【正文】 作的相關(guān)流程?！钡谌贫ú⒁?guī)范了代理銷售合同。(一)在重點漁港的現(xiàn)場演示工作取得良好效果三月份，在漁船上塢前期，我們?yōu)槭節(jié)O民能對制冷機組由一個全面的了解，在公司王總的帶隊下，我們組織技術(shù)骨干，業(yè)務(wù)人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方幾個大的漁市進行現(xiàn)場交流和機組的制冷效果演示，取得了較好的效果，基本達到了使?jié)O民對我公司產(chǎn)品有全新的認識的目的，排除了之前在漁民心中對這種新產(chǎn)品技術(shù)上的疑惑，船老大們對我們的制冷方式和經(jīng)濟效益分析基本贊同，由于沒有親身使用過該產(chǎn)品，沒有對產(chǎn)品提出過多的問題，許多想購買的船長邀請我們對他們的漁船進行了測量。據(jù)漁民普遍反映，今年的漁業(yè)資源較往年比是船多魚少，況且隨著原油價格的上漲，大多漁民選擇的是近海作業(yè)，打經(jīng)濟魚類少，認為安制冷機組作用不大，且設(shè)備的一次性投資大，由于沒有親身使用過該產(chǎn)品，所以一次性拿十幾萬購買還是有點擔(dān)心。所以經(jīng)過努力，也取得了幾個成功的客戶資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細的計劃。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。團隊建設(shè)方面，制定了詳細的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售部運行制度，工作流程，團隊文化等。在__市場上，消費卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實力為平臺，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費卡市場取得大比例的市場占有率已成定局，打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。記得那天在公交上，望著窗外，看著城市中心來來往往的行人與川流不息的車輛，仿佛一下子被這個世界遺棄，自己面試得麻木。我相信自己的選擇，我不后悔自己的決定，因為我認識了我人生中最好的導(dǎo)師，總經(jīng)理吳總，清華校友，臺灣某知名大學(xué)的碩士，她是一位具有很強人格魅力的臺灣中年女性，吳總是位我們值得學(xué)習(xí)的女中豪杰，為人和藹，有親和力，從來沒有的老板的架子，不管是從臺灣過來的Tony,還是江蘇徐州過來的戴氏集團的戴總，總經(jīng)理都會義不容辭的帶我和秋容，甚至全公司成員去赴宴，坐在總經(jīng)理旁邊的我，她還時不時的給我夾菜，教我飯桌上的商務(wù)禮儀，言行舉止都被總經(jīng)理教導(dǎo)得有條理。今年出差3次，每一次出差都比前一次有進步和收獲。，主要是給客戶電話聯(lián)系，完成工作任務(wù)之后，無所事事，自己沒有自學(xué)的動力與積極性。最后，要增強自己工作的主動性，盡量不受外界因素的干擾。預(yù)計在江蘇市場可以打開的城市有：鎮(zhèn)江，南京，鹽城，蘇州，常州，無錫，如皋。因此，2012年的任務(wù)較為艱巨，需要大家齊心協(xié)力開拓市場。三、公司內(nèi)部管理策略的調(diào)整：為應(yīng)對2012年上半年市場需求下降的局面，公司要考慮重新安排生產(chǎn)計劃及原材料采購計劃。周、月總結(jié)——每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。我個人覺得是永遠學(xué)不完，時刻提醒自己每天進步一點點。其次，公司要健全管理制度、明確崗位職權(quán)、建立激勵機制、完善考核方式。在老客戶穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，加大各層面新客戶群的開發(fā)力度，力爭把已有客源市場做大做強。宣傳方面今年我們將對酒店的網(wǎng)站和酒店的會議宣傳冊進行了重新設(shè)計與包裝，特別是網(wǎng)站的重新建設(shè)，一方面要細化宣傳內(nèi)容，另一方面要做出特色，特別要加重會議和餐飲的宣傳。并同時推出餐廳優(yōu)惠券、KTV娛樂券等的銷售活動。