【正文】 銷售人員發(fā)現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。第五步：凝聚團隊的力量凝聚團隊的力量，發(fā)揮最大的潛能，月中組織一次集體活動?，F在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，指導同事和客戶進行良好的溝通，所以經過三個月的努力，也取得了一定的成績，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。期間，我部門工作人員也制定了自己的目標計劃和銷售計劃，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性，順利完成各自預定的銷售任務，并及時總結經驗的可取之處和不足，加以改善。價格方面。在今年初設定工作計劃時，告知自己每日成長一點點、每月改變一點點，希望自己一年中在思想上有所飛躍、學習的態(tài)度有所飛躍。對于重點客戶必須每次溝通前打印基金持倉明細，根據營業(yè)部的基金短語評論，與客戶保持兩周一次的電話溝通；對于核心客戶，根據營業(yè)部的基金短語評論，每月保持一次電話溝通；對于普通客戶，將每月的基金短語評論寄送給客戶，并每月保持部分客戶的溝通工作。玻瓶的破損偏高，盒三及小神仙出現一定沉淀。資金回擾針對無利不起早的“老板”心態(tài)，公司應盡快全面完成新的價格調控，使之有相對的盈余 針對經銷商也開展系列優(yōu)惠活動(例如：在限定期定完成打款并銷售30萬獎面包車一輛等等)多面的銷售渠道，發(fā)展更多的銷售平臺除了最原始的銷售渠道之外，提高酒店銷售水平，建立良好信用的酒店和團購銷售平臺。也許，未來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅信，這條路注定是充滿機遇、充滿挑戰(zhàn)、充滿希望的。2）溝通不夠深入。5）銷售目標下季度的銷售目標最基本的是做到日日有進帳的單子。更和諧的狀態(tài)，創(chuàng)造更佳的效益，使從無意向到簽單。在鹽城市場上，雖然xxx行業(yè)公司眾多，但我公司一直處于壟斷地位！那為什么我們的業(yè)績和開展市場有這么大的壓力？客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：2）溝通不夠深入。在交流中養(yǎng)成傾聽他人想法以及尊重他人與人進行合作的良好習慣。按照以上目標做好有針對性有質量的銷售工作，盡一切努力挖掘潛力門店在最后關鍵時間段把我們產品的促銷活動及品項出齊，作好各門店的維護及服務工作，有計劃的把銷售指標給予完成。（3）法定代表人授權書。把招標文件從頭至尾提出的要求，做出響應，并分項說明響應內容和對應章節(jié)。（6）質保期內外服務承諾。2封裝、打印檢查過標書內容和簽字、蓋章項完整后，開始打印。這個壞毛病還導致我在上一季度里犯了多次上班遲到的錯誤，雖然每次遲到都沒有遲多久，但是也耽誤了我一定的工作時間，在領導心中也留下了不好的印象。針對招聘人員一系列培訓計劃及其統一下基層實戰(zhàn)訓練(認識公司產品、了解公司文化背景及公司走向、熟悉同行產品)。b 市場部人員應設定每一周的預計開發(fā)客戶數量作為標準。開發(fā)客戶數量預計在80120個左右。從數字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次搞活動邀約客戶、很不理想。辦理合同。遇到問題時，略過急躁，急于速度而沒有注重質量。辦理合同前跟業(yè)務員了解甲方的行業(yè)，何時辦款，付款方式、歸還日期以及交貨地點和聯系人等明細，并堅持要業(yè)務員在合同上簽字。一、工作報告在沒有負責銷售助理工作以前，我是沒有銷售經驗的，僅憑對工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識。客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發(fā)現銷售部有待解決有主要問題有以下幾點：，缺乏主動性，懶散，也就是常說的要性不強 。工作業(yè)績問題的探討及反省總結a 探討工作中存在的問題，以便進一步改善潛在問題的類似出現。5)走訪農貿市場了解相關市場干貨的走貨狀況并銜接幾個干貨店作為意向分銷再做篩選。③進一步優(yōu)化精益生產管理提高產品質量以及降低產品原材料采購、生產成本；確保公司產品市場競爭力。另外我在服務這方面也做的比上一季度更到位，對待每一位顧客都是笑臉相迎，始終保持熱情服務的狀態(tài)。會給別人留下思路不清、目標不明的印象。（4）風險控制和質量控制計劃。成功案例中要特別注意將類似的項目經驗放在比較前面的位置。標書篇幅一般很大，一定要嚴格按照招標書要求的格式進行，在未明確規(guī)定的部分，盡量把評標時商務加分點凸顯出來，方便現場評標。并配合2月份農工商總部的dm，作好對各門店的維護服務工作。在教學本信息窗時，也要以此為重點，加深學生對題意的理解，靈活掌握解決應用的技巧，提高審題能力。