【正文】 長虹的產(chǎn)品代理模式從形式上來看，是中國在現(xiàn)階段企業(yè)走出去的一種主要模式。隨著伊拉克重建工作的展開、中東局勢的逐步穩(wěn)定，國際承包市場還會給中國企業(yè)帶來更多的機會。美國通用電氣公司董事長威爾奇：“我整天沒有做幾件事，但有一件做不完的工作，那就是規(guī)劃未來”。航母情結(jié)近幾年企業(yè)界有句流行語，就是“把小舢板捆綁成航空母艦”，即企業(yè)越大越好，跨行業(yè)、跨地區(qū)、跨所有制，好象跨的越多越好，恨不能一步跨到國外去。競爭與協(xié)作是不可分割地聯(lián)系在一起的。20世紀50年代500強企業(yè)在90年代近1/2消失，而70年代所列的在90年代有1/3消失。2．總認為主管為自己付出是應該的。這是個合作的事業(yè)，個人是無法成大事的。例如：我沒時間，沒口才，沒人際關(guān)系，沒錢，沒知識……其實關(guān)鍵是沒看懂，才不會有自信。2．現(xiàn)在已經(jīng)有很多人在做，自己做是不是有點晚？開飯店的、賣菜的、賣衣服的已經(jīng)存在了幾千年，今天照樣有剛開始做的。關(guān)鍵看你是否有決心一定要做這個生意。7．提前進入管理階段。量力而行，欲速則不達。創(chuàng)業(yè)成功就是一個自我完善的過程；就是一個勇于改進的過程；就是一個放下自我的過程。凡事都有個過程，要給顧客一個了解的過程，任何事物都不可能一下了解透徹，慢慢來，事緩則圓。5．自己做不好，還拒絕主管的幫助。2．不敢開口，害怕拒絕，感到?jīng)]面子。能力高那是正常的，每個人都有別人無法超越的一點，也許在某些領域你還可以當他的老師，因為他不可能什么都懂，更關(guān)鍵的是你還有更多富有經(jīng)驗的老師可以請教。5．夸夸其談?！逼鋵崅€人的最大利益是集體的利益。一個良性發(fā)展的集體，必須遵守同一個游戲規(guī)則時才能體現(xiàn)出平等，這樣才能永續(xù)經(jīng)營。為什么美國有《反壟斷法》，許多國人不明白。多元化的過程其實就是目標行業(yè)的選擇過程。一路走下去，結(jié)果和前面的車子撞在了一起。愿這些企業(yè)能給正在成長中的企業(yè)一個警覺！發(fā)展戰(zhàn)略沒有一個企業(yè)不渴望！發(fā)展戰(zhàn)略是一個龐大的系統(tǒng)工程，不是三言兩語能講完的，本文僅談一點中國企業(yè)戰(zhàn)略選擇、戰(zhàn)略制定和戰(zhàn)略實施中存在的幾個主要問題。這種自發(fā)的、通常是家庭型的企業(yè)往往有著非常強大的靈活性和活力，是中國中小企業(yè)大面積走出去的開始，具有中國特色，是一種值得鼓勵的模式。聯(lián)想國際化的進程準備已有一段時間，從聯(lián)想英文更名、成為奧運的頂級贊助商，聯(lián)想為出海作了大量的鋪墊。而國內(nèi)有些企業(yè)在跟蹤研究上不太肯投入，總認為做了一次調(diào)研就對市場、消費者了解了?！安呗孕运季S”。我們?yōu)橐粋€車載診斷儀器作消費者研究，發(fā)現(xiàn)消費者對儀器本身非常感興趣，但購買儀器的要求卻并不強烈。但為了比模型而開發(fā)一種無意義的框框和模式無異于走火入魔。拒絕整天坐在辦公室里閉門造車。第二篇：市場調(diào)查十大誤區(qū)市場調(diào)查十大誤區(qū)(葉茂中)企業(yè)數(shù)據(jù)化地解讀市場與消費者不外乎有兩種途徑，或者自己去了解，或者借助專業(yè)的市場調(diào)查公司。就好比吸煙一樣，所有人都知道有害，但仍然很多人在吸煙，為什么？他有需求?。∵@也就是五谷道場為什么失敗的原因。產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，絕對不能依靠第三方調(diào)研公司或者行業(yè)調(diào)研報告數(shù)據(jù)。