【正文】 入施工現(xiàn)場了解施工進度，根據(jù)施工進度用款，保證資金按計劃、按進度用在工程項目上。為抓住營銷機遇，實現(xiàn)及時投入，行長親自掛帥并到**公司進行公關(guān)，采用多種方式與業(yè)主商榷、座談，用我們的誠心和優(yōu)質(zhì)的服務贏得**公司的理解與支持。目前，**項目在我行共開立結(jié)算帳戶xxxx，是我行對公存款和利潤的又一增長點。針對二手房市場，我注重與無錫大型中介機構(gòu)的聯(lián)系，同時不斷磨合與金融服務公司的流程，在二手房貸款市場爭取到更多的份額。同事們豐富的業(yè)務知識和領導果斷正確的決策力為我的工作提供了強而有力的支持，為我的發(fā)展提供了一個廣闊的平臺。二、勤奮務實，為我行事業(yè)發(fā)展盡責盡職。三、開拓市場，尋找新的增長點?？蛻艚?jīng)理要有系統(tǒng)、扎實的業(yè)務知識。全年實現(xiàn)中間業(yè)務收入xx萬元，實現(xiàn)撥備前利潤xx萬元。讀書使人進步。12月份，參加了省外匯協(xié)會組織的外匯培訓及考試?，F(xiàn)將20xx的工作總結(jié)交予組織，請組織鑒證。還要有積極主動性和開拓進取精神。在我做好自己工作的同時，還用我多年來在儲蓄工作中的經(jīng)驗來幫助其他的同志，同志們有了什么樣的問題，只要問我，我都會細心的予以解答。過了幾天我打電話約他來我行開了理財金帳戶。我要把個人貸款作為營銷工具，在做好個人貸款的同時，積極展開個人負債業(yè)務、個人資產(chǎn)業(yè)務、公司業(yè)務、戰(zhàn)略性業(yè)務全方位的營銷拓展。在一手房市場，針對我行有開發(fā)貸款的項目，我積極跟進作好項目的個人按揭服務工作。及時做好貸后檢查工作，并對貸后資料及時入檔管理。也有利于提高銀行整體競爭實力。具體為：根據(jù)貸款管理要求，積極收集資料，完善貸款手續(xù)。目前，我部已同以上單位簽訂了網(wǎng)上銀行及代發(fā)工資協(xié)議，不僅方便了企業(yè)，對我行業(yè)務發(fā)展也起到積極的促進作用。我經(jīng)常深入企業(yè)，了解并掌握**項目的工程進展情況、資本金到位情況及公司的資金需求情況，及時與**公司溝通，根據(jù)我行貸款申報審批要求上報貸款核準審批材料，適時進行貸款投入。主要表現(xiàn)為：行長掛帥，全面出擊。為了能夠最大限度的留住存款，我們對在我行開戶的標段及其施工單位的資金實行封閉式管理，并將項目公司監(jiān)理單位的所有帳戶開立到我行。**公司目前尚在建設期，無營運收入，公司存款主要是項目資本金和銀行貸款形成，為了能夠更多的爭取存款，我們在**縣無工行營業(yè)機構(gòu)的不利情況下，經(jīng)常放棄休息時間，經(jīng)過無數(shù)次的同**公司協(xié)商，公司多次從其他銀行轉(zhuǎn)入我行資金共計860xxxx萬元。**市奧昌工貿(mào)公司是一家民營企業(yè)，年銷售收入500xxxx元，每月現(xiàn)金流量達40xxxx萬元，經(jīng)過做工作，該單位將基本帳戶第三篇：銀行客戶經(jīng)理個人總結(jié)ppt_工作總結(jié)銀行客戶經(jīng)理個人總結(jié)ppt模板_工作總結(jié)XX年我作為客戶經(jīng)理，主要負責**高速公路項目的貸款管理和信貸營銷，回顧這已過去的一年，為實現(xiàn)早投入、早見效的營銷目標，我總是積極發(fā)揮自己的主觀能動性，始終講究一個“勤”字,像一棵小草在自己的工作崗位上默默無聞，踏踏實實地工作著。督促企業(yè)按借款用途?？顚Ｓ茫瑢⒔杩钯Y金用于**高速公路建設。我的崗位是個貸經(jīng)理，主要考核個人類貸款的新增。在工作中，我努力完成各項任務，力求盡善盡美。特別是后來到了個人理財中心做客戶經(jīng)理后, 多問、多學、多練，通過學習優(yōu)質(zhì)客戶識別引導流程能成功的識別優(yōu)質(zhì)客戶。所里經(jīng)常會有外地來的工人和學生辦理個人匯款，有的人連所需要的憑條都不會填寫，每次我都會十會細致的為他們講解填寫的方法，一字一句的教他們，直到他們學會為此。二、心理方面。掌握推銷自我的技巧、演講技巧、產(chǎn)品推介的技巧、與客戶溝通的技巧、處理拒絕的技巧等。7月份，參加了人民銀行征信培訓及競賽考試。最后，作為一名共產(chǎn)黨員，我努力跟緊黨的步伐，時時提升自己的思想認識不松懈。在信貸上，我認真進行信貸調(diào)查，做好授信報批，及時上交檔案資料，按照規(guī)定開展貸后管理。既要有較高的政策理論水平，又要能具體介紹各種業(yè)務的操作流程。為搞好營銷，擴大宣傳力度，我通過電話發(fā)短消息聯(lián)絡客戶，介紹我行的新產(chǎn)品,并上門送宣傳資料宣傳我行新產(chǎn)品的功能和特點。做為客戶經(jīng)理，我的一言一行，都代表我行的形象。在我的努力下，XX年我個人沒有發(fā)生一次責任事故。我放棄了休息天和節(jié)假日，跑樓盤，跑中介公司，認真辦好每一筆貸款。五、積極做好其他項目營銷和存款工作在搞好項目工作的同時，我也積極做好其他項目的營銷和存款工作。留住存[網(wǎng)找文章，到網(wǎng)]款，就是留住效益。三、關(guān)注招投標，開立結(jié)算戶**高速公路項目一期土建項目招投標結(jié)束后，1xxxx標段中，僅**縣就有xxxx，由于我行在**縣無營業(yè)機構(gòu)網(wǎng)點，施工單位無法在我行進行業(yè)務結(jié)算。我部在XX年取得800xxxx元貸款營銷后，今年根據(jù)**項目進展情況和公司資金使用計劃，及時抓住鍥機，積極與**公司聯(lián)系，通過不懈的努力工作，在激烈競爭的情況下，向**公司發(fā)放項目貸款900xxxx元，既滿足了公司資金需求，又實現(xiàn)了我行貸款早投入，早見效的雙贏目標，也為我行實現(xiàn)經(jīng)營目標，提高經(jīng)營效益打下了