【正文】 不良的影響。對(duì)應(yīng)收賬款的賬齡進(jìn)行分析，及時(shí)調(diào)整企業(yè)的信用政策。過(guò)高的企業(yè)應(yīng)收賬款資金占用，使企業(yè)應(yīng)收賬款回收期變長(zhǎng)，整個(gè)企業(yè)的營(yíng)運(yùn)周期延長(zhǎng)，大量流動(dòng)資金沉淀在非生產(chǎn)環(huán)節(jié)，影響了企業(yè)資金循環(huán)的速度，限制了企業(yè)進(jìn)一步投資擴(kuò)大再生產(chǎn)的能力，增加了企業(yè)的機(jī)會(huì)成本。企業(yè)之間相互拖欠貨款現(xiàn)象嚴(yán)重，造成許多企業(yè)應(yīng)收賬款長(zhǎng)期掛賬，難以回收，已成為制約企業(yè)資金流動(dòng)性及可持續(xù)發(fā)展的一個(gè)重要問題。該資產(chǎn)被對(duì)方經(jīng)營(yíng)，對(duì)方可以任意調(diào)度使用，本，開題報(bào)告，公司總量占整個(gè)國(guó)家公司總量的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，其動(dòng)因主要有，國(guó)內(nèi)企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)越來(lái)越認(rèn)識(shí)到信用管理的重要性，并且大都采取了相關(guān)舉措，比如設(shè)置信用部門或者明確相關(guān)部門的信用管理職能、制。由于應(yīng)收賬款不能及時(shí)變現(xiàn)而使企業(yè)的現(xiàn)金流入量明顯不足，企業(yè)會(huì)因流動(dòng)資金短缺而發(fā)生支付困難，納斯信賬款催收技巧培訓(xùn)面臨財(cái)務(wù)危機(jī)，有些甚至瀕臨破產(chǎn)、倒閉。三、應(yīng)收賬款的管理對(duì)策許多企業(yè)管理者往往只重銷售而忽視包括應(yīng)收賬款管理在內(nèi)的內(nèi)部管理，而忽視包括應(yīng)收賬款管理在內(nèi)的內(nèi)部管理，而客觀上他們對(duì)于應(yīng)收賬款管理無(wú)論是經(jīng)驗(yàn)還是理論都十分缺乏，因此企業(yè)應(yīng)不斷加強(qiáng)對(duì)應(yīng)收賬款的日常管理，運(yùn)用各種方法進(jìn)行分析、控制，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，積極采取對(duì)策，盡量減少壞賬損失。企業(yè)應(yīng)收賬款管理一方面有利于擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)管理經(jīng)營(yíng)，另一方面也可能造成企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難。隨著應(yīng)收賬款的逐漸增多，宏達(dá)貿(mào)易公司的現(xiàn)金流量?jī)纛~也出現(xiàn)巨大的反差，1999年到2002年，現(xiàn)金流量?jī)纛~從30億元下降到了30億元。三、宏達(dá)公司加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理的對(duì)策（一）強(qiáng)化應(yīng)收賬款的日常管理。在面對(duì)應(yīng)收賬款問題時(shí)，公司要設(shè)立審批制度，根據(jù)自身特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行有效管理和審批，對(duì)一定銷售額度的銷售員工進(jìn)行權(quán)力批準(zhǔn)，每一個(gè)銷售人員只能在自身銷售范圍內(nèi)進(jìn)行審批，對(duì)于數(shù)額巨大的款項(xiàng)可以進(jìn)行有效管理，從而能夠?qū)?yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)降低到最小限度。明確劃分責(zé)任范圍，對(duì)公司全部客戶的欠款盡可能地落實(shí)到個(gè)人；明確規(guī)定在應(yīng)收賬款未完全收回之前，責(zé)任人不得調(diào)離企業(yè)；明確規(guī)定各人的職權(quán)范圍，對(duì)超過(guò)限額賒銷未經(jīng)審批賒銷的應(yīng)予以處罰，并承擔(dān)由此產(chǎn)生的后果；明確規(guī)定隱瞞、變更應(yīng)收賬款事項(xiàng)應(yīng)負(fù)的各種責(zé)任；明確規(guī)定由于信用部門人員徇私舞弊，調(diào)查不實(shí)而產(chǎn)生壞賬應(yīng)負(fù)的責(zé)任；明確規(guī)定責(zé)任的監(jiān)督部門，防止責(zé)任管理流于形式。