如果有一個(gè)人了解護(hù)膚知識(shí)，又能夠給我專業(yè)意見和指導(dǎo)辦法，可能困擾就會(huì)減少。當(dāng)用戶參與度、產(chǎn)品受歡迎、品牌傳播幾個(gè)因素同時(shí)具備時(shí)，微博的營銷價(jià)值才會(huì)有效體現(xiàn)。于是，WIS成為了粉絲通推出后的第一批用戶，2013年每天在粉絲通上投入13萬元，帶來的是日增興趣關(guān)注的粉絲超過2000，而平均不到15元的粉絲獲取成本更適合成長期的WIS。做品牌沒有問題，那要做哪一品類呢？由于第一個(gè)問號(hào)的出現(xiàn)，黎文祥心里又接連出現(xiàn)了一串的問號(hào)。第一篇：互聯(lián)網(wǎng)營銷黎文祥，一位88年的大男孩，名片上印為——廣州幕可生物科技有限公司總經(jīng)理。“當(dāng)時(shí)我注意到聚美優(yōu)品在微博上推廣做得很出彩，同時(shí)我們微啟創(chuàng)服務(wù)的客戶中也不乏化妝品品牌，其微博推廣效果也都比較顯著。黎文祥認(rèn)為，微博商業(yè)產(chǎn)品基于數(shù)據(jù)分析后的精準(zhǔn)投放，而且還基于微博信息流而設(shè)計(jì)，這具有強(qiáng)大社交屬性和移動(dòng)屬性，更利于與粉絲的互動(dòng)，尤其粉絲通帶來的不是強(qiáng)制關(guān)注的粉絲，絕大多數(shù)是感興趣才會(huì)關(guān)注，是真實(shí)粉絲，具備強(qiáng)烈的購買傾向，通過粉絲通引流而來的粉絲，將成為WIS的優(yōu)質(zhì)社交資產(chǎn)。對(duì)不少中小品牌而言，因?yàn)槌杀镜脑颍桓逸p易嘗試免費(fèi)模式，但是WIS“咬牙”堅(jiān)持了下來。說到底，作為一款祛痘產(chǎn)品，連接產(chǎn)品和用戶之間的應(yīng)該是用戶。”在采訪中，當(dāng)記者問道是否擔(dān)心過WIS產(chǎn)品配方被加工方盜用，黎文祥的回答顯得很輕松：“盜用了又能怎樣呢？問題是他賣不出去。在直銷方式進(jìn)入我國十余年，全面禁止直銷、嚴(yán)厲打擊傳銷和變相傳銷違法活動(dòng)四年半之后，直銷也再次成為人們關(guān)注的一個(gè)焦點(diǎn)：我國承諾在入世后3年內(nèi)制定有關(guān)行政法規(guī)，并開放這一經(jīng)營方式。直銷商喜歡三五成群，集中在人流較密的地區(qū)，搜集好資料情報(bào)，再打電話給曾被街訪的人士，約時(shí)間會(huì)面。B．消費(fèi)快是直銷產(chǎn)品的另一個(gè)共同特點(diǎn)。由THI企劃團(tuán)隊(duì)根據(jù)您的直銷店的現(xiàn)實(shí)情況定制出可行的傳統(tǒng)加盟運(yùn)作計(jì)劃，對(duì)仙妮蕾德原有的加盟運(yùn)作流程進(jìn)行完善及改進(jìn)，并在得到您的確認(rèn)后付諸實(shí)施。B．中期診斷及技術(shù)支持。11)通過“加盟子站”可以招收外埠業(yè)務(wù)人員并實(shí)現(xiàn)24小時(shí)保持聯(lián)系。注：會(huì)員活動(dòng)由經(jīng)營平臺(tái)的店主自行組織，THI可提供無償指導(dǎo)參考。C．吸引公眾注意力。對(duì)他們而言，信息的傳播已經(jīng)不止是單向的傳統(tǒng)廣告，更多是互動(dòng)的、自發(fā)的，速度也往往是數(shù)量級(jí)的增長。在此我們要做到兩點(diǎn)：①順應(yīng)消費(fèi)者，提供他們所需要的東西和一個(gè)交流的平臺(tái)；②傾聽并利用消費(fèi)者的集體智慧。