【正文】 了基礎。下面，我就將我20年的個人工作情況進行如下總結：一、20年銷售情況我是公司銷售部的一名銷售人員，主要負責跟進區(qū)域廣告代理公司媒介策劃專員和購買專員的媒介排期與投放工作，推薦合作，以下單業(yè)績?yōu)楣ぷ魅蝿樟俊Ｔ诠ぷ髦?，我努力做到與同事友好相處，面對工作任務，我們積極進行溝通協(xié)調，對于有利于完成銷售目標的意見和建議，我認真分析研究，并虛心接受。全年銷售d、20d布種合計米數(shù)259萬米，折合米數(shù)556萬米，銷售額1,960萬元，占總銷售額的.3%。銷售重點方面：把精力著重放在訂單型客戶上，同時在去年的基礎上加大對d、20d布種的銷售力度，計劃銷售米數(shù)折合750萬米，銷售額2,500萬元。今天我們就來討論怎么寫營銷策劃。根據信用證要求，制作并準備相應的出口單據，去銀行辦理交單議付，有時辦押匯。但離一個成功國際貿易業(yè)務員的標準還差得很遠，在今后工作中，定會多多注意，加以改善?；仡欉^去的這九個月的時光，那是我人生中最重要的一個階段，讓我學到了很多在學校里不能學到的東西。賣場布置及氣氛的炒作。在商品的同質化越來越高的今天，競爭已逐漸從過去拼商品、拼品牌向拼環(huán)境、拼服務轉變。比如面對不同文化水平和不同購房心態(tài)的客戶，我們都應該有相對的談判技巧和語氣口吻來接待，讓其買得開心，日后還想再買。忠誠對我的工作來講，首先，我的感受是我們對公司是否付出了全部的精力和智慧，對待每天的工作是否完全滿意?？傊谶@充滿希望的新一年里，我將全力服務公司，熱愛崗位，勤奮工作，繼續(xù)學習，用使命般的激情面對客戶，用認真嚴謹?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司創(chuàng)造利潤!公司營銷策劃部工作總結4一年來成績總結未覺池塘春草夢，門前白雪已皚皚。%，未100%達成總部下達的目標。公司營銷策劃部工作總結5不知不覺，新的一年又將來臨了。因此我時刻不斷以嚴謹?shù)墓ぷ骶褚笞约?，不斷加強自身的能力修養(yǎng)，廣泛的了解廣告市場的動態(tài)，時刻做好自己的本職工作。并準備熏蒸證書。期間曾因業(yè)務經驗少有過失誤：在事情緊急、誤解了意思的情況下，與客戶直接聯(lián)系。制作改換13店的指示牌、懸掛牌。要從重視簡單的促銷活動轉向重視門店營銷活動。日常促銷：上半年共做大型促銷活動15次，其中開業(yè)促銷活動2個1月1日喀左時代店開業(yè)，5月16日城南店開業(yè)；4個店慶促銷活動以凌河3年慶，喀左五年慶為重點；主題促銷活動11次。我們每次促銷陷入“促銷即是最高日銷”的誤區(qū)，事實上，最高日銷記錄也不過是個象征意義罷了，促銷活動更應該重視全程的準備及銷售，合理分配了營銷資源，各階段的力度也相對均衡；避免活動后勁不足。(二)遵章守紀，團結同事今年來，在工作中，我嚴格遵守各項工作制度，做到不遲到不早退。建設高素質的職工隊伍，既是當下的形勢和任務需求，也是公司建設的需要。 同時，合理安排策劃部涉及的各個工作方面，包括活動的詳細計劃過程、材料及設備的需要，預計費用等，分工明確，互相協(xié)調、互相幫助。本著務實創(chuàng)新、科學規(guī)劃的原則，策劃部以高度的責任感和緊迫感，著力構建適應公司營銷管理機制。20xx年將是景區(qū)高速發(fā)展的騰飛年，公司各個方面必然朝著更合理、更規(guī)范、更細化、更適用的方向發(fā)展。完成紡織銷售高新染整白坯價格的核算及初審工作。主動收集各業(yè)務科提報的信息，同時結合市場情況，協(xié)助領導的靈活安排工廠開臺，并對各布種的庫存量進行合理調節(jié)。然后進行了幾次彩排，保證整場晚會萬無一失，在此過程中，我們部每名成員的工作都已分工明確。