【正文】 況?；谏唐贩诸悈f(xié)同管理方式的實施步驟一：門店貨架資源的分類由于業(yè)務(wù)員不可能經(jīng)常性地到門店進(jìn)行貨架陳列管理，對各個門店貨架資源進(jìn)行分類是協(xié)同管理的必然。促銷結(jié)束后，對空出的貨架資源進(jìn)行調(diào)整。戰(zhàn)略性商品是社區(qū)超市超市核心競爭力的體現(xiàn)，但也應(yīng)依據(jù)其功能的不同分配適宜的貨架。某次換季前的一段時間，業(yè)務(wù)員結(jié)合各大類貨架資源分配比例，制定季節(jié)性商品貨架資源比例的上下限，并減少或撤出過季商品的貨架資源比例。商品比例的制定是整個方案的關(guān)鍵，必須結(jié)合多種信息來源，符合社區(qū)超市超市未來發(fā)展。在協(xié)同管理方式下，區(qū)域是商品管理總部和門店之間的橋梁和緩沖點，無論是營促銷商品、新品、戰(zhàn)略性商品、季節(jié)性商品還是其他穩(wěn)定品的貨架陳列管理，商品管理總部都需要區(qū)域的大力配合。區(qū)域在制定其他穩(wěn)定品各門店大類貨架資源分配比例，以及進(jìn)行調(diào)整時，將會與門店產(chǎn)生協(xié)調(diào)問題。隨著社區(qū)超市在信息系統(tǒng)方面的持續(xù)投入，品類管理的深入開展，業(yè)務(wù)員素質(zhì)的不斷提高，未來的社區(qū)超市將在以下方面獲得極大的提高：1)業(yè)務(wù)人員素質(zhì)全面，具有很強(qiáng)的分析能力，深入掌握有關(guān)的專門知識；2)信息系統(tǒng)高度發(fā)達(dá)，公司的電腦化、自動化程度很高，具有強(qiáng)有力的決策支持系統(tǒng)（有高度的商業(yè)智能）能及時處理各門店的銷售數(shù)據(jù)并立即加以智能分析；3)公司的品類管理高度發(fā)展，品類管理已成為公司商品銷售管理的基本手段。而業(yè)務(wù)員則負(fù)責(zé)收集與商品配置表有關(guān)的定性的信息，例如新聞、政策、顧客的意見和建議等等，并對其進(jìn)行分析，依靠自身的豐富經(jīng)驗和良好的商業(yè)感覺將其轉(zhuǎn)化為量化信息，對由決策支持系統(tǒng)做出的商品配置表的有關(guān)參數(shù)進(jìn)行修正。10）商品進(jìn)行在貨架陳列時，排面數(shù)不得小于22。三、公司不定期組織人員進(jìn)行商品陳列檢查，對于未按時整改或不符合規(guī)范陳列的部門或分店給予一定處罰。四、豐滿陳列原則俗話講“貨賣堆山”，貨架、地堆、端頭上的商品必須豐滿陳列?？拷魍ǖ溃赏馔?，同類產(chǎn)品按暢銷程度從高到低橫向陳列。商品陳列規(guī)定；、商品陳列位未經(jīng)批準(zhǔn)不得擅自調(diào)整、變更及調(diào)動，如經(jīng)檢查發(fā)現(xiàn)，違規(guī)調(diào)整正常陳列位處罰責(zé)任人50元/單品，違規(guī)調(diào)整特殊陳列位處罰責(zé)任人150元/單品；、有庫存不補(bǔ)貨處罰責(zé)任人20元/單品；、如發(fā)現(xiàn)促銷陳列位陳列不豐滿，處罰當(dāng)班理貨員30元/.單品，所在柜組組長590元/.單品。按不同菜譜提供烹飪菜譜情況下使用的方法。保證商品上不帶有塵土、傷疤、銹等。以便顧客方便的放在塑料袋里。堆裝都作為重點商品銷售，從而提高銷售。懸掛陳列：是用固定的或可以轉(zhuǎn)動的有掛鉤的陳列架來陳列商品的一種方法。6下放整箱，上放小單位商品。本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，雙方簽字蓋章有效。b每個堆頭只能放1—2種商品，3種也可以。例：堆裝商品、飲料、酒類。品種齊全：商品品種齊全讓消費者一次性購足，能夠滿足消費者的需求，以來留住顧客，做足銷售，商品種類多，全是吸引新顧客，留住老顧客的主要原因，如果顧客第一次來超市沒有購買到他想要的東西，那么這位顧客再買東西時他不會再選擇我們超市，導(dǎo)致我們流失一位顧客。比方說有些新品引進(jìn)門店后，理貨員應(yīng)該將這樣的商品陳列在最明顯的位置。注意去除貨架上的灰塵、銹、污跡。人類的平均視覺是由11o度到12o度，可視寬度范圍為1．5m到2m，在店鋪內(nèi)步行購物時的視角為60度，可視范圍為1m。