以此擴大社會影響，提高公司的美譽度。同時推出中秋月餅系列，中秋禮包等，并在樓頂賞月。1春節(jié)營銷計劃春節(jié)期間以餐飲為主題，推出餐飲+客房為主的套餐系列，消費送大獎，幸運大抽獎活動?？偟膩碚f，2012年的任務(wù)很艱巨，不僅是銷售部，其他部門除了做好自己的工作以外也要拉動自己的人脈，充分利用自己的資源進行全員銷售，提升酒店效益的同時也實行了我們自己本身的價值。1元旦營銷計劃舉辦元旦文藝聯(lián)歡晚會，邀請各界知名人士及會員參加，加強與他們的溝通，鞏固客戶的忠誠度。以此體現(xiàn)公司尊師重教，以獲得免費的新聞宣傳。從而提升酒店的社會形象，酒店的社會形象良好，隨之會給酒店帶來可觀的經(jīng)濟效益。同時加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。另外，在做好協(xié)議客戶資料整理的同時，要加大了其開拓、回訪和接待服務(wù)質(zhì)量，保證VIP客戶的接待服務(wù)程序日臻完善。特別是節(jié)假日期間、以及賓館各專項銷售任務(wù)時，要務(wù)必做到提前做好各項活動的宣傳策劃工作。五、個人對公司的意見為了公司將來的發(fā)展，我個人提點小小建議：企業(yè)管理的好壞，會決定企業(yè)的發(fā)展速度。也只有這樣，銷售具備了公司統(tǒng)一的銷售方法后才能提升市場拓展率和成功率?，F(xiàn)在我將本我的銷售計劃作一總結(jié)，希望對于即將到來的2018年有更好的指導(dǎo)作用。同時加大對經(jīng)銷商的拜訪和拓展。祝比一機械，2012年騰飛，進步！銷售部：向?qū)?012年12月29日第三篇：2011年總結(jié)及2012年銷售計劃2011工作總結(jié)及2012銷售計劃2011年工作總結(jié)：在公司的培訓(xùn)幫助和提攜下，對酒業(yè)已有所認識和了解，并希望在行業(yè)內(nèi)作出一番成績。2012年總體趨勢會比2011年要好很多，只要國家能夠調(diào)撥工程款的話，今年沒有動工的工程明年都會有所轉(zhuǎn)變。再次，堅持今日事今日畢，并在下班前完成好當(dāng)日的工作總結(jié)。，自己很少去獨立開發(fā)新的客戶，這是很失敗的。在比一的這9個月的時間里，我不僅僅是單純的每天和客戶打電話，而是更加注重自身的提高。接下來幾天我沒有去再找其它工作，天天呆在家里等候比一的通知，可是遲遲沒有接到對方的電話，等不及了，我主動打電話去詢問，終于收到了貴公司的來信。時光飛躍，日月如梭，眨眼間，2011年即將成為過去，回顧自己這9個月來的工作歷程，有過收獲，挫折，艱辛，淚水，笑容，埋怨，快樂。3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。雖然之前一直在從事銷售的相關(guān)工作，有一定的銷售知識與經(jīng)驗，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。團隊擴大建設(shè)方面，初步預(yù)計明年的銷售人力達到十五人。2)溝通不夠深入。其主要目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。由于漁民多年形成的帶冰作業(yè)方式，阻礙了漁民接受新事物的程度。海南省總代理商張德峰、時麗敏。二、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法我們在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，再加上近半年來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于代理商銷售隊伍及業(yè)務(wù)開展的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。首先制定了“管人”的《銷售部業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對業(yè)務(wù)人員的考勤辦法及每天的工作重點和建立的客戶對象作出了明確的規(guī)范。在工作中我們給代理商定任務(wù)、定期限、壓擔(dān)子，在業(yè)務(wù)員對其實時的督導(dǎo)，內(nèi)勤人員不定時的電話督促下，代理商的責(zé)任心增強了，業(yè)務(wù)人員的協(xié)調(diào)能力提高了，營銷藝術(shù)也得到了很好的鍛煉。