【正文】 并給我一些非常有用的建議，她讓我多多實(shí)踐實(shí)踐。對(duì)我來(lái)說(shuō)主管交給的任務(wù)算是順利完成了，自己也可以松一口氣了，但我相信之后必將還有更艱巨的任務(wù)等著我。這一周我聽了很多優(yōu)秀老師的課，現(xiàn)在聽課的感覺和以前完全不一樣：以前聽課是為了學(xué)習(xí)知識(shí)。第三篇：市場(chǎng)營(yíng)銷海爾實(shí)習(xí)第二周周記本周是實(shí)習(xí)的第二周，我們星期六還加了一天班，總共工作了6天，其中有五天在海爾實(shí)習(xí)，星期三老師帶我們?nèi)⒂^了成都寶利根精密模塑有限公司，寶利根是一家新加坡精密儀器制造企業(yè)，寶利根的席總是我們理工大的校友，他對(duì)我們這些學(xué)弟妹們很熱情也很關(guān)心。FABE推銷法是非常典型的利益推銷法，而且是非常具體、具有高度、可操作性很強(qiáng)的利益推銷法。第一篇：市場(chǎng)營(yíng)銷海爾實(shí)習(xí)第三周周記[精選]時(shí)間過得很快，我們的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)過去一半了，本周是我們到海爾實(shí)習(xí)的第三周，還是周六加班，工作了六天。它通過四個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，極為巧妙地處理好了顧客關(guān)心的問題，從而順利地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。本周其他幾天我們還是一樣上午去公司培訓(xùn)，下午去門店實(shí)習(xí)，本周的培訓(xùn)內(nèi)容主要是海爾的空調(diào)、電腦、洗衣機(jī)以及冰箱更專業(yè)的一些知識(shí)，去門店我們也是開始和顧客接觸，學(xué)著接待顧客，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)一些技巧?，F(xiàn)在聽課是為了學(xué)習(xí)教學(xué)方法。本周開始，我在主管的建議下有意識(shí)的將每天所要做的事情填在一個(gè)EXCEL表格中，通過這個(gè)表格我可以明確地掌握自己每天需要做的事情，很多工作也不再需要主管去提醒，而是自己去主動(dòng)完成，工作的完成情況一目了然，避免了因?yàn)楸姸喾爆嵉墓ぷ鞫z忘了某一件事，我覺得這是個(gè)很好的習(xí)慣。在這一周里，我上了我準(zhǔn)備了幾天的過關(guān)課，不知道是過于在乎導(dǎo)致很緊張的緣故還是什么，整節(jié)課下來(lái)我感覺糟糕透了，心情十分沮喪。本周二公司還安排我們參加了一場(chǎng)海爾的直銷班長(zhǎng)會(huì)，直銷班長(zhǎng)是海爾在每一個(gè)銷售門店所設(shè)的監(jiān)督管理員，直銷班長(zhǎng)會(huì)的內(nèi)容主要是向上級(jí)匯報(bào)和討論每個(gè)門店一周的銷售狀況以及顧客反映的一些問題，討論解決方法，各門店相互進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流等日常事務(wù)。FABE法簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是在找出顧客最感興趣的各種特征后，分析這一特征所產(chǎn)生的優(yōu)點(diǎn)，找出這一優(yōu)點(diǎn)能夠帶給顧客的利益，最后提出證據(jù)，通過這四個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的銷售模式，解答消費(fèi)訴求，證實(shí)該產(chǎn)品確能給顧客帶來(lái)這些利益，極為巧妙的處理好顧客關(guān)心的問題，從而順利實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售訴求。周二老師請(qǐng)了成都成量工具集團(tuán)有限公司的唐總來(lái)給我們講課，成量是中國(guó)中國(guó)最大的工量具企業(yè)之一，唐總也是我們理工大畢業(yè)的老校友。同時(shí)，構(gòu)建了三級(jí)服務(wù)體系，及時(shí)提供優(yōu)質(zhì)一流的售前、售中