貨架高處的商品，易碎的商品，要注意檢查，并采取防護(hù)措施，地堆商品要注意不要超高超大，地堆、貨架附近不要堆放庫存，這樣一是店堂不清爽，二是存在容易拌倒顧客等安全隱患。這種關(guān)聯(lián)不是簡單地如把服裝鞋帽歸類集中在一個區(qū)域陳列這樣狹隘，可以以一個主題如“情人節(jié)”“火鍋節(jié)”等組合商品陳列。商品陳列的不能過高，顧客因不容易拿到或放回去而放棄，要知道我們超市的顧客多是女性顧客，陳列要考慮她們的身高限制，我國家庭主婦的平均身高155厘米，比較適合顧客拿取的貨架空間高度是60~150厘米之間，高處商品盡可能做重復(fù)陳列，既能保持頂層的美觀，又能保證顧客拿取。2）端頭陳列單品原則上為一個，最多不超過兩個。6）陳列時應(yīng)充分考慮商品的體積與重量，應(yīng)按照上小下大、上輕下重的規(guī)則進(jìn)行陳列，以確保商品的安全性。在此過程中，一定要充分結(jié)合品類管理和并考慮到各類商品的相關(guān)性。可以逐步解決信息傳遞中的失真和滯后，在完善過程中側(cè)重信息的分析處理能力。在上述方案中，由總經(jīng)理牽頭成立戰(zhàn)略商品制定小組，因而這種協(xié)調(diào)具有組織上的保障。除了正常的授課之外，社區(qū)超市還可借鑒711的做法。門店依據(jù)本門店消費者的特點決定商品品種的選擇和貨架資源分配比例，%。另外，季節(jié)性商目錄應(yīng)隨著主檔的變化自然地進(jìn)行調(diào)整。區(qū)域在此新品開始銷售的每個禮拜后收集在本地區(qū)銷售情況，分析后在業(yè)務(wù)員指定的范圍內(nèi)進(jìn)行比例調(diào)整。業(yè)務(wù)員與營銷部協(xié)商各營促銷商品貨架資源分配比例的上下限，并確定被撤換的商品，與供應(yīng)商談判好交易條件后，傳達(dá)各區(qū)域。門店執(zhí)行業(yè)務(wù)員的決定，區(qū)域管理處監(jiān)督門店執(zhí)行并反饋執(zhí)行情況和銷售情況。在進(jìn)行戰(zhàn)略性商品選擇時，組織的保證將是不可或缺的。但是完全由門店管理貨架則會出現(xiàn)：營促銷統(tǒng)一規(guī)劃時容易出現(xiàn)矛盾，在新品管理能力上的不足，決策層戰(zhàn)略意圖無法得到貫徹，季節(jié)性商品調(diào)整的滯后，以及由門店自身特點決定的局部行為與短視行為。而門店管理貨架陳列中出現(xiàn)的問題也是不少。最后是全球開發(fā)，主要與美國沃爾瑪麥德龍集團(tuán)、被那同等海外著名企業(yè)結(jié)成商品開發(fā)的國際戰(zhàn)略聯(lián)盟。第一篇：商品陳列銷售管理社區(qū)連鎖超市商品陳列銷售管理最近幾年，隨著國內(nèi)零售業(yè)的迅猛發(fā)展，市場競爭日趨激烈，傳統(tǒng)百貨店為主零售商業(yè)格局被漸漸打亂，新的零售業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn)。國內(nèi)超市新品引進(jìn)的主要渠道是供應(yīng)商自我推薦，通過樣品審查，由新品審定部門通過后進(jìn)入主檔；定牌產(chǎn)品開發(fā)主要選擇中小供應(yīng)商，但開發(fā)過程及其后的管理缺乏團(tuán)隊合作，無法形成有效供應(yīng)鏈，所以定牌產(chǎn)品的開發(fā)尤其需要與供應(yīng)商的合作，通過雙向交流提高監(jiān)控能力，同時可以選擇集團(tuán)供應(yīng)商進(jìn)行合作。門店營銷分析能力不足，商品陳列具有極大的主觀性，尤其表現(xiàn)在新品的陳列上。管理行為由兩個過程組成，決策的制定與決策的執(zhí)行，在執(zhí)行過程中，不可忽視區(qū)域的作用。建議由總經(jīng)理牽頭，由商品管理總部各部門領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)員組成的小組制定戰(zhàn)略性商品目錄，并由常務(wù)小組負(fù)責(zé)個別商品的調(diào)整。6．其他穩(wěn)定品的管理——門店管理除上述商品外的其他商品進(jìn)行大類的劃分，決定所處的排面位置及大小以及其后排面位置和大小的調(diào)整。區(qū)域結(jié)合門店的貨架資源情況，并根據(jù)本區(qū)域消費者的特點，在業(yè)務(wù)員制定的范圍內(nèi)制定各門店營促銷商品貨架資源分配的比例，傳達(dá)門店執(zhí)行。