【正文】 果報營銷中心總經理進行處理。第一百四十一條（一）、準備資料一次性付款：（1）、業(yè)主身份證復印件房產證辦理流程及需整理的資料為以下內容：(如外籍人士,須出具護照,護照經公證的有效期內的英漢對照版)(如有曾用名或身份證號碼變動,須到當地派出所出具身份證明,核為同一人)（2）、買賣申請審批表(蓋章)（3）、開發(fā)商法人代表證明書, 法人授權委托書,法人代表身份證復印件,委托代理人身份證復印件,企業(yè)營業(yè)執(zhí)照復印件,法人機構代碼證復印件,以上各項均要加蓋公章（4）、購房發(fā)票原件(辦證聯)（5）、房地產權屬證明書或房地產權證（6）、測繪圖(一份蓋章,一份白圖，有共有人時圖紙數加一)（7）、已登記的房地產預售契約（或商品房預售合同原件）,或開發(fā)商和業(yè)主自簽的合同及合同首,二,三頁加蓋國土局公章的復印頁并蓋上公章注： 如業(yè)主已還清銀行貸款，辦理完畢涂銷手續(xù)，交回抵押備案證明原件,按一次性辦理按揭付款：（1）、業(yè)主身份證復印件(如外籍人士，須出具護照,護照經公證的有效期內的英漢對照版)(如有曾用名或身份證號碼變動，須到當地派出所出具身份證明，核為同一人)（2）、買賣申請審批表(蓋章)（3）、開發(fā)商法人代表證明書, 法人授權委托書,法人代表身份證復印件,委托代理人身份證復印件,企業(yè)營業(yè)執(zhí)照復印件,法人機構代碼證復印件。第三條 項目開工前，地區(qū)公司營銷部會同銷售代理公司、總工室、工程部及工程技術部共同制定新銷售中心、樣板房方案，報集團營銷直管副總裁審批。其中，新項目的戶型單張、海報單張必須再報營銷中心審核。第二十三條 小定及撻定管理買受人所交定金不足規(guī)定的金額時，最少不得低于1000元，且必須在2日內補齊，否則按沒收小定定金處理。第四篇：恒大地產集團機票管理辦法恒大地產集團機票管理辦法恒地司辦字[2011]第016號第一章 總 則第一條 為進一步規(guī)范公司的差旅管理，完善出差預訂機票的程序，確保員工出差順利進行，特制訂本辦法。集團總裁助理及以上公司領導、地區(qū)公司負責人可直接（或委托指定人）致電機票代理公司進行預訂，機票代理公司將航班、價格等信息填寫交由乘機人確認。對弄虛作假者如一經查實，從乘機人處扣回增加部分的機票款，并給予部門負責人及出差員工本人失職問責處理。第十三條 評定小組成員在評定結果上聯合簽名后，須呈報主管機票管理部門的最高分管領導審批。完成回購手續(xù)后一個月內，地區(qū)公司須與客戶協調退房款并解除《商品房買賣合同》或提起法律訴訟。辦理入住后一律不予換房。第十二條 在售項目戶外類廣告（道旗、車身、站臺、大牌、LED、地鐵等推廣）、3D效果圖及宣傳片、銷售圍蔽及看房通道方案、外展點或巡展方案、各類房展會、現場促銷活動等：（1）每個項目單項單月費用不超過10萬元，且單月總費用不超過40萬元的，報地區(qū)公司董事長（或主持工作一把手）審批執(zhí)行；（2）每個項目單項單月費用超過10萬元，或單月總費用超過40萬元的，地區(qū)公司須報集團營銷中心負責人審批執(zhí)行。（二）銀行按揭的：如存在客戶未付清樓款或須補交面積差的，應將房產證復印件蓋章后交第一百四十三條 度執(zhí)行。第三十四章 房地產權屬辦理專項管理制度第一百三十八條 規(guī)為準。合同審核員負責催促客戶按規(guī)定時間內換領發(fā)票。各類報表請參見附件六。第二十七章 開盤及日常銷售組織方案第一百一十三條項目開盤前兩周，營銷中心需會同銷售代理公司制訂開盤當天銷售組織方案和應急預案，并報當地公司領導批準?