分析：利用大型節(jié)事，根據(jù)消費(fèi)者調(diào)研的結(jié)果（人們明白氣候變化的結(jié)果，也想保護(hù)環(huán)境，但是也不想顧此失彼），飛利浦再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)媒體的傳播，來影響集體的選擇。就像是吸引社群時(shí)需要注意的那幾個(gè)要點(diǎn)，愉悅感、新鮮感、展示的機(jī)會(huì)、親密感??一旦運(yùn)用得當(dāng)，就能起到這樣的效果。那么打造一個(gè)優(yōu)秀的交流平臺(tái)和好的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，吸引優(yōu)良的師生主動(dòng)過來相互的交流呢？畢竟在百度輸入公式是很不容易的，要找到一個(gè)快速回答問題的平臺(tái)也不容易，既然騰訊總是能夠通過模仿而超越，為什么我們不行呢？關(guān)鍵是如果我們能夠擁有自己的社群，當(dāng)需要集體智慧或者產(chǎn)品改善建議（也許現(xiàn)在就有，只是我們沒有認(rèn)真傾聽并且納為己用）的時(shí)候，我們可以利用這個(gè)豐富的后臺(tái)資源；在我們需要發(fā)布什么活動(dòng)和新產(chǎn)品信息的時(shí)候，還愁找不到社群的影響者么？班芙市的旅游故事如果你要滑雪，首先會(huì)怎么做？上百度？是的，很多人現(xiàn)在都會(huì)主動(dòng)通過網(wǎng)絡(luò)去找到自己想要的信息，那么商家該怎么傳播自己的信息呢？如果僅僅只是某某網(wǎng)站的平面廣告，你的消費(fèi)者可能永遠(yuǎn)都看不到它們。很快，辦公室便成為了臟話的聚集地，不管男女老少，在工作中都開始使用各種臟話（當(dāng)然，臟話在網(wǎng)絡(luò)廣告中都被“嘩”的一聲替代了）。充分體驗(yàn)到從我們這里能夠得到他們想要的，這個(gè)過程就是氛圍營造的過程。（6）網(wǎng)絡(luò)廣告推廣投放新聞門戶網(wǎng)站、專業(yè)讀書網(wǎng)站、地方讀書門戶網(wǎng)站、論壇社區(qū)等網(wǎng)站的廣告位。(4)“書香留韻”——征集優(yōu)秀讀后感和書評(píng)撰寫讀后感和書評(píng)。以節(jié)日類線下活動(dòng)為例，每次舉辦活動(dòng)不僅局限于一個(gè)學(xué)校，一個(gè)地點(diǎn)，這樣就需要組建若干個(gè)地推團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)公司人員1~2人，帶領(lǐng)社招兼職人員1~2人，分地區(qū)同步進(jìn)行推廣活動(dòng)。在某些情況下，由于受到營銷人員的影響，一個(gè)消費(fèi)者可能從購物周期的某一階段直接跳到實(shí)際成交階段，這點(diǎn)我們將在后面詳細(xì)介紹?？傊?，讓你的品牌活起來！站在品牌的代言人和消費(fèi)者的角度來說，移動(dòng)戰(zhàn)略支撐消費(fèi)者對(duì)透明性的需求?，F(xiàn)在我使用互聯(lián)網(wǎng)幫助在商店購物，換言之，移動(dòng)終端改變了數(shù)字產(chǎn)業(yè)。越來越多的消費(fèi)者在不同的屏幕中切換，無論這些屏幕是電視、個(gè)人電腦、平板電腦還是智能手機(jī)，而企業(yè)需要提供一個(gè)相似的積極體驗(yàn)和價(jià)值。根據(jù)市場研究公司的研究結(jié)果，增長率最高的地區(qū)是亞太地區(qū)和拉丁美洲，而歐洲、非洲和中東地區(qū)呈現(xiàn)小幅下降趨勢。