【正文】 打壓競爭對手，區(qū)域的兄弟們時刻保持清晰頭腦，理順工作思路，積極尋找市場的突破口。上半年，我區(qū)回款率32%，沒有完成預期目標。樹立去之可戰(zhàn)，戰(zhàn)之必勝的信心。在工作中，大家克難攻堅，力拓市場，為雅致品牌在遼西扎根，開花，結果，作出了應有的努力。主要做到：1 抓業(yè)務員心態(tài)和思想的管理。二是加強了對公司的各項管理制度的學習。一份辛勞，一份收獲，截止目前，錦州區(qū)域完成產值380萬元，市場占有率超過50%。報表，臺賬詳細規(guī)范。在開拓市場的過程中，大家切實發(fā)揚了雅致的“四千精神”，對區(qū)域建設項目進行了全面摸底，掌握第一手資料，不論走東西500公里，還是走南北300公里；不論是tg項目，還是重點項目，哪里有契機，哪里就有遼西雅致業(yè)務員的身影；哪里有競爭，哪里就有遼西雅致人必勝的壯言。在回款工作中，我們堅決按照合同執(zhí)行，及時解決回款中遇到的各種問題，力爭老款回款率95%，新款回款率90%。2013年市場情況開拓回顧由于今年受國家針對房地產市場調控政策打壓限貸等因素影響，2013年房地產開發(fā)項目面臨較大資金困難，及張店區(qū)商品混凝土公司的增多，同行業(yè)之間的不正當競爭，市場競爭日趨激烈，面對諸多不利因素，我站市場部成員在業(yè)務交往中，及時了解撲捉市場信息，積極開拓市場，充分發(fā)揮人脈優(yōu)勢，克服種種不利因素積極主動聯(lián)系新老客戶，充分發(fā)揮我公司山鋁品牌優(yōu)勢，至2013年10月，已完成混凝土產量立方米，產值元，利潤元。明確市場銷售人員落到實處，劃定區(qū)域，責任到人，不留死角。力爭市場占有率提高到60%以上。錦州區(qū)域是公司從經營戰(zhàn)略上考慮后，新設立的業(yè)務區(qū)域。下半年我區(qū)必須堅持兩手抓，即一手抓簽單，一手抓回款。區(qū)域設立伊始，公司產品在區(qū)域的市場份額非常低，為了搶占市場，打壓競爭對手，區(qū)域的兄弟們時刻保持清晰頭腦，理順工作思路，積極尋找市場的突破口。在日常管理中我們按照公司的要求，嚴格執(zhí)行請銷假制度，報銷制度，會議制度等，積極改進存在的問題，努力把日常管理工作統(tǒng)一到公司的要求上來。二 抓管理，執(zhí)行規(guī)定。進一步加強日常管理工作，嚴格落實公司的各項管理制度，嚴格控制費用，嚴肅工作紀律。四 存在的問題：1 市場的拓展深度和廣度不夠，依然存在著死角。2 抓五單管理。一 搶市場，不懼困難。在開拓市場的過程中，大家切實發(fā)揚了雅致的“四千精神”，對區(qū)域建設項目進行了全面摸底，掌握第一手資料，不論走東西500公里，還是走南北300公里；不論是tg項目，還是重點項目，哪里有契機，哪里就有遼西雅致業(yè)務員的身影；哪里有競爭，哪里就有遼西雅致人必勝的壯言。但在回款的要求和措施上我們沒有放松，一直在努力提高合同執(zhí)行力。力爭市場占有率提高到60%以上?；緦崿F(xiàn)了時間過半，任務過半的要求。區(qū)域的業(yè)務員來自不同的地方，也有不同的背景，基礎和習慣，平時在工作和生活中有不同的要求和欲望。三是加強對金融危機下市場知識的學習。三 勤學習，提升素質。繼續(xù)加強學習。同時，大家還利用各種途徑和方法，廣泛搜集客戶信息，廣交客戶朋友，理性溝通，睿智談單，靈活運用了“先交朋友，再談業(yè)務。強化業(yè)務管理指標的提升。現(xiàn)又已承接張店區(qū)商