【正文】 的促銷堆頭前，隨時都可以接觸到本品的促銷告知信息。梯形陳列：—，階梯式堆放，除了最下面一層外，全部割箱，層層縮進，以擴大視覺面。面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。 與目標消費群的心理特點及品牌定位相符。c、話術提綱 包括：216。（如前文所述）② 如果活動的策劃和執(zhí)行非同一個團隊進行，則活動前策劃人要對執(zhí)行人以口頭、書面、圖標、現場演示等方式充分說明方案內容，同時策劃方應派人全程跟進執(zhí)行過程予以輔導； ③ 陳列、上貨、廣宣品布置等工作盡量在前一天晚上做好，盡量避免活動當天才去做，更不要在店方生意高峰期做生動化，以免引起現場混亂，造成店方不便；④ 活動前應制作相關人員通訊簿，保證通訊暢通，同時了解促銷過程中店方的聯系人（如柜組長）是誰、聯系方法以及出現嚴重問題店方負責人是誰（如店長、經理），如何聯系； ⑤ 活動前要與店方達成禮品贈品的安全共識。 生動化是業(yè)務人員天職，是最后的也是最重要的提升銷量和樹立品牌形象的手段； 216。夏季初登場 購物送好禮活動時間：4/3(周六）、4/4(周日）、4/10(周六）、4/11(周日）活動地點：4f服務臺活動內容：我們迎來了夏天。比賽分四部分：新娘造型秀、機智新娘問答、新娘才藝秀、佳偶天成默契考驗等。一、活動目的：以春節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)為契機，策劃一系列促銷活動，刺激顧客消費欲，提升企業(yè)銷售額及綜合毛利。珠寶飾品是較好的承載體，但其幾千元、上萬元的昂貴價格只能使手頭拮據的年輕人望寶興嘆。產品組合：3支玫瑰+1個“緣字結”+燙金賀卡。下面我們就來了解一下有關大賣場方面的促銷知識，以便于供應商更好地對促銷活動進行設計和執(zhí)行。因此，對于供應商來說，如何通過促銷活動本身來贏得大賣場對自己的支持，不但關系到促銷的效果，也關系到促銷的成本。甚至有部分消費者在2月14日打電話咨詢每種數目的寓意。玫瑰代表著愛情，代表著浪漫，但由于其物理屬性，只能保存數天，而真摯的愛情需要永恒與執(zhí)著，顯然，只能保鮮數天甚至只有一天的玫瑰承載不了這層信息，巧克力更不行。有望使8月銷售在7月的基礎上穩(wěn)步提升。獎項設置：最佳作品獎:4名 價值約400元的照相機一臺優(yōu)秀獎:16名 價值約20元的精美禮品一份四G、不要讓店方不易補貨，不要和異類放在一起。生動化法則：生動化的作用：刺激沖動性消費；在公眾面前保持自己的商標形象，起到廣告作用； 讓人感受到產品品質和品牌形象； 生動化的意義：216。 掌握談判節(jié)奏，在向對方提出一個要求時避免在對方回答之前又問另一 個較低要求給對方選擇；216。但是在具體執(zhí)行準備工作的過程中也有一些容易出現的陷阱和小小技巧。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引（太“生僻”的贈品，如魔方筆、蹬山刀，消費者不知道用途或用途不廣泛，難以接受）； 252?？捎贸墒炱放茙有缕放评υN售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可?。?。 反之，銷量再大，生動化和鋪貨作的不好也說明沒有盡挖潛力生動化法則——貨架陳列A、集中擺放，排面越多，銷售機會越多，銷量和排面成正比。二、促銷活動的現場執(zhí)行注意事項：促銷第一天，銷售人員/促銷負責人員和執(zhí)行人員要提早到場，再次確認準備工作到位，整理廣宣品、陳列以及標價。 談判前應召集有經驗的超市業(yè)務人員商討，店方可 能提出的要求和異議，大家集思廣益作出應答方案。四、根據活動規(guī)模確定促銷人員數量、產品儲備數量及物料需求；效果預估：指根據所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預估。與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協議中明確限時限量，否則在促銷期間出現贈品/特價產品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。 反之，銷量再大，生動化和鋪貨作的不好也說明沒有盡挖潛力生動化法則——貨架陳列A、集中擺放，排面越多，銷售機會越多，銷量和排面成正比。所以最好在促銷前與店方達成共識，請店方管理人員約束工作人員在促銷期間任何人不得向廠方促銷小姐索取禮品，促銷結束后可由廠方促銷負責人向店方贈送一部分禮品。216。與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協議中明確限時限量，否則在促銷期間出現贈品/特價產品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。四、根據活動規(guī)模確定促銷人員數量、產品儲備數量及物料需求；效果預估：指根據所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預估。 