作為銷貨者來(lái)說(shuō)，為了招攬顧客，擴(kuò)大銷售量，愿意為購(gòu)貨者提供商業(yè)信用。它表示企業(yè)從取得應(yīng)收賬款的權(quán)力到收回款項(xiàng)并轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金所需的時(shí)間。另外，在清理應(yīng)收賬款時(shí)，對(duì)于應(yīng)收賬款余額較大的，可采用老賬優(yōu)于新賬的原則確定還款對(duì)象，即先發(fā)生，先償還。當(dāng)信用標(biāo)準(zhǔn)、信用期間確定后，壞賬損失與賒銷銷售額有較強(qiáng)的線性關(guān)系，因此，通?？山Y(jié)合歷史經(jīng)驗(yàn)確定一個(gè)壞賬比例，則：壞賬損失=賒銷銷售額壞賬比例：計(jì)算現(xiàn)金折扣只要分析企業(yè)客戶情況，估計(jì)出顧客在折扣期限內(nèi)付款比例：現(xiàn)金折扣=賒銷銷售額折扣期限內(nèi)付款比例折扣標(biāo)準(zhǔn)五、應(yīng)收賬款的管理企業(yè)向客戶賒銷產(chǎn)品，就會(huì)產(chǎn)生大量的應(yīng)收賬款。對(duì)于信用記錄一向正常甚至良好的客戶，在去電發(fā)函的基礎(chǔ)上，再派人與其面對(duì)面地溝通，協(xié)商一致，爭(zhēng)取在延續(xù)、增進(jìn)相互業(yè)務(wù)關(guān)系中妥善地解決賬款拖欠的問題。國(guó)內(nèi)保理又可以分為應(yīng)收賬款買斷和應(yīng)收賬款收購(gòu)及代收兩種：應(yīng)收賬款買斷是以買斷客戶的應(yīng)收賬款為基礎(chǔ),為客戶提供包括貿(mào)易融資、銷售分戶賬管理、應(yīng)收賬款的催收和信用風(fēng)險(xiǎn)控制及壞賬擔(dān)保等服務(wù)。新辦法體現(xiàn)了以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心的經(jīng)營(yíng)理念，增加了金融服務(wù)功能，以切實(shí)保障符合保理業(yè)務(wù)市場(chǎng)準(zhǔn)入條件的客戶的融資需求。在保理業(yè)務(wù)量不斷擴(kuò)大的同時(shí)，保理業(yè)務(wù)的內(nèi)容也在逐漸發(fā)生變化。最理想的收賬策略是既要順利收回貨款，又要維持良好的企業(yè)與客戶的關(guān)系，降低收賬費(fèi)用。對(duì)尚未到期的應(yīng)收賬款，也不能放松監(jiān)督，以防發(fā)生新的拖欠。四、應(yīng)收賬款的投資定量分析應(yīng)收賬款投資定量分析本質(zhì)上應(yīng)是對(duì)應(yīng)收賬款投資收益的定量分析，即對(duì)應(yīng)收賬款投資能獲得的收入增長(zhǎng)額、與相關(guān)成本費(fèi)用的增長(zhǎng)額及其收入與成本費(fèi)用配比結(jié)果的分析測(cè)定。（一）采用賬齡分析法進(jìn)行分析賬齡分析法是依據(jù)應(yīng)收賬款拖欠時(shí)間的長(zhǎng)短來(lái)分段估計(jì)壞賬損失的一種方法。該指標(biāo)值越高，表明一年內(nèi)收回的賬款次數(shù)越多，意味著平均收回賬款的時(shí)間越短，應(yīng)收賬款收回的越快。盡量減少那些因應(yīng)收賬款無(wú)法收回而造成的損失。由于商業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)的存在，壞賬損失不可能完全避免。宏達(dá)貿(mào)易公司2002年報(bào)告顯示，而美國(guó)進(jìn)口商KR公司是最大的債務(wù)人，%，首次出現(xiàn)了負(fù)數(shù)。這給宏達(dá)貿(mào)易公司帶來(lái)了諸多不良的影響。通過(guò)建立壞賬準(zhǔn)備金制度，可以有效化解企業(yè)的壞賬風(fēng)險(xiǎn)，積極彌補(bǔ)壞賬損失。因此銷售人員為了個(gè)人利益，只關(guān)心銷售任務(wù)的完成，導(dǎo)致應(yīng)收賬款大幅度上升。（2）減少庫(kù)存，降低存貨成本。二、求應(yīng)收賬款國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀從研究的理論或變革方面說(shuō)明。