【正文】 經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動的具體方式、主題等事務，正式啟動促銷，活動實施進程(5月17日前完成)。四、促銷方式：全員促銷，任務分配，按銷量計提銷售費用。聞香識粽子活動時間:6月19日—21日 活動內(nèi)容:凡在6月19日—21日促銷時間內(nèi),在本超市一次性購物滿55（端午節(jié)五月初五）元的顧客,憑電腦小票均可參加《聞香識粽子》:在超市消費滿55元的顧客可憑小票到超市前臺報名參加比賽，工作人員會給每個參賽選手發(fā)放一個眼罩，比賽分組進行，每組5人，比賽開始時選手將雙眼蒙住，通過粽子的香氣分辨粽子的餡料，規(guī)定時間內(nèi)聞出最多的獲勝，比賽取前三名發(fā)放禮品。五、任務分配：粽子總?cè)蝿眨?0萬元（目標任務30萬元）餐飲部銷售：4萬元 營銷部銷售：4萬元其它各部門共計12萬元，具體任務安排主要是綜合各部門人員編制的百分比在所剩任務中所占的百分比計算，部門計時工和前后臺部門的工作性質(zhì)和對客聯(lián)絡關系密切情況，以及2008年粽子銷售任務實際完成情況調(diào)整安排，具體分配如下：（備注：粽子的統(tǒng)計由財務部和相關部門聯(lián)合進行，互相監(jiān)督，保證統(tǒng)計數(shù)據(jù)的準確。篇五：端午節(jié)粽子的營銷方案粽香飄千里 情系千萬家——新蔡郵政端午節(jié)粽子市場促銷方案一年一度的中國傳統(tǒng)節(jié)日“端午節(jié)”已臨近了，從08年開始，端午節(jié)被國務院定為國家法定節(jié)假日，粽子的身份也從此變了身。團購決策者在行業(yè)內(nèi)一般都有自己類似職位的朋友，他們的相互推薦作用不可忽視。 一次性購買金額達10000元以上，享受9折優(yōu)惠，贈送豪華客房一間； 178。預計純利潤：；妥否，請批復。團購市場是節(jié)日消費市場的一個分支。營銷部于5月11日前制作完成店內(nèi)外平面廣告的宣傳及展臺布置，包括配套DM單、禮盒提貨票劵設計制作；餐飲部負責各款粽子驗收、入庫，確保銷售過程必須確保食品安全與衛(wèi)生，發(fā)放過程中遵從先進先出原則；客戶經(jīng)理于5月11日起派送DM單，廣泛宣傳、銷售；各部門員工于5月11日起銷售。（四）達成交易的最佳時機： a、客戶開始注意或感興趣時；b、客戶點頭、微笑、眼神發(fā)亮時；c、客戶堅持要談主要問題時；d、談論訂購與付款方式時；e、詢問促銷內(nèi)容時；f、談到有人喜歡此產(chǎn)品時； g、抱怨其他品牌時；營銷人員一但發(fā)現(xiàn)客戶有意成交的信號時，就要向客戶提出成交要求，說服客戶成交。三、銷售對象擬定 機關事業(yè)單位、企業(yè)、超市、學校，根據(jù)實際情況還可在街頭布置展示宣傳，吸引行人購買。所以出入高檔茶樓、酒樓的消費群也是五芳齋的促銷對象?；顒佣?、滿額就送活動時間：活動內(nèi)容：凡活動期間在本超市一次性購物：滿38元九送美味粽1個（價值2元/個，限500個）；滿88元送雨傘1把（價值10元/把，限200把）活動要求：（1）此活動為必須執(zhí)行活動；（2）以上活動在贈品區(qū)派發(fā)，顧客憑當日單張電腦小票參加，不累加，每人每票最多限領3份，數(shù)量有限，送完即止；（3）團購顧客、煙酒、糧油不參與此活動。三、選擇和布置促銷會場店方對該產(chǎn)品較重視,有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心)； 人流量大，形象好，地理位置好的地方。4)各事務部門須在規(guī)定的時間內(nèi)完成相關事務。