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績?；顒拥哪康淖屨麄€公司更有凝聚力，團結互助進取，讓我的團隊更強大。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售情況： 1月總業(yè)績：166700 2月總業(yè)績：241800 3月總業(yè)績：252300 從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。(4)做好售前、售中、售后服務。在銷售工作開展之前，對產品的質量要有更嚴格的把關，并在銷售宣傳中，把質量的優(yōu)勢盡可能最大的凸現出來，爭取商家對我公司產品更多的信任和更大的購買力。二、目標完成過程中的經驗總結(一)、今年我們銷售部門根據年初制定的總體目標以及在年中分階段制定的時段性目標，根據既定的銷售策略和任務，按照常年的習慣，進行人員細分，并根據市場供求關系，組織我部門工作人員，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕藴剩M行針對市場的銷售任務。目前，營業(yè)部的基金銷售工作遇到瓶頸，我們必須轉變思路，化危機為機遇，將自身能夠做好的事情做到最好。今天，新的一季，我們站在一個新的起點，面對未來更嚴峻的挑戰(zhàn)和更期待的機遇。計劃將全品項進行價格調控，目標使公司有資源可用，盡力創(chuàng)造有效產值，扭轉產品出庫就生產虧損的局面。篇二：季度銷售工作總結報告嵩陽酒業(yè)20111季度銷售工作總結報告尊敬的公司領導：你們好！面對過去的一季度，我部將市場運作情況進行分析總結后，上呈公司領導，一、總體目標完成情況： 1：銷售目標110萬元，實際回款107萬元，負計劃目標2萬元。我是去年十一月份到公司工作的，十二月份開始組建綜合事業(yè)部，在沒有負責綜合事業(yè)部工作以前，我負責了一個月的商務9部。幫助員工找出自己的位置，使之發(fā)揮自己最大的潛能(通過每月一次或兩次的集體活動來體現。在下季度的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。通過不斷的學習產品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，現在對鹽城市場有了一個大概的認識和了解。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。提高銷售部人員自身的工作素質 提高業(yè)務員的服務質量和業(yè)務能力，使一批老客戶的業(yè)務能鞏固并發(fā)展起來。3．內部資金運作緊張，產品供應出現較長時間斷貨。，在客戶關系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現有客戶的產品維持同時擴大其他產品銷售。現在就是重點的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認知度，去挖掘客戶更深的信息。與去年同期增長35%左右。（一）、總體銷售目標 60萬未來一季，我們銷售部銷售目標達到60萬，這是11最困難的一個季度（二）、未來的工作在過去的經驗上主要需要改善之處質量的改善。也許，未來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅信，這條路注定是充滿機遇、充滿挑戰(zhàn)、充滿希望的。2）溝通不夠深入。下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售情況： 1月總業(yè)績：166700 2月總業(yè)績：241800 3月總業(yè)績：252300 從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次?；顒拥哪康淖屨麄€公司更有凝聚力，團結互助進取，讓我的團隊更強大。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績。（二）、今年是公司的創(chuàng)利年，但事實上創(chuàng)利沒有想象的那么好。由于產品價位調控的布署，可以在預算的價格尺度調動范圍內，根據市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學合理性分析，推出系列消費者拉動促銷活動，使產品的銷售既在預計范圍內盈利，又使消費商家對價格方面減少挑剔。一、2012年第一季度工作總結“基智團”的工作 在費老師的指導下，第一季度的基金銷售改革工作取得了實質性的進展。注重融資融券的業(yè)務學習，發(fā)展融資融券的客戶 隨著券商競爭格局日趨激烈，發(fā)展新業(yè)務的贏利模式也勢在必行。其他企業(yè)價格對比差異。銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。