業(yè)務(wù)員在新品銷售一個月后，收集各門店的銷售數(shù)據(jù)并進(jìn)行分析，依據(jù)銷售情況進(jìn)行比例調(diào)整。各門店季節(jié)性商品排面分配的比例應(yīng)該基本一致，同樣考慮到各區(qū)域消費者的不同，在制定新品比例時應(yīng)該具有彈性，即給出上下限，再由區(qū)域在此范圍內(nèi)決定各門店具體的比例。區(qū)域定期依據(jù)各門店的銷售情況進(jìn)行大類比例調(diào)整，并傳達(dá)門店執(zhí)行。它在商品陳列方面做的非常出色。業(yè)務(wù)員在制定各新品，戰(zhàn)略商品以及其他穩(wěn)定品貨架資源分配比例時，將存在業(yè)務(wù)員之間的協(xié)調(diào)。基于商品劃分的協(xié)同管理方式是針對目前社區(qū)超市信息系統(tǒng)不是很發(fā)達(dá)，總部的業(yè)務(wù)員無法及時、準(zhǔn)確的獲得第一手銷售信息等狀況所設(shè)計的。根據(jù)對門店的銷售紀(jì)錄、商圈特點以及商品本身的信息（毛利率、形狀等）的智能分析，DSS在大類商品配置圖的基礎(chǔ)上，決定門店經(jīng)營的單品種類和數(shù)量及各自的擺放位置，同時還需考慮到商品供應(yīng)商的特點和配送情況。7）圓形、橢圓形、錐形等商品進(jìn)行貨架陳列時應(yīng)安裝護(hù)欄。3）特價車陳列期限不得超過1個月。對易碎商品要有防護(hù)措施，打消顧客拿放顧慮可以增加銷售機(jī)會。關(guān)聯(lián)性陳列要求在盡可能的情況下，端頭陳列的商品與相鄰貨架商品有關(guān)聯(lián)，讓端頭發(fā)揮一定的導(dǎo)購作用，就是相鄰地堆之間陳列也要注意關(guān)聯(lián)陳列，也要注意平穩(wěn)過渡，如潔廁靈地堆緊挨飲料地堆，讓人看了總不舒服吧?？傊唐逢惲袥]有不變的法則，它的組合要以顧客需求變化為中心，當(dāng)然，好的銷售氣氛也不是靠懂一些陳列原則和技巧做出來的，它需要整合很多資源和各部門的相互配合下才可能營造出來，但如果您不懂一些基本陳列原則和技巧，陳列組合創(chuàng)新也就無從談起，讓商品自己演好自己的角色就不能成g 為現(xiàn)實第四篇：商品陳列管理制度商品陳列管理制度為加強(qiáng)商品管理，提高工作效率，鞏固商品調(diào)整成果特制定本制度。除高度、寬度外，為使商品容易觀看，商品的分類也是很重要的。有計劃地進(jìn)行清掃。隨手可?。荷唐氛R排列，清潔干凈，不沾有任何污漬、灰塵，商呂陳列要讓顧客拿取方便，尤其是貨架最上方的商品陳列不要過高，商品與上層層板之間距離要求不超過或不低于5公分。重點商品：一般指特價商品。隨機(jī)陳列：這種方法主要用來陳列“特價商品”，表現(xiàn)手法是為了給顧客一種特賣品就是便宜的印象。3價格簽和pop要醒目，方便顧客選購。甲方蓋章乙方蓋章負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)人： 聯(lián)系方式：聯(lián)系方式： 簽訂時間：簽訂時間： 2014年7月1日2014年7月1日。5不規(guī)則的如襪子，內(nèi)衣放置在促銷筐中陳列。端頭陳列：可以是組合品項，以后者效果為佳，應(yīng)注意品項不宜太多，一般以5個為限，品項之間有關(guān)聯(lián)性，其中可選擇一個品項作為犧牲品，以低廉價格出售，帶動其他產(chǎn)品的銷售。例如：奶粉，大家都知道我們每周六、周日都會有一個品牌的奶粉做促銷特價活動，活動期間，商品的陳列。食品必須給顧客準(zhǔn)備自助工具。 鮮度感保證商品質(zhì)量良好，距超過保鮮期 的日期較長，距生產(chǎn)日期較近。按不同素材按不同原材料區(qū)分排列。商品陳列調(diào)整流程；、商品陳列調(diào)整需先制作陳列配置圖，經(jīng)批準(zhǔn)后實施陳列；、促銷陳列位（促銷陳列位是指端架及堆頭）如出現(xiàn)臨時性缺貨或商品數(shù)量無法滿足基本陳列要求需及時通知主管變更商品陳列后通知店長；、陳列配置圖一式三份（門店、業(yè)務(wù)部、總部各一份），如有變更及時抄送相關(guān)部門。七、同類商品垂直陳列的原則產(chǎn)品按不同小分類價格由低到高從左向右橫向陳列，同一小分類價格由低