【正文】 師的指導。那些職業(yè)的銷售代表都十分的繁忙，他們大部分時間都在外出拜訪顧客、商業(yè)談判之類的。雖然這次實習的時間很短暫，但是我找到了工作的感覺，也學會了怎么樣把學習和工作結(jié)合起來。這次實習使我感覺到了團隊的力量。在西門子威迪歐電機遇到的那些職業(yè)經(jīng)理人都是在繁忙的工作中抽出時間來去學習，有些領(lǐng)導階層也在進行著夜間或周末的培訓。孤芳自賞并不能說明你有個性，過于清高是很難融入大集體的。年輕人剛到工作單位時往往會表現(xiàn)急躁，這是正常的，但最好不要急功近利，急于表現(xiàn)自己可能會使自己處于不利地位。這些看似簡單瑣碎的工作其實是支起電信業(yè)務的核心部分。為了讓客戶相信我的身份，我必須要在通話一開始就報出機主的姓名住址。要想拉到客戶，就得趁虛而入，找到其他供應商的不足；另外，有時候挖墻腳也是手段之一，因為中國電信的宣傳欄經(jīng)常是被其他公司占用，如果霸道的行為，讓中國電信只能以牙還牙了！另外，這份工作真的讓我開始佩服做銷售的人，因為這就是基層，做的全是基礎的活，勞累的活！這也讓我意識到，以后只要做銷售，這種苦，是必須要吃的。下面我簡單介紹一下我們銷售部實習生的日常工作。但必須注意的是:在問人之前要分清哪些問題可以問，哪些問題不該問。我剛來報到時，遇到很多新的面孔，由于和他們未熟悉，所以不敢和他們說太多的話，而且對工作未曾了解，開始覺得不太適應?，F(xiàn)在到了大四了，終于到了快走上工作崗位的時候，但是我的想法也改變了。我相信我一定能找到一份很好的工作，我是一個很好的“產(chǎn)品”，我能自信地向企業(yè)推銷我自己。實習后期，我主動提出去公司產(chǎn)品展區(qū)向顧客介紹公司產(chǎn)品。這次在西門子威迪歐的實習生活讓我進一步了解了銷售這個職業(yè)，更堅定了我今后做一名優(yōu)秀銷售代表的信心。3，在實習過程中，與上級，同事等有效溝通，培養(yǎng)大學生與人溝通的能力和團隊協(xié)作的能力。尤其是個人帳戶要普及支票轉(zhuǎn)帳業(yè)務，票據(jù)清算要實現(xiàn)電子化、即時化、通存通兌化，切實提供“隨時、隨地、隨意”的個人轉(zhuǎn)帳業(yè)務，逐步改變傳統(tǒng)的依賴現(xiàn)金交易的做法。1992年以來，我國GDP增長率雖然走上了快速增長的通道，最高的年份是1992年的14．1％，最低的年份是1998年的7．8％，從92年到98年，算術(shù)平均數(shù)也僅10．76％,GDP的增長與儲蓄存款增長不同步，這說明兩點，一是國民收入的分配過份向個人傾斜。更可喜的是我在實習期間還結(jié)識了一些好朋友，他們給予我不少的幫助。由于我時刻牢記這一點，最終努力沒有白廢，我以良好的表現(xiàn)完成了實習。經(jīng)過班長的悉心教導，很快我就熟悉了adsl的各項原理，實際操作能力也有所提高，以下就是我的一些實習體會。遇上如此復雜的問題是比較少見的，可能連經(jīng)驗豐富的員工也感頭疼。感謝在這期間所有幫助過我的人!怎樣寫好實習報告會計實習報告暑假期間，我有幸來到了中國工商銀行雙流縣支行進行了為期一個月的會計實習，學到了許多書本以外的知識，受益非淺。比如，針對我國內(nèi)需不旺、消費疲軟的狀況，國家出臺了一系列刺激消費的政策，如連續(xù)下調(diào)利率、鼓勵消費信貸、征收儲蓄利息所得稅、增加公務員和事業(yè)單位人員工資收入、刺激教育消費等等，但這些政策實施效果很不明顯，為什么?因為儲蓄存款記名制掩蓋了貧富差距，立法和行政機構(gòu)很難對癥下藥，對少部分暴富階層的人士來說(據(jù)非官方資料，這部分僅占存款人數(shù)7％的階層控制了約60％以上的儲蓄存款總額)，收入只是數(shù)字的增加減少，錢對他們來說幾輩子也花不完，該有的都有了，因此他們對刺激消費的政策很麻木。存款的過份提取將造成銀行流動性風險和支付壓力，所謂水落石出，存款的下降有可能使商業(yè)銀行的不良資產(chǎn)突冗出來，由此沖擊到整個銀行體系，甚至引起金融恐慌。實習結(jié)束，提交《實習單位鑒定》和《實習報告》。而我一個銷售部實習銷售助理似乎幫不上什么忙。同時，我也在這次實習中肯定了自己的價值。有時候接電話，傳真很多，真的讓人手忙腳亂的，但是在這個時候，完成了手頭工作的團隊成員總會過來幫忙。他們的行動也鼓舞了我去學習更多需要學習的東西，這個學期我回到了學校，我更加珍惜這最后一年的在學校的學習機會。第二:不要偷懶。我們要抱著踏實的態(tài)度來做事，虛心點往往能得到別人的認同。在實習期間，我除了了解了基本的業(yè)務流程以外，更重要的是接觸了銷售這個行業(yè)，讓我對銷售有了更為具體的認識和細致的體會。為了讓機主不覺得我就是來推銷的，我必須要選擇一個“口徑”，讓客戶愿意聽你講話，然后順其自然將產(chǎn)品推銷出去。這讓我深深體會到，市場競爭的激烈，只要你稍稍不留神，客戶就會流失。也確實，在銷售部實習的這一個月，我學到了很多，更重要的是為我以后在銷售這條職業(yè)生涯上做了很好的鋪墊。經(jīng)驗不足的我更需多請教他們。第一:真誠待人。那時候就想，要是去工作就好了，就不用學習了，因為學習是一項很辛苦又很費時的事情。我現(xiàn)在不怕找工作了，我會不斷地學習，充實自我。但是當他們成功地拜訪了客戶或達成了銷售目標后，那種發(fā)自內(nèi)心的喜悅是不言而喻的。我對銷售有著極大的興趣，我從上大學起就立志做一名優(yōu)秀的銷售代表。2，把書本中的知識放到實踐中去，培養(yǎng)大學生的動手實踐