我們深信，在公司的正確領導下，只要我們銷售部門全體干部、員工堅定信念，奮發(fā)進取，團結協作，以小目標實現大目標，以大目標實現長遠目標，一步一個腳印，一定能出色完成任務，讓2011年成為名副其實的創(chuàng)利年!篇五：范本銷售季度工作總結模板 2009年的第一季度已經過去了，在這三個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對今年銷售工作的開局做一下總結。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。第七步目標達成自己和團隊中的每個人都成長起來，團隊壯大公司也會更加的強大讓我的團隊成為xxx行業(yè)的”虎狼”之獅。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。四、教學要點分析：教學重點：（1）求一個數是另一個數的幾倍是多少的簡單問題（2）乘除兩步計算的應用問題。從接到一個招標項目至最終標書打印、封裝、投標整個過程的進度計劃安排一般如下：一、前期準備當拿到招標文件之后，首先從頭至尾仔細梳理一遍，整理分析出招標書中的主要關鍵點，并形成具體文檔，便于后期校對。一般招標文件會給出具體的格式，按照要求逐項填寫，并逐項仔細核對填寫信息是否完整、正確。另外，需要注意的是評分標準里面的內容也需要包含在偏離表中進行響應和說明。以至少滿足招標文件提出來的相關服務承諾為準。按照招標文件給出的封裝要求（包括正副本份數、包封數、包封及封條內容）進行封裝。所以，在下一季度的工作里，我一定要著重改掉我這個喜歡拖延的毛病。招商以拓展重慶區(qū)縣空白市場為主及維護原有市場老客戶為輔。c 在周的開發(fā)客戶數量統計后，市場部人員應設定當月的開發(fā)客戶數量作為標準。市場部季度銷量得出大概銷售數據在24006000件左右。導致有些活動無法進行。辦理一個合同，不只是寫合同和傳合同，還要負責協助銷售和客戶溝通，落實合同的回傳和貨款，及時與商務和庫管溝通，落實訂貨，監(jiān)督產品的出庫，直到合同的完成。主要是我太在意自己拖拉的習慣，所以總提醒自己更快點更快點，以致于很容易將某些細節(jié)遺漏。應該加強與各個部門的溝通?，F將前段時間的工作做個總結，目的在于吸取教訓，提高自己，在今后的工作中能更好的協助大家完成計劃，自己有信心也有決心達到自己的目標。從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績的確很不理想。備注：此舉主要加強團隊的作戰(zhàn)意識，凝聚團隊作風有組織、有良好的習慣、有善于學習的一個健強的團隊。3)采取恰當的方式作為拉大銷量為目的(以買多少件送什么贈品的方式，十件送++ 20件送+++ 50件送++++ 100件送+++++)4)前期走訪時記錄備注相應的意向客戶及馬上成交的客戶作為詳記，后期意向客戶加速跟進達成合作意識。②各部門應嚴格按“TS16949”體系實施到位；確保外審通過的標準。所以，我的專業(yè)水平能力在這一季度里得到了很大的提升。（4）目錄結構混亂，無邏輯。項目團隊實施人員搭配要合理，主要實施人員簡歷中要體現跟招標項目較高的實施經歷或資質匹配度，通常這一塊也是評分標準里邊的得分點。（8）近年業(yè)績或（成功）應用案例。2商務部分編寫（1）投標的主體內容（按招標書格式）。2）根據12月份的圣誕、一月份的元旦，作好與各主要門店進行各促銷活動，搶占促銷先機。讓學生對這兩種題目進行比較，掌握此類型題的特點，體會分析思路與方法，通過回顧與整理達到真正理解的目的。現在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，指導同事和客戶進行良好的溝通，所以經過三個月的努力，也取得了一定的成績，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。第五步：凝聚團隊的力量凝聚團隊的力量，發(fā)揮最大的潛能，月中組織一次集體活動。3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。(3)及時將客戶的要求及產品質量情況反饋給有關部門，并加強與橫向部門的溝通協作，使我們的產品質量和服務能滿足客戶的需要。(一)、總體銷售目標 60萬未來一季，我們銷售部銷售目標達到60萬，這是11最困難的一個季度(二)、未來的工作在過去的經驗上主要需要改善之處質量的改善。與去年同期增長35%左右。會議結束后，必須對調查問卷及時進行梳理，了解客戶的內在需求，將客戶需求進行登記并予以解決?？?結：過去一季，我們走過了展望計劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程，我們也體會到了這一過程帶來的快樂。根據新余市場的情況，已完成部份產品的重新定價，將市場操作權取回公司手中，更利操作市場。4）市場的開拓能力不夠，業(yè)績增長小，個別銷售同事的工作責任心和工作