核算出相關的出口數(shù)據，制作單據，委托辦理出口報關。通過這項工作，使我原本欠缺的英語寫作及口語得到了很大的提高，并學到了好多與客戶交流的技巧及業(yè)務上的知識。在明年的工作中也會根據此情況進行人員的招聘。這一年，我經歷了無數(shù)次收獲與失落，過程充滿酸甜苦辣，行業(yè)文化使我體會良多，為人處事都讓我不斷成長與成熟，讓我隨時都保持一顆感恩的心去面對人和事。協(xié)調好生產部門，按客戶不同的包裝要求，安排拖車發(fā)貨。結果給客戶造成誤解，給王總帶來麻煩?，F(xiàn)場促銷活動（抽獎、贈送、換購、義演、互動活動、贈券）共舉行了40余次，、共有32個幼兒園參演。二、與客戶進行日常的郵件聯(lián)系。主要負責：簽訂合同后，催客戶開信用證，并與收到后審核，有問題并通知及時修改。事實證明，知識和創(chuàng)意永遠是無窮無盡的。最后，作為需要三到四人的部門，在明年的工作中要做好人員的招聘及協(xié)調，這也正是自己十分需要成長的部分。主要負責與公司聯(lián)系關于此出口貨物的細節(jié)內容，一般通過郵件來回確認。按制定的出貨計劃及相關要求與貨貸聯(lián)系租船訂艙。另一方面，我們設計了一些特色節(jié)目，比如，歌曲《父親》，這首歌加上穿插在歌曲中的一些視頻體現(xiàn)了我們對父母深深的愛和對父母的養(yǎng)育之恩的感激之情，興趣小組的節(jié)目體現(xiàn)我們從一名稚嫩的高中生成長為一名合格的共和國預備軍官所做的努力。貨款回收方面：嚴格控制超期貨款，減少36個月超期款的產生。20年營銷科能轉變觀念，將重點放在訂單型客戶的維護上，不僅提升了利潤空間，還超額.4%完成了銷售額目標。策劃部通過一年來的磨合達到了同一頻率，正如現(xiàn)在的工作模式，但內部磨合后，忽略了與其他部門的銜接速度，部門間合作有時出現(xiàn)時差性失誤，在今后的工作中，要注意與其他部門的協(xié)作方法和態(tài)度，要更快更好的完成企業(yè)交給的工作。不僅培養(yǎng)起了和諧愉快的人際關系，而且改進了工作模式，提高了辦事效率。策劃部是公司營銷活動的搖籃，擔負著負責一切活動的前期工作重擔，尤其是在公司開展大型活動時，由于各個部門的職能局限性，策劃部的責任極重。營銷策劃部工作總結320xx年是xxx公司成立后起步的重要一年，在這開局關鍵一年里，我有幸親歷并承蒙公司領導信任，受聘為xxx公司營銷中心策劃部經理。我們還年輕，請領導和同事指正、幫助。促銷沒有深入的分析，我們的商品業(yè)務素質不高。其中公司做了9期；喀左做了3期；濱河做了3期；凌河、蓬萊做了2期宣傳單，取得了預期的目的，有以端午節(jié)、元宵節(jié)為重點?！白プ≈骺腿骸笔谴黉N活動成功的關鍵。現(xiàn)場促銷活動共舉行了40余次，其中以兒童節(jié)活動最成功、共有32個幼兒園參演。通過這段時間的努力，使我個人的耐心、細心程度及對工作的合理安排得到了鍛煉，從市場營銷部其他成員那里學會了在繁忙之中找條理，危難之中找希望。在這年終之際，現(xiàn)對今年市場營銷部所做的工作做一下年終工作總結：一、完成的工作完成了P圓筒、P彩虹、P共個集裝箱的出口到，個托盤的P彩虹出口到本，個托盤的P和彩虹到，及套圓筒和套P(REPLACEMENT)到。二、個人能力評價廣告銷售部肩負這公司產品的銷售工作，責任重大、任務艱巨。主動收集各業(yè)務科提報的信息，同時結合市場情況，協(xié)助領導的靈活安排工廠開臺，并對各布種的庫存量進行合理調節(jié)。完成紡織銷售高新染整白坯價格的核算及初審工作。四是提升自身綜合素質。同時在工作中適時的給我壓力和激勵，讓我時而如履薄冰，時而又充滿信心，從不敢輕易有所松懈，逐漸成長為一名合格的置業(yè)顧問。事實證明，知識和創(chuàng)意永遠是無窮無盡的。