《杭州家樂福猜靚粽，超級價格平》活動：(數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定)。具體方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點而定?！段逶露宋绻?jié)，杭州家樂福包粽賽》 1)操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽。道具：竹桿若干根、細繩、粽子等!禮品即所得釣得的粽子。2一、市場調(diào)研分析二、促銷目標三、促銷提案促銷主題促銷時間促銷地點促銷產(chǎn)品促銷方法促銷媒介促銷活動方式四、活動安排五、費用預算 3 目錄一、市場調(diào)研分析二、促銷目標為慶祝端午佳節(jié)，以低價讓利、情感訴說、活動互動等活動來營造節(jié)日氛圍，提高店鋪美譽度。在活動結(jié)束后，將棕子分送給養(yǎng)老院以及育幼院等社會福利中心。1)活動時間：2011年5月21日—5月30日 2)活動目的：①營造節(jié)日氣氛，從而吸引杭州市民。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取大甩賣銷售。數(shù)量：每個經(jīng)銷商柜臺、專柜根據(jù)具體情況而定。評估促銷活動的銷售業(yè)績、形象等是否達到預期效果。粽禮盒盒內(nèi)配置、成本、售價、銷售費用等測算表 備注：138元/盒*360盒=49680元 336元/盒*200盒=67200元；合計收入：116880元。五月初五端午佳節(jié)時，中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿、飲雄黃酒、吃粽子、咸蛋、綠豆糕等習俗的傳統(tǒng)。但如何在端午節(jié)短短的時間內(nèi)達到拉升品牌形象，提高市場占有率，達到預期銷售額還需要有短期的策略。對于端午粽子整體市場環(huán)境而言，消費者對端午節(jié)的重視程度原來越高，因走親訪友、各種關系、員工福利而對粽子禮盒的需求也越來越大，整體端午粽子市場消費呈現(xiàn)不斷遞增趨勢。每天只有更多的拜訪客戶，才有更多的接觸機會，但是，一般上午到11：00，下午到17：00左右，最好就在一個有機會的單位等領導忙完工作后進行洽談。）六、獎懲方案：為了激勵酒店全體員工積極參與粽子銷售工作，努力完成今年粽子銷售任務，酒店特制訂以下粽子銷售獎懲方案： 一）獎勵：任何部門、班組、個人銷售粽子在部門任務完成的情況下，基本任務部分按4%提成獎勵，超額任務部分按6%提成獎勵（備注：供應商和工程商等對抵消費結(jié)算的減半獎勵）。（2）使五芳齋的廣州市場占有率提高6%—8%，達到30%（3）在廣州市場建立五芳齋的良好品牌形象，樹立高品質(zhì)、高品位的品牌形象。促銷廣告將鎖定決策人，對其進行廣告?zhèn)鞑ァＦ?、宣傳及現(xiàn)場布置：（內(nèi)容另報）；（方案附后）；、電視開機廣告和電梯廣告等； 、粽子票券。如保安、辦公室一般人員等，通過他們可知企事業(yè)單位的關鍵人物。具體到新蔡郵政來說，我們必須以團購為主，基于對團購市場的研究，發(fā)現(xiàn)在團購的過程中決策人和購買人行為是分離的，也就是說，決策購買者不是實際購買和食用者，所以我們的促銷要鎖定決策人，圍繞決策者進行營銷，采用多種方法和手段來打動決策者，以取得營銷勝利。（2）使五芳齋的廣州市場占有率提高6%—8%，達到30%（3）在廣州市場建立五芳齋的良好品牌形象，樹立高品質(zhì)、高品位的品牌形象。2一、市場調(diào)研分析二、促銷目標三、促銷提案促銷主題促銷時間促銷地點促銷產(chǎn)品促銷方法促銷媒介促銷活動方式四、活動安排五、費用預算 3 目錄一、市場