，F場開放前10天，銷售代理公司完成銷售人員培訓及考核工作，考核不及格者，不予上崗。涉及價格調整，價目表必須經計財部審核。第十九章集團統一標識管理規(guī)定第八十四條 項目在推廣過程中，需統一使用“城市名+項目名稱”的命名法（如：成都地區(qū)的恒大城項目，對外宣傳為“成都第七十四條 開盤活動之前，應向政府相關部門進行申報，并應盡量取得政府在交通管制、現場保衛(wèi)等方面的支持和配合。開盤實施方案必須包括以下內容：項目概況區(qū)域市場分析目標競爭個案分析項目優(yōu)劣勢（swot分析）項目市場定位項目賣點支撐廣告主題語、定位語（三組以上備選方案）平面廣告的表現（含報廣、VI系統，三組以上風格）新聞發(fā)布會等公關活動開盤推廣節(jié)奏和價格策略1開盤活動營銷1媒體廣告投放計劃（含媒體組合、投放時間、投放金額及所占的費用比例等）11新聞宣傳計劃 銷售資料樓書、宣傳單張、銷售單張、戶型手冊、紙袋、名片、信封等其他用品；以及認購書、合同等其他銷售資料1現場布置和流線安排售樓部及樣板房室內布置：展板、噴畫、吊旗、銷控表、通道布置、戶型說明牌、隨樓附送牌。第五十三條 3D片的制作應充分表現項目的市場定位、區(qū)域價值、各大賣點。第七章 銷售中心、樣板房、銷售開放園區(qū)的建設方案第四十七條 項目開工后，最遲不超過項目開盤前5個月，各分公司營銷中心會同銷售代理公司與設計院、招標中心、工程部（總工室）共同研究銷售中心、樣板房、銷售開放園區(qū)的建設方案。營銷中心總經理、策劃總監(jiān)、各策劃負責人、媒介專員、按揭專員、統計專員、辦證專員在分公司成立之日后陸續(xù)配備，各地分公司需保證各崗位在項目開盤銷售前兩個月到崗完畢。第三十條負責提供策劃和銷售專業(yè)工作人員專項服務小組，指定1名公司副總以上領導為直接負責人，并選派包括策劃經理、策劃專案等專業(yè)策劃人員組成專項策劃小組；至少選派包括1名銷售經理、2名銷售主管、25名銷售人員（開盤期間銷售人員不少于100人）專職負責現場銷售工作。第十四條根據集團公司的批復方案下發(fā)銷售文件，并跟進、監(jiān)督銷售代理公司落實執(zhí)行。我們綜合了前期下發(fā)各地的關于集團營銷策劃管理的規(guī)范性文件以及一段時間以來的實踐及經驗，特制訂了《恒大地產集團營銷策劃管理辦法》。第三十五條 每季度15日前，地區(qū)公司營銷部、財務部必須完成上季度獎勵情況的核對工作，經營銷部、財務部負責人簽字，報地區(qū)公司營銷主管領導、董事長審批后，將獎勵明細上報集團營銷中心、財務中心，免收物業(yè)管理費的明細報物業(yè)公司。逾期超過3個月的，由董事長簽字后上報集團營銷中心審批。第十六條 由地區(qū)公司董事長審批所退定金的住宅及商鋪套數原則上不能超過當月地區(qū)公司已售住宅及商鋪套數的1%，超過此比例的已審批退還定金的，每月按所退定金額的20%從地區(qū)公司董事長當月工資及各項獎金中予以扣罰。特殊情況下確需申請增名、減名、更名的，由地區(qū)公司董事長簽署意見后報集團直管副總裁審批。注：本文所指直系親屬為父母、配偶、子女、親兄弟姐妹、祖父母、孫子女。第三章 換房管理第十一條 未簽署《商品房買賣合同》的，買受人書面提出換房申請的，報地區(qū)公司營銷主管領導審批。第二十條 未按孰高原則恢復銷售已撻定住宅或商鋪的，給予相關責任人降一級以上工資處分。第三十條 老業(yè)主(含恒大員工)自購二套或二套以上的，或同一天認購2套以上的均可享受老帶新獎勵，但必須確保新老業(yè)主所認購房屋均已付首期款且簽署《商品房買賣合同》時方可領取獎勵。