一、工作業(yè)績完成情況。主題思路是：以提升會員顧客的質量拉動活動銷售，都圍繞主題思路開展。充分體現(xiàn)了我公司的組織能力、現(xiàn)場協(xié)調能力、各部協(xié)助能力、和供應商的合作能力和潛力，活動號召力強、影響力大。(三)進一步強化服務意識，用真誠的服務，耐心的服務，鞏固老客戶，力爭通過老客戶的口碑開辟更多新的客戶，同時，自己我積極主動，通過多形式不斷開辟更多的新客戶。包括三種貨物的包裝、結算、出貨期、產品質量、木托干濕度、展位、新樣品及相關產品的變動等等內容，其中大部分是協(xié)助總來完成。與客戶確認相關得出貨資料后，整理單據，辦理木托熏蒸。最典型的兩人，一人是老板，苦惱自己有很棒的商業(yè)構想，資源和錢都搞得差不多了，但是團隊里一直沒人能做一個好的策劃案出來，落不了地。三、工作計劃轉眼間，在臺華工作已邁進第八個年頭，衷心感謝公司領導多年來的信任和培養(yǎng)，也感謝各位同事的支持與幫助?，F(xiàn)對一年來的工作和學習作如下總結。作為公司的員工，我時刻都感覺到自己身上的重任?；仡欉^去的這九個月的時光，那是我人生中最重要的一個階段，讓我學到了很多在學校里不能學到的東西。第一篇：公司營銷策劃部工作總結公司營銷策劃部工作總結總結是對取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓等方面情況進行評價與描述的一種書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，因此，讓我們寫一份總結吧。在此，我感謝運營管理區(qū)的各位領導，感謝、的各位領導，是您們的關心，才能讓我在工作當中得心應手，學到我夢寐以求的真正本事。我的言行代表了公司的形象。一、工作事項白坯銷售狀況：實際銷售米數(shù)2,440萬米,折合米數(shù)3,265萬米,%。20xx年我們營銷部全體成員將同心協(xié)力，一步一個腳印重點完成以下幾方面的工作。另一人是公司員工，接了個任務，要幫公司的客戶做個營銷策劃，來和我討論怎么弄。并準備熏蒸證書。期間曾因業(yè)務經驗少有過失誤：在事情緊急、誤解了意思的情況下，與客戶直接聯(lián)系。時光飛逝，充滿希望的20年就伴隨著新年伊始即將臨近，在新的一年里，個人將立足本職，扎實做好各項銷售工作，為公司科學發(fā)展貢獻出自我更大的力量。與各部協(xié)助工作：應集團要求，在王總領導下完成了商業(yè)城集團朝陽地區(qū)的墻體廣告的發(fā)布、檢查、驗收工作用時2個月15天。商業(yè)城超市促銷活動要從重視大眾低價化轉向小眾獨享型的集客方式。(法排讀本、法排、高層戶型冊、項目小冊、項目樓書、預售協(xié)議、抽獎券、參觀券等)。(二)熱情服務是做好工作的關鍵。讓我更幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。我將進一步加強學習，了解房產開發(fā)的整個流程，從產品研發(fā)到工程管理，再到營銷策劃等各個方面我都要有所認識。完成各業(yè)務科定織布種報價及交期的審核工作。對領導提供的開發(fā)方案要積極參與，多找信息，提點子，并努力完成后續(xù)的開發(fā)事項。一支能力出色的高素質銷售隊伍是完成公司的銷售任務的重要保障。主要負責：簽訂合同后，催客戶開信用證，并與收到后審核，有問題并通知及時修改。二、與客戶進行日常的郵件聯(lián)系。充分體現(xiàn)了我公司的組織能力、現(xiàn)場協(xié)調能力、各部協(xié)助能力、和供應商的合作能力和潛力，活動號召力強、影響力大。主題思路是：以提升會員顧客的質量拉動活動銷售，都圍繞主題思路開展。