【摘要】煙草市場營銷成功案例案例一:“萬寶路”的市場定位 1案例二:“中華”——長盛不衰的“國煙” 4案例三:“大紅鷹”品牌戰(zhàn)略透析 10案例四:“芙蓉王”開發(fā)的成功要素 15案例五:“中南?!薄肀脔鑿絼?chuàng)新 9案例六:“白沙”——品牌的企業(yè)文化內(nèi)涵 12案例七:廣州市卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)聯(lián)動工作實施方案 14案例八:合肥市煙草公司訪銷員、配送員守則 22
2025-04-27 13:45
【摘要】美勒啤酒生產(chǎn)、經(jīng)銷萬寶路香煙的菲力普,莫里斯公司在1970年買下了位于密爾瓦基的美勒啤酒公司,并運用市場營銷銷的技巧,使美勒公司在5年后上升為啤酒行業(yè)市場占有率的第二名。原來的美勒公司是一個生產(chǎn)導(dǎo)向的企業(yè),全美啤酒行業(yè)中排名第七,市場占有率為4%,業(yè)績平平。到1983年菲力普莫里斯經(jīng)營下的美勒公司在全美啤酒市場的占有率已達21%,僅次于第一位的布什公司(市場占有率為34%),但已將第三、
2025-04-27 13:38
【摘要】成功營銷——2004年十大經(jīng)典案例1他她水:贏在“男女有別”文/本刊記者蘭茂勛案例主體:北京她他飲品公司成功關(guān)鍵詞:細分新思路市場效果:一周內(nèi)產(chǎn)品訂貨量超過2億元,并在3個月內(nèi)創(chuàng)下了6億元的訂貨量新高。 口味、成分、年齡、功能等縱向產(chǎn)品細分標準早已被眾廠家用濫,想在這些細分市場中出奇已經(jīng)不可能,"橫"切市場一刀,把飲料分