第四十條 未按上述規(guī)定執(zhí)行的，給予相關責任人降一級工資以上處分。第七條 負責對各分公司項目的《商品房買賣合同》范本（含交樓時間）進行審核并報批。第二十三條 在每周（每月）固定時間，負責召集銷售代理公司、廣告代理公司召開項目銷售例會，對上一期的銷售情況進行總結分析，并根據市場情況制訂下一期的營銷推廣方案。第三十七條 各分公司營銷中心協同銷售代理公司負責組織廣告代理公司在項目發(fā)售前3個月制定項目的廣告創(chuàng)意設計方案（包括項目VI系統設計、平面廣告設計、宣傳物料設計、銷售資料設計、現場包裝設計等），并將方案報集團營銷品牌中心審核。第四十六條 各地營銷中心會同銷售代理公司按照公司有關規(guī)定選定全案廣告公司。高層樣板房開放時盡量保證電梯開放。第十一章模型的制作第五十九條 項目開放（或開盤）前3個月，各分公司營銷中心必須會同當地采購中心以招標的形式選擇實力雄厚，擁有豐富的模型制作經驗的制作公司。在會議組織形式上需在現場播放恒大地產集團品牌宣傳片、項目3D宣傳片、相關戰(zhàn)略合作單位簽約儀式、各分公司代表發(fā)言、銷售代理公司代表發(fā)言、簽約各單位代表發(fā)言、現場展板展示、向嘉賓贈送禮品（印有項目logo的禮品）等。投放周期與時間一般安排在項目開盤前約10天至開盤期間以及日常銷售期的周五至周日、節(jié)假日等。第九十條 定價原則主要是為每個單位定價時所需考慮的影響因素，包括：樓層差、朝向差、景觀差、物業(yè)類別差、戶型差、噪音差、附加值等。第一百條集團營銷中心每天對各分公司報送的平面廣告進行抽查，抽查數量不少于1/2。最終以政府有關部門批準的文件、圖則為準。預售證取得后第2天立即在現場公示，并邀請當地公證處對售樓中心所公示的證照及模型進行公證。第一百二十四條營銷中心統計人員每周至少一次與財務部統計人員對上周收款情況進行核對，按揭經辦人員每月最后一天與財務部統計人員對本月按揭下款情況進行核對，發(fā)現問題必須在2天內查明原因，并報營銷中心、財務總部負責人。第一百三十六條在《房地產權證》未辦理完畢前，按揭經辦人員必須跟進買受人供樓情況，嚴格控制回購率，具體要求如下：每月最后一天，按揭經辦人員與按揭銀行核對至本月止，屬公司擔保期限內未按時供 樓人員名單，將該名單進行統計并報銷售部經理。（九）、申報契稅，憑交易登記證明書，合同原件復印件（合同號、業(yè)主姓名、房號、建筑面積、成交金額，一般為封面、最后一頁加蓋房管局鑒證章），契稅申報表（02年以后的有），結案情況表繳交契稅(5358號財局窗口)，購房全額發(fā)票，約1周時間算出契稅金額。第六條 新項目具備以下開放條件后，方可宣傳及開盤：銷售中心、樣板房裝修完成，展示配臵齊全；會所、商業(yè)街等配套達到展示條件；中心花園園林及銷售區(qū)域周邊園林環(huán)境完工；入口廣場、外部道路及導視系統完成；現場按集團標準展示所有項目賣點展板，達到熱烈繽紛的環(huán)境包裝；進入項目主干道展示性佳，道路平整，可順利通車。交樓任務指標，經管理及監(jiān)察中心、經營中心審核，報集團營銷直管副總裁、集團分管領導審批后，再報董事局主席審批。第二十五條 銷售折扣管理員工購買住宅申請額外折扣的，報集團營銷直管副總裁審批；特殊情況買家購買住宅申請額外98折的，報地區(qū)公司董事長（或主持工作一把手）審批，審批套數不能超過該樓盤已售住宅套數的5%。第六條 機票代理公司應提供24小時專人訂票服務。第十七條 若出差人選擇高價機票或指定航班，必須在《員工出差訂票申請表》中的特殊要求一欄中注明原因，并經主管領導簽字同意。