根據孫總要求，封面進行了改版，由原來框架改成開放式設計；內容設計也進行了調整，這的感謝采購部的大力支持和協(xié)作，唐總也對dm的工作提出了很多好建議，這些我們在日后的工作中改正、提高。營銷推陳出新的思路少，工作銜接不順暢。營銷策劃部工作總結220年轉瞬即逝，回首今年的工作，即有遇到困難和挫折時的惆悵，也有碩果累累的喜悅。在公司領導的指示下，策劃部全體成員齊心協(xié)力，團結一致，克服困難，積極開拓，順利開展景區(qū)營銷策劃工作，實現(xiàn)平穩(wěn)過渡與快速發(fā)展的良好局面。在繁重的工作任務中，我深知個人的力量是有限的，集體的智慧和力量才是堅不可摧的。抓制度，緊緊圍繞“制度管人，流程管事”的管理理念。表現(xiàn)在工作計劃性仍需加強。我科能及時抓住客戶的重點信息，例如t231001布種，能在第一時間了解到客戶的需求并反饋給公司，在公司領導的正確決策下，我科此布種完成銷售米數(shù)324萬米，折合米數(shù)393萬米，銷售金額2,335萬元。人員方面：進一步細化并明確內部人員的工作內容和職責，營銷科再細分小組，提高各成員的主人翁意識。在對晚會需要的物品進行采購時，我們一定做到，對購買的物品貨比三家，爭取買到最適合晚會的物品，像一些水果，道具，禮品等。與客戶確認相關得出貨資料后，整理單據，辦理木托熏蒸。包括三種貨物的包裝、結算、出貨期、產品質量、木托干濕度、展位、新樣品及相關產品的變動等等內容，其中大部分是協(xié)助總來完成。而我對策劃部門的規(guī)劃是在項目有三到四個時，需要配備一個平面設計，負責項目平面廣告，日常宣傳圖片的設計；一個文案，負責相關項目文案的撰寫，搜狐號及頭條號等的運營；一個策劃助理，負責日常甲方的配合溝通，活動方案的撰寫及執(zhí)行，競標方案部分撰寫工作及日常市調工作。在實踐工作我還發(fā)現(xiàn)，一個真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個性外，更應該具備能夠隨時適應不同消費者心態(tài)的應變能力，同時牢記，專業(yè)、禮貌、主動服務、給予客戶比他想象的更多，并堅持公司利益至上的職業(yè)操守。按制定的出貨計劃及相關要求與貨貸聯(lián)系租船訂艙。主要負責與公司聯(lián)系關于此出口貨物的細節(jié)內容，一般通過郵件來回確認。充分體現(xiàn)了我公司的組織能力、現(xiàn)場協(xié)調能力、各部協(xié)助能力、和供應商的合作能力和潛力，活動號召力強、影響力大。期間曾因業(yè)務經驗少有過失誤：在事情緊急、誤解了意思的情況下，與客戶直接聯(lián)系。并準備熏蒸證書。只有敬業(yè)愛崗，忠于職守，盡職盡責，一絲不茍，虛心學習業(yè)務知識，培養(yǎng)嚴謹?shù)钠犯?，全力以赴，才能在平凡的崗位上做出不平凡的成績，才能獲得價值的提升。此三個崗位優(yōu)先級應是策劃助理，平面設計，文案。結果給客戶造成誤解，給王總帶來麻煩。協(xié)調好生產部門，按客戶不同的包裝要求，安排拖車發(fā)貨。晚會當天，準備在其他部門的幫助下，提前布置好會場，做到早準備，達到更好的效果。制定定織布種價格的核算標準，使報價更加合理化。根據原料價格、市場變化情況，協(xié)助領導做好每期白坯布種的訂價工作。以上這些問題和不足，需要在今后的工作中認真加以解決。為了促進集團步入良性循環(huán)發(fā)展，同時加強營銷管理工作，集團決定在20xx年開展“管理營銷年”活動，這一舉措無疑表明管理制度的重要性。因此，我充分考慮到每個人的工作能力和素質，制定合理有效的工作計劃，對待員工真誠相識、相輔、放手授權、激勉相濟。千里之堤毀于蟻穴，不管多么龐大的機器都是由無數(shù)個小部件組成的，設想那些小部件中很多都不能勝任，大機器又怎么能正常運轉?“人”是企業(yè)發(fā)展的第一要素，員工素質的高低決定