【正文】 濟(jì)的發(fā)展。錢塘江 — 富春江 第二部分 桐廬旅游市場發(fā)展階段 傳統(tǒng)觀光旅游 （解放后 —— 至今） 人造景點(diǎn)觀光旅游 （九十年代初興起） 休閑度假旅游 （九十年代末興起） 一、傳統(tǒng)觀光旅游 傳統(tǒng)觀光旅游是以富春江、瑤琳仙境、嚴(yán)子陵釣臺(tái)等景區(qū)、景點(diǎn)為代表，以自然、山水、人文、歷史、宗教、古跡為絕對旅游吸引物的旅游形式。 三、休閑度假游 無論是國際旅游市場，還是國內(nèi)旅游市場，觀光型旅游 向休閑度假型旅游過渡已經(jīng)成為旅游業(yè)發(fā)展的必然趨勢。因此，桐廬的景觀房產(chǎn)與它的旅游產(chǎn)業(yè)一樣前景樂觀。尤其是在郊區(qū)別墅用地放量受到限制的情況下，本案更是顯得意義非常。到“女兒村”一 游，可以加深對源遠(yuǎn)流長、博大精深的女兒文化的了解，更會(huì)對那些心靈手巧的女性工藝品和多姿多彩的民俗表演而贊嘆不絕！ 景區(qū)內(nèi)有兩條古風(fēng)濃郁的購物街， 80 多戶店鋪，所有營業(yè)員、管理員、保衛(wèi)人員全由女性擔(dān)任。世界上不存在絕對完美的項(xiàng)目，一個(gè)項(xiàng)目運(yùn)作得是否成功，最大程度上決定于它的運(yùn)作者是否能尋找出它的問題，并妥善地解決問題。因此，靈隱商業(yè)中心的廣告，任何情感的訴求都是無謂的，任何不切實(shí)際的花哨的創(chuàng)意都是可笑的。 VI 系統(tǒng)的設(shè)計(jì)涉及產(chǎn)品標(biāo)志、辦公用品、辦公區(qū)指示牌等方方面面，根據(jù)不同的產(chǎn)品和企業(yè)，還會(huì)有所延伸。能吸引這類人購買無非有幾個(gè)賣點(diǎn)： 投資前景； 在市道不怎么景氣的今天，人們在消費(fèi)上更加精打細(xì)算。由于合理的價(jià)格和完善的委托出租的體系，鳳凰休閑度假村的銷售取得了成功。 d. 由家禾房產(chǎn)提供看房車在雙休日定期舉行大奇山看房一日游活動(dòng)。投入 要切實(shí)可行，能起到促銷的效果。我們還將根據(jù)本案的景觀設(shè)計(jì)方案詳加宣傳本案的健康休閑本質(zhì)。因此，我們建議設(shè)計(jì)幾種通往本案的交通方案，使消 費(fèi)者對于本案的交通路線一目了然。 k、 訴求點(diǎn)的銷售力所在。 在策劃、平面設(shè)計(jì)、電視廣告創(chuàng)意制作、媒介發(fā)布代理、印刷及其它制作費(fèi)用均由開發(fā)商承擔(dān)。以上為初步的方案，供參閱。 （六）銷售培訓(xùn) 為了確保銷售人員的專業(yè)知識能力及高水平的服務(wù)質(zhì)量。 g、 庭園概述；以敘述性的文字描述的社區(qū)環(huán)境，以引起人們對家園的向往。隨著大量外來資金的投入，該區(qū)塊的建設(shè)將日趨完善，各項(xiàng)配套也會(huì)相繼建立。關(guān)于怎樣增加增值點(diǎn)，我們將在后面的報(bào)告中詳述。因此，客戶在媒體的價(jià)格上盡可以享受最低價(jià)。在我愛我家的網(wǎng)點(diǎn)放置本案的宣傳資料，如樓書、宣傳頁。 如果單純作為別墅類物業(yè)出售，鳳凰度假村的結(jié)局是可想而知的，任何人都不會(huì)愿意住在一個(gè)孤島上體會(huì)魯濱遜的漂流生活。要在這些產(chǎn)品中脫穎而出。令人砰然心動(dòng)。這個(gè)案子像是一塊難啃的骨頭放在了我們的面前。 