關(guān)聯(lián)性思維方式，可以最大化降低產(chǎn)品創(chuàng)新風險，而且是借勢而生的產(chǎn)品創(chuàng)新，往往達成迅速成功。那如何做到可感知？很簡單，做一批撒尿小銅人模具，把水滋到正在工作中的插座上，消費者一目了然，根本不用促銷員費勁口舌去解釋，這就是產(chǎn)品創(chuàng)新的可感知性。這種定義從表面看沒有錯，但卻不能指導企業(yè)做出“正確的新品”。先開槍，后瞄準10年來，我經(jīng)歷過太多中國企業(yè)抱著“已經(jīng)成型的半成品”來找我的團隊做營銷策劃。對于消費者，誰先讓他看到新品，誰就是創(chuàng)新者！ZARA能做到第一時間讓消費者買到世界上最新潮的衣服，這就是最大的產(chǎn)品創(chuàng)新。2008年東阿阿膠的“桃花姬”阿膠糕，成功成為引領糕類補品行業(yè)崛起的領頭羊，其創(chuàng)新原點就是來自浙江一帶傳統(tǒng)冬至進補阿膠糕的飲食習慣，把消費者自己熬煮，變成了阿膠糕成品，解決了便利性消費問題，同時又能啟動禮品市場。而且還能滿足消費者更大的需求，即可以拖房頂?shù)幕覊m！原來“用水的拖把”就這樣被“靜電拖把”輕而易舉打敗，創(chuàng)造了數(shù)十億美元的市場。所以，真正的產(chǎn)品創(chuàng)新機會來源于消費者生活中的使用行為觀察，而不是來自屬于二手資料的市場調(diào)研報告。中國企業(yè)家除了在產(chǎn)品研發(fā)上花錢舍不得，其他都舍得！花1800萬找咨詢公司舍得，花1個億爭奪央視標王舍得，花500萬買高級轎車舍得。我們很反對坐在辦公室里做研究，尤其是做這一行的。而滄州人普遍都知道這個事實。即使表述同樣的數(shù)據(jù)，有創(chuàng)意的研究員能將其表述得非常生動，使數(shù)據(jù)有了生命，成為活生生的市場剖面圖和消費形態(tài)圖；而在沒有創(chuàng)意的研究員筆下，這些數(shù)據(jù)卻是僵硬的、干巴巴的、沒有呼吸的。多年以前，我們也曾經(jīng)與其他公司的研究員進行過業(yè)務合作，結(jié)果不是很理想。在工作中，我們經(jīng)常問企業(yè)一個問題：在提案結(jié)束后研究公司有沒有對調(diào)研報告進行“產(chǎn)品滿意度”研究？或者事隔半年后他們能否再次詢問企業(yè)的意見和看法？有的企業(yè)講，我們也請研究公司做了這方面的研究，但仍然不知道該如何運做作市場，該往哪個方向走。這種模式是中國企業(yè)在海外建立自己的生產(chǎn)基地，直接建立和推廣自己的品牌，樹立當?shù)仄髽I(yè)形象，以便更好地更多銷售自己在當?shù)睾椭袊a(chǎn)的產(chǎn)品，避免更多的關(guān)稅壁壘等，如海爾在美國、巴基斯坦等國所建立的生產(chǎn)基地。這種模式一般投資額較大，其挑戰(zhàn)是如何加強可行性研究，加強監(jiān)管，如何避免決策失誤和損失。()第四篇：中國企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略五大誤區(qū)中國企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略五大誤區(qū)改革開放前后，一些企業(yè)靠機遇、靠權(quán)力、靠政策、靠關(guān)系、靠膽子、靠不平衡的賣方市場走向成功。這種企業(yè)的發(fā)展靠的是企業(yè)領導人的戰(zhàn)略直覺，靠的是小團體的戰(zhàn)略實施。忽而房地產(chǎn)，忽而證券，忽而生物制藥，忽而保健品，忽而環(huán)保，忽而網(wǎng)絡，不能一如既往地堅守陣地，不能耐心地培育自己的核心能力。在制藥、噴氣發(fā)動機、銀行、計算機等由各種成分組成的行業(yè)，經(jīng)理們已經(jīng)明白，長期勢均力敵的斗爭，結(jié)果只會使自已財力智力枯竭, 難于應付下一輪的競爭和創(chuàng)新。