如果身邊的人使用了該產(chǎn)品并達到了使用效果，產(chǎn)品的價格是可以接受的，關(guān)鍵是現(xiàn)在還沒有身邊的用戶現(xiàn)身說法。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。今后，在做出一項決定前，應(yīng)先的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項業(yè)務(wù)的處理決斷。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位臵上，對銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績。三、市場分析現(xiàn)在__消費卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。記得當(dāng)時畢業(yè)臨近，父母的壓力，社會的責(zé)任，撲面而來，于是我下定決心毅然離開廈門，放棄了自己三年的夢想，回到長沙重新規(guī)劃自己的工作與生活。在公司里，首先是進行為期三天的銑刨機產(chǎn)品配件培訓(xùn)，對工程機械一向不敢興趣的我居然聽得很是有味。這家公司跟其他公司最大的區(qū)別在于：老板注重每個員工的自我價值實現(xiàn)，給予充分的自由發(fā)展空間，把我們當(dāng)作自己的親人看待。在客戶的跟蹤與維護上做得很不到位。及時查漏補缺，遇到問題要在日志中寫明。34月份，應(yīng)該相對比較清閑，應(yīng)抓緊時間通過電話，郵件，網(wǎng)絡(luò)及轉(zhuǎn)客戶介紹等方式積累潛在的客戶，每個月至少要開發(fā)2家客戶，每月的業(yè)績至少要增加1000元。入職前期，主要是在車間實習(xí)，以及對產(chǎn)品和銷售政策的進行認識和熟悉，經(jīng)過龔總的安排和培訓(xùn)，對公司產(chǎn)品及相關(guān)銷售情況均已理解。按照當(dāng)前經(jīng)濟發(fā)展趨勢，預(yù)計2012年下半年，行業(yè)情況將會有所好轉(zhuǎn)。一、工作目標(biāo)：抓好培訓(xùn)——著眼司本，突出骨干，整體提高。從整個市場來看，最重要的還是公司老板，因為老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者，在這一塊希望領(lǐng)導(dǎo)加強對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識，提升技術(shù)職能和自我增值。首先，我個人覺得要加強思想觀念的轉(zhuǎn)變，加大培訓(xùn)力度，特別是管理干部首先要改變自己的觀念，要從實干型向管理型轉(zhuǎn)變。三、樹立市場觀念。當(dāng)然，這里一個重點就是中海油消費群、華能電廠等，雖然我們簽訂了協(xié)議，但市場份額占有度不是很大，今年將重點有針對性地進行客戶回訪，汲取反饋意見的同時，加強服務(wù)，力爭逐步提升這塊市場份額。七、節(jié)假日計劃表（具體實施計劃附后）情人節(jié)營銷計劃（2月14日）以中、青年為主題，推出情侶套餐、情侶客房、大型晚會現(xiàn)場速配游戲活動。七一黨的生日營銷計劃（7月1日）以“黨的生日”為主題，舉辦大型的文藝演出活動，并給予被評為“優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員”的同志免費提供早餐及節(jié)日禮品。借此擴大社會影響，提高公司的美譽度。并加強會員卡的銷售工作，并告知我們的下一的計劃，會推出哪些產(chǎn)品及優(yōu)惠措施。從而提升酒店的社會形象，酒店的社會形象良好，隨之會給酒店帶來可觀的經(jīng)濟效益。中秋節(jié)營銷計劃（農(nóng)歷八月十五）以“迎中秋、慶團圓”為主題，舉辦歌舞冷餐酒會來答謝酒店重要客戶，以次來維護酒店與客戶的關(guān)系。以獲得免費的新聞宣傳。以此來吸引我們的目標(biāo)客戶。力爭在去年的基礎(chǔ)上實現(xiàn)新的高度和新的跨越，來彌補會議的淡季市場，提高客房入住率，實現(xiàn)酒店利益最大化。今后，我們將采取靈活機智的營銷策略，加大推銷力度，拓寬銷售渠道，提高經(jīng)濟效益。把學(xué)到的東西分享給公司每一個人。但還遠遠不夠，學(xué)習(xí)這一塊