第十九條 出差員工須按照《員工出差訂票申請表》（或《員工出差退票申請表》）要求認真填寫相關信息，如出現訂（退）票信息不全情況，票務管理員應及時指出并要求其補充完整；否則，將視為信息不全，不給予訂（退）票。第八條 能提供差旅統計分析，并生成月度報表。第二十六條 老帶新的界定為新客戶第一次到訪項目現場須由老業(yè)主陪同（二次到訪陪同或電話登記均無效），并做好客戶到訪登記；營銷部所有人員、現場工作人員（含銷售人員、財務現場人員、代理公司現場人員）不可享受老業(yè)主推薦購房獎勵相關優(yōu)惠政策。第十八條 新項目開盤區(qū)間價、開盤定價、集團系統價格體系的調整、每月銷售政策的制定，經集團營銷直管副總裁審核后，報董事局主席審批；加推樓棟、樣板房、清尾房源等定價，由營銷中心審核后，報集團營銷直管副總裁審批。第八條 地區(qū)公司營銷宣傳推廣類的報紙、網絡、框架、電臺四類媒體合作折扣方案的立項，由地區(qū)公司董事長（或主持工作一把手）審批后，報集團營銷直管副總裁審批執(zhí)行。契稅：交易價*% 印花稅:賣方:交易金額*%,買方: 交易金額*%（十）、根據計價表到登記所交費窗口繳納交易登記費。經電話通知5天內仍不供樓 的，按揭經辦須發(fā)書面催款通知。第一百二十六條營銷中心簽約專員與買受人簽署《商品房買賣合同》前，必須對買受人交來的認購書、定金收據及合格的身份證明文件進行審核，確認無誤后，簽署《商品房買賣合同》（如有網上簽約的，先進行網上草簽。測繪面積 抵押情況 總體規(guī)劃藍圖《認購流程》、《認購須知》、《商品房買賣合同》范本、《銀行按揭須知》、《前期物業(yè)服務協議》、《物業(yè)管理條例》、《業(yè)主臨時公約》、《住宅質量保證書》、《住宅使用說明書》。本資料（或廣告）對項目的周圍道路規(guī)劃、環(huán)境、交通、公共設施、各種產品及文字介紹，旨在提供相關信息，不意味著本公司對此作出了任何承諾。第一百零一條 營銷品牌中心每月對所有項目平面廣告設計情況進行匯總、審評，并將匯總情況報集團公司領導。第九十一條 項目價格實施方案上報審批，還需提交以下幾份資料：定價范圍內的所有戶型圖（戶型圖應以標準層平面圖的形式表達，平面圖需有每戶的建筑面積、套內面積、房號、戶型、指北針和該棟樓宇在項目總平圖上的位置）；項目的總平面圖（總平面圖需標注：每棟樓的樓號、層數；該次定價的樓宇范圍；項目內外對房屋單位價格有影響的因素的位置，如：高壓線、變電站、垃圾回收站、地下車庫出入口、加油站、鐵路等）；定價范圍內的所有單位價格明細表。投放范圍一般為：特定的區(qū)域性手機用戶；具有購買能力的潛在手機客戶；其它目標手機客戶。第六十九條 開盤活動之前應在當地或周邊其它中心城市選擇幾家大型活動策劃公司，分別提交專項策劃執(zhí)行方案，通過評審擇優(yōu)選擇一家公司負責執(zhí)行。第六十條各分公司營銷中心必須將模型的制作工藝、尺寸、比例、報價及模型制作策劃方案等報集團營銷品牌中心審核后制作。售樓中心、樣板房選址及銷售開放環(huán)境建設方案范本參見附件一第八章 制定開盤工作計劃第四十九條 當營銷中心與銷售代理公司、全案廣告公司組成開盤營銷隊伍時，須對開盤前的工作進行詳細的部署和倒排，編寫開盤工作計劃表。該廣告公司在近3年內，曾經服務過的地產項目至少在15個以上，規(guī)模在20萬平米以上的中大型項目至少5個以上。第三十九條 各分公司營銷中心須協同銷售代理公司對廣告代理公司的各類創(chuàng)意設計稿進行審核簽字確認后方可予以制作或發(fā)布。第三章 銷售代理公司的職責第二十五條 負責提供