和外國大企業(yè)相比，中國企業(yè)用“弱不禁風”來形容，我認為一點都不過分！而且企業(yè)間的這種差距在逐步擴大！舉個例子，世界500強都有自己的發(fā)展戰(zhàn)略，據(jù)英國權(quán)威部門統(tǒng)計，就咨詢內(nèi)容來講，世界上61％的大企業(yè)集團因為企業(yè)戰(zhàn)略問題請教過咨詢顧問。尊重是人與人交往的基礎，更是合作的基礎。健康事業(yè)是一個充滿陽光和希望的事業(yè)，人人都需要健康，這份事業(yè)的前景非常光明。首先，要學會傾聽，傾聽可建立信任，同時可表示對對方的尊重，從對方的談話中找到對方所關(guān)心的地方。6．考慮考慮。（2）首先學習那些實踐檢驗過的經(jīng)驗。2．總是按自己的方法想當然地做事。銷售呢？付出暫時沒有回報，馬上就抱怨，這和嬰兒沒有區(qū)別。2．常下決心，常放棄，做做停停，時斷時續(xù)。集體利益是第一位的，這是原則，違背了這一原則，事業(yè)根本不可能做大，即使做大了也會傷痕累累。2．自己還沒學會，就想要給負責人當教練。選擇對了，剩下的只是行動。人的第一印象至關(guān)重要，它將決定著顧客對你的看法，顧客第一眼看到你時，露出智慧額頭的短發(fā)，一套深色的西裝顯得很穩(wěn)重，白色襯衣顯得很真誠，紅色領帶顯得很熱情，一雙黑色皮鞋，給人很踏實、很協(xié)調(diào)的感覺。狗皮膏藥，讓人害怕，見人就談產(chǎn)品，儼然成了產(chǎn)品代言人。二、耍小聰明、自私綜合癥1．人為炒作。正是因為自己強大，才想更強大！而我們的許多企業(yè)貌似強大，其實是“夜郎自大”！關(guān)鍵是我們的企業(yè)要盡快覺醒，否則會進入惡性循環(huán)的“馬太效應”怪圈！悔之晚矣！隨著市場經(jīng)濟的逐步完善、技術(shù)的進步、信息網(wǎng)絡的發(fā)展，全球經(jīng)濟一體化的步伐在加快?！痹谒蚕⑷f變的全球市場中，任何一個企業(yè)，做到完全自給自足不僅不再可能，而且不再可取。將軍趕路，不追小兔！富生一子，窮生多子！Rumelt 對多元化的研究表明，到1969年為止，幸福500家企業(yè)中有44%的企業(yè)是采用相關(guān)多元化戰(zhàn)略，而只有12%的企業(yè)采用不相關(guān)多元化戰(zhàn)略。舉個例子，八十年代流行“假發(fā)套”，假發(fā)套的生產(chǎn)由臺灣到香港再到廣東，由于資本有機構(gòu)成低且有利可圖，結(jié)果一窩蜂地生產(chǎn)，相互壓價、惡性競爭，最終廠家全部倒閉，比臺灣、香港生命周期要短的多。如今，市場體系逐步完善，市場競爭愈演愈烈，市場空隙越來越少，政策、法律、技術(shù)、市場等因素時刻都在影響著企業(yè)的運營。中國目前已有上百家的企業(yè)在海外上市，包括中國電信、中國網(wǎng)通、中移動、中聯(lián)通、中石化等一大批國有企業(yè)，也包括新浪、亞信、搜狐、UT斯達康，盛大等一大批新經(jīng)濟的企業(yè)。TCL品牌共享模式TCL的模式是一種品牌共享模式，即將自己在國際上不知名的品牌和國際上知名的品牌結(jié)合，帶動國內(nèi)產(chǎn)品走出去，如TCL和德國施耐德，特別是和法國湯姆遜及阿爾卡特等品牌的結(jié)合，帶動了TCL產(chǎn)品的出口，也帶動了TCL品牌的提升。一籮筐的數(shù)據(jù)磚頭對企業(yè)有什么用？無數(shù)的事件表象對企業(yè)有什么用？我們的分析能不能更高一點，更深一點，更透一點，更實效一點？能不能提供特別針對企業(yè)的“中看更中用”的報告呢？我們認為拋給客戶一堆僵硬的數(shù)據(jù)是極不負責任的態(tài)度！誤區(qū)八：只做常規(guī)數(shù)據(jù)分析不要迷失在數(shù)據(jù)里，真正有用的數(shù)據(jù)需要仔細挖掘，看似八竿子