不做超出自己職權的許諾，不要夸大其詞。這本身就是最有力的促銷政策。 “活動名”要有吸引力、易于傳播：如：某米酒廠家在酒店推廣產品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄” 雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）” ； 252。 師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”； 252。采購制作周期3天，9月5日前提交給項目經理 — 采購部人員/促銷活動組人員A 采購經理/項目經理禮品制作 制作周期5天，樣品交項目經理審核通過，9月5日前提交促銷活動項目經理 — 采購部人員/促銷活動組人員B 采購經理/項目經理確認促銷超市 向店方書面展示促銷政策，并就備貨、定價、提供場地、廣宣品布置方式、廠方促銷人員數量、促銷區(qū)域等鑒定協議，并獲得駐場場促銷人員核準手續(xù)。我們的合作是長期的； 216。這本身就是最有力的促銷政策。C、依據動線，擺設在所有競品之前；若有競爭者產品落地陳列時，須將公司產品擺在最外側或競爭對手前面。如：買1袋/包送透明鑰匙包一個； 買2袋/包送熒光筆一支； 買5包送飛鏢玩具一套； 買1箱送T恤衫一件。如:運動飲料贈奧運小紀念品； 某中低價方便面贈味精；碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包；252。 談判需達到的目的：備貨、陳列、價格、廣宣布置、堆頭大小面積、促銷人員人數、工作地點、服裝等。超市的工作人員常常會向促銷人員索要贈品、禮品，給了其中的任何一個人，就可能招來一大堆，哪一個人都不能不給，都不能得罪。 生動化和鋪貨都做的好說明業(yè)務人員已經盡責，銷量小不是他們的錯?；顒悠陂g，凡當日購物累計滿200元憑收銀條,即可到4f服務臺領取蓓安適紙巾一提，400元可領取2提，以此類推。現場將評選出最美麗新娘，優(yōu)勝者將獲得豐厚獎品！詳情見店內海報六 及時、充分應對商圈內外的一切競爭，快速調整，快速反應，采取一系列有效地應對措施。到底這種載體應是怎樣的呢？ 我們發(fā)現，現在正流行一種代表著中華民族深刻文化內涵且歷史久遠的手織品：中國結。真情永恒 大賣場營銷策略分析老百姓購物，經常是“貨”比三家，圖的就是個物美價廉。參賽的朋友可以寫他們的戀愛階段(單身期/曖昧期/初戀期/熱戀期/穩(wěn)定期)的故事，也可以寫他們失戀后的心情等等下面舉列：今年的七夕，你還是單身一人嗎? 你有想要大聲吶喊的愛情宣言嗎?你在等待那個對的人出現嗎? 快來這里許下你的愛情之愿吧!說不定你的他/她真的會在不久后出現哦!今年的七夕，你和他/她，還在不安的曖昧中嗎? 你想對他/她表白嗎?想對他/她大聲說出你心底的聲音嗎? 快來這里大膽的對他/她表白吧!我們一起為你加油!今年的七夕，你和你的他/她剛剛走到一起嗎? 你想和我們一起分享你們的喜悅嗎? 快來這里記錄你們碰擦出火花的一瞬間吧!我們一起感受不可思議!今年的七夕，你和你的他/她還在熱戀中嗎? 你想和我們一起分享你們的甜蜜嗎? 快來這里譜寫你們的愛情戀曲吧!讓你們在回憶中更有信心走到最后哦!今年的七夕，你和你的他/她已經攜手走出了無數個年頭了嗎? 你愿意告訴我們那些隱匿在生活之中愛情嗎? 快來這里寫下愛的點點滴滴，讓我們一起見證愛的奇跡！!注意：該活動是為那些文筆好，并且愿意持續(xù)關注，不斷拉票的朋友準備的，雖然只是淘寶買家的很小部分，但因為活動持續(xù)時間很篇四：2010中國零售百貨商場超市促銷活動策劃方案大全2010中國零售百貨商場超市促銷活動策劃方案大全 中國零售百貨商場超市2010年促銷活動策劃方案大全 商品銷售高峰融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節(jié)促銷于一體一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當季商品將會熱銷另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰除了要圍繞既定目標顧客群體展開促銷外還需要針對會員、單位團購、家庭等展開特別的促銷.同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍另外還要舉辦一些公益活動來提升商場形象. 活動內容一、新年驚喜換購價 2008200820008 購物滿200元加8元可換購價值18元的商品 購物滿2000元加8元可換購價值88元的商品 換購商品可為一些實用性商品如茶杯、電飯煲、電吹風等 操作說明 憑購物小票到服務臺一側換購商品并在小票上蓋章以示無效如某商品已換購完可用同價值商品替換.二、噼里啪啦迎新年 在商場內購物滿200元可扎破氣球一個在氣球內藏有獎券. 滿400元扎兩個以此類推單張小票限扎10個. 獎券設置: 獎券為即刮即開型100中獎獎品可以為實物商品或消費券 一等獎在獎券上標有5個大象2名獎品為價值2000元的禮品或消費券 二等獎4個大象5名獎品價值為500元 三等獎3個大象10名獎品價值200元 四等獎2個大象20名獎品價值50元 五等獎1個大象獎品為價值10元. 