在有些國家人們由于沒有電腦所以從來沒有機(jī)會(huì)使用互聯(lián)網(wǎng)，但是通過手機(jī)他們有了使用互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)。當(dāng)你將能夠迅速推出產(chǎn)品，并迅速將得到反饋的社會(huì)成分加入其中時(shí)，它不僅會(huì)變得更加強(qiáng)大，而且會(huì)變得更加有趣。時(shí)間最終會(huì)說明一切，但是從我的經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，公平地說，為了有效地和對(duì)手競爭，不能在長時(shí)間內(nèi)對(duì)不同渠道持不同的態(tài)度。盡管從邏輯上講在很多公司移動(dòng)戰(zhàn)略活動(dòng)總是從研發(fā)階段開始試驗(yàn)，可下一階段就需要移動(dòng)戰(zhàn)略進(jìn)行實(shí)踐。通過移動(dòng)互聯(lián)產(chǎn)業(yè)所稱的精確營銷的手段，營銷人員能夠利用多種技術(shù)手段一邊與消費(fèi)者實(shí)時(shí)互動(dòng)，一邊保持實(shí)時(shí)定價(jià)的能力。第五篇：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營銷移動(dòng)購物生命周期的6大關(guān)鍵在移動(dòng)購物生命周期的6 個(gè)明顯不同的階段中，營銷人員有機(jī)會(huì)促使移動(dòng)購物用戶注意到他們銷售的產(chǎn)品，同時(shí)影響這些用戶的購買行為。參與者可以獲得購書抵用券(5)“書香剪影”——舉辦“最美讀書瞬間”攝影比賽以“最美讀書瞬間”為主題，征集微電影或照片等形式的原創(chuàng)攝影作品，同時(shí)配以word文檔編輯作品標(biāo)題以及50100字的說明，評(píng)出優(yōu)秀作品，并予獎(jiǎng)勵(lì)。相對(duì)于平面媒體、紙質(zhì)媒體，網(wǎng)絡(luò)媒體費(fèi)用更低，極具性價(jià)比。一、線上活動(dòng)（1）博客營銷。分析：試想，百威的創(chuàng)意主題總是不外乎人們千方百計(jì)得到它的那些故事。這樣，在消費(fèi)者進(jìn)行搜索的時(shí)候，就能不斷的遇到班芙市的故事了。除了網(wǎng)絡(luò)視頻，現(xiàn)實(shí)生活中，飛利浦邀請(qǐng)一個(gè)辛辣的主持人（更好在主持一個(gè)“如何吸引女人”的節(jié)目）在博客上分享這個(gè)產(chǎn)品和錄像，同時(shí)被邀請(qǐng)的還有其他有影響力的博主。那么我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)宣傳的同時(shí)，是否也有合適的早教活動(dòng)（無論線上線下）能夠吸引大眾目光，讓我們搭個(gè)順風(fēng)車？Brastemp的B面生活DDB為Brasremp進(jìn)行了一項(xiàng)博客、人類學(xué)、焦點(diǎn)群體的研究，得出的結(jié)論是人們眼里有A、B兩面的生活，而B面生活代表的是隨心所欲。創(chuàng)造力想要吸引數(shù)字社群的注意力，想要吸引他們參與你的活動(dòng)？想要他們主動(dòng)幫你宣傳你所提供的信息？那你的點(diǎn)子就需要有足夠的吸引力，或者說，要有足夠的創(chuàng)造力。傾聽消費(fèi)者的聲音，利用集體智慧互動(dòng)傳播首先需要我們了解自己的消費(fèi)者，傾聽他們的聲音。E．提供客戶服務(wù)，發(fā)展客戶關(guān)系網(wǎng)，與客戶建立最直接的交流機(jī)制；對(duì)客戶來說，多了一種接受服務(wù)的選擇。12