幾個(gè)訴求點(diǎn)： a) 尊貴（依山傍水，皇家風(fēng)范） b) 健康（與自然融為一體的休閑生活，呼吸絕對清新的氧氣）； c) 綠色（大規(guī)模的綠化，滿眼蒼翠，綠色家園） d) 休閑（毗鄰大型休閑度假中心，享受超級休閑配套） 這幾個(gè)訴求點(diǎn)，是我們經(jīng)過市場調(diào)查和分析后得出的。 （ 2）女兒村 “女兒村”是一個(gè)以彰揚(yáng)女性文化，集中展銷地方名特產(chǎn)為主題的民俗風(fēng)情圓。尤其是對當(dāng)?shù)氐纳鷳B(tài)旅游項(xiàng)目建設(shè)，政府投入了大量的精力，并采用大量的優(yōu)惠政策吸引外資。同時(shí)縣委、先縣政府制定了《富春江生態(tài)旅游休閑度假區(qū)總體規(guī)劃》把度假區(qū)定性為“以生態(tài)旅游為主要內(nèi)容，給旅游者以休閑度假和中高收入群體居住為主要目的的，集旅游生活、健身娛樂、怡情養(yǎng)性、社會(huì)交往相融洽的場所。具有鮮明主題創(chuàng)意的人造景點(diǎn)，雖然在經(jīng)營內(nèi)容上不斷地推陳出新，增強(qiáng)了表演性、娛樂性和參與 性，一經(jīng)出現(xiàn)，很快便成為當(dāng)?shù)芈糜问袌鲋械闹鹘??？偟膩碚f是地段求佳、價(jià)格求低、制作求精、比小分，比“規(guī)定動(dòng)作”的狀態(tài)。 據(jù)我們調(diào)查，桐廬老城區(qū)的房價(jià)都在 20xx 元 /平方米以上，新城區(qū)的價(jià)格在 1500 元 /平方米以上。 桐廬春江這一房價(jià)對于一個(gè)縣城來說是屬于正常的水準(zhǔn)。 ● 少部分發(fā)展商已經(jīng)確立了以品牌領(lǐng)先（如宋都）、以概念和開發(fā)方式領(lǐng)先的（米蘭）的競爭水平。但從根本上講，其仍然沒有完全擺脫掉傳統(tǒng)觀光型旅游被動(dòng)參與的模式，回頭客少，重游率低，仍是其難以改變的現(xiàn)實(shí)問題。是一方可居、可觀、可旅的生活天地，是一處綜合性的居住區(qū)，又是桐廬風(fēng)景旅游城鎮(zhèn)的一個(gè)組成部分。浙江紅樓集團(tuán)已與桐廬政府簽定協(xié)議，將大奇山區(qū)投入九個(gè)億的資金開發(fā)生態(tài)旅游項(xiàng) 目。景區(qū)內(nèi)有三個(gè)展覽館：中國古代女性文化館、中國少數(shù)民族女性服飾館、桐廬民間剪紙藝術(shù)館。我們覺得這四個(gè)訴求點(diǎn)能很好地與其他幾個(gè)房產(chǎn)項(xiàng)目區(qū)分，并且也可以很好地傳達(dá)本案的幾大優(yōu)勢。 我們首先對這個(gè)項(xiàng)目及目標(biāo)受眾進(jìn)行了客觀的分析。 這個(gè)案例告訴我們，其實(shí)廣告就像一個(gè)女人對自己的形象定位，不是追求所謂的流行才是好的，只有適合你的才是最好的。我們必須挖掘出產(chǎn)品的與眾不同之處。因此，我們?yōu)轼P凰度假村設(shè)計(jì)了一個(gè)別出心裁的方案。并懸掛橫幅等。我們還將無償為客戶設(shè)計(jì)合理的媒介投放計(jì)劃。 （四） 附加值的增加 一個(gè)樓盤的附加值，可以說是其區(qū)別于別的樓盤，脫穎而出的所在。因此，大奇山區(qū)塊的發(fā)展趨勢也將作為宣傳的重點(diǎn)出現(xiàn)。 h、 配套設(shè)施；包括樓盤建筑材料，各類配置。我公司 還將承擔(dān)在銷售工作全面展開之前的培訓(xùn)工作，開設(shè)與房產(chǎn)、廣告等有關(guān)的課程，并將聯(lián)系專業(yè)的老師進(jìn)行授課，課程量約在 7 課時(shí)左右。 提案方：杭州風(fēng)巢企劃有限公司 二 OO 三年六月