操作說明 可以在商場內圈定一個區(qū)域在里面擺放各種顏色的氣球顧客憑購物小票進內扎氣球.三、購物送馬克杯——感受時刻溫馨 當將圖象印在t恤上已經變得不再新鮮時隨著流行時尚的不斷變化人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上又稱馬克杯天天相伴時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨.活動目標顧客群體重點針對年輕情侶或三口之家將戀人的照片或家人的相片印在杯子上可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊. 購物滿300元即可贈送一個馬克杯顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上每個馬克杯成本在5元左右.立拍立顯立等可取體現個性魅力可作為自己的專用杯也是年輕人相互饋贈的禮品. 設備可以租用專業(yè)個性彩印店的設備或與專業(yè)個性彩印店聯合舉辦此活動. 四、一諫值千金——我們傾聽您的心聲 在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際聽聽顧客的意見是十分有必要的有助于商 場對過去一年進行更好的總結和反思也有助于商場在新的一年里明確如何更好的提升完善自己.同時此舉也會讓顧客感受到xx的真誠. 選擇周末兩天李總、謝總親自坐堂傾聽顧客的意見和建議凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物價值520元如臺歷、小型工藝品或印有“xx”的實用商品等而那些提出了好建 議的顧客可以通過事后篩選給予1000元的獎勵并予次日張榜公布.如果感覺建議特別好也可以當場拍板給予 1000元獎勵.對于那些提出了好意見和建議的顧客商場還可以聘為兼職監(jiān)督員. 操作說明 、二樓電梯旁或服務臺一側準備好建議單上面標有建議內容、建議人、聯系地址或電話等選項同時準備好筆、椅子、桌子等. 不過當然是金額越高吸引力也越大正所謂“重賞之下必有諫夫.” 是體現商場的誠懇可以是老總和副總輪流值班.五、其他活動 新年禮品展 跟奧運有關的禮品和商品有奧運吉祥物圖案的商品. 新年公益活動 在社區(qū)捐資建造社區(qū)公共設施另外可以重點圍繞老人和小孩展示公益活動. 編織圍巾教學 冷冷的冬天為心愛的人編織一條暖暖的圍巾你知道如何編織圍巾嗎邀請專業(yè)人士在商場現場講解示范如何編織圍巾并提供材料供顧客購買. 3某商場“新年禮到”促銷活動策劃方案 ◆ dm主題新年amp8226禮到 ◆ dm檔期:12月29日1月7日 ◆ 主題活動 ▼ 空油瓶 換實惠 12月29日07年1月3日期間顧客憑空食用油瓶在購買以下油品時可獲得特價優(yōu)惠.其中5l食用油空桶可抵5元含以下空桶可抵3元. 品 名 原售價 憑5l空桶 憑其它空桶 金龍魚5l第二代調和油 長康5l均衡調和油 愛家愛5l調和油 金浩油中王5l調和油 溫馨提示謝絕參與本活動的顧客參加本店同期的其它促銷活動. ▼ 超集50天 12月30日0年2月17日期間在gd店、hp店一次性購物滿38元的顧客憑單張收銀條即可獲得“新年印花”單張收銀條每滿38元即可獲得印花1枚多買多得.集滿一定數量的印花即可獲得超值新年大禮—— 憑 5枚 可獲贈 1l純牛奶或抽紙 10枚 可獲贈 名牌卷紙1提或2kg洗潔精 20枚 可獲贈 250ml純牛奶1件或寶潔 400ml洗發(fā)水產品 40枚 可獲贈 價值50元購物卡 溫馨提示您在獲得印花時本店將回收您的收銀條不同單號收銀條不累加如您單張收銀條達到以上任意等同條件可當場獲得贈品謝絕參與本活動的顧客參加本店同期的其它促銷活動. ▼ 新年刮刮樂 美元帶回家 1月1日1月3日期間在gd店、hp店一次性購滿38元的顧客憑當日單張收銀條即可獲得“刮刮卡”1張.當場刮開即中獎 一等獎 100美元 供大店5名和平路店2名 二等獎 200元步步高購物卡 供大店20名和平路店6名 三等獎 名牌電飯煲1臺 供大店60名和平路店20名 四等獎 250ml純牛奶1件 供大店200名和平路店60名 五等獎 1700g汰漬洗衣粉 供大店500名和平路店150名 六等獎 供大店1000名和平路店300名 幸運獎 精美禮品1份 若干名 溫馨提示單張滿額收銀條僅限領取1張“刮刮卡”謝絕參與本活動的顧客參加本店同期的其它促銷活動.活動期間gd店、hp店分別在抽獎箱中一次性投入包含所有獎項在內的抽獎卡10000張和3500張并將及時發(fā)布中獎信息. ◆ 視覺表現 ◆ 拱型中空吊掛 ◆ 櫥窗 ◆ 堆碼 4某商城圣誕節(jié)及元旦促銷活動策劃方案 圣誕節(jié)與元旦相隔時間比較近為抓住節(jié)日銷售契機聚集人氣吸引客流創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績擬在圣誕節(jié)期間推出以氣氛襯托為主的贈券等促銷活動元旦期間則以打折促銷為主.