【正文】 幾多風(fēng)雨，幾多艱辛，伴隨著寒來暑往的流逝， 海寬裝飾已走過十多年 ，發(fā)展成為 廣西地區(qū) 擁有一流專業(yè)人才、豐富設(shè)計(jì)施工經(jīng)驗(yàn)、雄厚經(jīng)濟(jì)實(shí)力的 一家集裝飾 /設(shè)計(jì) /施工 /裝飾材料銷售的公司 。目前 桂林 裝飾行業(yè)正處于上升階段， 海寬 面臨著強(qiáng)大的競爭對手，如何進(jìn)行品牌建設(shè)及進(jìn)行大規(guī)模的市場推廣活動(dòng)以搶占 桂林裝修 市場顯得猶為迫切。 同舟共濟(jì)，共圖大業(yè)； “同舟共濟(jì)，共圖大業(yè)”是 海寬 人的目標(biāo)，更是 海寬 人的信念！“ 海寬 裝飾”發(fā)展的路上， 海寬 人會(huì)同心協(xié)力，發(fā)揮著自己的每一份力量，揚(yáng)帆起航，一路凱歌。 家具，強(qiáng)調(diào)力度、變化和動(dòng)感。 米黃與暗紅，泥土的天然顏色，再輔以土生植物的深紅、靛藍(lán)別有一番情調(diào)的色彩組合。 二十、 海寬 裝飾的 文化 執(zhí)行文化 （ 1） 快、準(zhǔn)、狠！對自己的松懈就是對工作的不負(fù)責(zé)。 露臺(tái)的風(fēng)格可以多種多樣，有鵝卵石和細(xì)沙、沙灘椅、遮陽傘打造的熱帶海灘風(fēng)情，也有盆景、假山、圍棋桌營造的中式閑適。第一類是我們的主要廣告及推廣目標(biāo)。 VIP 會(huì)員卡。發(fā)票廣告有兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)：第一，它發(fā)行量大，數(shù)量多，這樣有利于擴(kuò)大影響；第二，它針對性強(qiáng)：一般來酒店且索取發(fā)票者皆有一定的消費(fèi)能力，要么是有權(quán)，要么是有錢，皆是我們的目標(biāo)消費(fèi)群，這樣，廣告就非常有針對性，能做到“有的放矢”。廣告宣傳上訴求點(diǎn)：“大排擋的家裝消費(fèi)，賓館級的家裝服務(wù)”。在消費(fèi)者看房購房以后必然要想到裝修的問題，在他們正想“瞌睡”時(shí)突然就有人送來了“枕頭”，對 海寬 的品牌建立和市場推廣都會(huì)起到很好的作用。 廣告渲染： 戶外廣告：廣場沃爾瑪南墻發(fā)布臨時(shí)戶外廣告。 活動(dòng)分為三個(gè)環(huán)節(jié)展開。在歡送儀式上邀請各新聞媒體特約記者，在當(dāng)天各大新聞媒體大肆炒作，以求轟動(dòng)效應(yīng)。在報(bào)紙也可發(fā)布一定的軟文廣告以鞏固 ****家裝公司在人們心中的印象。 （ 5）凡投稿者均有精美紀(jì)念品，享受裝修 折優(yōu)惠。 活動(dòng)二 ： “七?一”黨的生日、八一建軍節(jié)由于時(shí)間跨度大，節(jié)日時(shí)間比較短，這兩個(gè)月只做簡單的促銷，另外社區(qū)推廣也可集中在這兩個(gè)月做。 時(shí)間： 待定 地點(diǎn)： 甲天下廣場或者沃爾瑪 （待定） 主題：給勞動(dòng)人民一個(gè)藝術(shù)的家 現(xiàn)場布置：彩虹門、氣球、展架、音響、地毯、背景板、活動(dòng)告知板等。注意人員的禮儀規(guī)范和統(tǒng)一著裝。 市場推廣活動(dòng)要瞄準(zhǔn)第一類目標(biāo)消費(fèi)群體：即中等收入家庭。店招底色為紅。 媒介選擇 報(bào)紙軟文、硬性廣告。 目標(biāo)消費(fèi)群分析 消費(fèi)群定位： ****家裝 公司在 2020 年將高端收入人群作為重要目標(biāo)效果不是很理想。 有人 認(rèn)為 ， 別墅價(jià)值體現(xiàn)在它的文化、靈魂、生命 …… 昨天， 傳統(tǒng) 的中國 文化 還將 山水之間 的 行為， 視為 精神家園。 （ 7）原生態(tài)風(fēng)格 —— 健康清新 風(fēng)格特點(diǎn) ： 天然、環(huán)保、 綠色 。 （ 4）新古典風(fēng)格 —— 優(yōu)雅殿堂 風(fēng)格特點(diǎn) ： 浪漫、唯美、和諧。近年主要承擔(dān)了 廣西某市 新區(qū)修建規(guī)劃等 20 余個(gè)項(xiàng)目。 