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，企業(yè)為了謀得自身的生存和發(fā)展，千方百計(jì)地開展促銷活動(dòng)，擴(kuò)大自己產(chǎn)品的銷售規(guī)模和市場(chǎng)份額。應(yīng)收賬款管理制度不嚴(yán)有些企業(yè)對(duì)應(yīng)收賬款的管理缺乏規(guī)章制度，或有章不循，形同虛設(shè)。要制定收賬的目標(biāo)責(zé)任制，原款項(xiàng)經(jīng)辦人、部門領(lǐng)導(dǎo)或單位負(fù)責(zé)人應(yīng)為某項(xiàng)應(yīng)收賬款的當(dāng)然責(zé)任人，按客戶分工，將清理回收目標(biāo)任務(wù)層層分解，落實(shí)到人，并嚴(yán)格考核，獎(jiǎng)罰分明，提高催討人員的積極性和效果。公司以彩電作為主要產(chǎn)品，在我國(guó)市場(chǎng)中占領(lǐng)著突出的地位。截止至2004年年末，宏達(dá)貿(mào)易公司已計(jì)提的壞賬準(zhǔn)備金額巨大，以致面臨著重大的虧損。因?yàn)閼?yīng)收賬款賬齡的分析能夠直觀反應(yīng)各個(gè)時(shí)期賬款產(chǎn)生的情況。建立動(dòng)態(tài)的資信評(píng)審和賬款跟蹤管理體系，一方面能夠保障公司及時(shí)了解每個(gè)客戶的資信情況，辨別出高價(jià)格、高資信的客戶，另一方面能夠確保企業(yè)資金的正常流動(dòng)。但是，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的逐步建立和完善，以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，迫使大部分企業(yè)不得不為對(duì)方提供商業(yè)信用，以賒銷的形式來(lái)銷售商品，并產(chǎn)生應(yīng)收賬款。其計(jì)算公式如下：應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率二賒銷收入凈額/平均應(yīng)收賬款。而內(nèi)資企業(yè)財(cái)務(wù)制度規(guī)定，3年以上未收回的應(yīng)收賬款才視同壞賬。此法計(jì)算簡(jiǎn)便，容易理解，但也存在一定的缺點(diǎn)：首先，在“壞賬準(zhǔn)備”賬戶中一并核算各期的壞賬準(zhǔn)備金額、實(shí)際發(fā)生的壞賬損失以及前已確認(rèn)的壞賬收回，而在期末時(shí)，又不作調(diào)整，不能分別反映各個(gè)時(shí)期的壞賬準(zhǔn)備金額，從而使得該賬戶的余額難以理解，甚至?xí)官Y產(chǎn)負(fù)債表的使用者誤解。企業(yè)必須要做好應(yīng)收賬款的賬齡分析，密切注意應(yīng)收賬款的回收進(jìn)度和出現(xiàn)的變化。因此，應(yīng)收賬款是流動(dòng)資產(chǎn)中的一個(gè)重要項(xiàng)目，它的數(shù)額大小直接影響企業(yè)資金周轉(zhuǎn)。作為試點(diǎn)，建行上海市分行為客戶累計(jì)提供了近６億元人民幣無(wú)追索權(quán)保理業(yè)務(wù)，且到期應(yīng)收賬款已全部按時(shí)回收，無(wú)一逾期或發(fā)生爭(zhēng)議。對(duì)無(wú)追索權(quán)（非回購(gòu)型）保理業(yè)務(wù)，銀行做擔(dān)保付款時(shí)，要按確認(rèn)的保理額度與已收回應(yīng)收賬款的差額部分提取100％的專項(xiàng)準(zhǔn)備；銷售商提供付款擔(dān)保的，銀行按確認(rèn)的保理額度提取1％的普通準(zhǔn)備。我國(guó)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展迅猛，越來(lái)越多的企業(yè)參與到國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中。因此，企業(yè)要遵循穩(wěn)健性原則，對(duì)壞賬損失的可能性預(yù)先進(jìn)行估計(jì)，積極建立彌補(bǔ)壞賬損失的準(zhǔn)備制度。應(yīng)收賬款一旦形成，企業(yè)就必須考慮如何按期足額收回的問題。在此方法下各末的壞賬準(zhǔn)備余額和應(yīng)收賬款余額相配比，保持一定的計(jì)提比率，并在資產(chǎn)負(fù)債表中以其凈額計(jì)人資產(chǎn)總額，避免了資產(chǎn)虛增，符合謹(jǐn)慎性原則。因?yàn)樗杼鞌?shù)越少，一年