十六、闡述“同舟共濟(jì)，共圖大業(yè)” 同舟共 濟(jì)，一心一意； 海寬 裝飾讓我們共同坐在了一條船上，經(jīng)歷著風(fēng)浪，接受著洗禮。 桂 林 工 海 程 寬 有 公 限 司 策 劃 書 此策劃分為 企業(yè)形象宣傳 和 客戶管理系統(tǒng) 兩部分 202067 企業(yè)形象宣傳部分 本公司成立于 1997 年，現(xiàn)攜 15 年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)駐桂林市。我們微笑面對，因?yàn)槭撬?海寬 人一心一意，堅(jiān)定了 海寬 人做好每一項(xiàng)工程的決心。 住宅裝飾風(fēng)格與鑒賞： （ 1）歐式風(fēng)格 —— 皇家風(fēng)范 風(fēng)格特點(diǎn) ： 豪華 、 大氣 、 奢侈。 設(shè)計(jì)理念： 將懷古的浪漫情懷與現(xiàn) 代人對生活的需求相結(jié)合，兼容華貴 、 典雅與時(shí)尚，反映出后工業(yè)時(shí)代個(gè)性化的美學(xué)觀點(diǎn)和文化品位 。 設(shè)計(jì)理念： 自然的氣息是疲倦最好的補(bǔ)給， 拋開 世俗的煩惱，回歸 原始狀態(tài)， 真實(shí) 體會(huì)如 旅游看到的風(fēng)景，讓心情得到休息和放松 。 如今，整個(gè)城市、整個(gè)社會(huì)都在追求 —— 建筑立面、室內(nèi)外空間、材質(zhì)、院落等固化 的 東西 ，其所帶給我們的一種價(jià)值體驗(yàn)。根據(jù) ****家裝公司 2020 客戶結(jié)構(gòu)分析，工薪階層約占客戶總數(shù)的50％。 電視專題片。 方案 3 戶外廣告：與 ****家裝公司店招同時(shí)推出，建議在 觀音閣 （ 大型屋頂射燈廣告 ） 、 穿山橋 （路燈燈箱） 、 八里街 （大型燈箱） 。此類消費(fèi)群大多為上班族，有穩(wěn)定的收入，文化程度相對較高，希望在裝修過程中能夠體現(xiàn)出高品位的風(fēng)格，但裝修費(fèi)又不會(huì)投入太大，因此針對此類目標(biāo)消費(fèi)群我們的市場推廣訴求點(diǎn)是“高品位不等于高價(jià)位”、“以本地家裝價(jià)格，感受粵派家裝魅力。 社區(qū)推廣數(shù)量：計(jì)劃做 20 個(gè)社區(qū)。 活動(dòng)內(nèi)容： （ 1） 金牌設(shè)計(jì)師現(xiàn)場咨詢。 活動(dòng)三： 海寬 “溫馨九月”、“燦爛十月”連環(huán)系列活動(dòng)。 第二環(huán)節(jié)：“溫馨九月”省級優(yōu)秀教師免費(fèi)游廣州活動(dòng)！ 廣告文案：九月十日是教師節(jié)，教師是個(gè)高尚的職業(yè)，他們?yōu)閲遗嘤龡澚褐牛?海寬 為回報(bào) 桂林 父老的關(guān)愛，同時(shí)為辛勤勞動(dòng)的園丁們奉獻(xiàn)一份愛心，特組織若干名 桂林 優(yōu)秀教師在教師節(jié)期間赴廣州免費(fèi)兩日游：凡教師在活動(dòng)期間和海寬 公司簽約，均享受 折優(yōu)惠！??? 時(shí)間：九月十日赴廣州，十二日晚上回 桂林 地點(diǎn)：在 桂林兩 江 飛機(jī)場舉行歡送儀式。 營銷效果預(yù)測 如果能按照以上方案順利實(shí)施， 海寬 在 桂林 的知名度、美譽(yù)度一定會(huì)大大提升，業(yè)績也一定會(huì)較去年有一個(gè)很大的增長 ! 以上 為自己拙見，如有不足之處和紕漏，請公司領(lǐng)導(dǎo)和同事嚴(yán)肅指出，謝謝 策劃人：歐陽志強(qiáng) 15207732221 202066 。 現(xiàn)場布置：橫幅、氣球 廣告渲染：預(yù)先在各大報(bào)刊媒體刊登新聞，到各大高校選出若干名優(yōu)秀教師派送邀請函。 計(jì)劃在前幾次活動(dòng)的基礎(chǔ)上舉辦規(guī)模最大的一次連環(huán)系列活動(dòng)活動(dòng)，它主要是把幾個(gè)節(jié)日串聯(lián)起來，目的是為了把市場推廣活動(dòng)推向高潮。 （ 3） 有獎(jiǎng)竟猜！ （ 4） 各種互動(dòng)游戲活動(dòng)！ （ 5） 小型文藝表演 （ 6） 簽約客戶大抽獎(jiǎng)！ （